uw bedrijf zal altijd concurrentie hebben.
en als je niet weet wat die competitie van plan is, kun je enorme kansen missen.
daarom is een competitieve analyse zo cruciaal voor uw succes als bedrijf. Het geeft u de tools om snel aan te passen aan eventuele veranderingen in het concurrerende landschap en potentieel te profiteren van trends in de industrie die uw concurrenten nog niet eens gemerkt.,
dus laten we een aantal basisprincipes uit de weg…
Wat is een competitief analyserapport?
een verslag van de concurrentieanalyse schetst de sterke en zwakke punten van uw concurrenten in vergelijking met die van uw eigen bedrijf.,iv> Een analyse van de marketing strategie en social media strategie
Of u nu een starter bent die probeert in te breken in de markt, een adviseur probeert de resultaten voor uw klant, of een gevestigd bedrijf op zoek naar cement van uw voet aan de grond tegen de concurrentie, een goed onderbouwde analyse van de concurrentie geeft u de tools die u nodig hebt om strategische beslissingen te nemen.,
uw concurrentieanalyse moet uw marketingplan, uw businessplan, uw consultant rapport en elk onderdeel van uw high-level bedrijfsstrategie informeren.
maar hoe maak je eigenlijk een concurrerend analyserapport?,duct market research to discover customer personas and industry trends
het detailniveau dat u in elke sectie van uw Wedstrijdanalyserapport opneemt, is afhankelijk van het stadium van uw bedrijfsgroei en uw doelen., Een startup kan bijvoorbeeld een rapport maken dat zich richt op marktonderzoek, terwijl een gevestigd bedrijf in detail kan duiken op een opkomende concurrent.
maar laten we het hebben over de onderdelen van een competitieve analyse die elk rapport zou moeten bevatten.
begin met een overzicht van concurrenten
een sterk rapport laat precies zien wat een bedrijf moet overtreffen om succesvol te zijn.
betekent dat u een product of dienst moet controleren die momenteel het probleem oplost dat uw bedrijf probeert op te lossen voor klanten en een snel profiel moet schrijven voor elke concurrent.,h concurrent profiel kunnen zijn:
- De omzet van het bedrijf en het marktaandeel
- de omvang van De vennootschap en informatie over hun management team
- Een globale beschrijving van de sterktes en zwaktes
- Een overzicht van hoe het bedrijf wordt ervaren door klanten
Dit overzicht zal u helpen uw lezers krijgen een totaalbeeld van de markt landschap.,
voer marktonderzoek uit om klantpersona ‘ s en trends in de industrie aan het licht te brengen
u kunt geen concurrerend analyserapport maken zonder uitgebreid marktonderzoek te doen, waarbij alles draait om het verzamelen van informatie om uw klanten te begrijpen, kansen te identificeren om te groeien en trends in de industrie te herkennen.
dit onderzoek kan u helpen de klantpersona ‘ s samen te stellen die zakelijke en marketingbeslissingen zullen begeleiden en u in staat stellen om eventuele verschuivingen te plannen die de markt zouden kunnen verstoren.,montage van uw markt onderzoek mag u gewoon wilt bieden van een hoog-niveau overzicht van de trends in de sector, zoals deze concurrent analyse voorbeeld:
Of u nu wilt duiken in detail op de demografie van een bepaald segment van consumenten, zoals deze:
Maar als je een consultant of adviseur moeite om de buy-in van sceptisch belanghebbenden, het onderstaande rapport zou ideaal zijn., Met betrekking tot alles van marktprognoses tot consumentenprofielen, kan het u helpen om klanten en besluitvormers aan boord te krijgen.
vergelijk producteigenschappen in een functievergelijkingsmatrix
De functievergelijking is ongetwijfeld het belangrijkste onderdeel van de concurrentieanalyse. Het afbreken van uw product en producten van uw concurrenten’ feature-by-feature zal u toelaten om te zien wat echt iedereen onderscheidt.,utes die u zou kunnen opnemen in een vergelijking matrix:
- Prijs
- Service
- kwaliteit van het Product
- Aantal mogelijkheden
- Gebruiksgemak
- Garantie
- klantenservice
- Merk/stijl/image
De meest voorkomende indeling voor een functies analyse is een eenvoudige matrix met u en uw concurrenten langs de ene kant en alle relevante functies langs de andere., U kunt controleren of beoordelen hoe u presteert in elk gebied:
maar deze tabellen kunnen vrij lang worden. Een andere aanpak is om zich te concentreren op de dingen die de meeste waarde te bieden aan de gebruiker, zoals in dit concurrent analyse voorbeeld van Mint., Het bevat alleen gebruiksgemak, kosten en voordelen:
Als u uw vergelijkingen op een boeiende manier wilt visualiseren, kunt u een infographic gebruiken.
grote bronnen voor deze sectie van uw competitieve analyserapport zijn product rating sites zoals Capterra en G2Crowd. Ze geven u een onbevooroordeeld beeld van uw bedrijf en uw concurrenten.,
en zoals bij elk marktonderzoek, is het van cruciaal belang dat u spreekt met echte mensen die uw product en de producten van uw concurrenten gebruiken. Dat is de enige manier om een nauwkeurig beeld te krijgen van hoe uw doelgroep de concurrentie te beoordelen.
vat uw sterke en zwakke punten samen in een SWOT-analyse
wanneer u onderzoek doet voor uw competitieve analyse, wordt het rommelig. Je zult veel gegevens hebben en het zal moeilijk zijn voor een buitenstaander om te begrijpen.
dat is wat de SWOT-analyse zo essentieel maakt.,
een SWOT-analyse is een raamwerk voor het evalueren van uw concurrentiepositie door een opsomming van uw belangrijkste sterke punten, zwakke punten, kansen en bedreigingen.
