10 Cold Calling Script Skabeloner At Konvertere Ligesom Magic

Er du på udkig efter måder at gøre koldt opkald varm, og til at blive inspireret af praktiske cold calling script skabeloner? Ærligt, dette er en hård opgave at gøre. Sælgere kan ikke lide at foretage kolde opkald. En af grundene til, at sælgere ikke ønsker at foretage kolde opkald, er fordi de bliver nødt til at ringe til nogen, der ikke kender dem og ikke forventer et opkald fra dem.,Den beskidte lille hemmelighed ved koldopkald er, at selv en 1% succes er nok. Det betyder, at du skal ringe 100 velvalgte Navne, før selv en af dem siger ja til dit tilbud. Men du kan leve fint med en svarprocent mindre end 1%, hvis du gør det rigtigt.Her har du nogle af de mest effektive cold calling script skabeloner; men før det vil vi gerne give dig en generel retningslinje for hvordan og hvilke ting du skal overveje.,

Du kan slå en kold opkald varm ved at følge disse 6 trin:

sørg for, at alle systemer er readyThere er ikke noget værre end at kalde en mulighed bare at finde ud af Skype er nede igen, eller signalet er forfærdeligt. Så brug af tjenester, der letter kommunikation og er af den bedste kvalitet, kan gøre eller bryde din aftale.Indstil sceneni første omgang skal du indstille scenen for at kommunikere. Du er nødt til at tage samtalen til det næste niveau. Du skal få dem til at tale med dig. Du vil stå over for mange sådanne tilfælde, hvor de ikke er villige til at tale.Lær alt, hvad du kanstudere grundigt på din udsigt., Når du har studeret godt, kan du bruge lidt direkte viden om dem, mens du foretager opkaldet. Dette er helt vigtigt for at få dem til at føle, at du kender dem i det mindste til en vis grad.Tal om penge og andre ressourcertal om de penge, der er involveret i et forslag. Intet opfordrer folk til at gå efter noget bedre end penge. Dette vil skabe en bedre chance for konvertering.Find ud af, hvem der bestemmer, og hvordan de træffer beslutningenfind ud af, hvem der træffer beslutningen baseret på hvilke faktorer, og hvis du taler med den rigtige person.Luk aftalennår du har nået slutningen, skal du lukke aftalen., Sørg for, at klientens sind ikke vil ændre den næste dag.Der er mange flere ting at overveje, men disse er de primære ting, du har brug for at holde på tjeklisten. Vi har listet nogle cold calling scripts nedenfor for at hjælpe dig i denne henseende. De er en kombination af disse tjeklister og situationsbaseret løsning.

Skabelon 1

generelt koldt opkald sampleYou: Hej, er dette (prospects navn)?Udsigt: Ja.Du: (dit navn) her fra (FIRMANAVN). Har du et hurtigt øjeblik?Forudsat at udsigten svarer i det positive, fortsæt som nedenforstor!, (Prospects navn), jeg er sikker på, at du er en travl person, og jeg vil respektere din tid, så jeg vil være kort. Årsagen til mit opkald er dette. Vi er specialiserede i (arbejde med små virksomhedsejere, sælgere, ledere osv.), så du/de kan (angiv din overbevisende grund-slutresultatet af den fordel, du tilbyder).Med din tilladelse håbede jeg at stille dig et par spørgsmål og se, om der er noget, vi gør, som du kunne drage fordel af. Vil du være komfortabel at tilbringe et øjeblik med mig?Dernæst stille et par intelligente spørgsmål for at fastslå udsigten smerte punkter., Nogle af dem er nedenfor; du kan stille lignende spørgsmål som disse

• Hvilket aspekt af dit nuværende produkt/service vil du gerne forbedre eller ændre?
• hvis du magisk kunne eliminere tre af dine mest betydningsfulde problemer, hvad ville de være?
• Hvordan påvirker disse udfordringer dig / din virksomhed?

