La oss se på betal-planer fra et historisk perspektiv først, og deretter se på hva som kommer til å jobbe fra et business view.
Historisk, tekniker betale planer har ebbed og strømmet på popularitet, med en ende rykke på den forretningsmessige siden av lønnsomhet. I den andre enden er teknikere som ønsker å få betalt som de profesjonelle.,
hver Time, lønn, flat sats eller kombinert planer. Skyll gjenta. Når flat sats var på sitt høyeste populariteten, teknikere var å få betalt nær dobbelt så mye tid som det tok å gjøre en jobb med de riktige verktøyene på den rette måten. Da nye bilforretninger begynt å kutte timer for å få mer konkurransedyktig med ettermarkedet, og deretter ettermarkedet i gang justere flat sats tid, så vel.
teknikeren har tatt støyten av kuttene for de to siste tiår eller så, midt i lommeboken. Dette har ført til at mange teknikere til å klage på flat rate., Hva de klager om selv, er mangel på lønn i lommen sin.
Hvis en tekniker på Indy Anheng Dekk & Auto gjør $30/time flat sats, og er 75% produktivt til hans 50-timers arbeidsuke, han tar hjem 37.5 betalt timer @ $30, ingen overtid (la oss holde seg til føderale lover). Det er $58,500 et år. Det er på linje med ikke-union elektrikere, rørleggere, etc. Men techs har tusenvis av dollar i verktøy-de må kjøpe, og det er en stor forskjell.,Men her er rub: Hvis tech er ulykkelig på $30/time flat sats, butikken er ikke til å konvertere dem til $30/time lønn eller hver time. Prisen vil falle. Fordi det har å slippe.
Du ser, er den gjennomsnittlige butikken i Nord-Amerika er rett rundt $100/time arbeidskraft eller «dør» pris. (Som en side note, hvis du er nedenfor at du er til skade for bransjen, og holde tilbake alle andre eier og tekniker denne siden av halvkule. Ladingen av 1990-tallet døren pris og komme med tiden! Ikke mer, «Du ikke får min situasjon/by/miljø/hva» unnskyldning. Bare stoppe det. Stopp!, Dekk butikker som ikke får døren sin pris til $100 akkurat nå er dinosaurer og meteor som er på vei. Slutten av rant.)
La oss komme tilbake til butikkene i eller over $100/time. Gjennomsnittlig butikk kan kun betale en topp tekniker $30/time fordi $100/time dør pris er handikap dem. Enkel økonomi diktere teknikere tjene 30% av døren pris av produktivitet.,
Så tech som ønsker å kausjon på flat rate, som belønner kjas (og, for å være virkelig, virkelig gjør vondt tech ned på en måned, noe som over en tech har ingen kontroll) går til lønn eller hver time til en mye lavere pris, fordi butikken må tenke på ned-tid.
Egentlig, tech vil fortsatt tjene rundt $60,000 i året, fordi det er hva butikken vil bære.
Så hva skal du gjøre? Hmm, la meg tenke. Dette er en tøff en. Du bør øke… din… arbeid… pris.
Enkel økonomi diktere
teknikere tjene 30% av
døren pris av produktivitet.,
La oss telle måter det er viktig å starte denne reisen nå.
1. Forestående talent crunch, når tech kompensasjon kommer til å skyte i været.
2. Allerede knusing bolig kostnaden byrde i store byer (jeg ser på deg, østkysten og vestkysten).
3. Kompleksiteten av kjøretøy reparasjoner.
4. Kostnadene for opplæring.
5. Utstyr vedlikehold/oppdatering kostnader.
6. Nytt utstyr som ikke eksisterte for bare 10 år siden.
7. Digital alt.
Alt dette koster penger., Og hvis, som en uavhengig forhandler, du kommer til å klamre seg til 1997 er arbeid pris fordi du tror «ingen forstår min unike situasjonen, hvorfor er jeg nødt til å bo under $100,» så er du et spøkelse. Og til slutt vil bli borte. Du vil ikke ha noen teknikere som vil fungere for deg, at du ikke har noen penger til å holde opp din virksomhet — og du har ingen å selge virksomheten til når du til slutt gi opp.
igjen, heve din arbeidskraft priser.
Teknikere skal være betalt rikelig for den harde fysiske og mentale arbeidet de gjør, og investeringen de gjør i sine verktøy., Skulle de ikke gjøre mer enn gjennomsnittlig Walmart lastebil sjåføren, som gjør $72,000? Den eneste måten å gjøre dette på er å kreve mer, slik at du kan betale mer.
«Men folk vil dukke opp med pitchforks og fakler hvis jeg løfter mitt arbeid pris,» sier du. «De vil salt landet mitt og brenn ned mine barn.»
Nei, de vil ikke. Vi har en tendens til å bli altfor fokusert på vokal få som klager. Ut av 500 eller kunder du ser hver måned, hvor mange har en absolutt meltdown på pris?
Og jeg har flere nyheter for deg., Hvis de klager på $100/time, så de vil klage på $95, på $90, på $80… på $75. Hvorfor skal en håndfull kunder diktere til en bedrift hvor mye det skal betale sine ansatte? Hvorfor gjøre en vokal noen få for å begrense re-investering i en bedrift? De burde ikke. Og skam på deg hvis du lar dem.
Hvordan får du moderne om ditt arbeid pris? Først starte med å lage rutine øker minst to ganger i året, si, $2 til $4 i timen i løpet av noen måneder. Hvis du går fra $75/time til $120/time alle på en gang, så du kan se pitchforks og fakler. Det er et stort sprang alt på en gang., Men hvis du er langt bak, støte pris opptil $10 en time til start, og deretter et par dollar hver fire til seks måneder.
Andre, belønning produktive medarbeidere. Nå er ikke tiden til å gå gale, men hvis en meget god ansatt er lang forfallen for en raise, gi en gest som viser at du ønsker å drive virksomheten i det 21. århundre. Også, alltid beholde det «30% av arbeidskraft pris» lønnsomhet regelen i tankene selv. Hvis du går til $110/time, og høyeste betalt person er fortsatt begrenset oppad til 30%, eller $33 (produktiv).,
Tredje, slutte å sitere jobber med timer og slo den inn i kundenes hoder hvor mye du belaster en time. Hvis du er redd for å heve din arbeidskraft pris, jeg lover deg at dine selgere si ting hele dagen lang som, «Vel, det kommer til å ta teknikeren to timer til å gjøre jobben, som er $200, og deler på $150.»Eller noen versjon av det.
Vennligst gjør det stopp. Kunder som bare bryr seg om totalprisen. Hver gang en selger nevner et tall, det inviterer en innvending av kunden., Jeg foreslår at du gir prisen en gang: «teknikeren kan ha bilen fast ved slutten av dagen, og det vil bare koste $350.»
Så, hva venter du på? Endre pris, angi en automatisk oppdatering i Outlook eller Gmail, finne ut hvem som fortjener en raise, og slutte å sitere hver lille ekstra kostnad. Du kan takke meg senere. ■
Dennis McCarron er en partner på Cardinal Meglere Inc. de ledende meglerhusene i dekk & bilindustrien (www.cardinalbrokers.com). Kontakt McCarron, ham på e-post [email protected]., For mer informasjon om dette emnet, sjekk ut den utvidede versjonen av denne historien på www.moderntiredealer.com.