bent u geneigd om een e-maillijst te kopen? Het klinkt makkelijk, toch? Je koopt gewoon e-mailadressen en begint met het verzenden van mensen marketing e-mails. Een kortere weg, als je wilt.
maar er is altijd een probleem met snelkoppelingen. De tijd die u bespaart door niet het bouwen van uw e-maillijst organisch schaadt uw bottom line, reputatie, e-mail reputatie, en andere dingen die uw bedrijf sterk maken.
u moet nooit een e-maillijst kopen. Periode.,
Ja, het lijkt misschien tijd te besparen op de korte termijn, maar het is een gevaarlijke weg om uw bedrijf op te zetten. Uw e-maillijst moet uw meest krachtige marketing actief, en als je een e-maillijst te kopen, Je zet dat in gevaar.
hier is waarom je nooit een e-maillijst moet kopen
stel je voor dat je voor je computer zit. U opent uw e-mailaccount en ziet een bericht van een merk waarvan u nog nooit hebt gehoord. Je zou het kunnen openen uit nieuwsgierigheid.
of u kunt het gewoon ongelezen verwijderen omdat u het niet vertrouwt.,
hoe dan ook, als je erachter komt dat je je nooit hebt aangemeld om e-mails van dat merk te ontvangen, zul je begrijpelijkerwijs geïrriteerd zijn. Iemand die je niet kent heeft je e-mailadres toegeëigend om aan je te verkopen.
Het is een soort huis-aan-huis verkoop. De meeste bedrijven gebruiken deze strategie niet meer omdat het irritant is. Mensen houden niet van vreemden die aan hun Deurbellen rinkelen. Als je niemand uitnodigde, waarom zou je dan de deur voor ze openen?
hetzelfde geldt voor e-mailmarketing., Als je een e-maillijst koopt, klop je op de deuren van mensen die je niet hebben gevraagd om langs te komen.
laten we eens kijken naar enkele specifieke redenen waarom u nooit een e-maillijst zou moeten kopen.
u krijgt geen gekwalificeerde contacten
iemand heeft u misschien verteld over de beste plaatsen om e-maillijsten te kopen. Je bent opgewonden. Niet meer vertrouwen op mensen om uw website te vinden en aanmelden. Geen gratis content meer maken.
het bedrijf zou zelfs kunnen zeggen dat u een gerichte e-maillijst kunt kopen. Met andere woorden, ze zullen mijn hun e-mails voor mensen in uw gewenste demografische. Klinkt geweldig.,
u krijgt echter geen gekwalificeerde contacten.
een gekwalificeerd contact is iemand die bekend is met uw bedrijf en meer wil weten over wat u doet. Hij of zij heeft de capaciteit en de wens om te kopen van u, zelfs als het niet tot weken of maanden op de lijn.
u kunt dat niet krijgen wanneer u een e-maillijst koopt, ongeacht hoe doelgericht. Dit komt omdat die mensen niet weten uw merk en zijn daarom niet per se geschikt als prospects.
zeker, je zou geluk kunnen hebben met een paar. Dat is waar in elk nummerspel., Echter, heb je een veel sterker, gezonder e-mail lijst als u uw contacten organisch te verzamelen in plaats van ze te kopen.
u vergroot de kans om gemarkeerd te worden als spam
Spam is — letterlijk — een vierletterwoord. Wanneer uw e-mails worden gemarkeerd als spam te vaak, e-mailclients zoals Gmail en Yahoo! zal beginnen met het omleiden van al uw e-mails naar ontvangers spam mappen. Als dat gebeurt, uw open rate zal kelderen en veel van uw contacten zullen uw e-mails helemaal niet zien.
niemand houdt van spam., Het stuurt de boodschap dat je niet de zorg over de rechten en verlangens van de consument en dat alles wat je de zorg over is de verkoop van meer product. Zo wil je niet worden.
Als u een e-maillijst koopt, zullen de meeste mensen uw naam niet herkennen in hun e-mailinboxen. Voor veel consumenten betekent dat een instant trip naar de spam folder.
