Zipz Before Shark Tank
Zipz was de visie van J. Henry Scott. Andrew McMurray, een lange tijd expert in de wijnindustrie, had geprobeerd om een betere optie te ontwikkelen om wijn in enkele porties te verpakken. Volgens Scott waren vroege prototypes niet hygiënisch of ingepakt. Scott richtte zijn aandacht op het verbeteren van dit ontwerp. Voor hij het wist, was Zipz geboren., Door het combineren van een buitenverpakking die kon worden “zipped” af met een dual-functie deksel en onderzetter, hadden ze een handig product met een hoge houdbaarheid ontwikkeld.het bedrijf kreeg zijn start toen Andrew Scott benaderde voor een enkele dienst voor Citi Field, de thuisbasis van de New York Mets. Uiteindelijk werkte Zipz samen met Fetzer Vineyards, gebaseerd op Hopland, Californië. Door samen te werken met een gevestigde wijnmakerij konden ze de productie opschalen naar nog meer stadions en arena ‘ s in het hele land. Andrew werd echter naar de Shark Tank gestuurd om een nog grotere deal te sluiten., Hij en Scott besloten dat hun verpakking was de toekomst van wijn, en het zou zo alomtegenwoordig als de aluminium soda kan worden.
Zipz tijdens Shark Tank
ging Andrew de tank in op zoek naar een investering van twee miljoen vijfhonderdduizend dollar voor tien procent van Zipz. “Woah” was Daymond ‘ s enige reactie op deze waardering van vijfentwintig miljoen dollar. Volgens Andrew, Zipz was alles over verpakking en licenties, muziek in Kevin ‘ s oren. Het zou een nieuw alternatief zijn voor miniatuur flessen en plastic bekers., De constructie was stevig, zelfs staande tot Andrew ‘ s gewicht als hij stond op de top van het. Het was ook eenvoudig. De consument “rits” gewoon van de buitenverpakking, schroeft het deksel los, hecht het aan de bodem, neemt de binnenafdichting, en geniet.
Lori en Robert waren het erover eens dat het ontwerp Slim was. Echter, de belangrijkste zorg van de haaien was een soortgelijke toonhoogte die ze al hadden gehoord., James Martin was twee keer op het programma gekomen, telkens met Copa Di Vino, een vergelijkbaar hersluitbaar product. Echter, hij wees hun aanbiedingen op beide optredens en liep weg zonder een deal. Hoe was Zipz anders?
Andrew verduidelijkte dat James Martin niet echt eigenaar was van het patent op de technologie die hij gebruikte. De eigenaar was gevestigd in Frankrijk, en Martin was in wezen een franchisenemer. Hij had het recht om het patent te gebruiken, maar het was niet van hem. Andrew zei verder dat de differentiatie in de verpakking zat., De buitenste zegel betekende dat wijn in een Zipz glas had een langere houdbaarheid dan elke concurrent, op meer dan een jaar. Bovendien had het een eigen patent op de combinatie van de vormfactor van het glas en de anti-UV buitenafdichting.afgezien van patenten probeerde Robert te begrijpen in welke zaken Andrew zat. Was hij een wijnmaker of een pakketmaker? Andrew zei dat ze op dit moment beide deden. Ze hadden hun eigen Zipz merk van wijn, maar ook een licentie voor de verpakking. Tot nu toe had Zipz hun technologie in licentie gegeven aan Fetzer voor gebruik in zes major league baseball stadions., Met een vergoeding van vijftien cent per glas, Zipz zag honderd dertigduizend dollar aan inkomsten uit dit partnerschap.
nu voor slecht nieuws. Vijfentwintig investeerders hadden al acht miljoen vijfhonderdduizend Dollar in het bedrijf gestoken. Normaal gesproken is dit misschien goed nieuws. Net zoals verkoop kan dienen als product validatie, sommige beleggers kijken naar eerdere investeringen als hun eigen type van validatie. Dit was echter geen tech start-up. Dit bedrag van de investering met slechts zeshonderdvijftig duizend dollar in de verkoop Voor het merk Zipz wijn was onhoudbaar., Met al zoveel investeerders vroeg Daymond zich af wat Andrew nog meer kon vragen. Hij antwoordde dat hij uit was op de expertise van de haaien.
het prijspunt van elke eenheid was een zorg voor Kevin. Voor drie dollar per glas, beweerde hij dat het product niet levensvatbaar zou zijn in een retailer als Costco. Voor Kevin was massadistributie via een grote keten het eindspel, en hij worstelde er al jaren mee. Na jaren te hebben geprobeerd om zijn eigen merk op Costco ‘ s planken te krijgen, bleven ze hem aan het lijntje houden, en hij had nog geen deal gemaakt., Kevin was ook niet onder de indruk van het twaalfhonderd winkels cijfer, zelfs met Walmart op de lijst. In hun aantal winkels, Kevin noemde hun verkoop “pee-pee poo-poo”. Hij is altijd zo welbespraakt. In Amerika wordt zevenennegentig procent van de wijn verkocht voor minder dan tien dollar per fles. Zipz was de prijs van bijna al hun potentiële klanten.
