een strategische alliantie kan worden gedefinieerd als een overeenkomst tussen twee of meer bedrijven om gemeenschappelijke bedrijfsdoelstellingen te bereiken door hun sterke punten en middelen te delen. De partijen die betrokken zijn bij een strategische alliantie blijven echter onafhankelijk in hun bedrijfsvoering.
Het is gebruikelijk dat bedrijven samenkomen om te werken aan een wederzijds voordelig project., De Overeenkomst van samenwerking wordt aangeduid als een strategische alliantie. Bedrijven die betrokken zijn bij de strategics alliance delen hun middelen voor hetzelfde doel.
een strategische alliantie is een populaire manier van zakendoen in de moderne zakenwereld. Dit gebeurt door globalisering, snelle veranderingen in technologie, enz. als gevolg daarvan is het ondernemingsklimaat complex en puur concurrerend geworden.,
vaak wordt een strategische alliantie door mensen verward met joint venture. Er zijn echter veel verschillen tussen een strategische alliantie en een joint venture.
een fundamenteel verschil tussen een joint venture en strategics alliance is dat in een joint venture alle betrokken ondernemingen een afzonderlijke juridische entiteit met een nieuwe identiteit oprichten, terwijl in een strategic alliance de bij de overeenkomst betrokken ondernemingen als een afzonderlijke individuele entiteit werken.,
hoewel de strategische alliantie een informele alliantie is tussen de betrokken bedrijven, zijn de verantwoordelijkheden en werkzaamheden voor elke betrokken partij duidelijk omschreven.
de duur van de strategische alliantie wordt bepaald op basis van de doelstellingen van de alliantie en de winsten en behoeften van de strategische partners. Met de hulp van strategic alliance laten bedrijven hun bedrijf veel sneller groeien dan ze niet alleen zouden zijn gegroeid.,
bedrijven kunnen nieuwe bedrijfstechnieken en-methoden leren kennen door de alliantie met andere bedrijven en kunnen die kennis gebruiken om hun bedrijf te laten groeien en nieuwe marktruimte te betreden.
een strategische alliantie heeft de voorkeur van veel ondernemingen boven een joint venture vanwege de flexibiliteit om zaken te doen. Ondernemingen die bij de strategische alliantie zijn betrokken, hoeven hun kapitaal niet te fuseren en kunnen onafhankelijk van elkaar werken.,
inhoudsopgave
Gemeenschappelijke redenen voor de onderneming van Strategische Allianties:
1) langzame cyclus van de onderneming
wanneer de conjunctuurcyclus traag van aard is vanwege de verschillende externe en interne factoren, wordt het concurrentievoordeel van de onderneming gedurende een relatief lange periode relatief afgeschermd. Zelfs het bedrijf komt niet met de nieuwe en nieuwste aanbiedingen voor de doelmarkt.,
In dit geval kunnen strategische allianties worden gevormd om de nieuwe en beperkte markten te verkennen en stabiliteit op de markt te verkrijgen door het delen van en bevoegdheden via de alliantie.
2) standaardcyclus van het bedrijf
tijdens de standaardcyclus van het bedrijf lanceert het bedrijf de nieuwe lijn van producten om de paar jaar en met regelmatige tussenpozen, maar kan het al dan niet in staat zijn om zijn leidende en top als marktleider te behouden.,
In dit scenario, strategische allianties zoals geformuleerd om een groter marktaandeel te verwerven, toegang te krijgen tot de aanvullende middelen, schaalvoordelen te genereren, andere concurrerende bedrijven te verslaan en middelen te bundelen voor de projecten die een groot aantal fondsen en kapitaalinvesteringen vereisen.
3) Fast Cycle of the Business
In de fast cycle van het bedrijf moet het bedrijf het nieuwe productassortiment op een constante en continue basis aanbieden om in de markt te overleven., De concurrentievoordelen van het bedrijf worden niet beschermd.
