Lead generation är nummer ett utmaning för marknadsförare idag. Och det kommer bara att bli svårare nu när de flesta Googles sökresultatsidor har blivit mättade med PR-blymagneter som maskerar som” bra ” innehåll.
det finns miljontals fria resurser där ute som redan konkurrerar om uppmärksamhet., Och kunderna snabbt fånga på det faktum att de flesta av dessa ”ultimata guider till hund Grooming” är inte riktigt värt att ge upp sin personliga information för.
Jessica Meher, VP av marknadsföring på Notarize, uttryckte det riktigt bra på Twitter:
så många #SaaS företag producerar idag samma innehåll MKTG formler som de gjorde för 10 år sedan.
T. ex. e-böcker på ”The complete guide to X” eller blogginlägg på ” 5 Skäl varför.” osv.
den här skiten fungerar, tills den inte gör det. nu är en bra tid att uppfinna den nya ebook. Var kreativ.,
— Jessica Meher (@jessicameher) 6 februari 2018
för att sticka ut behöver du mer än kvalitetsinnehåll. Du måste tänka utanför lådan. Prova något lite annorlunda. Kanske lite experimentellt.
för inspiration, vi pratade med några av de mest legendariska marknadsförare som arbetar idag och bad dem att dela sina mest kreativa lead gen Exempel. Och tro mig – några av dessa människor behövde en hel del övertygande att spilla sina mest användbara och intressanta idéer.,
men vi fick dem här för dig: 10 unika exempel lyfts direkt från de privata slägga filer och hemliga marknadsföring playbooks av proffsen. Använd dessa idéer som inspiration för din nästa lead gen kampanj. Eller, bara hålla dem praktiskt för nästa gång du vill prova något mer intressant än att skapa en annan ebook eller webinar.
redo? Nu lagar vi mat.,en Forms in Videos
skapa ett interaktivt verktyg
det finns en bra anledning till varför så många märken-inklusive HubSpot, Moz, och, ja, även Unbounce-har investerat tid och ansträngning för att skapa gratis verktyg., Verktygsbaserad marknadsföring är populär eftersom även enkla interaktiva idéer kan generera båtbelastningar av kvalificerade leads.
till exempel säger Larry Kim, VD för MobileMonkey, att de utvecklat ett gratis Sökordsverktyg för Wordstream-webbplatsen. Marknadsförare kan använda den för att undersöka och prioritera nya sökord på bara några minuter.
och samtidigt som man utvecklar ett interaktivt verktyg kan det verka som mycket mer arbete (du kanske behöver någon som vet hur man kodar), säger Larry att de kunde generera ett stort antal leads som ett resultat.,
Så här fungerar verktyget: du börjar med att ange ett sökord eller webbadress som du är intresserad av att analysera. För att finslipa resultaten kan du också välja den bransch och det land du vill fokusera på.
det som gör det här verktyget särskilt smart är hur det visar resultaten. Tryck på” Sök ” – knappen, och du kommer omedelbart att kunna se några av de relaterade sökorden. Men all annan information? Det är dolt, suddigt ut eller dolt på något sätt.,
detta skapar smart en nyfikenhet gap för besökare, som känner att de redan har börjat processen att göra forskning på deras sökord. Allt de behöver göra är att ta ett litet extra steg för att få sina resultat.
det sista steget? Du måste ge upp din e-postadress.
BOM, bly genereras.
det här enkla verktyget tog bara 3 månader att bygga, men har genererat över en miljon e-registreringar.,
bädda in dina Lead Gen former i Videor
Jag tror att det var gamla Billy Shakespeare som en gång skrev: ”till gate eller inte till gate? Det är frågan. Oavsett om ’ tis nobler i sinnet att lida selar och pilar upprörande webbplats trafik, eller be om en e-postadress mot ett hav av problem…”
vid något tillfälle, varje marknadsförare står inför detta dilemma., Du har en fantastisk bit av innehåll—nu ska du ge bort det gratis som ett sätt att locka organisk trafik? Eller grindar du innehållet och använder det som en ledande genmagnet?
Cara Hogan, Innehållsstrateg för Zaius, ansåg dessa alternativ och frågade—varför inte båda?
för deras marknadsföring Unboxed serien, cara säger att de tog en hybrid inställning till parning varje video. I stället för att låsa upp sitt innehåll helt bakom en lead gen form, de faktiskt inbäddade former i varje video så att de dök upp när du tittar på.,
Vi skapade marknadsföringen som en top-of-tratt innehåll utformad för att engagera vår målgrupp av B2C och handel marknadsförare. Genom att inkludera ett lead gen-formulär i själva videon uppmuntrar vi människor att prenumerera, men vi behöver inte det.
formulären drar precis rätt mängd av din uppmärksamhet utan att vara för distraherande., Det glider av videon om du flyttar musen från skärmen, men dyker sedan tillbaka när du kommer tillbaka. Sammantaget har ett mycket elegant tillvägagångssätt som Cara säger drivit några allvarliga resultat.
