är du frestad att köpa en e-postlista? Det låter lätt, eller hur? Du köper bara e-postadresser och börja skicka folk marknadsföring e-post. En genväg, om du vill.
men det finns alltid ett problem med genvägar. Den tid du sparar genom att inte bygga din e-postlista skadar organiskt din bottenlinje, rykte, e-rykte och andra saker som gör ditt företag starkt.
du ska aldrig köpa en e-postlista. Period.,
Ja, det kan tyckas spara tid på kort sikt, men det är en farlig väg att sätta ditt företag på. Din e-postlista bör vara din mest kraftfulla marknadsföring tillgång, och om du köper en e-postlista, du sätta det i fara.
här är varför du aldrig ska köpa en e-postlista
Föreställ dig att du sitter framför datorn. Du öppnar ditt e-postkonto och ser ett meddelande från ett varumärke som du aldrig har hört talas om. Du kan öppna den av nyfikenhet.
eller så kan du bara ta bort det oläst eftersom du inte litar på det.,
hur som helst, när du räkna ut att du aldrig registrerat dig för att ta emot e-post från det varumärket, kommer du förståeligt irriterad. Någon du inte känner har tilldelat din e-postadress för att sälja till dig.
det är ungefär som dörr-till-dörr försäljning. De flesta företag använder inte denna strategi längre eftersom det är en irriterande. Folk gillar inte främlingar som ringer på dörrklockorna. Om du inte bjöd in någon till ditt hus, varför skulle du öppna dörren för dem?
samma sak gäller för e-postmarknadsföring., När du köper en e-postlista knackar du på dörrarna till människor som inte bad dig att komma förbi.
låt oss titta på några av de specifika anledningarna till att du aldrig ska köpa en e-postlista.
du kommer inte att få kvalificerade kontakter
någon kan ha berättat om de bästa ställena att köpa e-postlistor. Du är stoked. Inte mer förlita sig på människor att hitta din webbplats och registrera dig. Inget mer att skapa gratis innehåll.
företaget kan till och med säga att du kan köpa en riktad e-postlista. Med andra ord, de kommer att mina sina e-postmeddelanden för människor i önskad demografiska. Låter bra.,
du får dock inte kvalificerade kontakter.
en kvalificerad kontakt är någon som är bekant med ditt företag och vill lära sig mer om vad du gör. Han eller hon har kapacitet och lust att köpa från dig, även om det inte är förrän veckor eller månader ner linjen.
Du kan inte få det när du köper en e-postlista, oavsett hur riktad. Detta beror på att dessa människor inte vet ditt varumärke och är därför inte nödvändigtvis lämplig som framtidsutsikter.
Visst, du kan få tur med några. Det är sant i alla nummer spel., Du har dock en mycket starkare, hälsosammare e-postlista om du samlar dina kontakter organiskt istället för att köpa dem.
du ökar chanserna att bli markerad som spam
Spam är — bokstavligen — ett ord med fyra bokstäver. När dina e-postmeddelanden blir markerade som spam för ofta, e-postklienter som Gmail och Yahoo! kommer att börja avleda alla dina e-postmeddelanden till mottagarnas skräppost mappar. Om det händer kommer din öppna kurs att sjunka och många av dina kontakter kommer inte att se dina e-postmeddelanden alls.
ingen gillar spam., Det skickar budskapet att du inte bryr dig om konsumenternas rättigheter och önskemål och att allt du bryr dig om säljer mer produkt. Du vill inte bli den branschen.
om du köper en e-postlista känner de flesta inte igen ditt namn i sina e-postlådor. För många konsumenter betyder det en omedelbar resa till skräppostmappen.
