hur fastigheter provision arbete,och hur fastighetsmarknaden påverkar det.
under tidigare årtionden, när fastighetsmarknaden blomstrade, blev människor fastighetsmäklare eftersom de tyckte att det var ett enkelt sätt att tjäna pengar genom att sälja egendom som tidsfördriv.,
detta påverkade bilden av fastighetsbranschen negativt eftersom servicenivåerna var låga och husägare såg en agent som någon som gjorde mycket pengar för minimalt arbete, och eftersom dessa typer av agenter verkligen bara var intresserade av snabb inkomst.
men när lågkonjunkturen slog, sjönk försäljningen och fastighetsmarknaden blev svårare, filtrerades de flesta av fly-by-night-agenterna ut och lämnade efter sig erfarna och dedikerade personer som tog upp fastighetsmäkleri som karriär och var tvungna att arbeta mycket hårt för att försörja sig på att sälja egendom.,
fastighetsbranschen har kommit långt från den lokala hemmafru som säljer bostäder på fritiden, för att nu vara ett professionellt karriärval för många och stränga kvalifikationer som krävs för att säkerställa att en hög standard upprätthålls.
allmänheten bär fortfarande ärr från den tidigare generationen av fastighetsmäklare med det oftast använda uttalandet är ”agenter tjänar så mycket pengar för att göra ingenting”., Således skulle vi vilja kasta lite ljus på resultatet av en agent genom att hjälpa dig att förstå agenternas provision struktur och vad och varför du betalar, och att ge en fylligare bild till denna del av fastighetsprocessen.
Varför finns det Fastighetsmäklare provisioner?
att vara fastighetsmäklare är ett yrke som alla andra, du tjänar en inkomst från att arbeta. Genom att ha slutfört de nödvändiga studierna och bevisportföljen för att få sin nqf4-kvalifikation, är Fastighetsmäklare därefter verkligt kvalificerade yrkesverksamma inom sitt karriärområde., Den enda skillnaden är att de flesta agenter inte tjänar en lön och deras inkomster är provisionsbaserade per försäljning de drar slutsatsen, vilket nu utgör deras försörjning.
När är en agent berättigad att be om provision?
både agenten och byrån som de är anställda av måste ha ett giltigt Fidelity Fund-certifikat för att vara berättigad till provision. Detta innebär att agenten är kvalificerad att verka i fastighetsbranschen och har den nödvändiga försäkringen och säkerheten som en garanti, som också fungerar som skydd för sina kunder.
När genomförs en provision?,
en agents provision träder i kraft när de framgångsrikt matchar en köpare och en säljare, dvs. när en försäljning är framgångsrik i form av ett skriftligt kontrakt som undertecknas och accepteras. Därför betalar du bara provision om de lyckades slutföra försäljningen vilket innebär att säkerställa att finanserna är ordnade och transaktionen är registrerad på en av de 8 deeds kontor över hela landet.,
i vissa länder arbetar byråer med en timtaxa och inte en procentandel av provision, vilket kan låta frestande, men i verkligheten kan det vara en mycket dyr övning när du betalar timtaxan om agenten lyckas sälja ditt hem eller inte. Vårt system är mycket säkrare eftersom du är garanterad resultat för de pengar du betalar.
När betalas kommissionen?
provisionen betalas endast till agenten när äganderätten till egendomen har överförts officiellt till köparen., De överlåtande advokaterna kommer att hantera denna fråga och efter registrering kommer de att betala agenten och samtidigt kommer eventuella pengar som lämnas över att överföras till säljaren.
vem betalar kommissionen?
betalning av kommissionen kommer från den part som gav agenten mandat att hitta eller sälja hemmet. I de flesta fall blir det en säljare som utser en agent för att sälja sitt hem. Vid mycket sällsynta tillfällen, en köpare som letar efter ett nytt hem eller investering, kan instruera en agent att hitta dem ett visst hem och sedan de är juridiskt skyldiga att betala mäklaren., Detta arrangemang är dock inte gjutet i sten, och köparen och säljaren kan komma till sitt eget avtal om vem som betalar kommissionen.
