lad os først se på lønplaner fra et historisk perspektiv, og se derefter på, hvad der skal fungere fra en forretningsvisning.
historisk set har tekniker løn planer ebbed og flød på popularitet, med den ene ende trækker på forretningssiden af rentabiliteten. I den anden ende er teknikere, der ønsker at få betalt som fagfolk.,
timeløn, løn, fast sats, eller combo planer. Skyl gentag. Når fast sats var på sit højeste popularitet, teknikere blev betalt tæt på dobbelt så meget tid som det tog at gøre et job med de rigtige værktøjer, den rigtige måde. Derefter begyndte nye bilforhandlere at skære timer for at blive mere konkurrencedygtige med eftermarkedet, og derefter begyndte eftermarkedet også at justere fast sats.
teknikeren har taget hovedparten af nedskæringerne i de sidste to årtier, lige i tegnebogen. Dette har ført til, at mange teknikere klager over fast sats., Hvad de klager over selv, er manglen på løn i lommen.
Hvis en tekniker på Indy Vedhæng Dæk & Auto gør $30/time takst, og er 75% produktivt at hans 50-timers arbejdsuge, han tager hjem 37.5 betalte timer @ $30, skal du ikke overarbejde (lad os holde os til føderale lovgivning). Det er 58.500 dollars om året. Det er på niveau med ikke-union elektrikere, blikkenslagere osv. Men techs har tusindvis af dollars i værktøjer, de skal købe, og det er en stor forskel.,Men her er gnidningen: hvis teknologien er utilfreds med $30/Time fast sats, vil butikken ikke konvertere dem til $30/time løn eller time. Satsen vil falde. Fordi det skal falde.
Du ser, den gennemsnitlige butik i Nordamerika har ret om $100/time arbejdskraft eller “dør” Sats. (Som en sidebemærkning, hvis du er under det, beskadiger du branchen og holder tilbage hver anden ejer og tekniker denne side af halvkuglen. Stop opladning 1990 ‘ s dør sats og få med tiden! Ikke mere,” du får ikke min situation/by/klientel/uanset ” undskyldning. Bare hold op. Stop!, Dæk butikker, der ikke får deres dør sats til $ 100 lige nu er dinosaurer og meteor kommer. Slutningen af tirade.
lad os komme tilbage til butikkerne på eller over $100 / time. Den gennemsnitlige butik kan kun betale en top tekniker $ 30 / time, fordi $ 100/time dør Sats handicapping dem. Simple finansielle diktere teknikere tjene 30% af døren sats af produktivitet.,
Så tech, der ønsker at komme på fast sats, som belønner stress (og for at være fair, gør virkelig ondt tech på en måned, noget over, som en tech har ingen kontrol) går til løn eller timeløn ved en meget lavere sats, fordi butikken skal faktor i gang.
i det væsentlige vil teknologien stadig tjene omkring $60,000 om året, fordi det er hvad butikken vil bære.
Så hvad skal man gøre? Hmm, lad mig tænke. Dette er en hård en. Du bør hæve … din… arbejdskraft … Sats.
Simple financials dictate
teknikere tjener 30% af
dørhastighed efter produktivitet.,
lad os tælle de måder, det er vigtigt at starte denne rejse nu.
1. Forestående talent crunch, når tech kompensation kommer til at skyrocket.
2. Allerede knusning boligomkostninger byrde i større byer (Jeg kigger på dig, østkysten og vestkysten).
3. Kompleksitet af køretøjsreparationer.
4. Udgifter til uddannelse.
5. Udstyr vedligeholdelse / opdatering omkostninger.
6. Nyt udstyr, der ikke eksisterede for 10 år siden.
7. Digitalt alt.
alt dette koster penge., Og hvis du som uafhængig forhandler vil klamre dig til 1997 ‘ s arbejdsrate, fordi du tror “ingen forstår min unikke situation, hvorfor jeg skal forblive under $100″, så er du et spøgelse. Og til sidst vil være væk. Du vil ikke have nogen teknikere, der vil arbejde for dig, du vil ikke ” har nogen penge til at holde op din virksomhed — og du vil have nogen til at sælge virksomheden til, når du endelig give op.
igen, hæve din arbejdskraft satser.
teknikere skal betales klækkeligt for det hårde fysiske og mentale arbejde, de udfører, og den investering, de foretager i deres værktøjer., Bør de ikke gøre mere end den gennemsnitlige truckalmart lastbilchauffør, der gør $72.000? Den eneste måde at gøre dette på er at opkræve mere, så du kan betale mere.
“men folk vil dukke op med pitchforks og fakler, hvis jeg hæver min arbejdsrate,” siger du. “De vil salte mit land og brænde min lade ned .”
Nej, De vil ikke. vi har tendens til at få alt for fokuseret på de vokale få, der klager. Ud af de 500 kunder, du ser hver måned, hvor mange har en absolut nedsmeltning af prisen?
og jeg har flere nyheder til dig., Hvis de klager på $100/time, så vil de klage på $95, på $90, på $80… på $75. Hvorfor skal en håndfuld kunder diktere en virksomhed, hvor meget den skal betale sine ansatte? Hvorfor får en vokal få til at begrænse geninvestering i en virksomhed? Og skam dig, hvis du lader dem.
hvordan bliver du Moderne om din arbejdsrate? Først skal du begynde at gøre rutinemæssige stigninger mindst to gange om året, siger $2 til $4 i timen hvert par måneder. Hvis du går fra $ 75 / time til $ 120/time på oncen gang, så kan du se pitchforks og fakler. Det er et stort spring på ATN gang., Men hvis du er langt bagefter, bump satsen op $10 en time til at starte, og derefter et par dollars hver fjerde til seks måneder.for det andet belønner produktive medarbejdere. Nu er det ikke tid til at blive skør, men hvis en meget god medarbejder er længe forsinket for en rejse, skal du give en gestus, der viser, at du vil drive din virksomhed i det 21.århundrede. Også, altid holde ,at” 30% af arbejdskraft Sats ” rentabilitet regel i tankerne selv. Hvis du går til $ 110 / time, er den højest betalte person stadig begrænset til 30% eller $ 33 (produktiv).,
for det tredje skal du stoppe med at citere job i timen og slå det ind i din kundes hoveder, hvor meget du oplader en time. Hvis du er bange for at hæve din arbejdsrate, lover jeg dig, at dine sælgere siger ting hele dagen som: “Nå, det tager teknikeren to timer at udføre jobbet, hvilket er $200, og delene er $150.”Eller en version af det.
vær venlig at stoppe. Kunder bekymrer sig kun om den samlede pris. Hver gang en sælger nævner et nummer, opfordrer det til en indsigelse fra kunden., Jeg foreslår, at du giver prisen en gang: “teknikeren kan få din bil fast inden udgangen af dagen, og den koster kun $350 .”
Så hvad venter du på? Skift din sats, Indstil en automatisk opdatering i Outlook eller Gmail, find ud af, hvem der fortjener en forhøjelse, og stop med at citere hver lille afgift. Du kan takke mig senere. Dennis
Dennis McCarron er partner hos Cardinal Brokers Inc., de førende mæglere i dækket & bilindustrien (www.cardinalbrokers.com). for at kontakte McCarron, email ham på [email protected]., For mere information om dette emne, tjek den udvidede version af denne historie på www.moderntiredealer.com.