Eine strategische Allianz kann als Vereinbarung zwischen zwei oder mehr Unternehmen definiert werden, um gemeinsame Geschäftsziele zu erreichen, indem ihre Stärken und Ressourcen gemeinsam genutzt werden. Die an einer strategischen Allianz beteiligten Parteien bleiben jedoch unabhängig in ihrem Geschäftsbetrieb.
Es ist üblich, dass Unternehmen zusammenkommen, um für ein für beide Seiten vorteilhaftes Projekt zu arbeiten., Die Vereinbarung der Zusammenarbeit wird als Strategic Alliance bezeichnet. Die an der Strategics Alliance beteiligten Unternehmen teilen ihre Ressourcen für denselben Zweck.
Eine strategische Allianz ist eine beliebte Art, Geschäfte in der modernen Geschäftswelt zu machen. Dies geschieht aufgrund der Globalisierung,des raschen technologischen Wandels usw. dadurch ist das Geschäftsumfeld komplex und wettbewerbsfähig geworden.,
Oft wird eine strategische Allianz von Menschen mit Joint Venture verwechselt. Es gibt jedoch viele Unterschiede zwischen einer Strategic Alliance und einem Joint Venture.
Ein grundlegender Unterschied zwischen einem Joint Venture und einer Strategics Alliance besteht darin, dass alle beteiligten Unternehmen im Joint Venture eine separate juristische Person mit neuer Identität gründen, während in der strategischen Allianz Unternehmen, die an der Vereinbarung beteiligt sind, als separate einzelne Einheit arbeiten.,
Obwohl die strategische Allianz eine informelle Allianz zwischen den beteiligten Unternehmen ist, sind die Verantwortlichkeiten und die Arbeit für jede beteiligte Partei klar definiert.
Die Dauer der strategischen Allianz wird auf der Grundlage der Ziele der Allianz und der Gewinne und Bedürfnisse der strategischen Partner festgelegt. Mit Hilfe der strategischen Allianz wachsen Unternehmen ihr Geschäft viel schneller, als sie nicht alleine gewachsen wären.,
Unternehmen können sich durch die Allianz mit anderen Unternehmen über neue Geschäftstechniken und-methoden informieren und dieses Wissen nutzen, um ihr Geschäft auszubauen und neue Markträume zu erschließen.
Eine strategische Allianz wird heutzutage von vielen Unternehmen gegenüber Joint Ventures aufgrund ihrer Flexibilität bevorzugt. Unternehmen, die an der strategischen Allianz beteiligt sind, müssen ihr Kapital nicht zusammenführen und können unabhängig voneinander arbeiten.,
Inhaltsverzeichnis
Häufige Gründe für das strategische Allianzunternehmen:
1) Langsamer Geschäftszyklus
Wenn der Geschäftszyklus aufgrund der verschiedenen externen und internen Faktoren langsam verläuft, ist der Wettbewerbsvorteil des Unternehmens für einen relativ langen Zeitraum relativ begrenzt. Auch das Unternehmen kommt nicht mit den neuen und neuesten Angeboten für den Zielmarkt.,
In diesem Fall können strategische Allianzen gebildet werden, um die neuen und eingeschränkten Märkte zu erkunden und Stabilität auf dem Markt durch den Austausch und Kompetenzen durch die Allianz zu gewinnen.
2) Standardzyklus des Unternehmens
Während des Standardzyklus des Unternehmens führt das Unternehmen alle paar Jahre und in regelmäßigen Abständen die neue Produktlinie ein, kann jedoch möglicherweise seine führende Position als Marktführer behaupten oder nicht.,
In diesem Fall Szenario Strategische Allianzen formuliert, um höhere Marktanteile zu gewinnen, Zugang zu den ergänzenden Ressourcen zu gewinnen, Größenvorteile zu generieren, schlagen andere wettbewerbsfähige Unternehmen und Pool-Ressourcen für die Projekte, die eine große Anzahl von Mitteln und Kapitalanlagen erfordern.
3) Schneller Geschäftszyklus
Im schnellen Geschäftszyklus muss das Unternehmen ständig und kontinuierlich die neue Produktpalette anbieten, um auf dem Markt zu überleben., Die Wettbewerbsvorteile des Unternehmens sind nicht geschützt.
In diesem Fall werden strategische Allianzen gebildet, um die Entwicklung neuer Produkte zu beschleunigen, den Unsicherheitsfaktor zu überwinden, die Ausgaben für Forschung und Entwicklung zu teilen und den Prozess der Marktdurchdringung auszurichten.
