10 Kaldt Ringer Script Maler Som Konverterer Som Magi

Er du ute etter måter å slå kaldt anrop varme, og å bli inspirert av praktiske kaldt ringer script maler? Ærlig talt, dette er en tøff oppgave å gjøre. Selgere ikke liker noe som gjør kaldt samtaler. En av grunnene til at selgerne ikke ønsker å gjøre kaldt anrop er fordi de ville ha til å ringe noen som ikke kjenner dem og ikke forventer en-anrop fra dem.,Den skitne lille hemmeligheten kaldt ringer er at selv en 1% suksess er nok. Det betyr at du trenger å ringe 100 velvalgt navn før enda en av dem sier ja til tilbudet. Men du kan leve helt fint med en svarprosent mindre enn 1% hvis du gjør det riktig.Her har du noen av de mest effektive kaldt ringer script-maler; men før det, vi vil gjerne gi deg en generell retningslinje på hvordan-og hva ting du bør vurdere.,

Du kan slå en kald ringe varme ved å følge disse 6 stegene:

Kontroller at alle systemer er readyThere er ingenting verre enn å ringe et prospekt bare å finne ut Skype er nede igjen, eller signalet er forferdelig. Så ved hjelp av tjenester som legger til rette for kommunikasjon og er av beste kvalitet, kan gjøre eller ødelegge din tilbyr.Angi stageAt først, du trenger for å sette scenen for å kommunisere. Du er nødt til å ta samtalen til neste nivå. Du trenger for å gjøre dem til å snakke til deg. Du vil møte mange slike tilfeller der de er ikke villige til å snakke.Lær alt du canStudy grundig på ditt prospekt., Når du har studert vel, du kan bruke noen direkte kunnskap på dem mens du foretar anropet. Dette er helt avgjørende for å få dem til å føle at du kjenner dem i alle fall til en viss grad.Snakke om penger og andre resourcesTalk om penger involvert i et forslag. Ingenting oppfordrer folk til å gå for noe bedre enn penger. Dette vil skape en bedre sjanse til omvendelse.Finne ut hvem som bestemmer, og hvordan de gjør det decisionFind ut hvem som vil ta beslutningen basert på hvilke faktorer og hvis du snakker til rett person.Lukk dealOnce du har nådd slutten, i nærheten av avtalen., Sørg for at kundens sinn ikke kommer til å endre det neste dag.Det er mange flere ting å vurdere, men disse er de viktigste tingene du trenger for å holde på sjekklisten. Vi har listet opp noen kalde ringer skript nedenfor for å hjelpe deg i denne forbindelse. De er en kombinasjon av disse sjekklister og situasjon-basert løsning.

Mal 1

Generelt kaldt ringer sampleYou: Hei, er denne (prospektet s navn)?Prospekt: Ja.Du: (Ditt navn) her fra (firmanavn). Har du en rask liten?Forutsatt at prospektet svar på det positive, fortsette som belowGreat!, (Prospektet s navn), jeg er sikker på at du er en opptatt person, og jeg ønsker å respektere din tid, så jeg skal være kort. Grunnen til mitt kall er dette. Vi er spesialister på (arbeider med small business eiere, selgere, ledere, etc.) slik at du/de kan (oppgi din overbevisende grunn – resultatet av den fordelen du har å tilby).Med din tillatelse, var jeg håper å spørre deg noen spørsmål, og se om det er noe vi gjør for at du kan dra nytte av. Ville du være villig til å bruke bare et par øyeblikk med meg?Neste, spør noen intelligente spørsmål for å etablere prospektet smerte poeng., Noen av dem er under; du kan stille lignende spørsmål som disse

• Hvilke aspekter av din aktuelle produktet/tjenesten du ønsker å forbedre eller endre?
• Hvis du kan magisk eliminere tre av de mest betydelige problemer, hva ville de være?
• Hvordan disse utfordringene påvirker deg/din virksomhet?