In dit geval worden Strategische Allianties gevormd om de ontwikkeling van nieuwe producten te versnellen, de factor onzekerheid te overwinnen, de uitgaven voor onderzoek en ontwikkeling te delen en het proces van marktpenetratie op elkaar af te stemmen.
laten we meer weten over de strategische alliantie in de volgende secties.
soorten strategische allianties
er zijn vier soorten strategische allianties., Laten we er één voor één over leren.
# 1. Procompetitieve Alliantie:
dit type strategische alliantie werkt op basis van lage interactie en lage conflicten. In dit soort strategische allianties hebben bedrijven die betrokken zijn bij de alliantie een minimale betrokkenheid en fuseren ze hun kapitaal niet.
een voorbeeld van een concurrentiebevorderende strategische allianties kan worden gezien in bedrijven tussen distributeurs of leveranciers en fabrikanten.,
deze ondernemingen werken met elkaar zonder hun kapitaal in de onderneming te fuseren. Dit soort strategische allianties maakt gebruik van verticale integratie.
# 2. Niet-concurrerende Alliantie:
dit type strategische allianties resulteert in hoge interactie en lage conflicten. Dit soort strategische allianties vindt plaats tussen de ondernemingen die deel uitmaken van dezelfde sector, maar zichzelf niet als directe concurrenten beschouwen.,
dit komt doordat de activiteiten van deze bedrijven nogal van elkaar verschillen. Dit soort Allianties vindt plaats tussen ondernemingen waarvan de activiteiten gelijk zijn, maar die in verschillende geografische gebieden actief zijn.
# 3. Competitive Alliance:
dit type strategische allianties werkt volgens het principe van hoge interactie en hoge conflicten., Bedrijven die directe concurrenten van elkaar zijn, komen samen om een concurrerende strategische allianties te vormen.
omdat zij directe concurrenten van elkaar zijn, bestaat er een groot risico op conflicten tussen de betrokken ondernemingen.
dit soort strategische allianties vindt plaats tussen de ondernemingen die in dezelfde bedrijfstak maar in verschillende landen actief zijn. Meestal, bedrijven krijgen in een concurrerende alliantie met de lokale bedrijven om hun bedrijf te vestigen in een nieuw land.
#4., Preconcurrentiële Alliantie:
dit type strategische allianties resulteert in lage interactie en hoge conflicten. Dit soort strategische allianties is gebruikelijk tussen twee bedrijven uit twee volledig industrieën.
precommerciële alliantie vindt plaats wanneer twee bedrijven samenwerken om een nieuw product of nieuwe technologie te ontwikkelen.,
het beste voorbeeld om preconcurrentiële strategische allianties te verklaren is de alliantie tussen een reclamebedrijf en een bedrijf dat zijn diensten gebruikt om zijn producten te ontwikkelen.
voorbeelden van Strategische Allianties
#1. Strategische partnerschappen tussen Spotify en Uber:
de alliantie tussen Spotify en Uber is een voorbeeld van een strategische alliantie tussen twee bedrijven., Deze twee bedrijven, door middel van deze alliantie, het vergroten van hun klantenbestand als ze bieden uber-rijders om de controle over de stereo.
op deze manier krijgen beide bedrijven een voorsprong op hun concurrenten. Klanten van Spotify kunnen hun favoriete afspeellijst spelen tijdens het rijden in de Uber-rit door het premiumpakket van Spotify te krijgen.
# 2. Apple Pay en Master Card:
wanneer Apple Inc. besloten om in digitale betaling business. Het werd een grote concurrent voor alle bestaande bedrijven op dit gebied.,
in plaats van aan de concurrentie deel te nemen, besloot het op een na grootste digitale betaalbedrijf” Master Card ” een alliantie aan te gaan met Apple Inc. op deze manier krijgen beide bedrijven het voordeel van de alliantie.
Master Card werd het eerste bedrijf dat de diensten van Apple Pay leverde, en Apple Pay kreeg het voordeel van de reputatie van de Master Card.
