Senast uppdaterad: 24 November 2020
hur kan ett företag sprida ordet om sin nya produkt eller tjänst?
just denna fråga ledde till utvecklingen av marknadsföringsområdet som helhet, och är fortfarande det bästa problemet funderat av proffs idag. Medan olika tillvägagångssätt har kommit och gått, har en beprövad strategi fastnat med fältet från början.,
utgående marknadsföring försöker initiera en konversation om en produkt eller tjänst genom att snabbt sprida ordet av dess existance genom en mängd olika traditionella marknadsföringsmetoder. När de flesta icke-marknadsförare tänker på ordet ”marknadsföring”, är det denna klassiska definition som de hänvisar till. Om en marknadsförare placerar annonser på TV eller tidningen, dessa traditionella metoder är fortfarande högt ansedda av många branschfolk.
vad är utgående marknadsföring?,
utgående marknadsföring försöker nå konsumenterna genom allmän medieannonsering samt genom personlig kontakt. Beroende på plats, kan tillvägagångssättet vara extremt bred (TV-reklam), grundligt personliga (ansikte mot ansikte möten), eller ”impersonally personliga” (kallsamtal eller filt e-post). Genom varje utgående metoder genereras försäljningsleads och följs sedan av interna försäljningsrepresentanter.
under det senaste decenniet har traditionell marknadsföring kolliderat med inkommande marknadsföring (och därmed beteckningen ”utgående marknadsföring”)., Inkommande marknadsföring är mycket mer webbaserad, och positioner företaget lätt att hitta på Internet, dra kunder i när de söker snarare än aggressivt gå ”utgående” för att söka dem.
medan många större företag hävdar att inkommande marknadsföring är mer effektiv och effektiv, är faktum att tills människor vet och litar på ett företag, det finns mycket lite inkommande marknadsföring inträffar. Tänk på inkommande marknadsföring som den pågående utvecklingen av en relation; dock, Du kan inte ha en relation utan en inledande introduktion (eller åtminstone en chans möte)., Utgående marknadsföring ökar sannolikheten för att ”första kontakten”, så att en affärsrelation därefter kan utvecklas.
vem genomför utgående marknadsföring?,>
- TV/radioannonser
- Telemarketing/cold-calling
- e-postmarknadsföring
- mässor
- tidningsreklam
- pressmeddelanden
- direktreklam (broschyrer, vykort, kataloger)
- webbplatser, bloggar och sociala medier (som kan betraktas som inkommande eller utgående)
- varumärkesmarknadsföring (nyhetsbrev, nyckelkedjor, pennor, pennor, etc.) även flash-enheter)
eftersom Internet och mobila enheter växer i popularitet och erbjuder nya och kreativa metoder för reklam, har utgående marknadsföring förlorat en del av sin långvariga överklagande., Ändå fortsätter vissa företag att ägna så mycket som 90 procent av sina marknadsföringsbudgetar mot utgående marknadsföring. (Se även traditionell marknadsföring)
målet med utgående marknadsföring är lead generation, vilket gör det avgörande för de företag som vill få kunder. För de företag som vill komma på kartan, utgående marknadsföring är ofta sättet att nå största möjliga publik på kortast möjliga tid.,
dessutom, eftersom vissa utgående marknadsföringsstrategier inte längre är ”på modet”— till exempel en visningsannons på de gula sidorna, eller kall ringer människor i grannskapet-reklam genom dessa medel har faktiskt blivit billigare. Således kan en lokal restaurang ha en bättre avkastning på investeringar genom dessa medel än genom att skapa en social media närvaro.
för vilka typer av kunder är utgående marknadsföring effektiv?
generellt sett: ju äldre kunden desto starkare är chansen att utgående marknadsföring kommer att påverka dem., För en, Det är stil med marknadsföring de flesta äldre kunder är vana vid. De är bekväma med TV-och radioannonser, och kan till och med göra en punkt för att skanna tidningsannonser och flygblad när de är redo att köpa. Medan inkommande marknadsföring vanligtvis levereras via teknik som äldre konsumenter fortfarande kämpar för att förstå-och förtroende – (de flesta) media som används i utgående marknadsföring känns mer bekant och välkomnande.
utgående marknadsföring visar sig också vara särskilt effektiv i business-to-business marknadsföring, och / eller med transaktioner med högre slutprodukter., Även om företag kan undersöka andra företag (inkommande marknadsföring), söker de i slutändan personliga kontakter etablerade genom ansikte mot ansikte möten eller nätverk på branschhändelser och mässor. (Se även Industriell marknadsföring)
hur utvecklas en utgående marknadsföringskampanj?