Dernæst skal du opsummere og bekræfte

Form min forståelse, hvad du siger er (opsummere, hvad udsigten delte med dig; deres problemer, udfordringer og mål.) Er det korrekt / korrekt?,Så sig noget som detteville det være sikkert at sige, at hvis der var en måde for dig at (gentage deres største hindring. For eksempel ” at overvinde udfordringen/forhindringen/problemet med..”; gentage deres vigtigste mål eller mål, de delte med dig.) så ville det være værd at udforske/diskutere mere detaljeret?Hvis udsigten er enig, skal du gå til næste trinlad os derefter lave en tidsplan for (statens tidslinje. Eks: tyve minutter) for at se, om der er en pasform., Jeg vil besvare dine spørgsmål, dele med dig flere muligheder samt demonstrere, hvordan vores produkt/service specifikt vil løse dine udfordringer / mål. Mr. / Mrs.________, har du en kalender handy? Hvilken dag ville være godt for dig, mod begyndelsen eller slutningen af ugen?Stil også spørgsmål som-fungerer morgen eller eftermiddag bedre for dig?Når du har bestemt mødetiden, fortsæt med-fantastisk. Jeg ser frem til at møde med dig på ____at ____.Mange tak for din tid. Hav en god dag!,

skabelon 2

generelt koldt opkald sampleHi, (prospects navn), Dette er (dit navn) med (din virksomhed). Hvordan går din (dagens dag)?Bemærk ,at ” hvordan går din tirsdag (eller hvilken dag det er)?”generelt får et mere positivt svar end standarden ‘Hvordan har du det?’Hør, (prospects navn); jeg ved, at du sandsynligvis får masser af opkald, så jeg laver dette quick.In en nøddeskal, vi hjælper virksomheder med at (angive det problem eller problem, du løser, f.reducere omkostninger, hæve indtægter, spare tid, gøre det lettere osv.).Vi gør dette ved (hvordan du løser problemet), hvilket gør det (fordele for kunden).,(Prospects navn), ville du være åben for ideen om bare at se, hvordan dette fungerer?Hvis udsigten er interesseret, fortsæt som nedenforstort, hurtigt spørgsmål, hvem der ellers er involveret i beslutningsprocessen for noget som dette?Og hvad gør de normalt i denne slags situation? Giver det mening for dig at få dem til at se dette så godt?Hvordan vil du beslutte, om vi er en god pasform?Hvis de svarer positivt, så luk som dettestor, (prospects navn). Det lyder som om det kunne være en god pasform. Hvordan ser din kalender efter (dag) på (tid) din tid?

skabelon 3

generelt koldt opkald sampleMr., Prospect, har jeg fanget dig på et okay tidspunkt? Hvis de er klar til at taledu: fantastisk, tak. Jeg vil gerne tage 2 minutter til at fortælle dig, hvorfor jeg ringede. Hvis du i slutningen af 2 minutter har spørgsmål, vil jeg meget gerne svare på dem. Hvis ikke, kan du bare lade mig gå. Okay?Udsigt: Ja.Du: okay, fantastisk. Årsagen til at jeg ringede er, at jeg læste gennem dit websiteebsted, og jeg ved, at du rekrutterer salgspersonale. Det kan være en udfordring at, Nummer et finde de rigtige mennesker og to til at holde dem om bord, når du har dem., På grund af vores erfaring (ved hjælp af vores proprietære soft .are) og dygtighed af de mennesker, vi ansætter til at gøre alle indledende screening, vi har en lidt bedre end en 90% succesrate – hjælpe vores kunder ansætte salgspersonale, der bliver top-tier producenter inden for det første år. Og som du godt kan gætte succesfulde sælgere har en tendens til at blive sat i lang tid. Du: har du i øjeblikket et system på plads, der får dig det salg, du har brug for for at imødekomme din virksomheds efterspørgsel?Udsigt: Ja, det gør vi.Du: det er fantastisk, den eneste måde, vi nogensinde vil være i stand til at hjælpe dig på, er, hvis vi kan hjælpe dig med at gøre det bedre.,- eller-udsigt: Nej, det gør vi ikke.Du: ærligt, det er ikke usædvanligt; vi hører det meget. Det ser ud til, at vi måske har meget at tale om. Hvordan vil du gerne oprette et opkald til næste uge for at se, om det giver mening for os at arbejde sammen?Prospect: fantastisk, jeg har de fleste eftermiddage til rådighed til at chatte. Hvilken dag er god for dig?Du kan erstatte ovenstående del med noget, der er relevant for din service.