# 3., Google en Luxottica:
Luxottica is een toonaangevend bedrijf voor luxe-en sportbrillen, en Google is een internationaal bedrijf dat diensten en producten op internet aanbiedt. Er is geen manier dat men kan denken van twee dergelijke verschillende bedrijven krijgen in een zakelijke alliantie met elkaar.
maar deze twee bedrijven sluiten een alliantie om een voorbeeld te stellen in de markt., Met elkaars alliantie bedrijven zijn beide bedrijven uitgebreid hun bedrijf door het combineren van technologie met luxe.
voordelen van een strategische alliantie
#1. De toegang tot een nieuwe markt versnellen:
strategische allianties zijn een effectieve manier om een nieuwe markt te betreden. Bedrijven kunnen gemakkelijk de klanten te bereiken en kan de eerste ontberingen van nieuwe business te voorkomen door het krijgen in alliantie met reeds bestaande bedrijven in de markt.
# 2., Verbeter de omzet:
bedrijven kunnen hun omzet verhogen en hun activiteiten uitbreiden door een alliantie aan te gaan met andere bedrijven, wat anders zeer moeilijk is voor bedrijven.
# 3. Leer nieuwe vaardigheden en technologie:
bedrijven kunnen vaardigheden en technologie van andere bedrijven leren en verwerven om hun eigen bedrijf te verbeteren.
#4. Gedeeld vaste kosten en middelen:
wanneer bedrijven een alliantie aangaan, werken ze voor een gemeenschappelijk doel door vaste kosten en middelen die nodig zijn voor het bedrijf te delen.,
#5. Innovatieve producten en diensten:
wanneer twee ondernemingen uit volledig twee bedrijfstakken samenkomen, ontwikkelen zij innovatieve producten die voor beide ondernemingen gunstig zijn en hen helpen hun winsten te verhogen.
#6. Verbeterde distributiekanalen:
bedrijven delen hun middelen wanneer ze in business alliance stappen.hierdoor kunnen bedrijven zakelijke relaties aangaan met nieuwe distributiekanalen en op deze manier kunnen ze de bereikbaarheid en beschikbaarheid van hun producten en diensten vergroten.,
#7. Gemakkelijk op de internationale markt te komen:
Gewoonlijk is het een complex en moeilijk proces voor een bedrijf om de internationale markt te betreden. Een strategische allianties tussen twee internationale bedrijven maken het gemakkelijk voor buitenlandse bedrijven om hun bedrijf te vestigen.
met een dergelijke alliantie profiteren beide bedrijven van en stimuleren ze hun activiteiten.
#8. Bouwt het imago van het merk op:
strategische allianties met toonaangevende bedrijven verbeteren het imago van een bedrijf in de markt., Klanten vertrouwen het merk als ze weten over de associatie van een merk met het merk dat ze al kennen.
nadelen van een strategische alliantie
#1. Slecht beheer van de bedrijfsallianties:
In strategische allianties zijn beide ondernemingen verantwoordelijk voor hun deel en hebben zij geen verantwoordelijkheid voor de bedrijfsactiviteiten van anderen, wat resulteert in slecht beheer van de bedrijfsalliantie.
# 2., Slechte communicatie:
er is kans dat bedrijven slechte communicatie hebben vanwege het gebrek aan binding tussen de betrokken bedrijven. Slechte communicatie kan resulteren in slechte beslissingen en verlies van de geloofwaardigheid van het bedrijf en het bedrijfsleven in de markt.
# 3. De voordelen zijn ongelijk:
Het is niet nodig dat bedrijven die bij de alliantie zijn betrokken gelijke voordelen krijgen. Soms krijgt het ene bedrijf meer voordelen dan het andere bedrijf.,
er is kans dat een bedrijf zijn deel van de deal niet eerlijk houdt, wat resulteert in winstverlies voor andere bedrijven.
