aktuellt problem

låt oss först titta på löneplaner från ett historiskt perspektiv och sedan titta på vad som kommer att fungera från en affärsvy.

historiskt sett har tekniker betala planer ebbed och flöt på popularitet, med ena änden rycka på affärssidan av lönsamhet. I andra änden är tekniker som vill få betalt som proffs.,

timme, lön, schablonbelopp eller combo planer. Skölj upprepa. När schablonbeloppet var på topp popularitet, tekniker fick betalt nära dubbelt så mycket tid som det tog att göra ett jobb med rätt verktyg, på rätt sätt. Sedan började nya bilhandlare skära timmar för att bli mer konkurrenskraftiga med eftermarknaden, och sedan började eftermarknaden justera schablontid också.

teknikern har tagit stöten av nedskärningarna under de senaste två eller så decennierna, precis i plånboken. Detta har lett till att många tekniker klagar över schablonbelopp., Vad de klagar över är dock bristen på lön i fickan.

om en tekniker på Indy Pendant Tire & Auto gör $ 30 / timmars schablonbelopp och är 75% produktiv till sin 50-timmars arbetsvecka, tar han hem 37.5 betalda timmar @ $ 30, ingen övertid (låt oss hålla fast vid federal lag). Det är 58 500 dollar per år. Det är i nivå med icke-fackliga elektriker, rörmokare, etc. Men techs har tusentals dollar i verktyg de måste köpa, och det är en stor skillnad.,Men här är gnidningen: om tekniken är olycklig på $ 30 / timmars schablonbelopp, kommer butiken inte att konvertera dem till $ 30/timmars lön eller timme. Priset kommer att sjunka. För att den måste falla.

du ser, den genomsnittliga butiken i Nordamerika har rätt om $ 100 / timmars arbete eller” dörr ” hastighet. (Som en sidoanteckning, om du är under det, skadar du industrin och håller tillbaka alla andra ägare och tekniker på denna sida av halvklotet. Sluta ladda 1990-talet dörr takt och få med times! Inget mer,” du får inte min situation/stad/kundkrets/vad som helst ” ursäkt. Sluta bara. Stanna!, Däck butiker som inte får sin dörr takt till $ 100 just nu är dinosaurier och meteor kommer. Slut på rant.)

låt oss komma tillbaka till butikerna på eller över $100 / timme. Den genomsnittliga butiken kan bara betala en topptekniker $ 30 / timme eftersom $ 100/timmars dörrhastighet är handikapp dem. Enkla financials diktera tekniker tjäna 30% av dörr takt av produktivitet.,

så tech som vill borgen på schablonbelopp, som belönar liv (och, för att vara rättvis, verkligen gör ont tech på en nere månad, något över vilken en tech har ingen kontroll)går till lön eller timme till en mycket lägre takt, eftersom butiken måste faktor i stillestånd.

i huvudsak kommer tekniken fortfarande att tjäna ca $60.000 per år, för det är vad butiken kommer att bära.

Så vad ska man göra? Låt mig tänka. Det här är tufft. Du borde höja … din… arbetarklassen.

enkla finansiärer dikterar

tekniker tjänar 30% av

dörrhastighet genom produktivitet.,

låt oss räkna hur det är viktigt att starta denna resa nu.

1. Hotande talang crunch, när tech ersättning kommer att skjuta i höjden.

2. Redan krossning bostäder kostnad börda i större städer (jag tittar på dig, östkusten och Västkusten).

3. Komplexiteten i fordonsreparationer.

4. Kostnad för utbildning.

5. Utrustning underhåll / uppdatering kostnader.

6. Ny utrustning som inte fanns för tio år sedan.

7. Digital allt.

allt detta kostar pengar., Och om du, som en oberoende återförsäljare, kommer att hålla fast vid 1997 års arbetskraftsfrekvens eftersom du tror ”ingen förstår min unika situation, varför jag måste stanna under $ 100”, då är du ett spöke. Och så småningom kommer att vara borta. Du kommer inte att ha några tekniker som kommer att arbeta för dig, du kommer inte ’ har några pengar för att hålla upp ditt företag — och du kommer att ha ingen att sälja verksamheten till när du äntligen ge upp.

återigen, höja din arbetskraft priser.

tekniker bör betalas vackert för det hårda fysiska och mentala arbete de gör, och den investering de gör i sina verktyg., Borde de inte göra mer än den genomsnittliga Walmart lastbilschauffören, vem gör $ 72.000? Det enda sättet att göra detta är att ta ut mer så att du kan betala mer.

”men folk kommer att dyka upp med högafflar och facklor om jag höjer min arbetskraft”, säger du. ”De kommer att salta mitt land och bränna ner min lada.”

Nej, det kommer de inte. vi tenderar att bli alltför fokuserade på de vokala få som klagar. Av de 500 eller så kunder du ser varje månad, hur många har en absolut härdsmälta på pris?

och jag har fler nyheter för dig., Om de klagar på $ 100 / timme, kommer de att klaga på $ 95, på $ 90, på $ 80 … på $ 75. Varför ska en handfull kunder diktera för ett företag hur mycket det ska betala sina anställda? Varför får en vokal få begränsa ominvesteringar i ett företag? Det borde de inte, och du borde skämmas om du låter dem.

hur blir du modern om din arbetshastighet? Först börja göra rutin ökar minst två gånger om året, säg, $ 2 till $ 4 en timme varje par månader. Om du går från $75 / timme till $ 120 / timme på en gång, då kan du se högafflar och facklor. Det är ett stort steg på en gång., Men om du är långt efter, bump hastigheten upp $ 10 en timme att börja, och sedan några dollar var fjärde till sex månader.

För det andra, belöna produktiva anställda. Nu är det inte dags att bli galen, men om en mycket bra anställd är för länge sedan för en höjning, ge en gest som visar att du vill driva ditt företag i det 21: a århundradet. Också, alltid hålla att ”30% av arbetskraftstalet” lönsamhetsregeln i åtanke men. Om du går till $ 110 / timme är den högsta betalda personen fortfarande begränsad till 30% eller $ 33 (produktiv).,

tredje, sluta citera jobb per timme och slå det i kundens huvuden hur mycket du tar ut en timme. Om du är rädd för att höja din arbetskraft, jag lovar dig dina säljare säga saker hela dagen lång som, ” Tja, det kommer att ta teknikern två timmar att göra jobbet, vilket är $ 200, och delarna är $ 150.”Eller någon version av det.

gör det stopp. Kunderna bryr sig bara om det totala priset. Varje gång en säljare nämner ett nummer, det inbjuder en invändning från kunden., Jag föreslår att du ger priset en gång: ”teknikern kan få din bil fast i slutet av dagen, och det kostar bara $350.”

Så, vad väntar du på? Ändra din kurs, ange en automatisk uppdatering i Outlook eller Gmail, ta reda på vem som förtjänar en höjning och sluta citera varje liten avgift. Du kan tacka mig senare. ■