Lassen Sie uns in den folgenden Abschnitten mehr über die strategische Allianz erfahren.
Arten strategischer Allianzen
Es gibt vier Arten strategischer Allianzen., Lassen Sie uns eins nach dem anderen über sie lernen.
#1. Procompetitive Allianz:
Diese Art strategischer Allianz basiert auf geringer Interaktion und geringen Konflikten. Bei dieser Art von strategischer Allianz sind an der Allianz beteiligte Unternehmen nur minimal beteiligt und verschmelzen ihr Kapital nicht.
Ein Beispiel für eine procompetitive strategische Allianzen können in Unternehmen zwischen den Distributoren oder Lieferanten und Hersteller zu sehen.,
Diese Unternehmen arbeiten miteinander, ohne ihr Kapital im Geschäft zu verschmelzen. Diese Art von strategischen Allianzen nutzt die vertikale Integration.
#2. Nicht wettbewerbsfähige Allianz:
Diese Art strategischer Allianzen führt zu hoher Interaktion und geringen Konflikten. Diese Art von strategischen Allianzen findet unter den Unternehmen statt, die Teil derselben Branche sind, sich aber nicht als direkte Konkurrenten betrachten.,
Dies liegt daran, dass die Operationen dieser Unternehmen sich sehr voneinander unterscheiden. Diese Art der Allianz findet zwischen Unternehmen statt, deren Unternehmen gleich sind, aber in verschiedenen geografischen Gebieten tätig sind.
#3. Wettbewerbsallianz:
Diese Art strategischer Allianzen basiert auf dem Prinzip hoher Interaktion und hoher Konflikte., Unternehmen, die direkte Konkurrenten voneinander sind, kommen zusammen, um eine wettbewerbsfähige strategische Allianzen zu bilden.
Da es sich um direkte Konkurrenten handelt und aufgrund der hohen Interaktion ein hohes Konfliktrisiko zwischen den beteiligten Unternehmen besteht.
Diese Art von strategischen Allianzen findet zwischen den Unternehmen statt, die in derselben Branche, aber in verschiedenen Ländern tätig sind. In der Regel, Unternehmen erhalten in einer wettbewerbsfähigen Allianz mit den lokalen Unternehmen ihr Geschäft in einem neuen Land zu etablieren.
#4., Precompetitive Alliance:
Diese Art strategischer Allianzen führt zu geringer Interaktion und hohen Konflikten. Diese Art von strategischen Allianzen ist zwischen zwei Unternehmen aus zwei verschiedenen Branchen üblich.
Die vorwettbewerbliche Allianz findet statt, wenn zwei Unternehmen zusammenarbeiten, um ein neues Produkt oder eine neue Technologie zu entwickeln.,
Das beste Beispiel, um vorwettbewerbliche strategische Allianzen zu erklären, ist die Allianz zwischen einem Werbeunternehmen und einem Unternehmen, das seine Dienstleistungen zur Entwicklung seiner Produkte einsetzt.
Beispiele für Strategische Allianzen
#1. Strategische Partnerschaften zwischen Spotify und Uber:
Die Allianz zwischen Spotify und Uber ist ein Beispiel für strategische Allianzen zwischen zwei Unternehmen., Diese beiden Unternehmen erhöhen durch diese Allianz ihren Kundenstamm, da sie Uber-Fahrern anbieten, die Kontrolle über die Stereoanlage zu übernehmen.
Auf diese Weise erhalten beide Unternehmen einen Vorteil gegenüber ihren Wettbewerbern. Kunden von Spotify können ihre Lieblings-Playlist spielen, während in der Uber Fahrt reiten, indem sie das Premium-Paket von Spotify bekommen.
#2. Apple Pay und Master Card:
Apple Inc. beschlossen, in das digitale Zahlungsgeschäft einzusteigen. Es wurde ein großer Konkurrent für alle bestehenden Unternehmen in diesem Bereich.,
Anstatt in den Wettbewerb zu kommen, entschied sich das zweitgrößte digitale Zahlungsunternehmen“ Master Card “ für eine Allianz mit Apple Inc. auf diese Weise profitieren beide Unternehmen von der Allianz.
Master Card Werden Sie das erste Unternehmen, das die Dienste von Apple Pay anbietet, und Apple Pay profitiert vom Ruf der Master Card.
