en strategisk allians kan definieras som ett avtal mellan två eller flera företag för att uppnå gemensamma affärsmål genom att dela sina styrkor och resurser. De parter som deltar i en strategikallians är dock oberoende i sin affärsverksamhet.
det är vanligt att företag samlas för att arbeta för ett ömsesidigt fördelaktigt projekt., Avtalet om att arbeta tillsammans kallas en strategikallians. Företag som deltar i strategics alliance delar sina resurser för samma ändamål.
en strategik alliance är ett populärt sätt att göra affärer i den moderna näringslivet. Detta händer på grund av globalisering, snabb förändring av teknik etc. till följd av detta har företagsklimatet blivit komplext och rent konkurrenskraftigt.,
många gånger, en strategics alliance förväxlas med joint venture av människor. Det finns dock många skillnader mellan en strategik allians och joint venture.
en grundläggande skillnad mellan ett joint venture och strategics alliance är att i joint venture inrättade alla inblandade företag en separat juridisk person med ny identitet, medan strategiska alliansföretag som deltar i avtalet fungerar som en separat enskild enhet.,
även om den strategiska alliansen är en informell allians mellan de berörda företagen, men ansvar och arbete är tydligt definierade för varje berörd part.
varaktigheten av den strategiska alliansen bestäms utifrån alliansens mål och de strategiska partners vinster och behov. Med hjälp av strategisk allians, företag växer sin verksamhet i en mycket snabbare takt än de inte skulle ha vuxit arbeta ensam.,
företag kan lära sig om nya affärstekniker och metoder av alliansen med andra företag och kan använda den kunskapen för att öka sin verksamhet och komma in i nytt marknadsutrymme.
en strategisk allians föredras av många företag över joint venture dessa dagar som på grund av sin flexibilitet att göra affärer. Företag som deltar i den strategiska alliansen är inte skyldiga att slå samman sitt kapital och kan arbeta oberoende av varandra.,
Innehållsförteckning
vanliga orsaker till strategiska allianser venture:
1) långsam cykel av verksamheten
när konjunkturcykeln är långsam på grund av de olika externa och interna faktorerna är företagets konkurrensfördel relativt skyddad under en relativt lång tidsperiod. Även företaget inte komma med nya och senaste erbjudanden för målmarknaden.,
I detta fall kan Strategiska Allianser bildas för att utforska de nya och begränsade marknaderna och få stabilitet på marknaden genom att dela och kompetens genom alliansen.
2) standardcykel av verksamheten
under standardcykeln av verksamheten lanserar företaget den nya produktlinjen med några års mellanrum men kan eller kanske inte kunna behålla sin ledande och topp som marknadsledare.,
I det här fallet scenario, strategiska allianser som formulerats för att få högre marknadsandel, få tillgång till kompletterande resurser, generera stordriftsfördelar, slå andra konkurrenskraftiga företag, och slå samman resurser för de projekt som kräver ett stort antal fonder och kapitalinvesteringar.
3) snabb cykel av verksamheten
I den snabba cykeln av verksamheten, företaget måste komma med ett erbjudande det nya sortimentet av produkter på en konstant och kontinuerlig basis för att överleva på marknaden., Företagets konkurrensfördelar skyddas inte.
I detta fall bildas strategiska allianser för att påskynda utvecklingen av nya produkter, övervinna osäkerhetsfaktorn, dela kostnaderna för forskning och utveckling och anpassa processen för marknadspenetration.
Låt oss lära oss mer om den strategiska alliansen i följande avsnitt.
typer av strategiska allianser
det finns fyra typer av strategisk allians., Låt oss lära oss om dem en efter en.
#1. Procompetitive Alliance:
denna typ av strategisk allians fungerar baserat på låg interaktion och låga konflikter. I denna typ av strategisk allians har företag som är involverade i alliansen minimal inblandning, och de slår inte samman sitt kapital.
ett exempel på en procompetitive strategiska allianser kan ses i företag mellan distributörer eller leverantörer och tillverkare.,
dessa företag arbetar med varandra utan att slå samman sitt kapital i verksamheten. Denna typ av strategiska allianser utnyttjar vertikal integration.
#2. Noncompetitive Alliance:
denna typ av strategiska allianser resulterar i hög interaktion och låga konflikter. Denna typ av strategiska allianser äger rum bland de företag som ingår i samma bransch men anser sig inte vara direkta konkurrenter.,
detta beror på att verksamheten i dessa företag är ganska distinkt från varandra. Denna typ av allians sker mellan företag vars företag är samma men är verksamma i olika geografiska områden.