skabelon 4

denne skabelon er nyttig i situationer, hvor du har brug for at få bestået nogen til at nå den faktiske prospectGatekeeper: companyy?company, hvordan kan jeg hjælpe dig?,Du: Hej, må jeg tale med (fornavn), tak? Sig dette med et lyst, varmt smil i din stemme. Vær selvsikker og venlig.- Hvad hedder du?Du: Vær venlig, fortæl ham ,at (dit første & efternavn) ringer, tak.Gatekeeper: og må jeg fortælle ham det firma, du ringer fra?Du: ja, tak! Fortæl ham (Dit første & efternavn igen) med (dit firmanavn) holder, tak.Igen, smil, vær venlig og selvsikker., Hvis du følger dette nøjagtige script, kommer du igennem 60% af tiden uden yderligere screening.Hvis de spørger – og hvad handler dette opkald om?Du reagerer ved at sige: “fortæl ham/hende, at det handler om (uanset hvad dit opkald er om – ‘Hans/hendes fører flow’), og jeg er glad for at besidde, please…”

Skabelon 5

Hvis du havde talt med udsigten før og havde en pause på grund af ferie eller nogen anden årsag, kan du følge denne skabelon, som en følge upYou: God dag. Jeg er (dit navn) fra (dit firmanavn). For et par dage siden talte vi om (dit forslag). Må jeg fortsætte diskussionen om det?,Hvis de er enige og husker den tidligere tidsplandu: fantastisk! Så fordi du er ombord med dette, vil jeg gå videre og forberede papirarbejdet, jeg vil e-maile det til dig.Giv en kort pause her og vent på pushback. Hvis ingen fortsætter med dig: Jeg ser frem til, at vi går videre i morgen … hvis alt andet er en tur, så har du Lukket aftalen.

skabelon 6

hvis du kontakter udsigten på grundlag af en henvisning fra en andenhello, Mark, Jeg er John Costa.Jeg er med Organization (organisation navn)Sam Anders i din Springfield Kontor foreslog jeg give dig et opkald., (Henvisning)For de seneste 12 år, har vi fokuseret på (stat, hvad du har specialiseret dig i), jeg ringer, fordi vi har en privat, CEO-kun middag og taler begivenhed på Copley Plaza i centrum af Boston, hvor administrerende Direktører vil have en chance for at snakke med hinanden og nyde vores oplægsholder, dekan for Triton University Business School (Pause), Som vi aldrig har mødt, jeg vil se frem til at gøre det ved at have du kommer til arrangementet som min gæst. Kan jeg sætte dig ned som et ja til arrangementet?,

Skabelon 7

Hvis du er ved at nå ud udsigten efter sende en e-mail previouslyHi Brett,Nick med (Virksomhedens navn) her – at nå ud over den e-mail jeg sendte tirsdag. Fik du en chance for at tage et kig? (Introduktion) (Tilpas til konteksten af prospects svar)Brett, jeg bemærkede under dit LinkedIn-resume, at du overvåger salget hos Lefty, og det ser ud som fra din karriereside, at du skalerer dit team. Er det korrekt?,(Injicer din mulige værdiproposition og værdiproposition) kunne vi blokere 30 minutter senere i denne uge for at lede dig gennem disse funktioner, og rapporter ville se ud for dig? (Spørg)

skabelon 8

et opfølgende opkald for at sikre, at udsigten har registreret sig for at deltage i en begivenhed, der blev sendt førJeg hedder X, og jeg ringer på vegne af (firmanavn). Jeg tror, jeg taler med (målkontakt), den (jobtitel).Fedt! Som jeg sagde, Jeg ringer på vegne af (firmanavn) for nylig har vi sendt dig en invitation til vores næste IT Fundamentals Revie.begivenhed.,(Hvis ja, udsigten har allerede modtaget invitationen) har du allerede registreret?(Hvis JA, Tak-du vil have registreret på —–Hvis NEJ, gå videre til at kontrollere, kontaktoplysninger: firmanavn, Kontaktperson, Navn, stillingsbetegnelse, Telefonnummer), Hvis du allerede er registreret, vil du modtage en e-mail-meddelelse fra —-bekræfter din registrering. For at bekræfte, at vi har registreret os, må jeg tage din e-mail-adresse?Tak for registreringen. – – – – Holdet giver dig et påmindelsesopkald et par dage før seminaret. Se dig på arrangementet! Hav en god dag.,

