Tekniker för överensstämmelse

foten i Dörrtekniken

foten i Dörrtekniken

foten i dörrtekniken är en efterlevnadstaktik som förutsätter att en liten förfrågan ökar sannolikheten för att godkänna en andra, större förfrågan.

till en början gör du en liten förfrågan och när personen samtycker till detta finner de det svårare att vägra en större (Freedman & Fraser, 1966).,

Tänk dig till exempel att en av dina vänner missade den sista psykologiklassen och bad om att låna dina anteckningar. Detta är en liten förfrågan som verkar rimlig, så du lånar anteckningarna till din vän. En vecka senare ber samma vän att låna alla dina Psykologi anteckningar. Detta är en stor begäran – håller du med eller inte?

foot-in-the-door-tekniken fungerar på principen om konsistens. Människor föredrar att inte motsäga sig i både handlingar och övertygelser., Detta innebär att så länge begäran i överensstämmelse med eller liknande i naturen till den ursprungliga lilla begäran, tekniken kommer att fungera (Petrova et al., 2007).

Sherman (1980) kallade invånare inIndiana (USA) och frågade dem om de hypotetiskt skulle frivilligt spendera 3 timmar på att samla in för det amerikanska cancerföreningen.

tre dagar senare, en andraexperiment som kallas samma människor och faktiskt begärt hjälp för denna organisation. Av dem som svarade på earlierrequest gick 31% med på att hjälpa till.,Detta är mycket högre än 4% av enliknande grupp människor somvill hjälpa till när de närmar sigdirekt.

dörren i ansiktet teknik

dörren i ansiktet teknik

dörren-in-the-face teknik är en metod där övertalaren försöker övertyga svaranden att följa genom att göra en stor begäran om att svaranden kommer sannolikt att vända ner.

denna teknik uppnår överensstämmelse eftersom vägran av en stor begäran ökar sannolikheten för att godkänna en andra, mindre begäran.,

inledningsvis gör du en stor förfrågan som en person kan förväntas vägra. Då gör du en mindre förfrågan som personen finner svår att vägra eftersom de känner att de inte alltid ska säga nej!

till exempel förhandla en löneförhöjning med din chef. Först gör du en förfrågan som inte kommer att uppfyllas och be om 20%. När detta nekas gör du en mer realistisk förfrågan och ber om 10%.

Cialdini (1975) frågade deltagarna om de skulle skicka en grupp unga brottslingar till thezoo; de flesta vägrade (kontrollgrupp)., I kontrollgrupp 2 deltagarna kontaktades och bad tospend 2 timmar per vecka som en peercounskonsulent till unga brottslingar för cirka 2 år; återigen de flesta sade nej.

i det experimentella tillståndet uppmanades deltagarna att vara sakkunnigrådgivare och dåförfrågan sänktes till escortbarn till djurparken (målförfrågan).50% gick med på begäran.

det har hittats att door-in-the face-tekniken ger höga nivåer av överensstämmelse endast när samma person gör begäran och förfrågningarna är av liknande karaktär.,

denna teknik fungerar på grund av principen om ömsesidighet (Cialdini et al., 1975). Att säga ” nej ” till en stor förfrågan kan få personen att känna att de är skyldiga den andra personen som gjorde begäran en tjänst.

low-Ball-tekniken

Low-Ball-tekniken

low-balling-tekniken är en efterlevnadsmetod där övertalaren får en person att förbinda sig till ett low-ball-erbjudande som de inte har för avsikt att behålla; då ökar priset plötsligt.Eftersom en person redan har begått är det svårt att säga nej till den nya högre prisefterfrågan.,

till exempel när man köper en bil samtycker försäljaren till ett pris, men måste ”kontrollera” med sin chef om detta är acceptabelt. Medan väntar du tror att du har säkrat en hel del. Försäljaren återvänder och säger att han chef inte skulle komma överens om affären och priset höjs. De flesta människor är överens om det högre priset.

Cialdini (1978) frågade eleverna om de skulle delta i ett psykologexperiment som startade klockan 7 och de flesta deltagare vägrade (kontrollgrupp)., I ett experimentellt tillstånd frågade Cialdini deltagarna om de skulle delta i ett psykologiexperiment, och även om de inte fick veta en tid som de flesta deltagare kom överens om.Senare fick de veta att det började klockan 07: 00 och fick chansen att släppa ut omde ville. På dagen förexperiment 95% dök upp.

denna framgång med denna teknik fungerar enligt principen om engagemang. Eftersom personen har sagt ” ja ” eller gått med på en första begäran, har engagemang givits.,

När begäran ändras eller blir orimlig, kommer personen (i viss utsträckning) att ha svårt att säga ”nej” på grund av att ha begått sig ursprungligen.

APA stil referenser

Breckler, S. J., Olson, J. M., & Wiggins, E. C. (2006). Socialpsykologi Levande. Thomson Wadsworth.

Kassin, S. M., Fein, S., & Markus, H. R. (2011). socialpsykologi. Wadsworth – Cengage Learning.,

report this ad