Mark had een probleem met de branding, omdat hij liever MD 20/20 nam dan ” een merk met een rits genaamd Zipz.”Hij was de eerste die eruit kwam. Daymond wilde blijkbaar meer slecht nieuws horen. “Wat is jouw verlies dit jaar?”vroeg hij. “Ik wil niet om te kijken naar het als een verlies,” Andrew antwoordde, kiezen voor een dieper gat in plaats van het beantwoorden van de vraag te graven. Robert begreep het niet. Zipz had een licentie deal. Waarom verspilden ze zoveel tijd, geld en moeite om in winkels te komen? Hun pad was vrij, maar ze namen het niet., Daymond ging blijkbaar akkoord. Het risico was te hoog in dit stadium, en Daymond stopte ermee.
In tegenstelling tot Mark vond Lori het product leuk. Ze vond het intuïtief en had een aantal toepassingen. Het bedrijf zelf was echter te ingewikkeld. Er waren te veel andere investeerders, en de retail store weddenschap was duidelijk niet af te betalen. Ze ging weg. Robert heeft Kevin ‘ s probleem een beetje anders ingelijst. Hun prijs was slechts een symptoom van een dieper probleem. Omdat Zipz ook in de wijnbereiding zat, namen ze alle risico ‘ s op zich., Het simpelweg in licentie geven van het product zou hun risico verminderen en hun marges verbeteren. Hoewel Robert dacht dat het een goed product was, zeker superieur aan Copa Di Vino, kon hij ook niet investeren. Hij trok zich terug.
Kevin vervolgde de peptalk. Costco wist absoluut alles wat er te weten was over de wijnverkoop in Amerika. Zipz had de kans om een 20 miljoen dollar per jaar deal met het bedrijf te doen. De prijs was het verlagen van een glas tot een dollar-50. “Ik kan je in Costco krijgen. Ik kan het laten gebeuren,” verzekerde Kevin hem., In een vreemde wending van de gebeurtenissen, Kevin keek dicht bij een aanbod, maar eerst, hij wilde Andrew ‘ s plan om de kosten naar beneden te krijgen. Het doel was om elk glas te verkopen aan Costco voor een dollar en zes cent. Als – en het was een grote als-Zipz kon de kosten van de verpakking te verlagen en de schaal van het bedrijf, ze misschien een kans.
Kevin was bereid te investeren, op één voorwaarde. Hij gaf Andrew wat hij wilde, twee miljoen vijfhonderdduizend dollar voor tien procent. Hij had echter ook de optie nodig om nog eens tien procent voor hetzelfde bedrag te kopen in de situatie van een exit., Dit zou Kevin meer beloning geven voor zijn risico. Als hij hard werkte met zijn connecties om Zipz grote retailers te krijgen, zou hij wat voordelen nodig hebben voor het geval het bedrijf succesvol was.
Andrew maakte een snel telefoontje om te controleren met J. Henry Scott, de medeoprichter en CEO. Tijdens Andrew ‘ s telefoongesprek onthulde Kevin een klein geheim. Hij zag Zipz als een kans om zelf in Costco te komen. Toch had Robert gelijk. “Dit is het beste aanbod dat Kevin ooit aan iemand heeft gedaan.”Toen Andrew terugkwam, zei hij dat de medeoprichter geïntrigeerd was. Kevin begon weer een peptalk., Voor de optie om aandelen te kopen voordat een exit, Kevin was het aanbieden van grote waarde voor het bedrijf. Met een Costco deal zou het een bijna onmiddellijk succes worden. Daarmee accepteerde Andrew het.
uiteindelijk was de beproeving voorbij. Alle haaien waren uitgeput van weer een andere wijnstreek. “Hier is om dat voorbij,” Daymond geroosterd, als hij hief een plastic Zipz container. Natuurlijk, Kevin en Andrew waren beide enthousiast voor hun deal. Kevin wist dat het zijn kans was om in Costco te komen, iets wat hij niet had gedaan na jaren van proberen. Andrew keek uit naar hun relatie., Hij en zijn partners wisten dat Kevin “the wine guy” was en waren optimistisch over hun kansen met hem aan boord. Hoewel Zipz nog steeds een risicovolle onderneming was, konden ze geen betere investeerder aan hun kant hebben.
