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Politik. Religion. Alldata vs. Mitchell 1. Pauschale im Vergleich zu jedem anderen Zahlungsplan. Ja, ich gehe dorthin. Ich möchte Gehaltspläne ansprechen, aber nicht so, wie Sie es wahrscheinlich erwarten.

Schauen wir uns zuerst Lohnpläne aus einer historischen Perspektive an und schauen uns dann an, was aus geschäftlicher Sicht funktionieren wird.

Historisch gesehen haben Techniker Zahlungspläne Ebbe und Flut auf Popularität, mit einem Ende ziehen auf der Geschäftsseite der Rentabilität. Am anderen Ende stehen Techniker, die wie Profis bezahlt werden wollen.,

Stunden -, Gehalts -, Pauschal-oder Kombinationspläne. Spülen wiederholen. Als Flatrate war auf dem Höhepunkt der Popularität, Techniker wurden fast doppelt so viel Zeit bezahlt, wie es dauerte, um einen Job mit den richtigen Werkzeugen zu tun, der richtige Weg. Dann begannen neue Autohäuser, Stunden zu kürzen, um wettbewerbsfähiger mit dem Aftermarket zu werden, und dann begann der Aftermarket auch, die pauschale Zeit anzupassen.

Der Techniker hat die Hauptlast der Schnitte in den letzten zwei oder so Jahrzehnten direkt in der Brieftasche übernommen. Dies hat viele Techniker dazu veranlasst, sich über Flatrate zu beschweren., Was sie jedoch beschweren, ist der Mangel an Lohn in der Tasche.

Wenn ein Techniker bei Indy Pendant Tire & Auto eine Pauschale von 30 USD/Stunde leistet und 75% produktiv für seine 50-Stunden-Arbeitswoche ist, nimmt er 37,5 bezahlte Stunden @ 30 USD mit nach Hause, keine Überstunden (halten wir uns an das Bundesgesetz). Das sind 58.500 Dollar im Jahr. Das ist auf Augenhöhe mit nicht-gewerkschaftlichen Elektrikern,Klempnern usw. Aber Techs haben Tausende von Dollar an Werkzeugen, die sie kaufen müssen, und das ist ein großer Unterschied.,Aber hier ist der Haken: Wenn die Technologie mit einer Pauschale von 30 USD/Stunde unzufrieden ist, konvertiert der Shop sie nicht in 30 USD/Stunde Gehalt oder Stunde. Die Rate wird sinken. Weil es fallen muss.

Sie sehen, die durchschnittliche shop in Nordamerika ist rechts über $100 / stunde arbeit oder “ tür “ rate. (Als Randnotiz, wenn Sie darunter sind, beschädigen Sie die Industrie und halten jeden anderen Besitzer und Techniker auf dieser Seite der Hemisphäre zurück. Hören Sie auf, die Türrate von 1990 aufzuladen und kommen Sie mit der Zeit! Nicht mehr,“ Sie bekommen nicht meine Situation/Stadt/Klientel/was auch immer “ Entschuldigung. Hör einfach auf. Stopp!, Reifengeschäfte, die ihre Türrate derzeit nicht auf 100 US-Dollar bringen, sind Dinosaurier und der Meteor kommt. Ende der Tirade.)

Kommen wir zurück zu den Geschäften bei oder über $100 / Stunde. Der durchschnittliche Shop kann nur einen Top-Techniker $30/Stunde zahlen, weil die $ 100/Stunde Türrate sie behindert. Einfache Finanzen diktieren Techniker verdienen 30% der Türrate durch Produktivität.,

Also die Tech, die auf pauschale Kaution will, die Hustle belohnt (und, um fair zu sein, wirklich verletzt die Tech auf einem Down-Monat, etwas, über das eine Tech hat keine Kontrolle) geht zu Gehalt oder stündlich zu einem viel niedrigeren Preis, weil der Shop in Ausfallzeit Faktor muss.

Im Wesentlichen wird die Tech immer noch etwa $60.000 pro Jahr verdienen, denn das ist, was der Shop tragen wird.

Also was tun? Hmm, lass mich nachdenken. Das ist ein harter. Sie sollten erhöhen… Ihre… Arbeit… rate.

Simple financials diktieren

Techniker verdienen 30% der

Türrate nach Produktivität.,

Zählen wir, wie wichtig es ist, diese Reise jetzt zu beginnen.