Diskuter begivenheden, hvis udsigten ikke modtog nogen e-mail

(hvis nej, har udsigten ikke modtaget invitationen; så fortsæt med at diskutere begivenhedsoplysninger. Bekræft hans/hendes e-mail-adresse og bede om det bedste tidspunkt at ringe tilbage)vi vil gerne invitere dig til en gratis pædagogisk Seminar fremvisning _______ på fredag, den 15.oktober fra 9:00 til 4:00 PM. I øjeblikket er begge sessioner tilgængelige, og vi vil anbefale at deltage i begge emner er indbyrdes forbundne og kan give et komplet billede til din anmeldelse.Kan vi gå videre og registrere dig på dine vegne?,Vi kan sende dig kopien af invitationen via e-mail igen. Kan du bekræfte din e-mailadresse?Jeg vil ikke videresende dig begivenhedsoplysningerne. Kan jeg ringe til dig igen senere / i morgen for at bekræfte, om du har modtaget invitationen og kontrollere, om du ville være interesseret i at deltage i seminaret?Tak for din tid. Hav en god dag!

skabelon 9

hvis du sender en talebesked til prospecthe Lane!Ale .a fra (FIRMANAVN) her.Først ud, ser ud som om du arbejder med person small – small worldorld! Jeg gik i gymnasiet med person.. han er en cool fyr.,Any .ays, ser ud til, at dit team elsker at fokusere på ærlig, overlegen kundeservice, og hos (firmanavn) handler vi også om det.Vi understøttes af fantastiske kunder som Z og Y, der typisk ser 25%+ ny forretningsvækst inden for en måned efter implementering med os.Ale., jeg ville elske at forbinde med dine specifikke behov. Jeg har også et forslag til, hvordan du får dit team til at arbejde hurtigere på mindre end 5 minutter (med eller uden os).Ring mig tilbage på 855-937-9273 hvis det er bekvemt for dig eller velkommen til at svare på den e-mail, som jeg vil sende som en opfølgning.Tak!,

skabelon 10

beder en nuværende abonnent om at henvise andreshello Darby,jeg er glad for, at du har det godt!Det faktum, at du bruger vores daglige ansvarlighed + support + et system til at overvåge og spore dine fremskridt taler meget om dig og din vedholdenhed!! Og vi er lige begyndt! Da du ikke er lykkedes, jeg føler sig trygge ved at spørge dig for en introduktion til en anden seriøs person, der har brug for og ville drage fordel af vores system.For at gøre valget nemt for den person, du anbefale, jeg vil gerne tilbyde en gratis uge af service., (måske også dette-valgfrit-Du kan altid sige, at du har træk. “Du kender en fyr…. “) Jeg vil meget gerne hjælpe din ven/familiemedlem eller kollega, da vi fortsætter med at opbygge en støttende-og produktiv gruppe/familie!Tak for støtten,AdamP.S. Du er velkommen til at e-maile dette til personen, hvis du føler dig mere komfortabel med at få dem til at kontakte mig direkte.

afslutningsvis

koldopkald er uden tvivl en vanskelig opgave. Men, disse arbejder cold calling script skabeloner, der vil give dig bedre resultater. Du får muligvis ikke chancen for at bruge scripts nøjagtigt som nævnt ovenfor., Men, de er gode eksempler på, hvordan vellykkede kolde opkald fortsætter.Hvis telefonopkald ikke rigtig er dine ting, så er det måske tid, du prøvede SMS. Trods alt, der er nogle SMS marketing synes være en lovende udsigt. Åh, og vi har flere seje artikler som disse på vores blog. Sørg for at tage et kig.Om forfatter: Liakat Hossain er en content marketing professionel på .ebalive, en australsk agencyebdesign og SEO agentur. Han har hjulpet virksomheder med at vokse ved at udvikle strategier for søgning og indholdsmarkedsføring siden 2011.,