Neste, bør du oppsummere og bekrefte

Formen min forståelse, det du sier er (som oppsummerer hva utsiktene delt med deg; deres problemer, utfordringer og mål.)Er at riktig/korrekt?,Så, si noe som thisWould det være trygt å si at hvis det var en måte for deg å (omarbeiding av deres største hinder. For eksempel, «for å overvinne utfordringen/hinder/problem..»; gjenta sine viktigste mål eller mål de har delt med deg.) så ville det være verdt å utforske/drøfte mer i detalj?Hvis utsiktene er enig, kan du gå til neste stepThen la oss fikse en tidsplan for (state tidslinjen. Ex: tjue minutter) for å se om det passer., Jeg vil svare på dine spørsmål, dele med deg flere valg samt demonstrere hvordan vårt produkt/tjeneste vil spesielt adressen din utfordringer/mål. Herr/Fru________, har du en hendig kalender? Hva dagen ville være bra for deg, mot begynnelsen eller slutten av uken?Også stille spørsmål som: – Gjør om morgenen eller ettermiddagen fungerer bedre for deg?Når du bestemmer møtet gang, kan du fortsette med –Fantastisk. Jeg ser frem til å møte deg på ____i ____.Tusen takk for din tid. Ha en flott dag!,

Mal 2

Generelt kaldt ringer sampleHi, (Prospektet s navn), dette er (Ditt navn) med (Din bedrift). Hvordan er din (i Dag er dagen) kommer?Merk at «Hvordan er ditt tirsdag (eller hva dag det er) å gå?»generelt får en mer positiv respons enn standard» Hvor er du?»Lytt, (Prospektet s navn); jeg vet at du sannsynligvis få massevis av samtaler, så vil jeg gjøre dette raskt.I et nøtteskall, hjelper vi bedrifter til å (state the problem du kan løse, for eksempel for å redusere kostnader, øke inntekter, spare tid, gjøre det enklere, etc.).Dette gjør vi ved (hvordan du kan løse problemet), noe som gjør det (fordeler for kunden).,(Prospektet s navn), ville du være åpen for ideen om bare å se hvordan dette fungerer?Hvis utsiktene er interessert, kan du fortsette som belowGreat, rask spørsmål , hvem andre som er involvert i beslutningsprosessen for noe som dette?Og hva gjør de vanligvis gjør i denne type situasjon? Er det fornuftig for deg å ha dem til å se på dette også?Hvordan vil du bestemme om vi er en god plass?Hvis de svarer positivt, så nær som thisGreat, (Prospektet s navn). Det høres ut som om det kunne være en god passform. Hvordan har din kalender se etter (dag) i (tid) din tid?

Mal 3

Generelt kaldt ringer sampleMr., – Prospektet, har jeg tatt deg på en ok tid? Hvis de er klare til å talkYou: Flott, takk skal du ha. Jeg ønsker å ta deg 2 minutter til å fortelle deg hvorfor jeg ringte. Dersom det på slutten av 2 minutter du har noen spørsmål, jeg vil gjerne svare på dem. Hvis ikke, kan du bare la meg gå. Okay?Prospekt: Ja.Du: Ok, flott. Grunnen til at jeg kalt til er at jeg leser gjennom nettstedet ditt, og jeg vet at du er i rekruttering av selgere. Det kan være en utfordring å, nummer én å FINNE de riktige menneskene og to for å HOLDE dem på brettet når du har dem., På grunn av vår erfaring (ved hjelp av vår proprietære programvare) og dyktighet av mennesker vi ansetter til å gjøre alle innledende screening, vi har en litt bedre enn 90% suksess rate – å hjelpe våre kunder å leie selgere som blir top-tier produsenter innen det første året. Og du kan vel gjette vellykkede selgere har en tendens til å bli satt for en lang stund. Du: Trenger du for øyeblikket har et system på plass som får deg til salg du trenger for å møte bedriftens etterspørsel?Prospekt: Ja, det gjør vi.Du: Det er stor, er den eneste måten vi noen gang vil bli i stand til å hjelpe deg er om vi kan hjelpe deg i å gjøre det bedre.,-eller-Prospektet: Nei, vi gjør ikke det.Du: Ærlig talt, det er ikke uvanlig; vi hører at en forferdelig mye. Det virker som vi kan ha mye å snakke om. Hvordan ønsker du å sette opp en samtale til neste uke for å se om det er fornuftig for oss å jobbe sammen?Prospekt: Stor, jeg har de fleste ettermiddager tilgjengelig for å chatte. Hvilken dag er bra for deg?Du kan skifte over en del med noe som er relevant for tjenesten.