#3. Competitive Alliance:
denna typ av strategiska allianser fungerar på principen om hög interaktion och höga konflikter., Företag som är direkta konkurrenter till varandra samlas för att bilda en konkurrenskraftig strategiska allianser.
är direkta konkurrenter till varandra, och på grund av den höga interaktionen finns det stor risk för konflikter mellan de berörda företagen.
denna typ av strategiska allianser äger rum mellan företag som handlar i samma bransch men i olika länder. Vanligtvis får företag i en konkurrenskraftig allians med de lokala företagen att etablera sin verksamhet i ett nytt land.
#4., Precompetitive Alliance:
denna typ av strategiska allianser resulterar i låg interaktion och höga konflikter. Denna typ av strategiska allianser är vanligt mellan två företag från två helt branscher.
precompetitive alliance äger rum när två företag arbetar tillsammans för att utveckla en ny produkt eller för att utveckla ny teknik.,
det bästa exemplet för att förklara precompetitive strategiska allianser är alliansen mellan ett reklamföretag och ett företag som använder sina tjänster för att utveckla sina produkter.
exempel på strategiska allianser
#1. Strategiska partnerskap mellan Spotify och Uber:
alliansen mellan Spotify och Uber är ett exempel på strategiska allianser mellan två företag., Dessa två företag, genom denna allians, ökar sin kundbas eftersom de erbjuder uber-ryttare att ta kontroll över stereon.
på så sätt får båda företagen en fördel gentemot sina konkurrenter. Spotifys kunder kan spela sin favoritspellista medan de rider i Uber-resan genom att få premiumpaketet Spotify.
#2. Apple Betalar och Master Card:
När Apple Inc. beslutade att komma in digital betalning företag. Det blev en stor konkurrent till alla befintliga företag på detta område.,
I stället för att komma in i tävlingen bestämde sig det näst största digitala betalningsbolaget ”Master Card” för att komma in i en allians med Apple Inc. på detta sätt får båda företagen förmånen av alliansen.
Master Card blev det första företaget att tillhandahålla Apple Pays tjänster, och Apple Pay fick fördelen av Masterkortets rykte.
#3., Google och Luxottica:
Luxottica är en ledande lyx och sport glasögon företag, och Google är ett internationellt företag som tillhandahåller Internetbaserade tjänster och produkter. Det finns inget sätt att man kan tänka sig två sådana olika företag att komma in i en affärsallians med varandra.
men dessa två företag kommer in i en allians för att statuera ett exempel på marknaden., Med varandras allians företag är båda företagen utökat sin verksamhet genom att kombinera teknik med lyx.
fördelar med en strategisk allians
#1. Snabba upp inträdet på en ny marknad:
strategiska allianser är ett effektivt sätt att komma in på en ny marknad. Företag kan lätt nå kunderna och kan undvika inledande svårigheter av nya affärer genom att komma i allians med redan befintliga företag på marknaden.
#2., Förbättra försäljningen:
företag kan öka sin försäljning och utöka sin verksamhet genom att komma i allians med andra företag som annars är mycket svårt för företag.
#3. Lär dig nya färdigheter och teknik:
företag kan lära sig och få färdigheter och teknik för andra företag att förbättra sin egen verksamhet.
#4. Delade fasta kostnader och resurser:
när företag kommer in i en allians arbetar de för ett gemensamt mål genom att dividera fasta kostnader och resurser som krävs för verksamheten.,
#5. Innovativa produkter och tjänster:
när två företag från helt två branscher möts utvecklar de innovativa produkter som är fördelaktiga för båda företagen och hjälper dem att förbättra sina vinster.
#6. Förbättrade distributionskanaler:
företag delar sina resurser när de kommer in i business alliance detta gör det möjligt för företag att etablera affärsrelationer med nya distributionskanaler och på detta sätt kan de öka nåbarheten och tillgängligheten av sina produkter och tjänster.,
#7. Lätt att komma in på den internationella marknaden:
vanligtvis är det en komplex och svår process för ett företag att komma in på den internationella marknaden. En strategisk allians mellan två internationella företag gör det enkelt för utländska företag att etablera sin verksamhet.
med en sådan allians utnyttjar båda företagen och ökar sin verksamhet.