Bouw uw e-maillijst organisch in plaats daarvan. Stuur e-mails alleen naar mensen die eigenlijk willen horen wat je te zeggen hebt. Ze geven je niet uit aan spam omdat ze geïnteresseerd zijn in je merkstem.,
uw contacten zijn niet exclusief
wanneer u een e-maillijst koopt, koopt u geen exclusieve rechten op die e-mails. Bedrijven die e-maillijsten verkopen verdienen geld door steeds weer dezelfde contacten te verkopen, en de mensen op deze lijsten worden vaak blootgesteld aan barrages van marketingberichten.
in sommige gevallen zullen deze contacten hun e-mailaccounts sluiten en nieuwe openen om de ruis te verminderen.
bovendien hebben sommige mensen e-mailadressen uitsluitend voor marketingcontent., Ze willen hun persoonlijke of zakelijke accounts niet verstoppen met e-mails waar ze niet om hebben gevraagd. Uw leverbaarheid zal een enorme hit te nemen wanneer u een e-maillijst te kopen.
Dit is ook niet alleen vanwege spam. U kunt uw e-mails verzonden naar promoties of updates van ontvangers mappen, die niet zo vaak worden geopend als primaire inboxen.
bovendien, als u deze “secundaire” e-mailaccounts koopt die mensen gebruiken voor marketing, zullen uw e-mails waarschijnlijk verloren gaan in de honderden andere e-mails.,
de engagement rate zal niet hoog zijn
Engagement matters als het gaat om e-mailmarketing. Het probleem is dat je de kansen al tegen je hebt gestapeld.
eerst moet u mensen overtuigen om uw e-mails te openen. Dat is hindernis Nummer één. Als ze je e-mails verwijderen of ze naar spammappen sturen, krijg je niet eens een kans op betrokkenheid.
vervolgens wilt u dat ontvangers handelen op basis van de inhoud van elke e-mail, of dat nu doorklikken is om een blogpost te lezen, gebruik te maken van een korting of een nieuw product te bekijken., Klikken zijn echte betrokkenheid.
wanneer u een e-maillijst koopt, kunt u er zeker van zijn dat de engagement rates zullen dalen. Zou je niet liever elk van uw 500 abonnees te lezen en door te klikken op uw e-mails dan 2 procent van uw 500.000 “abonnees”?
Houd er rekening mee dat wanneer u een e-maillijst koopt, u geen abonnees krijgt. Je krijgt contactinformatie. Er is een groot verschil.,
gekochte e-mailadressen kunnen een negatieve invloed hebben op de merkbekendheid
mensen die ongevraagde e-mails ontvangen, openen die e-mails mogelijk niet of klikken er niet door op basis van de inhoud, maar ze kunnen de naam van uw merk onthouden. Dat is gevaarlijk. Het kan naamsbekendheid en reputatie schaden.
denk na over het bedrijf om de hoek dat uw mailbox voortdurend verstopt met slecht ontworpen flyers. Je zou kunnen voorkomen dat dat bedrijf juist vanwege de ongewenste inbraak.
e-mailmarketing werkt op dezelfde manier., Consumenten die een negatieve eerste keer ervaring met uw merk, zoals het ontvangen van ongewenste e-mails, misschien “blacklist” uw bedrijf geheel omdat ze niet van uw tactiek.
een waardevolle E-maillijst bouwen
u hoeft geen e-maillijst te kopen om uw bedrijf succesvol op de markt te brengen. In feite, je moet niet. het nemen van een kortere weg lijkt misschien een goede business strategie op het eerste, maar het zal niet profiteren u op de lange termijn.
de betere strategie is om vanaf de basis een waardevolle e-maillijst op te bouwen., Gebruik uw bestaande verkeer om uw e-maillijst te laten groeien. Converteer bezoekers op geweldige aanbiedingen, houd ze vastgeklonken met geweldige e-mails, en maak uw e-maillijst regelmatig schoon, zodat uw leverbaarheid hoog blijft.
Hier zijn de zeven stappen die nodig zijn om een waardevolle e-maillijst op een gezonde manier op te bouwen.