Vi har hittills genererat hundratals nya leads från denna videoserie. Vi har bara publicerat 10 totala episoder, och äldre episoder fortsätter att tjäna abonnenter över tiden. Några av dessa abonnenter har sedan vårdas att bli nya zaius kunder.,
intervjua en tredje part Expert
För många märken är konsekvent blogging en av deras främsta källor till lead generation. Varje gång du lägger ut en artikel är det en möjlighet för någon ny att besöka din webbplats, upptäcka ditt varumärke och välja mer kommunikation.
och det är inget fel med att titta utanför din egen organisation och team för innehåll, antingen. Att kliva utanför din komfortzon och ge ett nytt perspektiv kan faktiskt vara ett fantastiskt sätt att få in nya målgrupper.,
ta till exempel detta lead gen-Exempel till oss av Aaron Orendorff, Innehållsstrateg för iconiContent. För att hjälpa Shopify Plus rang för några värdefulla sökord, till exempel ”e-handel replatforming”, intervjuade Aaron en högprofilerad expert i branschen.
Aaron säger att det är kvaliteten på intervjun som gör detta lead gen Exempel arbete.,
i stället för en tunghänt försäljningsargument är stycket en intervju med Paul Rogers-en av de ljusaste och mest respekterade ledarna inom e—handel … den objektiviteten—och ramar artikeln som en ärlig konversation om ett ”smutsigt ord” —markeras hela tiden.
men vänta, hur genererar du faktiskt leads med en intervju eller ett blogginlägg?, Tja, Aaron förklarade att de peppared artikeln med tre separata lead gen CTAs (inklusive en Unbounce popup) för att presentera besökare med nedladdningsbara innehållsuppgraderingar, relaterade till intervjun.
skicka uppmärksammande direktreklam
direktreklam kan verka som en gammal skola marknadsföring taktik, men det är precis vad som gör det så darned intressant för lead generation. Varför inte fokusera dina ansträngningar på ett mindre kundsegment, och sätta ihop paket som verkligen får dem att sitta upp och ta notis?
ta till exempel dessa direktmailers som Hero Conf skickade ut för att marknadsföra sin PPC-marknadsföringskonferens., Evenemangsarrangörerna tog ett ganska intressant tillvägagångssätt för att få uppmärksamhet hos marknadsförare som Casie Gillette, Senior Director of Digital Marketing på KoMarketing:
Oh man. @ heroconf detta är en av de coolaste bitarna av direktreklam jag någonsin har fått! Vem visste att video kunde vara så fantastiskt i ett så litet paket? 👏 pic.twitter.com/aQnlV2y71G
— Casie Gillette (@Casieg) den 31 januari 2019
Varje bit av post in en liten video på skärmen för att visa klipp av presentatörer som skulle hålla tal på Hero Conf., Och medan dessa måste ha kostat lite mer än en typisk evenemangsbroschyr, säger Casie att den unika förpackningen verkligen hjälpte till att vinna henne över.
det som fick mig var om du spelade upp videon till slutet, de hade ett gratis biljetterbjudande—du var bara tvungen att svara på e-postmeddelandet de hade skickat tidigare … genom att placera erbjudandet i slutet, bara de som tittade på videon hela vägen skulle lära sig om erbjudandet. Ett riktigt coolt sätt att fånga uppmärksamhet.,
dela en kundupplevelse för att gnista Varumärkessökningar
Andrew Davis, bästsäljande författare och keynote speaker, påpekade nyligen att de flesta video testimonials är ganska torra. De är oftast bara en hel del talande huvuden, med nervösa kunder babbling på om alla anledningar till varför de gillar vissa marknadsföring varumärke.
men det finns också en annan typ av video testimonial—en som faktiskt berättar hela kundhistorien. Och även om dessa kan vara svårare att producera, de kan också tjäna upp en annan typ av indirekt lead generation för ditt företag.,
som ett exempel föreslår Andrew att du tittar på den här videon på YouTube som nyligen gick viral: Vances otroliga 365-dagars omvandling. Videon har för närvarande över 31 miljoner visningar och 50 000 kommentarer på YouTube.