#3., Google und Luxottica:
Luxottica ist ein führendes Luxus-und Sportbrillenunternehmen, und Google ist ein internationales Unternehmen, das internetbasierte Dienstleistungen und Produkte anbietet. Es gibt keine Möglichkeit, dass man sich vorstellen kann, dass zwei so unterschiedliche Unternehmen eine Geschäftsallianz eingehen.
Diese beiden Unternehmen gehen jedoch in eine Allianz ein, um ein Beispiel auf dem Markt zu geben., Mit der Allianz des anderen Unternehmen sind beide Unternehmen erweitert ihr Geschäft durch die Kombination von Technologie mit Luxus.
Vorteile einer strategischen Allianz
#1. Beschleunigen Sie den Eintritt in einen neuen Markt:
Strategische Allianzen sind ein effektiver Weg, um in einen neuen Markt einzutreten. Unternehmen können die Kunden leicht erreichen und anfängliche Schwierigkeiten des Neugeschäfts vermeiden, indem sie sich mit bereits bestehenden Unternehmen auf dem Markt verbünden.
#2., Umsatz steigern:
Unternehmen können ihren Umsatz steigern und ihr Geschäft ausbauen, indem sie sich mit anderen Unternehmen zusammenschließen, was für Unternehmen sonst sehr schwierig ist.
#3. Lernen Sie neue Fähigkeiten und Technologien:
Unternehmen können Fähigkeiten und Technologien anderer Unternehmen erlernen und erwerben, um ihr eigenes Geschäft zu verbessern.
#4. Geteilte Fixkosten und Ressourcen:
Wenn Unternehmen in eine Allianz eintreten, arbeiten sie für ein gemeinsames Ziel, indem sie die für das Unternehmen erforderlichen Fixkosten und Ressourcen aufteilen.,
#5. Innovative Produkte und Dienstleistungen:
Wenn zwei Unternehmen aus zwei Branchen zusammenkommen, entwickeln sie innovative Produkte, die für beide Unternehmen von Vorteil sind und ihnen helfen, ihre Gewinne zu steigern.
#6. Verbesserte Vertriebskanäle:
Unternehmen teilen ihre Ressourcen, wenn sie in die Geschäftsallianz einsteigen Dies ermöglicht es Unternehmen, Geschäftsbeziehungen mit neuen Vertriebskanälen aufzubauen und auf diese Weise die Erreichbarkeit und Verfügbarkeit ihrer Produkte und Dienstleistungen zu erhöhen.,
#7. Leicht in den internationalen Markt zu gelangen:
Normalerweise ist es ein komplexer und schwieriger Prozess für ein Unternehmen, in den internationalen Markt einzutreten. Eine strategische Allianz zwischen zwei internationalen Unternehmen macht es ausländischen Unternehmen leicht, ihr Geschäft aufzubauen.
Mit einer solchen Allianz nutzen und steigern beide Unternehmen ihr Geschäft.
#8. Baut das Image der Marke auf:
Strategische Allianzen mit führenden Unternehmen verbessern das Image eines Unternehmens auf dem Markt., Kunden vertrauen der Marke, wenn sie die Assoziation einer Marke mit der Marke kennen, die sie bereits kennen.
Nachteile der strategischen Allianz
#1. Schlechtes Management der Geschäftsallianzen:
In einer strategischen Allianz sind beide Unternehmen für ihren Teil verantwortlich und haben keine Verantwortung für die Geschäftstätigkeit anderer, was zu einem schlechten Management der Geschäftsallianz führt.
#2., Schlechte Kommunikation:
Es besteht die Möglichkeit, dass Unternehmen aufgrund der fehlenden Bindung zwischen den beteiligten Unternehmen eine schlechte Kommunikation haben. Eine schlechte Kommunikation kann zu schlechten Entscheidungen und zum Verlust der Glaubwürdigkeit und des Geschäfts des Unternehmens auf dem Markt führen.
#3. Die Vorteile sind ungleich:
Es ist nicht erforderlich, dass Unternehmen, die an der Allianz beteiligt sind, gleiche Vorteile erhalten. Manchmal erhält ein Unternehmen mehr Vorteile als das andere Unternehmen.,
Es besteht die Möglichkeit, dass ein Unternehmen sein Ende des Geschäfts nicht ehrlich hält, was zu Gewinneinbußen für andere Unternehmen führt.