även om mycket av utgående marknadsföring innebär att sprida ett meddelande till den bredaste publiken möjligt, kommer de bästa utgående marknadsföringsstrategierna ändå att vara något riktade., Oavsett vilken typ av strategi som används, kunder-enskilda eller företag – kommer att vada genom en mängd olika marknadsföring och varumärkesmeddelanden, och det är upp till verksamheten att göra sitt budskap sticker ut.
det första steget i en utgående marknadsföringskampanj är att korrekt bedöma en produkt eller tjänst. Vad gör det sticker ut—eller kan få det att sticka ut? Vilka behov möter den på marknaden—och vem har i synnerhet dessa behov?,
faktorer i utgående marknadsföring
- marknadsvariation: olika marknader kräver olika kampanjer.
- marknadstillgänglighet: kanaler och kampanjer kan behöva utökas för svåråtkomliga marknader.
- nyhet: nyare produkter behöver mer förklaring och övertalning.
- konkurrens: mer dynamisk marknadsföring krävs där tävlingen är mer hård.
- Budget: arbeta inom dina gränser.,
för att bestämma svaren måste företagen samla in både anekdotiska och riktade data. Kundrespons hjälper företag urskilja de knappar som de redan driver (eller misslyckas med att driva), medan interna kundlistor tillåter dem att utveckla ”stora bilder” av sina nuvarande målgrupper.
med ett etablerat mål flyttar företag för att skapa sina meddelanden., Dessa meddelanden innehåller i allmänhet något som framkallar ett specifikt kundrespons—en länk till en webbplats, ett telefonnummer eller en fysisk adress där någon kan få mer information (eller använda) produkten eller tjänsten.
beroende på målgruppens storlek väljer företagen att sprida sitt budskap på olika plattformar. En masspublik kommer att kräva en kombination av massmedia-TV, radio, tidning, tidskrift; eller en stark närvaro på Internet som kan innehålla virala videor, aggressiv Facebook och/eller affiliate-reklam, etc., En lokal eller regional verksamhet, å andra sidan, kan välja att genomföra en direkt-post eller telefon kampanj, eller till och med att distribuera flygblad dörr till dörr så att det finns en känsla av personligt engagemang (och därmed personligt förtroende och/eller skyldighet) inblandade. I sin tur, business-to-business marknadsförare kommer att försöka etablera personliga allianser genom sin närvaro vid nationella och regionala branschhändelser, och genom regelbunden personlig uppföljning med potentiella företagskunder därefter. (Se även B2B-marknadsföring)
vilka karriärtitlar fungerar med utgående marknadsföringsstrategier?,
Produktmarknadsföringschefer
Produktmarknadsföringschefer ansvarar för utgående marknadsföringsaktiviteter för ett företags produkter.
Vad gör de?
vilken typ av lön ska jag förvänta mig?