#8. Bygger bilden av varumärket:
strategiska allianser med ledande företag förbättrar bilden av ett företag på marknaden., Kunder litar på varumärket om de vet om föreningen av ett varumärke med det varumärke som de redan vet.
nackdelar med en strategisk allians
#1. Dålig hantering av affärsallianserna:
I strategiska allianser är båda företagen ansvariga för sin del och har inget ansvar för andras affärsverksamhet, vilket resulterar i dålig ledning över affärsalliansen.
#2., Dålig kommunikation:
det finns chanser att företag kan ha dålig kommunikation på grund av bristen på bindning mellan de berörda företagen. Dålig kommunikation kan leda till dåliga beslut och förlust av företagets trovärdighet och verksamhet på marknaden.
#3. Fördelarna är ojämlika:
det är inte nödvändigt att företag som är involverade i alliansen får lika förmåner. Ibland får ett företag fler fördelar än det andra företaget.,
det finns chanser att ett företag inte håller upp slutet av affären ärligt, vilket resulterar i vinstförlust för andra företag.
#4. Risken för rykte:
det finns alltid en viss procentandel av risken för att ett företag misslyckas oavsett hur mycket du förbereder och i strategiska allianser ökar risken för misslyckande eftersom ditt företags rykte också påverkas av alliansföretagets handlingar.,
om de misslyckas i sina affärsförbindelser på något sätt påverkar det också ditt företags rykte och vinst.
#5. Hinder i arbetskultur och arbetsspråk:
denna typ av problem uppstår när två företag från olika nationaliteter samlas för att skapa strategiska allianser. Olika företag har olika arbetskultur, och skillnaden mellan olika företags arbetskultur är enorm när de är från olika nationer.,
detta orsakar konflikter mellan anställda i företagen och mellan ledningen. Utöver detta är språk ett annat hinder som gör strategisk allians ineffektiv.
på grund av språkbarriär anställda i alliance företag har svårt att kommunicera med varandra och att förmedla vad de vill förmedla effektivt. På grund av denna anledning motsätter sig en strategisk allianser av anställda.
#6., Risken för konflikter:
risken för konflikter ökar när två företag med olika arbetskulturer samlas för att arbeta med ett projekt. För det mesta arbetar företagen hårt för att reda ut alla konflikter som kan äga rum i framtiden och vidta försiktighetsåtgärder.
men ett problem uppstår när något oväntat händer och orsakar konflikter bland företagets anställda. Detta kan leda till bakslag i alliansen.
#7., Sårbarhet:
att komma in i en strategisk allians ger du din partner befogenhet att få en titt i din interna affärsprocedur. Detta sätter dig i en sårbar situation.
till exempel, om du partner ha tillgång till dina datorer och data de kan stjäla värdefull information och kan använda den mot dig eller de kan stjäla din mänskliga resurs också genom att erbjuda bättre löner till dina begåvade anställda de kan locka dem till att gå med i deras företag.,
därför är det viktigt för företag att hålla sig alert och inte avslöja allt till sin allianspartner.
#8. Juridiska problem:
leder till juridiska problem som kan skada bilden av ett företag även när de inte är fel. Till exempel kommer båda parter som är involverade i den strategiska alliansen att vara ansvariga när en partner levererar fel produkt.
båda parter kommer att hållas ansvariga i en rättegång., Det finns chanser att du kommer in i en allians med en oärlig partner, och du kommer att hamna intrasslad med juridiska frågor snarare än att göra en vinst från alliansen.
de risker som är förknippade med strategiska allianser:
- Det kan finnas skillnader mellan båda parterna om affärsaktivitetens processer och verksamhet även efter att arrangemanget är tydligt och skarpt för båda organisationerna.,
- om det finns en term i den strategiska Alliansens överenskommelse att parterna måste informera varandra om sin egen information att det kräver en hög grad av förtroende mellan båda enheterna.
- parterna kan bli ömsesidigt beroende av varandra vid långsiktiga strategiska allianser.
- Partners kan förvränga eller ljuga om sina kompetenser eller andra viktiga faktorer.
- en part kan kanske stå för åtagandet av resurser och kapacitet till den andra parten.,
- i alliansen kan en av parterna begå tungt medan den andra kanske inte är så allvarlig om uppnåendet av de gemensamma målen och målen.
- Det kan vara så att partnerna kan misslyckas med att utnyttja sina kompletterande resurser på ett effektivt sätt.