#4. Het risico voor de reputatie:
er is altijd een bepaald percentage van het risico op faillissement van een bedrijf, ongeacht hoeveel u zich voorbereidt en in strategische allianties neemt het risico op faillissement toe naarmate de reputatie van uw bedrijf ook wordt beïnvloed door de acties van het alliantiebedrijf.,
als ze falen in hun zakelijke transacties op een of andere manier, heeft dit ook gevolgen voor de reputatie en de winst van uw bedrijf.
#5. Barrières in werkcultuur en taal:
dit soort problemen vindt plaats wanneer twee bedrijven van verschillende nationaliteiten samenkomen om een strategische alliantie te vormen. Verschillende bedrijven hebben verschillende werkcultuur, en het verschil tussen de werkcultuur van verschillende bedrijven is enorm wanneer ze uit verschillende landen.,
dit veroorzaakt conflicten tussen de werknemers van de bedrijven en tussen het management. Daarnaast is taal een andere barrière die strategische alliantie ineffectief maakt.
als gevolg van taalbarrière vinden medewerkers van alliantiebedrijven het moeilijk om met elkaar te communiceren en om effectief over te brengen wat ze willen overbrengen. Om deze reden, een strategische allianties wordt tegengewerkt door werknemers.
#6., Risico ‘ s op conflicten:
het risico op conflicten neemt toe wanneer twee bedrijven met een verschillende werkcultuur samenkomen om aan een project te werken. Meestal werken bedrijven hard om alle conflicten die zich in de toekomst kunnen voordoen op te lossen en voorzorgsmaatregelen te nemen.
maar er ontstaat een probleem wanneer er iets onverwachts gebeurt en conflicten veroorzaken tussen de werknemers van de bedrijven. Dit kan resulteren in de tegenslagen in de alliantie.
#7., Kwetsbaarheid:
wanneer u een strategische alliantie aangaat, geeft u uw partner de bevoegdheid om een kijkje te nemen in uw interne bedrijfsprocedure. Dit brengt je in een kwetsbare situatie.
bijvoorbeeld, als u Partner ha toegang tot uw computers en gegevens kunnen ze waardevolle informatie te stelen en kan het gebruiken tegen u of ze kunnen stelen uw human resource ook door het aanbieden van betere salarissen aan uw getalenteerde werknemers kunnen ze lokken hen in hun bedrijf.,
daarom is het belangrijk dat bedrijven alert blijven en niet alles bekendmaken aan hun alliantiepartner.
#8. Juridische problemen:
leiden tot juridische problemen die het imago van een bedrijf kunnen schaden, zelfs als ze geen schuld hebben. Beide partners die betrokken zijn bij de strategische alliantie zijn bijvoorbeeld verantwoordelijk wanneer één partner het verkeerde product levert.
beide partners zijn aansprakelijk in een rechtszaak., Er zijn kansen dat je in een alliantie met een oneerlijke partner, en je zal eindigen verstrikt met juridische kwesties in plaats van het maken van een winst van de alliantie.
de risico ‘ s verbonden aan strategische allianties:
- Er kunnen verschillen zijn tussen beide partijen over de processen en de activiteiten van de bedrijfsactiviteiten, zelfs nadat de regeling voor beide organisaties duidelijk en helder is.,
- als er in de Overeenkomst van de strategische alliantie een term voorkomt dat de partijen elkaar moeten informeren over hun eigendomsinformatie dat dit een hoog niveau van vertrouwen tussen beide entiteiten vereist.
- de partijen kunnen onderling afhankelijk worden van elkaar in het geval van strategische allianties op lange termijn.
- Partners kunnen een verkeerde voorstelling van zaken geven of liegen over hun competenties of andere cruciale factoren.
- een partij kan zich houden aan de inzet van middelen en capaciteiten ten opzichte van de andere betrokken partij.,
- In de alliantie kan een van de partijen zwaar committeren, terwijl de andere partij misschien niet zo serieus is over de verwezenlijking van de gemeenschappelijke doelstellingen.
- het kan voorkomen dat de partners hun complementaire middelen niet doeltreffend gebruiken.