Zipz nu in 2018 – Na Shark Tank
na de deal, was Kevin klaar om hard te werken om Zipz succesvol te maken. Hij nam een risico met behulp van de technologie met zijn eigen merk, O ‘ Leary Fine Wines. Zijn reputatie stond op het spel. In April 2016, ongeveer anderhalf jaar na de eerste uitzending van Zipz, waren ze het onderwerp van een Beyond the Tank update., Beyond the Tank is een Shark Tank spin-off die een diepere blik op verdere uitdagingen bedrijven geconfronteerd na het verschijnen op de show neemt.we vinden Andrew McMurray op een wijnproeverij in Scarsdale, New York. Het wordt gehost bij Zachys, een goede wijn retailer eigendom van de familie van zijn vrouw. Na jarenlang voor de familie van zijn vrouw te hebben gewerkt, is Andrew klaar om zijn eigen stempel te drukken. In een ontmoeting met collega-leidinggevenden bij Zipz bespreken ze hun meest urgente kwesties. Terwijl de verkoop groeit, vooral met stadions en arena ‘ s aan de westkust, kan Zipz de vraag niet bijhouden., De productiefaciliteit kan het volume gewoon niet ondersteunen. Bovendien, wijn maken is niet waar Andrew voor altijd wil blijven. Het was een goede manier om het concept van het bedrijf te bewijzen, maar hij ziet echte kansen in het zwaar licenseren van de technologie.
Kevin houdt zich bezig met de groei van het bedrijf. Het is stabiel, maar niet explosief zoals hij had gehoopt., De echte kans was in samenwerking met retail-en restaurantketens van distributie, niet alleen stadions. In een ontmoeting met Andrew definieerde hij drie belangrijke punten. Ten eerste zouden zij onmiddellijk distributiekanalen moeten opzetten. Kevin had de vrijheid genomen om een ontmoeting op te zetten met THE ONE Group, een wereldwijd horecabedrijf. STK, hun restaurantketen, droeg al O ‘ Leary fijne wijnen, dus hij had een connectie. Hun volgende uitdaging zou zijn om aan deze orders te voldoen door de productie te schalen met een grote co-packing faciliteit., Het belangrijkste is dat Zipz nog vier en een half miljoen over had op de bank, genoeg om het bedrijf achttien maanden overeind te houden.
Licensing was de eerste stap om daadwerkelijk winst te maken. Zipz zou zijn marges kunnen verbeteren door de technologie in licentie te geven en simpelweg royalty ‘ s te innen. Dit was cruciaal. Volgens Kevin, ” als je geen geld verdienen binnen drie jaar van operaties, je bent een hobby. Je bent geen bedrijf.”In een vergadering met de ONE Group waren hun leidinggevenden sceptisch. STK had al plastic verpakkingen in zijn restaurants., Ze vroegen zich ook af of Zipz kon opschalen om aan hun vraag te voldoen. Maar ze kenden Kevin en geloofden hem op zijn woord. Zowel Kevin als Andrew beloofden dat Zipz een co-packer zou landen om bij te kunnen blijven. Ze kregen één kans om de binnenlandse en internationale vraag bij te houden. “Deze wijn heeft mijn naam op,” Kevin gewaarschuwd. “Als je dit verpest, vermoord ik je.”Het is moeilijk te zeggen of hij een grapje maakte.
na veel werk kon Andrew leveren. Hij vestigde zich uiteindelijk op een top-of-the-line co-packer, met de mogelijkheid om twee miljoen dozen wijn per jaar te verpakken. Andrew en Kevin toerden door de faciliteiten en bewonderden de productielijn die elk glas vanaf de bodem vulde, waarbij oxidatie werd vermeden. Zipz was ook succesvol in het landen van een nationale partner, Arctic Beverage. Het bedrijf heeft Een Chileense lijn van wijnen genaamd Chillin. Volgens Andrew, was hun taak nu om zich te concentreren op het verpakken…en het innen van royalty ‘ s., Het landen van een nationale partner was belangrijk vanwege het piggyback effect van andere merken. Toen Zipz in de winkelrekken kwam waar Chillin al verkocht werd, zouden ook andere wijnbedrijven willen meedoen.
voor Andrew ging dit over de grote ideeën. Zipz was zijn lot, en het zou zijn erfenis zijn. Na tientallen jaren ervaring in de wijnindustrie, werd hij gedreven om een blijvend merk te maken. “Je hebt het goed gedaan, Sprinkhaan. Je hebt je gefocust op de royalty,” complimenteerde Kevin., Door zijn businessplan te wijzigen, hebben Andrew en de andere leden van Zipz hun toekomst veiliggesteld in de wijn-en verpakkingsindustrie.,eigen vermogen
Verkoop:
Voordat Shark Tank: $650,000
Geprojecteerde het einde van het boekjaar (onduidelijk; ofwel 2014 of 2015): $1,800,000 $2,000,000
Jaarlijks van wijn per glas de omzet voor STK: $18,000,000
Aanbiedingen van haaien:
$2.500.000 voor 5% met de optie om te kopen een andere 5% op hetzelfde waardering in het geval van een exit (geaccepteerd)
Partnerschappen:
Arctic Drank: Licensing Zipz technologie om de Chillin merk van wijnen
Het ÉÉN Groep: Massa-distributie van Zipz in STK restaurants, landelijk en internationaal
Zipz is nu uit de wijn-business., Via hun website accepteren zij echter ook mogelijkheden voor andere wijnmakers om licenties te verlenen.