Bygg din e-postlista organiskt istället. Skicka e-post bara till personer som faktiskt vill höra vad du har att säga. De kommer inte att spendera dig till spam eftersom de är intresserade av ditt varumärke röst.,
dina kontakter kommer inte att vara exklusiva
När du köper en e-postlista köper du inte exklusiva rättigheter till dessa e-postmeddelanden. Företag som säljer e-postlistor tjäna pengar genom att sälja samma kontakter om och om igen, och människorna på dessa listor ofta befinner sig utsätts för störtflod av marknadsföringsmeddelanden.
i vissa fall kommer dessa kontakter att stänga sina e-postkonton och öppna nya bara för att skära ner på bruset.
dessutom har vissa personer e-postadresser uteslutande för marknadsföringsinnehåll., De vill inte täppa till sina personliga eller affärskonton med e-post som de inte bad om. Din leverans kommer att ta en enorm hit när du köper en e-postlista.
detta är inte bara på grund av spam heller. Du kan ha dina e-postmeddelanden skickade till mottagarnas kampanjer eller uppdateringar mappar, som inte öppnas så ofta som primära inkorgar.
dessutom, om du köper dessa ”sekundära” e-postkonton som människor använder för marknadsföring, kommer dina e-postmeddelanden sannolikt att gå vilse i hundratals andra e-postmeddelanden.,
engagemangshastigheten blir inte hög
Engagemangsfrågor när det gäller e-postmarknadsföring. Problemet är att du redan har oddsen staplade mot dig.
först måste du övertyga människor att öppna din e-post. Det är ett hinder. Om de tar bort dina e-postmeddelanden eller skickar dem till skräppostmappar får du inte ens ett skott vid engagemang.
därefter vill du att mottagarna ska agera baserat på varje e-posts innehåll, oavsett om det är att klicka igenom för att läsa ett blogginlägg, dra nytta av en rabatt eller kolla in en ny produkt., Klick är äkta engagemang.
När du köper en e-postlista kan du vara säker på att engagemangsfrekvensen kommer att sjunka. Skulle du inte hellre var och en av dina 500 abonnenter läsa och klicka igenom på din e-post än 2 procent av dina 500,000 ”abonnenter”?
tänk på att du inte får prenumeranter när du köper en e-postlista. Du får kontaktinformation. Det är stor skillnad.,
köpta e-postadresser kan ha en negativ inverkan på varumärkeskännedom
personer som får oönskad e-post kanske inte öppnar dessa e-postmeddelanden eller klickar igenom baserat på innehållet, men de kanske kommer ihåg ditt varumärkes namn. Det är farligt. Det kan skada varumärkeskännedom samt rykte.
Tänk på verksamheten runt hörnet som ständigt täpper till din brevlåda med dåligt utformade flygblad. Du kan undvika att verksamheten just på grund av oönskade intrång.
e-postmarknadsföring fungerar på samma sätt., Konsumenter som har en negativ första gången erfarenhet med ditt varumärke, som att ta emot oönskade e-postmeddelanden, kan ”svartlista” ditt företag helt eftersom de inte gillar din taktik.
hur man bygger en värdefull e-postlista
du behöver inte köpa en e-postlista för att marknadsföra ditt företag framgångsrikt. Att ta en genväg kan verka som en bra affärsstrategi först, men det kommer inte att gynna dig på lång sikt.
den bättre strategin är att bygga en värdefull e-postlista från grunden., Använd din befintliga trafik för att öka din e-postlista. Konvertera besökare på fantastiska erbjudanden, hålla dem nitade med fantastisk e-post, och rengör din e-postlista regelbundet så din leveransbarhet förblir hög.
här är de sju steg som krävs för att bygga en värdefull e-postlista på ett hälsosamt sätt.
identifiera målgruppen
börja med de personer du vill nå. Om du marknadsför till högskoleexamen mellan åldrarna 22 och 40, Vill du se till att ditt varumärke meddelanden tilltalar unga up-and-comers.
få så specifik som möjligt., Du kan ha flera bly magneter på din webbplats, som var och en tilltalar ett mål demografiska. Till exempel kanske du har produkter som spänner över många psykografi. Du vill ha en blymagnet för var och en.