finns det en kvalitetskontroll när det gäller leverans av tjänster?
det finns egentligen bara ett sätt att kontrollera kvaliteten på en agents service – exklusiva mandat. Ett exklusivt mandat ingås när säljaren godkänner en byrå privilegiet att marknadsföra och sälja sitt hem. Säkerheten i denna säljprocess är ”mandatet” – delen., Agenten är juridiskt mandat på papper för att sälja ditt hem enligt en förutbestämd uppsättning av leveranser som de underteckna ett åtagande.
om agenten inte håller sig till sina villkor enligt mandatet har du rätt att avbryta avtalet och antingen marknadsföra egendomen själv eller hitta en agent som är korrekt engagerad., En agent som arbetar på öppna mandat är inte i kontroll över vem som gör vad, och du kan sluta med agenter som inte begås alls på grund av det faktum att en av de andra agenterna kan sälja fastigheten utan deras inblandning och då blir det ingen provision betalas med denna försäljning.
Var kommer kommissionens tvister in?
det finns vissa faror med att arbeta med mer än en agent på en egendom och när det gäller agenters provisioner är denna risk ännu mer relevant., Tumregeln är att kommissionen tjänas av agenten vars ansträngningar var den ”effektiva orsaken” till försäljningen. Som ni kan föreställa er, detta kan bli en mycket problematisk situation eftersom två eller flera agenter kan hävda att de introducerade köparen till en fastighet och ärendet kan hamna i domstol eller gå till skiljedom och dras ut i månader.
den andra sidan av förhandlingsprovisioner
fastighetsmäklare har under åren uppmuntrats att snarare förhandla om sådana omtvistade provisioner och ingen motsätter sig skälen till detta., Det finns dock en annan sida av argumentet som inte hörs tillräckligt ofta.
varje agent, som i början av noteringen är villig att skära sin provision, måste behandlas med försiktighet. En professionell agent vet hur mycket arbete är inblandade och att de kommer att göra sitt yttersta för att marknadsföra ditt hem obevekligt och på bästa möjliga sätt tills ditt optimala pris uppnås, och kommer också att arbeta för 100% (om inte mer)av deras provision procent., Att spara pengar på provision är mycket ofta en vanföreställning som en kompromissad kommission leder ofta till ett kompromissat åtagande som sannolikt kommer att resultera i ett kompromissat pris för ditt hem.
man måste också komma ihåg att denna avgift är en agents försörjning igen. På samma sätt som avgiften betalar du till en advokat för utförda tjänster. Föreställ dig i slutet av varje månad, måste förhandla din lön med din arbetsgivare beroende på hur mycket arbete han trodde att du gjorde den senaste månaden, och även vad han trodde att du var värd., Om en agent säljer din fastighet i 2 dagar i stället för 2 månader, bör de straffas för att arbeta smartare, hårdare och snabbare? Är syftet att inte sälja din egendom på snabbast möjliga tid för bästa möjliga pris,och om en agent gör exakt det, varför har de inte rätt till sin betalning för de utlovade tjänsterna?
ett annat argument som ofta uppstår är där en säljare får ett lägre erbjudande, och därmed anser att de måste skära agenterna provision. Kom ihåg att om fastigheten säljer till ett lägre pris är provisionen automatiskt också lägre., Således påverkas båda parter negativt, varför en agent alltid försöker få dig det bästa möjliga erbjudandet på din egendom.
vad utgör en agents provision?