Till skillnad från andra videoutlåtanden sköts denna kundhistoria i realtid. Det är övertygande, det är känslomässigt-och det har inte en enda uppmaning till handling.
istället nämner Vance hela videon diet och träningsprogram han använder för att gå ner i vikt., Referenserna börjar subtila, men blir så småningom ett huvudfokus i videon. Andrew kallar detta en ”underförstådd CTA” som genererar leads genom att inspirera tittarna att ta nästa steg.
en bra testimonial video behöver inget samtal till handling. Det borde faktiskt skapa ett ögonblick som inspirerar människor att göra nästa sökning … Det behöver inte en knapp, det inbjuder bara människor som är så inspirerade att faktiskt kolla in nästa steg av produkten.,
om du vill prova detta själv, allt du behöver göra är att börja tänka på hur du kan rama in dina kundhistorier mer som, ja, berättelser. Anslut med tittare på en personlig eller känslomässig nivå, och reta ut resultaten så att de blir nyfiken på att lära sig mer.
Anslut via diskussionsgrupper
för frilansare, konsulter och mindre marknadsföringsbyråer kan du behöva ta en något annorlunda inställning till lead generation., Även om du fortfarande kan bygga listor med din webbplats och målsidor, kommer en hel del av din framgång också komma från word of mouth och sociala interaktioner.
Till exempel, Nichole Elizabeth DeMeré, B2B SaaS-Konsult, säger deras gå-att leda generation strategi har varit att bygga uppriktiga förbindelser med andra människor, både online och offline marknadsföring samhällen.
att vara en aktiv medlem i mina favoritgrupper har lett till att jag får leads från andra medlemmar, eftersom jag visar expertis inom den domänen.,
Nichole säger att att vara en aktiv community-medlem på webbplatser som Growth Hackers ofta har lett till att de blir en del av laget, som ansvarar för antingen community management eller tillväxt.
När du bygger relationer och visar expertis kommer människor naturligtvis att börja tänka på dig eller ditt företag för framtida möjligheter. Nyckeln är att vara genuint hjälpsam och osjälvisk i dina interaktioner, och att försöka bygga faktiska vänskap med andra medlemmar i samhället.,
saken är att ”getting leads” aldrig var mitt slutmål för någon av dessa diskussionsgrupper. Jag var bara aktivt bygga relationer genom att ge värde till andra.
främja en personlig Mall
rätt mall på höger sida kan vara ett kraftfullt verktyg för att generera leads. Det beror på att besökare är villiga att ge upp sin personliga information i utbyte mot något praktiskt de faktiskt kan använda.,
men medan traditionella mallar är oftast bara generiska PDF-nedladdningar, Ross Simmonds, digital marknadsföring strateg, säger att du kan få bättre resultat genom att göra en nedladdningsbar mall som är mer personlig och interaktiv.
nästan varje publik älskar en mall. Om du kan tänka på en enkel mall som armar din publik med de steg de behöver ta för att lösa ett problem-det kan vara en stor vinst. Ännu bättre; gör det till en interaktiv mall som ger användaren möjlighet att ladda ner den i slutet.,
som ett exempel pekar Ross mot denna kostnadsfria Integritetspolicygenerator som skapats av Shopify.
Sekretesspolicy är en av de saker som e-handel företagare vet att de behöver, men förmodligen inte har tid att skapa. Och medan Shopify kunde ha gett sina besökare en provpolicy eller instruktioner om hur man skapar sina egna, istället bestämde de sig för att gå utöver och utöver genom att bygga en personlig mallgenerator.,
det formulär du fyller i för att skapa din Sekretesspolicy tjänar två syften. Det hjälper inte bara att anpassa mallen med din företagsinformation, men det låter också Shopify följa upp meningsfullt med varje ledning som använder verktyget. Hur coolt är det?
mallmetoden är intressant eftersom det finns en sann värdeutbyte., Om du erbjuder en mall som är nära anpassad till din produkt eller tjänst kan det vara både en givande användarupplevelse och en givande lead generation taktik.
leta efter unika Cross-Promotion möjligheter
Cross-promotion är inte en ny idé, men det är inte något för många marknadsförare tycker om strategiskt när det gäller lead generation.
den hårda delen är naturligtvis att hitta rätt varumärke att samarbeta med. Om det andra företaget är för likartat kan dina målgrupper redan överlappas., Om det andra företaget inte är tillräckligt lik, riskerar du att främja till människor som bara inte bryr sig om ditt varumärke eller produkter.