- Produktmarknadsföringschef
Median årlig lön: $116,010
toppinkomsttagare: $187,199+ - utgående marknadsföringsassistent
Median årlig lön: $45,350
toppinkomsttagare: $96,040+ - marknadsföring Copywriter
Median årlig lön: $62,260
toppinkomsttagare: $109,440+
källa: U. S., Bureau of Labor Statistics
- skapa meddelanden och positionering för alla produkter, utforma och utveckla innovativa marknadsföringsprogram som driver efterfrågan
- planera lanseringen av nya produkter och utgåvor och hantera det tvärfunktionella genomförandet av lanseringsplanen
- organisera händelser, från specifika kundpresentationer och evenemang, till konferenser och står på mässor; och initiera relationer med viktiga affärer och enskilda kunder
- hjälpa till att utveckla försäljningsverktygen (t. ex.,, broschyrer, vitböcker, fallstudier, produktdemos, kundpresentationer) som bäst stöder den utgående kampanjen
utbildning och färdigheter
produktmarknadsföringschefer behöver minst en kandidatexamen i marknadsföring, reklam eller ett relaterat område; en magisterexamen eller ytterligare certifiering inom ett av dessa områden kommer att ge kandidaterna en bestämd fördel. Cheferna kommer också att behöva minst fem års erfarenhet av produktmarknadsföring, samt en fungerande kunskap om det produktområde som marknadsförs.,
utgående Marknadsföringsassistenter
utgående Marknadsföringsassistenter gör personlig ”första kontakt” med potentiella kunder genom kallsamtal, e-post och andra direkta medel, inklusive representation vid försäljnings-och marknadsföringsevenemang.
Vad gör de?
- initiera kontakt med potentiella kunder, relaterad information om produkter och tjänster ,samt begära åsikter om dessa produkter och tjänster.,evelop listor över framtidsutsikter från tryckta och online kataloger, och skapa rapporter om försäljning aktivitet via telefonkontakter och/eller möten
- representera verksamheten vid evenemang som mässor och tekniska genomgångar; också hjälpa till med planering av försäljningsutställningar, utbildning och utbildning konferenser
utbildning och färdigheter
marknadsföring assistenter behöver inte nödvändigtvis en högskoleexamen; i själva verket kan de utföra detta jobb som de arbetar mot sin associera eller kandidatexamen, antingen som sommararbete eller på ett mer begränsat sätt under skolåret., Det kan ge ovärderlig erfarenhet att bryta sig in i ett företag efter examen (eller tidigare, om du gillar det företag du arbetar för). Som sagt, försäljning eller call-center erfarenhet, liksom kunskap om den bransch de tjänar, kommer att vara till hjälp, särskilt när man ansöker om en marknadsföring assistent jobb med en mer prestigefylld organisation.
marknadsföring Copywriters
marknadsföring Copywriters är ansvariga för meddelanden och positionering av utgående marknadsföringsinsatser, skapa innehåll som fungerar för varje media de skriver för.
Vad gör de?, den produkt och vill ha den
Utbildning och Kompetens
Copywriters behöver minst en kandidatexamen i antingen marknadsföring eller kommunikation, eller områden med anknytning till något av detta—och gärna kommer att ha utbildning och/eller erfarenhet av båda., Produktmarknadsföring erfarenhet inom området kommer också att gynna kandidater avsevärt. Särskilt på företagsnivå är det också möjligt för framtida copywriters att hitta arbete inom området som en del av en college praktik.
Hur kan en marknadsföringsskola hjälpa dig att lyckas?
våra Rekommenderade skolor
-
Grand Canyon University (GCU)
GCU: s Colangelo College of Business erbjuder Ledande grader som tar itu med kraven i moderna affärsmiljöer.,
-
Southern New Hampshire University (SNHU)
utforska bindningen mellan affärs-och konsumentbeteende med en examen i marknadsföring.
hjärtat av utgående marknadsföring är kommunikation—en färdighet som förmedlas vid marknadsföringsprogram i hela landet. Marknadsföring grad program tillåter studenter att öva dessa färdigheter i en ”säker” miljö innan du går in i näringslivet. Kommunikationskurser hjälper eleverna lära sig att anpassa sina meddelanden till en mängd olika kanaler, inklusive tryck, radio, TV och digitala medier.,
ett marknadsföringsprogram kommer också att träna dig för att bättre förstå dina kunder och deras behov. Kurser i konsumentbeteende hjälper dig att förutsäga hur kunderna kommer att reagera på olika strategier, och marknadsundersökningskurser lär dig hur du segmenterar konsumenter och identifierar både befintliga och framväxande marknadsmöjligheter. Du lär dig också om företagsorganisation och företagsledning, inklusive hur man driver både försäljning och vinst, samt hur man nätverk med andra ledare, företag och organisationer.,
om en karriär i utgående eller traditionell marknadsföring intresserar dig, begär information från skolor som erbjuder grader i marknadsföring.