Identificeer uw doelgroep
begin met de mensen die u wilt bereiken. Als je marketing voor afgestudeerden tussen de leeftijd van 22 en 40, je wilt ervoor zorgen dat uw merk messaging aantrekkelijk is voor jonge up-and-comers.
haal zo specifiek mogelijk., U kunt meerdere lood magneten op uw website, die elk een beroep op een doelgroep. Bijvoorbeeld, misschien heb je producten die veel psychographics overspannen. U zult een loden magneet voor elk een willen.
zodra u uw doelgroep kent, maakt u een aparte e-maillijst voor elke e-mail. De mensen die een set marketing e-mails ontvangen, zijn mogelijk niet betrokken bij de inhoud die u naar een andere doelgroep verzendt. Het segmenteren van uw lijst zal helpen bij het verbeteren van de leverbaarheid en betrokkenheid.
het aanmaken van koperspersona ‘ s kan het maken van een e-maillijst eenvoudiger maken., Zodra u uw koper personas, kunt u een e-mail marketing strategie voor elk. Op die manier blijven uw marketingmaterialen samenhangend binnen uw merk.
creëer unieke aanbiedingen en geweldige content
inhoud blijft koning, ongeacht hoeveel mensen zeggen dat het dood is. De inhoud op uw site kan een enorme impact hebben op de vraag of u een waardevolle e-maillijst op te bouwen, dus zorg ervoor dat het is zeer gericht en nuttig.
begin met uw blog of andere educatieve inhoud. Maak artikelen, video ‘ s, podcasts en andere media die bruikbare tips of advies biedt., Herhaal niet wat uw concurrenten doen. Maak uw content groter en beter.
hetzelfde geldt voor uw aanbiedingen en loodmagneten, die we in de volgende paragraaf meer zullen behandelen. Mensen zullen hun e-mailadressen niet gratis overhandigen. Ze willen er iets voor terug, of het nu een whitepaper, e-cursus, instructievideo of toolkit is.
Bouw waardevolle loodmagneten
elk segment van uw doelgroep verdient een eigen loodmagneet en-aanbieding., De lead magnet is het waardevolle geschenk dat u gratis aanbiedt, zoals een e-book, terwijl het aanbod de manier is waarop u uw kop en oproep tot actie uitdrukt.
bijvoorbeeld, stel dat je een bedrijf runt dat matrassen verkoopt. Sommige van uw klanten willen misschien traagschuim, terwijl anderen willen spoel matrassen. Sommige van uw klanten maken zich klaar voor hun eerste college appartementen; anderen zijn ouderen.
u hebt manieren nodig om al deze doelgroepen aan te spreken., Maak lead magneten over slaapgewoonten, slaapposities, betaalbaarheid op een krap budget, het verlichten van rugpijn tijdens het slapen, en meer. Richt ze op uw koper persona ‘ s en maak boeiende aanbiedingen.
vragen zijn een geweldige manier om nieuwsgierigheid aan te spreken:
- Wat zegt uw slaaphouding over u? Download deze gratis geïllustreerde gids om erachter te komen!elke ochtend wakker worden met rugpijn? Deze video leert je hoe je pijnvrij kunt slapen.
- verward door de verschillende soorten matrassen? Bekijk onze gedetailleerde consumentengids.,
de vetgedrukte vragen zijn de koppen en de niet-gebonden verklaringen zijn de oproepen tot actie. Speel met verschillende bewoordingen en design tot je de juiste combinaties krijgt.
gebruik andere kanalen zoals sociale media en advertenties om de e-maillijst te laten groeien
uw website is niet de enige manier om uw e-maillijst te laten groeien. In plaats van het kopen van een e-maillijst, gebruik je sociale invloed en betaalde advertenties om meer aanmeldingen rijden.
in plaats van mensen naar een verkoop-of bestemmingspagina te leiden, stuur ze naar een pagina die hen uitnodigt om zich aan te melden voor uw e-maillijst. Je hoeft geen abonnees te kopen., U kunt ze verzamelen door te gaan met uw publiek.
geloof het of niet, nieuws verspreidt zich. Als iemand houdt van uw e-mail inhoud, kan hij of zij u aanraden aan iemand anders. Hoe beter uw e-mails, hoe meer aanmeldingen je krijgt-en zonder geld uit te geven op een betaalde e-maillijst.
Ja, advertenties kosten geld, maar de ROI bij het verzamelen van e-mails op de juiste manier kan ongelooflijk zijn. In feite, e-mailmarketing overtreft de meeste andere methoden van het vastleggen en omzetten van leads.
zelfs als u geld uitgeeft om meer e-mailabonnementen te genereren, komt u vooruit., Zorg er gewoon voor dat je slim en boeiend bent wanneer je je volgers of gewenste publiek richt.