1. Drohende Talentkrise, wenn die Tech-Vergütung in die Höhe schnellen wird.

2. Bereits Brech Wohnkostenbelastung in den großen Städten (Ich sehe dich, Ostküste und Westküste).

3. Komplexität der Fahrzeugreparaturen.

4. Kosten der Ausbildung.

5. Ausrüstung Wartung / Update-Kosten.

6. Neue Ausrüstung, die vor 10 Jahren nicht existierte.

7. Digital alles.

All das kostet Geld., Und wenn Sie sich als unabhängiger Händler an die Arbeitsquote von 1997 klammern, weil Sie glauben,“ niemand versteht meine einzigartige Situation, warum ich unter 100 Dollar bleiben muss“, dann sind Sie ein Geist. Und schließlich wird weg sein. Sie werden keine Techniker haben, die für Sie arbeiten, Sie werden kein Geld haben, um Ihr Geschäft aufrechtzuerhalten — und Sie werden niemanden haben, an den Sie das Geschäft verkaufen können, wenn Sie endlich aufgeben.

Noch einmal, erhöhen Sie Ihre Arbeitsraten.

Techniker sollten für die harte körperliche und geistige Arbeit, die sie leisten, und die Investitionen, die sie in ihre Werkzeuge tätigen, gut bezahlt werden., Sollten sie nicht mehr als den durchschnittlichen Walmart-LKW-Fahrer verdienen, der 72,000 US-Dollar verdient? Der einzige Weg, dies zu tun, ist, mehr zu berechnen, damit Sie mehr bezahlen können.

„Aber die Leute werden mit Heugabeln und Fackeln auftauchen, wenn ich meine Arbeitsquote erhöhe“, sagen Sie. „Sie werden mein Land salzen und meine Scheune niederbrennen.“

Nein, das werden sie nicht. Wir neigen dazu, uns viel zu sehr auf die wenigen zu konzentrieren, die sich beschweren. Wie viele der etwa 500 Kunden, die Sie jeden Monat sehen, haben einen absoluten Preisrückgang?

Und ich habe mehr Neuigkeiten für Sie., Wenn sie sich bei $100/Stunde beschweren, beschweren sie sich bei $95, bei $90, bei $80… bei $75. Warum sollte eine Handvoll Kunden einem Unternehmen diktieren, wie viel es seinen Mitarbeitern zahlen soll? Warum bekommen ein paar wenige Re-Investitionen in ein Unternehmen zu beschränken? Und schäme dich, wenn du es zulässt.

Wie werden Sie über Ihre Arbeitsquote informiert? Beginnen Sie zunächst, mindestens zweimal im Jahr routinemäßige Erhöhungen vorzunehmen, z. B. alle paar Monate zwischen 2 und 4 USD pro Stunde. Wenn Sie von $75/Stunde zu $120/Stunde auf einmal gehen, dann könnten Sie Heugabeln und Fackeln sehen. Das ist ein Riesensprung auf einmal., Aber wenn Sie weit hinter, stoßen Sie die Rate bis $10 pro Stunde zu starten, und dann ein paar Dollar alle vier bis sechs Monate.

Zweitens belohnen produktive Mitarbeiter. Jetzt ist nicht die Zeit, verrückt zu werden, aber wenn ein sehr guter Mitarbeiter für eine Gehaltserhöhung längst überfällig ist, geben Sie eine Geste, die zeigt, dass Sie Ihr Unternehmen im 21. Beachten Sie jedoch auch immer die Rentabilitätsregel „30% der Arbeitsrate“. Wenn Sie zu $110/Stunde gehen, ist die bestbezahlte Person immer noch auf 30% oder $33 (produktiv) begrenzt.,

Drittens hören Sie auf, stundenweise Aufträge zu zitieren und schlagen Sie Ihrem Kunden in die Köpfe, wie viel Sie eine Stunde berechnen. Wenn Sie Angst haben, Ihre Arbeitsquote zu erhöhen, verspreche ich Ihnen, dass Ihre Verkäufer den ganzen Tag Dinge sagen wie: „Nun, der Techniker wird zwei Stunden brauchen, um den Job zu erledigen, was 200 US-Dollar kostet, und die Teile sind 150 US-Dollar.“Oder eine version davon.

Bitte halten Sie an. Kunden kümmern sich nur um den Gesamtpreis. Jedes Mal, wenn ein Verkäufer eine Nummer erwähnt, lädt er einen Einwand des Kunden ein., Ich schlage vor, Sie geben den Preis einmal an: „Der Techniker kann Ihr Auto bis zum Ende des Tages reparieren lassen, und es kostet nur 350 US-Dollar.“

Also, worauf wartest du? Ändern Sie Ihre Rate, legen Sie ein automatisches Update in Outlook oder Google Mail fest, finden Sie heraus, wer eine Erhöhung verdient, und hören Sie auf, jede kleine Gebühr zu zitieren. Du kannst mir später danken. ■

Dennis McCarron ist Partner bei Cardinal Brokers Inc., die führenden broker in der reifen & automotive industrie (www.cardinalbrokers.com). Um McCarron zu kontaktieren, mailen Sie ihm an [email protected], Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie in der erweiterten Version dieser Geschichte auf www.moderntiredealer.com.

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