Mal 4

Denne malen er nyttig i situasjoner der du trenger å få gått noen til å nå den faktiske prospectGatekeeper: XYZ selskapet, hvordan kan jeg hjelpe deg?,Du: Hei, kan jeg snakke med (fornavn), er du snill? Si dette med en lys, varme smil i stemmen. Være trygg og vennlig.Gatekeeper: Og hva er navnet ditt, er du snill?Du: Vær så snill, fortell ham at (den første & etternavn) ringer, vennligst.Gatekeeper: Og kan jeg fortelle ham at selskapet du ringer fra?Du: Ja, vær så snill! Fortell ham (den første & etternavn igjen) med (selskapets navn) holder, er du snill.Igjen, smile, være vennlig og selvsikker., Hvis du følger denne eksakte skriptet, vil du få gjennom 60% av tiden uten noen ytterligere avskjerming.Hvis de spør, Og hva er denne samtalen om?Du svarer ved å si: «fortell ham/henne det handler om (hva samtalen handler om – «Hans/hennes føre flow»), og jeg er glad for å hold, vennligst…»

Mal 5

Hvis du hadde snakket med utsiktene før og hadde en pause på grunn av helligdager eller andre årsaker, kan du følge denne malen som en følge upYou: God dag. Jeg er (navn) fra (selskapets navn). For noen dager siden snakket vi om (ditt forslag). Kan jeg fortsette vår diskusjon på det?,Hvis de er enige om og huske forrige scheduleYou: Flott! Så fordi du er om bord med dette, jeg vil gå videre og forberede papirene, jeg vil sende den til deg.Gi en kort pause her og vente på pushback. Hvis ingen fortsette withYou: jeg skal se frem til oss fremover i morgen…Hvis alt annet er en go, så du har lukket tilbyr.

Mal 6

Hvis du kontakte utsiktene på grunnlag av en henvisning fra noen elseHello, Mark, jeg er John Costa.Jeg er med X (Organisasjon)Sam Anders i Springfield office foreslo jeg gi deg et anrop., (Henvisning)For de siste 12 årene har vi fokusert på (oppgi hva du spesialisere seg i)jeg ringer fordi vi har en privat, CEO-bare middag og høyttaler-event i Copley Plaza i sentrum av Boston hvor Konsernsjefene vil ha en sjanse til å snakke med hverandre og nyte vår foredragsholder, dekan av Triton University Business School (Pause)Som vi har aldri møttes, hadde jeg ser frem til å gjøre det ved at du kommer til hendelsen som min gjest. Kan jeg sette deg ned som en ja for arrangementet?,

Mal 7

Hvis du er å nå ut prospektet når du sender en e-post previouslyHi Brett,Nick med (navn på Selskap) her – å nå ut med informasjon om e-posten jeg sendte på tirsdag. Gjorde du få en sjanse til å ta en titt? (Innledning)(Tilpass til kontekst av prospektet svar)Brett, la jeg merke til under din LinkedIn-sammendrag som du fører tilsyn med salg på Lefty, og det ser ut som fra din Karriere side som du skalering team. Er det riktig?,(Injisere det er mulig at verdien proposisjoner, og verdien proposisjoner)Kunne vi blokk med 30 minutter senere denne uken for å veilede deg gjennom disse funksjoner og rapporter vil se ut for deg? (Be)

Mal 8

En follow-up call for å sikre prospektet har registrert seg for å bli en hendelse som ble sendt beforeHi, mitt navn er X, og jeg ringer på vegne av (firmanavn). Jeg tror jeg snakker med (mål-Kontakt), og (stillingstittel).Flott! Som jeg sa, jeg ringer på vegne av (firmanavn) nylig har vi sendt deg en invitasjon til vår neste DET Grunnleggende Gjennomgang event.,(Hvis JA, tanken har allerede mottatt invitasjonen)Har du allerede registrert?(Hvis JA, Takk-vil du ha registrert deg på —–Hvis NEI, fortsett å bekrefte kontakt detaljer: firmanavn, Kontakt Navn, Tittel, Telefonnummer)Hvis du allerede er registrert, vil du motta en e-post fra —-bekrefter din registrering. For å bekrefte at vi har registrert seg, kan jeg ta din e-post adresse?Takk for registrering. Det —- team vil gi deg en påminnelse ringe et par dager før seminaret. Se deg på arrangementet! Ha en fin dag.,