När du känner till målgruppen skapar du en separat e-postlista för var och en. De personer som får en uppsättning marknadsföringsmeddelanden kanske inte är engagerade i innehållet du skickar till en annan målgrupp. Segmentera din lista kommer att bidra till att förbättra leverans och engagemang.
skapa köpare personas kan göra bygga en e-postlista enklare., När du har din köpare personas, du kan skapa en e-postmarknadsföring strategi för varje. På så sätt, ditt marknadsföringsmaterial förblir sammanhängande i hela ditt varumärke.
skapa unika erbjudanden och bra innehåll
innehållet förblir kung oavsett hur många som säger att det är dött. Innehållet på din webbplats kan ha en enorm inverkan på om du bygger en värdefull e-postlista, så se till att det är mycket riktade och användbara.
börja med din blogg eller annat pedagogiskt innehåll. Skapa artiklar, videor, podcasts och andra medier som ger angripbara tips eller råd., Upprepa inte vad dina konkurrenter gör. Gör ditt innehåll större och bättre.
detsamma gäller för dina erbjudanden och blymagneter, som vi kommer att täcka mer i nästa avsnitt. Folk kommer inte att lämna över sina e-postadresser gratis. De vill ha något i gengäld, oavsett om det är en vitbok, e-kurs, instruktionsvideo eller verktygslåda.
Bygg värdefulla blymagneter
varje segment av din målgrupp förtjänar sin egen blymagnet och erbjudande., Lead magnet är den värdefulla gåva du erbjuder gratis, till exempel en e-bok, medan erbjudandet är det sätt på vilket du formulera din rubrik och uppmaning till handling.
till exempel, låt oss säga att du kör ett företag som säljer madrasser. Några av dina kunder kanske vill ha minnesskum, medan andra vill ha spolmadrasser. Några av dina kunder gör sig redo för sina första college lägenheter; andra är äldre.
du behöver sätt att överklaga till alla dessa målgrupper., Skapa bly magneter om sovvanor, sovplatser, överkomliga priser på en stram budget, lätta ryggsmärta medan du sover och mycket mer. Rikta dem till din köpare personas och skapa fängslande erbjudanden.
frågor är ett bra sätt att vädja till nyfikenhet:
- vad säger din sovande position om dig? Ladda ner gratis illustrerad guide för att ta reda på!
- vakna upp varje morgon med ryggsmärta? Den här videon lär dig hur du sover smärtfritt.
- förvirrad av olika typer av madrasser? Kolla in vår detaljerade konsumentguide.,
de djärva frågorna är rubrikerna och de obundna uttalandena är uppmaningarna till handling. Spela med olika formuleringar och design tills du får rätt kombinationer.
använd andra kanaler som sociala medier och annonser för att öka e-postlistan
din webbplats är inte det enda sättet att öka din e-postlista. Istället för att köpa en e-postlista, Använd din sociala clout och betalda annonser för att driva fler registreringar.
skicka dem till en sida som uppmanar dem att registrera sig för din e-postlista istället för att skicka dem till en försäljnings-eller målsida. Du behöver inte köpa abonnenter., Du kan samla dem genom att engagera med din publik.
tro det eller ej, nyheter sprider sig. Om någon älskar ditt e-postinnehåll kan han eller hon rekommendera dig till någon annan. Ju bättre din e-post, desto fler registreringar får du — och utan att spendera pengar på en betald e-postlista.
ja, annonser kostar pengar, men avkastningen på att samla in e-post på rätt sätt kan vara otroligt. Faktum är att e-postmarknadsföring överträffar de flesta andra metoder för att fånga och konvertera leads.