kvalifikation. Fastighetsmäklare är kvalificerade personer som antingen har gjort en ackrediterad kurs eller har tillbringat ett helt praktikår för att lära sig handeln. De tar kompetens och expertis i denna bransch som inte bara lärs ut i den dagliga affärsmiljön., Mandatförhandlingar, förståelse av fastighetsrätt och kontrakt och kvalificering av potentiella köpare är bara några av de många element som ingår i paketet du betalar för. Utöver sina kvalifikationer, agenter föra med sig sin erfarenhet inom fastighetsbranschen; kunskap om lokala, nationella och internationella marknadstrender och ett objektivt perspektiv som gör deras hjälp att hitta rätt köpare eller perfekt hem nästan ovärderlig.
anslutning. Tänk på vad du skulle betala ett företag för deras databas av kunder., ”Information är kung” och fastighetsbyråer med etablerade lokala och internationella nätverk och kunddatabaser, är goldmines när det gäller att erbjuda dig indirekt tillgång till en av deras kärnverksamhet element. Att betala en agent en procentuell provision är ett litet pris för att utnyttja denna prisade källa.
marknadsföring. Agenter gör en hel del att springa runt för att få ditt hem söker rätt för rätt personer och varje aktivitet tar upp tid, ansträngning och pengar – alla varor värt att betala för., Här är en lista över några av de många aktiviteter: fotografi, skapande och tryckning av broschyrer, profilering på utställningar, organisation och hantering av show dagar, köpa och sätta upp för försäljning och på-show styrelser, screening av och kommunikation med potentiella köpare, körning till och från plats, reklam i fastighetstidningar och tidningar, regelbunden kommunikation etc., Kom ihåg att även innan du funderar på att sälja eller köpa, agenten var upptagen, dag in och dag ut, canvassing ditt område med marknadsföringsmaterial och dörr till dörr besök, i huvudsak bygga upp en relation och informationsbas som att ge dig optimal service.
stödstrukturer. När det gäller provision kanske du också vill tänka noga på vilken fastighetsbyrå du väljer att arbeta med. Din provision procent går inte bara mot agenten, men också mot den infrastruktur som stöder dem., Titta på element som kvaliteten på deras marknadsföringsmaterial, sofistikeringen av deras varumärke, deras lokala och globala anslutning och deras utbildningsmöjligheter för att se vad du betalar för i en agent. Riaan van Deventer, chef för fastigheter i Engel & Völkers södra Afrika, en av landets ledande byråer, hade detta att tillägga ”jag tror att en utmärkt infrastruktur och en toppkvalitetsagent går hand i hand., Världsomspännande anslutning och förstklassiga marknadsföringsverktyg betyder lite om din agent inte är tillräckligt kvalificerad för att sätta dem att använda, och på samma sätt en topp agent som är redo att erbjuda marknaden röda mattan behandling men som inte ges verktyg eller stöd är en sorglig förlust för branschen.”
i slutet av dagen, om du menar allvar med att sälja ditt hem, är det bästa rådet att få någon som är lika seriös om det som du är. Det finns byråer där ute som följer globala fastighetsstandarder och vars agenter är sanna fastighetsförsäljningsrådgivare, värda varje cent av sin provision., Nästa gång du väljer att köpa eller sälja, bör du kanske välja fastighetsmäklare som kommer att begå 100% av sin insats för att få det bästa priset och därför deras provision procent, snarare än att leta efter någon som är villig att göra jobbet för minst belöning.
”Engel & Völkers garanterar utmärkt service hela tiden. Vi har en intern utbildning akademi där alla våra försäljningsrådgivare är utbildade på internationella standarder för att säkerställa att de har kunskap och erfarenhet för att hantera även de svåraste situationer., Lägga till detta, är vår egen ekonomi avdelning som hjälper till med att få obligationer, finansiell rådgivning och hand-holding varje steg på vägen. Vår försäljningsrådgivare har ett helt administrativt team som stöder dem så att de kan vara inom området, alltid marknadsföring och canvassing för nya köpare och nya lager för att se till att du hittar ditt drömhus, eller sälja ditt hem till rätt pris. Vi inbjuder alla kunder att ge oss ett försök och att uppleva vår röda mattan behandling ” Craig Hutchison, VD för Engel & Völkers södra Afrika avslutade.