det är där lite utanför-the-box tänkande kan komma till nytta. Britney Muller, Senior SEO Scientist på Moz, pekar på detta särskilt smarta exempel på cross-promotion mellan Hydrate IV Bar och Live Love Lash:
istället för att samarbeta med ett annat hälso-eller fitnessföretag för deras cross-promotion bestämde marknadsförarna på Hydrate IV Bar att prova en annan strategi., De tänkte på olika platser där deras målkunder kan vara tillgängliga för att prova en IV-bar och slog upp ett smart partnerskap baserat på det:
Hydrate IV Bar-laget var briljant i att tänka utanför rutan för lokal lead gen! I vilka fall är människor i stillhet/vila där de också kan dra nytta av IV-terapi? Lash extensions! Detta gränsöverskridande marknadsföring har gjort mycket bra för både företag och känns som en effektiv användning av tid för sina kunder.,
och saken är, det finns alla möjliga unika cross-promotion möjligheter som marknadsförare kan missa. Låt oss säga att du är ett löpskoföretag, till exempel. Den uppenbara korsfrämjande möjligheten skulle vara en sportaffär, eller hur? Men du kan också samarbeta med ett gym eller träningsanläggning och rikta idrottare på de platser där de spenderar mest tid.
skapa ett intressant sidoprojekt
Ibland kan de bästa ledningarna komma från de projekt som har mycket lite att göra med din faktiska verksamhet., Om du gräver i relaterade ämnen, kan du upptäcka hela segment av kunder som annars inte kan ha utsatts för ditt varumärke eller marknadsföring.
och när det gäller sidoprojekt, Ryan Robinson är en Själv beskrivna aficionado. En gång lanserade han en offentlig utmaning på sin blogg för att validera en slumpmässig affärsidé på under 30 dagar med endast $500.
projektet tog upp mycket av Ryans tid för den månaden, även om det var något han gjorde på sidan., Han tänkte att det bara skulle vara ett intressant sätt att utbilda läsare om hur man validera sina affärsidéer, och kanske ta in några nya publik till sin blogg. Men han blev förvånad över antalet ledningar som han kunde generera som ett resultat.
Jag såg en betydande ökning av trafiken under min första vecka av utmaningen. Under hela månaden som jag uppdaterade challenge post, jag plockade upp nästan 3000 nya abonnenter på min blogg.,
För att dra nytta av alla dessa nya leads byggde Ryan även en ny kurs baserad på hans lärande.
ett par månader efter utmaningen insvept, lanserade jag en kurs om att validera idéer till den nya publiken … denna nya grupp av abonnenter som trimmade in och höll ett vakande öga på min utmaning var mycket kvalificerade leads, och den kursen slutade upp generera över $15,000 i intäkter under bara den första veckan av öppen inskrivning.,
publicera en överraskande frågesport
online frågesporter har funnits i flera år, men många marknadsförare har fortfarande inte upptäckt sin potential för lead generation. De är kraftfulla eftersom de är så övertygande—besökare har faktiskt roligt att fylla dem och blir sedan Super nyfiken på resultaten. (”Varför ja, jag vill veta vilken bit av IKEA möbler bäst representerar min personlighet.”)
för att hitta ett kreativt quiz-exempel gick vi till quizmaster själv, Chanti Zak., Chanti är en frågesport tratt strateg och copywriter som specialiserat sig på att skapa frågesporter för lead gen, och verkligen ger en speciell känsla till frågesport skapande processen.
som ett exempel delade hon den här snygga frågesporten som hon skapade för att rikta entreprenörer till Jenna Kutchers hemsida.
nyckeln till en bra frågesport? Du måste överraska och glädja besökare med varje klick, så de håller sig engagerade under hela processen. Kasta dem ett par curveballs längs vägen, och sedan slå dem med resultat som talar till deras unika situation.,
resultaten går djupt in i vad unikt placerar dig för att skapa ett framgångsrikt företag. De anpassade resultaten möter människor där de är på och är avsiktligt utformade för att ge dem möjlighet att vidta åtgärder.
för att locka flest leads vill du skapa en frågesport som talar direkt till ditt varumärke och målmarknad. I det här exemplet skapade Chanti lekfulla frågor och svar som verkligen kommer i huvudytan hos en spirande entreprenör.,
och strategin verkar ha fungerat också, med denna frågesport ensam genererar över 100.000 leads.
När detta interaktiva och personliga tillvägagångssätt är det första intrycket någon har av ditt varumärke, är dina chanser att konvertera dem från åskådare till kund exponentiellt högre än med en generisk blymagnet.
är du redo att ta ledningen?
självklart kliar vi bara ytan med dessa 10 idéer., Det finns alla möjliga olika sätt att generera leads, inklusive mer beprövade och sanna metoder. Du kan alltid vara värd för ett webinar, erbjuda en gratis ebook nedladdning, köra en tävling, eller köpa annonser på sociala medier.
vad du än försöker är det viktigaste att komma ihåg att för att generera kvalificerade leads måste du erbjuda kvalitetsinnehåll. Ge dessa top-of-tratt leder något som ska utbilda, underhålla, informera, eller inspirera och snart kommer du att bli överväldigad med alltför många leder. (#firstworldmarketingproblem)