Även om du spenderar pengar för att generera fler e-postprenumerationer kommer du fram., Se bara till att du är smart och engagerande när du riktar dina anhängare eller önskad publik.
om du inte har pengar att spendera på annonser, ingen svett. Använd bara de organiska metoder vi har pratat om i hela den här artikeln för att öka din e-postlista. Köp inte abonnenter. Ta dem till dig med kvalitetsinnehåll.
skapa attraktiva målsiderubriker
attraktiva rubriker använder ovanliga verb och adjektiv och gör ditt löfte klart. De talar direkt till din målgrupp.
ju mer specifik du får desto bättre.
Kom ihåg vårt madrassföretagsexempel?, Du kan spela med massor av rubriker på din e-post samla målsidor för att hitta rätt balans mellan engagerande och informativ.
- sömn ska vara återställande, inte smärtsamt!
- din sovställning kan avslöja din personlighetstyp!
- när var sista gången du fångade några allvarliga ZZZs?
du ser vad vi menar., Spela med ord och håll din målgrupp i åtanke när du skapar dina rubriker, oavsett om du använder en Hello Bar, en sidebar widget eller ett registreringsformulär mitt i ett blogginlägg.
Lägg till en CTA-knapp
samtal till handling handlar om att få människor att vidta åtgärder baserat på din rubrik och erbjudande. Du vill att konsumenterna ska känna sig tvungna att lära sig mer om ditt varumärke, oavsett deras position i försäljningstratten.
ett bra sätt att göra det är att göra din CTA sticka ut. Var inte rädd för att bli stor och djärv., En CTA-knapp i en ljus färg som sticker ut från alla andra element på sidan kan producera massiva engagemang priser.
A/B testar olika CTA-knappar och kopierar
Nu när du har skapat fantastiskt innehåll, identifierat din målgrupp och avgjort på rubriker och CTA-kopia är det dags att testa. Du kanske har en stor målsida rubrik och en fantastisk CTA, men du kommer inte veta om det kan konvertera ännu bättre om du kör A/B tester.,
faktum är att du kan börja använda Crazy eggs a / b-testverktyg idag för att göra dina rubriker så bra de kan vara. Skriv två fantastiska rubriker och lägg dem mot varandra. Fortsätt att förfina språket över tiden så att du alltid maximerar din webbplatstrafik.
gör detsamma med dina CTAs. Ändra språk, knappfärg, knappstorlek, knappposition och mer. Du kanske även vill spela med teckensnitt val och sväva effekter.
om du inte är säker på om du behöver Crazy Egg och A/B-testning kan du se resultaten själv., Registrera dig för en fri rättegång och ta Crazy Egg för en spin. Ställ in inspelningar, rapporter om användarnas beteende och A / B-tester för att se till att du ger dina besökare all anledning att konvertera.
slutsats
det finns ingen anledning att köpa en e-postlista. Inte bara är det ett dåligt alternativ till organisk e-postlista byggnad, men det kan också skada ditt varumärke, minska e-postleveranser, och få dina meddelanden flaggade som spam.
om du vill veta mer om hur du kan förbättra din e-postmarknadsföring under nästa år, kolla in den här videon från Neil Patel och Adam från tittandet om just det ämnet.,
som du kan se är e-postmarknadsföring inte död. Det är lika värdefullt för dagens företag som det var 10 år sedan.
istället:
- Följ de sju stegen ovan för att ta din e-postmarknadsföring spel till nästa nivå.
- fokusera på att locka trafik och omvandla framtidsutsikter till leads.
- Om du redan har köpt en e-postlista, börja skrubba den.
detta är det enda sättet att skydda ditt varumärke och fortsätta leverera en fantastisk upplevelse för dina framtidsutsikter, leads och kunder.,
- författare
- Senaste inlägg
- vad är en försäljning tratt, exempel och hur man skapar en – mars 20, 2020
- Varför du aldrig ska köpa en e – postlista (och Tips för att bygga din) – November 12, 2018
- hur man beräknar och förbättra din ecommerce abandonment rate-August 31, 2018