#4. Das Reputationsrisiko:
Es besteht immer ein gewisser Prozentsatz des Ausfallrisikos eines Unternehmens Egal wie viel Sie sich vorbereiten und in strategischen Allianzen steigt das Risiko des Scheiterns, da der Ruf Ihres Unternehmens auch durch die Aktionen des Allianzunternehmens beeinflusst wird.,
Wenn sie in irgendeiner Weise im Geschäftsverkehr scheitern, wirkt sich dies auch auf den Ruf und den Gewinn Ihres Unternehmens aus.
#5. Barrieren in der Arbeitskultur und Sprache:
Diese Art von Problem tritt auf, wenn zwei Unternehmen verschiedener Nationalitäten zusammenkommen, um strategische Allianzen zu schließen. Verschiedene Unternehmen haben unterschiedliche Arbeitskultur, und der Unterschied zwischen der Arbeitskultur der verschiedenen Unternehmen ist riesig, wenn sie aus verschiedenen Nationen sind.,
Dies führt zu Konflikten zwischen den Mitarbeitern der Unternehmen und zwischen dem Management. Darüber hinaus ist die Sprache ein weiteres Hindernis, das die strategische Allianz unwirksam macht.
Aufgrund von Sprachbarrieren fällt es Mitarbeitern von Allianzunternehmen schwer, miteinander zu kommunizieren und effektiv zu vermitteln, was sie vermitteln wollen. Aus diesem Grund wird eine strategische Allianz von Mitarbeitern abgelehnt.
#6., Konfliktrisiken:
Das Konfliktrisiko steigt, wenn zwei Unternehmen unterschiedlicher Arbeitskultur zusammenkommen, um an einem Projekt zu arbeiten. In den meisten Fällen arbeiten Unternehmen hart daran, alle Konflikte, die in Zukunft auftreten könnten, zu lösen und Vorsichtsmaßnahmen zu ergreifen.
Aber ein Problem tritt auf, wenn etwas Unerwartetes passiert und Konflikte zwischen den Mitarbeitern der Unternehmen verursacht. Das kann zu Rückschlägen im Bündnis führen.
#7., Verwundbarkeit:
Wenn Sie in eine strategische Allianz eintreten, erteilen Sie Ihrem Partner die Befugnis, einen Einblick in Ihr internes Geschäftsverfahren zu erhalten. Dies versetzt Sie in eine gefährdete Situation.
Wenn Sie beispielsweise Zugriff auf Ihre Computer und Daten haben, können sie wertvolle Informationen stehlen und diese gegen Sie verwenden, oder sie können auch Ihre Humanressourcen stehlen, indem sie Ihren talentierten Mitarbeitern bessere Gehälter bieten Sie können sie dazu verleiten, ihren Unternehmen beizutreten.,
Daher ist es wichtig, dass Unternehmen wachsam bleiben und nicht alles an ihren Allianzpartner weitergeben.
#8. Rechtliche Fragen:
Führen zu rechtlichen Fragen, die das Image eines Unternehmens beschädigen können, auch wenn sie nicht schuld sind. Zum Beispiel sind beide Partner, die an der strategischen Allianz beteiligt sind, verantwortlich, wenn ein Partner das falsche Produkt liefert.
Beide Partner haften in einer Klage., Es besteht die Möglichkeit, dass Sie mit einem unehrlichen Partner in ein Bündnis eintreten, und Sie werden sich mit rechtlichen Fragen beschäftigen, anstatt von dem Bündnis zu profitieren.
Die mit strategischen Allianzen verbundenen Risiken:
- Es kann Unterschiede zwischen beiden Parteien in Bezug auf die Prozesse und den Betrieb der Geschäftstätigkeit geben, auch nachdem die Vereinbarung für beide Organisationen klar und klar ist.,
- Wenn in der Vereinbarung der Strategischen Allianz ein Begriff steht, dass die Parteien sich gegenseitig über ihre proprietären Informationen informieren müssen, erfordert dies ein hohes Maß an Vertrauen zwischen beiden Unternehmen.
- Im Falle langfristiger strategischer Allianzen können sich die Parteien gegenseitig abhängig machen.
- Partner können ihre Kompetenzen oder andere entscheidende Faktoren falsch darstellen oder lügen.
- Eine Partei kann dem Engagement von Ressourcen und Fähigkeiten gegenüber der anderen Partei standhalten.,
- Im Bündnis kann sich eine der Parteien stark engagieren, während die andere die Verwirklichung der gemeinsamen Ziele möglicherweise nicht so ernst nimmt.
- Es kann vorkommen, dass die Partner ihre ergänzenden Ressourcen nicht effektiv nutzen.