Als u niet het geld hebt om te besteden aan advertenties, geen probleem. Gebruik gewoon de organische methoden die we hebben gesproken over in dit artikel om uw e-maillijst te laten groeien. Koop geen abonnees. Breng ze naar u met hoogwaardige content.
maak aantrekkelijke Landingspagina-koppen
aantrekkelijke koppen maken gebruik van ongebruikelijke werkwoorden en bijvoeglijke naamwoorden en maak uw belofte duidelijk. Ze spreken rechtstreeks tot uw doelgroep.
hoe specifieker je wordt, hoe beter.
herinner je je ons matrassenbedrijf voorbeeld?, Je zou kunnen spelen met veel koppen op uw e-mail verzamelen landing pages om de juiste balans tussen boeiende en informatieve slaan.
- slaap moet herstellend zijn, niet pijnlijk!
- uw slaaphouding kan uw persoonlijkheidstype onthullen!
- wanneer hebt u voor het laatst ernstige Zzz ‘ s gezien?
u ziet wat we bedoelen., Speel met woorden en houd uw doelmarkt vierkant in gedachten bij het bewerken van uw koppen, of u nu gebruik maakt van een Hello Bar, een zijbalk widget, of een inschrijfformulier in het midden van een blogpost.
voeg een CTA-knop toe
oproepen tot actie zijn allemaal bedoeld om mensen actie te laten ondernemen op basis van uw headline en aanbod. U wilt dat consumenten zich gedwongen voelen om meer te leren over uw merk, ongeacht hun positie in de sales funnel.
een geweldige manier om dat te doen is om uw CTA uit te steken. Wees niet bang om groot en brutaal te zijn., Een CTA-knop in een heldere kleur die zich onderscheidt van elk ander element op de pagina kan enorme betrokkenheid tarieven te produceren.
A/B test verschillende CTA-knoppen en kopieer
Nu u geweldige content hebt gemaakt, uw doelgroep hebt geïdentificeerd en de koppen en CTA-kopie hebt afgehandeld, is het tijd om te testen. Je hebt misschien een geweldige landing page headline en een fantastische CTA, maar je zult niet weten of het nog beter kan converteren, tenzij je A/B-tests uitvoeren.,
In feite kunt u vandaag beginnen met Crazy Egg ‘ s A / B testing tools om uw headlines zo goed mogelijk te maken. Schrijf twee fantastische krantenkoppen en zet ze dan tegen elkaar. Blijven verfijnen van de taal na verloop van tijd, zodat u altijd het maximaliseren van uw site verkeer.
doe hetzelfde met uw CTAs. Wijzig de taal, de kleur van de knop, de grootte van de knop, de positie van de knop, en meer. Je zou zelfs willen spelen met lettertype keuze en zweven effecten.
Als u niet zeker weet of U Crazy Egg en A/B testen nodig hebt, kunt u de resultaten zelf zien., Meld je aan voor een gratis proefperiode en neem Crazy Egg voor een spin. Stel opnames in, rapportages over gebruikersgedrag en A/B-tests om ervoor te zorgen dat u uw bezoekers alle reden geeft om te converteren.
conclusie
Er is geen reden om een e-maillijst te kopen. Niet alleen is het een slecht alternatief voor organische e-mail lijst gebouw, maar het kan ook schade toebrengen aan uw merk, verminderen e-mail deliverability, en krijg je berichten gemarkeerd als spam.
Als u meer wilt weten over hoe u uw e-mailmarketing het komende jaar kunt verbeteren, bekijk dan deze video van Neil Patel en Adam van Viewership over dat onderwerp.,
zoals u kunt zien, is e-mailmarketing niet dood. Het is net zo waardevol voor de bedrijven van vandaag als 10 jaar geleden.
in plaats daarvan:
- Volg de zeven bovenstaande stappen om uw e-mailmarketingspel naar een hoger niveau te tillen.
- Focus op het aantrekken van verkeer en het omzetten van prospects in leads.
- Als u al een e-maillijst hebt gekocht, start u met scrubben.
Dit is de enige manier om uw merk te beschermen en een fantastische ervaring te blijven leveren voor uw prospects, leads en klanten.,
- auteur
- recente berichten
- Wat is een Sales Funnel, Voorbeelden en het Maken van Één – 20 Maart 2020
- Waarom Moet Je Nooit Kopen een e-Mail Lijst (En Tips voor het Bouwen Jouwe) – November 12, 2018
- Hoe te Berekenen en het Verbeteren van Uw e-Commerce Stopzetting Tarief – augustus 31, 2018