halo-effekten är en form av kognitiv bias som gör att en del gör att hela verkar mer attraktivt eller önskvärt. Detta koncept kan tillämpas på människor, produkter, varumärken och företag.
detta fenomen kan utlösas av olika positiva egenskaper och är starkt kopplat till första intryck. Fysisk attraktionskraft är en vanlig faktor i halo-effekten, eftersom någon som uppfattas vara mer attraktiv kommer att antas ha andra positiva personlighetsdrag och förmågor.,
bekräftelse bias kan stärka halo effekt. När en positiv åsikt av en person eller produkt har bildats, ses positiva interaktioner med den personen eller produkten för att förstärka den gynnsamma åsikten, men negativa interaktioner ignoreras ofta.
ett exempel på halo-effekten är i en anställningsintervju., Kandidaten är mycket mer benägna att anställas om han eller hon verkar attraktiv och vänlig för arbetsgivaren eftersom arbetsgivaren kommer att associera dessa externa, positiva egenskaper med intelligens, förmåga och talang, oavsett om kandidaten faktiskt har dessa egenskaper.
annonsörer och marknadsförare utnyttjar ofta halo-effekten i sina kampanjer. Ett vanligt sätt att göra detta är kändis påskrifter. När konsumenterna ser en kändis i en annons, verkar produkten mer önskvärd på grund av kändisens Popularitet., En annan vanlig användning av halo-effekten är när e-handel webbplatser erbjuder gratis frakt när kunderna spenderar en viss summa pengar-löftet om fri frakt sätter produkterna i ett mer positivt ljus.
företag använder också halo-effekten genom att släppa en populär produkt, vilket sedan ökar överklagandet av resten av sina produkter på grund av den ursprungliga produktens popularitet. Till exempel gjorde Apples framgång med lanseringen av iPod andra Apple-produkter sälja bättre på grund av varumärket association., Bilförsäljare utnyttjar också denna effekt och släpper ofta en modell med många specialfunktioner för att få resten av linjen att verka mer tilltalande.
den omvända halo-effekten (ibland kallad ”devil horns” – effekten) är också sant eftersom en negativ egenskap kommer att göra att en person eller produkt verkar generellt mindre attraktiv. På samma sätt som negativitet bias, denna kognitiva bias kan göra negativa första intryck har en mycket starkare inverkan.,
halo-effekten beskrevs först 1920 av psykologen Edward Thorndike i hans papper med titeln ”Ett konstant fel i psykologiska betyg.”Papperet baserades på en studie där han bad befälhavare att betygsätta sina soldater baserat på vissa egenskaper. Han upptäckte att värderingarna av soldaternas kroppsbyggnad var positivt korrelerade med dem för intelligens, ledarskap och karaktär, trots att de var orelaterade egenskaper.