Diskutere hendelsen hvis utsiktene ikke mottok noen e-post

(Hvis NEI, er utsiktene ikke har mottatt invitasjonen, så gå videre til å diskutere detaljene for hendelsen. Bekrefte hans/hennes e-post adresse og be om at den beste tiden å ringe tilbake)Vi ønsker å invitere deg til en Gratis Pedagogisk Seminar som viser _______ på fredag, 15. oktober fra 9:00 AM-4:00 PM. For øyeblikket, begge øktene er tilgjengelig, og vi anbefaler å delta på begge temaene henger sammen, og kan gi et fullstendig bilde til din anmeldelse.Kan vi gå videre og registrere deg på dine vegne?,Vi kan sende deg kopi av invitasjonen via e-post på nytt. Kan du vennligst bekreft din e-post adresse?Jeg vil ikke sende deg detaljene for hendelsen. Kan jeg ringe deg igjen senere eller i morgen til å bekrefte at du har mottatt invitasjonen og sjekk om du skulle være interessert i å delta i seminar?Takk for din tid. Ha en fin dag!

Mal 9

I tilfelle du sender en talemelding til prospectHey Lane!Alexa fra (navn på Selskap) her.First off, ser ut som du arbeider med person X – liten verden! Jeg gikk på high school med person X. Han er en kul fyr.,Anyways, ser ut som laget ditt elsker å fokusere på ærlig, overlegen kundeservice, og i (Selskapets navn), vi er alle på det også.Vi er støttet av awesome kunder som Z og Y som vanligvis ser 25%+ ny vekst innen én måned med å implementere med oss.Alex, jeg ville elske å koble til med dine spesifikke behov. Jeg har også et forslag til hvordan du kan få ditt team å jobbe raskere i mindre enn 5 minutter (med eller uten oss).Ring meg tilbake på 855-937-9273 hvis det er praktisk for deg eller føl deg fri til å svare på e-posten som jeg vil sende som en oppfølging.Takk!,

Mal 10

Spør en nåværende abonnent for å se othersHello Darby,jeg er glad du gjør det bra!Det faktum at du bruker våre daglige ansvaret + støtte + et system for å overvåke og spore din fremgang taler sterkt for deg og din utholdenhet!! Og vi er bare komme i gang! Siden du har fått til, jeg føler meg komfortabel ber deg for en introduksjon til annen alvorlig tenkende person som trenger og vil ha nytte av systemet vårt.For å gjøre valget enkelt for personen du anbefaler, jeg ønsker å tilby en gratis uke av tjenesten., (kanskje dette også – valgfritt – Du kan alltid si at du har trekk. «Du kjenner en fyr…. «Jeg ville elske å hjelpe din venn/familiemedlem eller en kollega som vi fortsetter å bygge et støttende – OG PRODUKTIV gruppe/familie!Takk for støtten,AdamP.S. Føl deg fri til å sende denne til den personen hvis du føler deg mer komfortabel med å ha dem ta kontakt med meg direkte.

I konklusjonen

Kaldt ringer er, uten tvil, en vanskelig oppgave. Men, disse fungerer kaldt ringer script maler som vil gi deg bedre resultater. Du kan ikke få sjansen til å bruke skript nøyaktig som nevnt ovenfor., Men, de er gode eksempler på hvor vellykket kaldt anrop fortsette.Hvis telefonsamtaler er egentlig ikke din greie, så kanskje det er på tide du prøvd SMS. Tross alt, det er noen SMS-markedsføring synes å være en lovende utsikter. Oh, og vi har fått flere kule artikler som disse på bloggen vår. Sørg for å ta en titt.Om Forfatteren: Liakat Hossain er et content marketing professional på WebAlive, en Australsk web design og SEO byrå. Han har vært med å hjelpe bedrifter med å vokse ved å utvikle search-og content marketing strategier siden 2011.,