Het kan fungeren als een korte samenvatting van de rest van uw competitieve analyserapport voor iedereen die geen tijd heeft om in de details te graven.
klik op de sjabloon hierboven om onze online SWOT-analysetool te openen. Pas de sjabloon aan naar uw wens – geen ontwerp no-how vereist.,
Hier zijn enkele vragen om uw SWOT-analyse te starten:
- sterke punten: wat doen we echt goed (in termen van marketing, producten, verkoop, branding, technologie, enz.)?
- zwakheden: waar worstelen we mee? Wat houdt ons tegen?
- kansen: Wat is het zwakste gebied voor onze grootste concurrent? Zijn er lacunes in de markt die niet worden aangepakt? Wat is er de laatste tijd veranderd in ons bedrijf of de markt?,
- bedreigingen: wat doet onze grootste concurrent veel beter dan wij? Aan welke nieuwe producten / functies werken ze? Welke problemen pakken we nu niet aan?
In uw rapport kunt u uw SWOT-analyse rangschikken in een eenvoudige lijst, maar het kan nuttig zijn om kleurgecodeerde kwadranten te gebruiken, zoals het voorbeeld van de concurrentanalyse hieronder., Merk op hoe elk kwadrant gekoppeld is aan een icoon:
toon waar u in het competitieve landschap past
na een samenvatting van uw sterke punten, zwakke punten, kansen en bedreigingen, is het tijd om te kijken naar de groter geheel. Het is tijd om erachter te komen waar elke grote concurrent momenteel past in het competitieve landschap.,
De meest populaire manier om dit te doen is het identificeren van de twee dimensies die het meest belangrijk zijn voor het welslagen in uw branche en zetten ze op een matrix, zoals deze van de Boston Consulting Group:
En dit is één van G2 Menigte (waarbij gekeken wordt naar de aanwezigheid op de markt en klant tevredenheid):
U wilt om zich te concentreren op waar je je fit in de markt liggend op basis van uw eigen grootste sterktes en zwaktes, of de grootste bedreigingen en kansen geïdentificeerd in de SWOT-analyse.,
of, het kan genoeg zijn om in woorden de functies en voordelen samen te vatten die je onderscheiden van je concurrenten (wat een geweldige manier is om je rapport op een hoge noot te eindigen).
3 tips to improve your competitive analysis report design
hoe u uw competitive analysis report ontwerpt kan een significante impact hebben op uw succes., Het juiste rapportontwerp kan belanghebbenden inspireren om actie te ondernemen op basis van uw bevindingen, terwijl een middelmatig ontwerp slecht kan reflecteren op uw harde werk.,
Hier zijn een paar report design best practices om in gedachten te houden bij het ontwerpen van uw concurrentie-analyse rapport:
- Starten met een analyse van de concurrentie rapport template
- Bewaar core design-elementen zoals kleuren en lettertypen consistente
- Gebruik visuals voor het samenvatten van belangrijke informatie en houd je publiek betrokken
Starten met een analyse van de concurrentie sjabloon
De snelste manier om te verliezen van het vertrouwen van stakeholders is een rommelig, amateur-rapport ontwerp., Naast het afleiden van de inhoud van het verslag, kan het zelfs uw geloofwaardigheid in gevaar brengen.
beginnend met een vooraf ontworpen concurrent analyse template, zoals hieronder, neemt bijna al het ontwerp werk uit de mix, zodat u kunt concentreren op de inhoud (terwijl nog steeds indruk op uw stakeholders).
en als u een consultant bent die meedoet voor een project, kan een vooraf ontworpen sjabloon u de rand geven die u nodig hebt om die client te landen.,
klik op een van onze sjablonen; u zult onze online drag and drop report maker tool invoeren. Geen ontwerpkennis vereist.
houd kernontwerpelementen zoals kleuren en lettertypen consistent
Als u de analyse-sjabloon hieronder bekijkt, kunt u merken dat de ontwerper de lay-out van pagina naar pagina heeft veranderd, maar veel van de andere ontwerpelementen blijven consistent.
deze consistentie zorgt ervoor dat het ontwerp van het rapport samenhangend aanvoelt, terwijl het voor lezers gemakkelijker wordt om snel te skimmen naar belangrijke informatie.,bheaders, en de hoofdtekst (met niet meer dan 2-3 lettertype stijlen per rapport)
Gebruik visuals voor het samenvatten van belangrijke informatie en houd je publiek betrokken
De uitdaging aan met een analyse van de concurrentie rapport is dat u het verzamelen van stapels achtergrond onderzoek en je hebt om het te condenseren in een kort verslag dat uw klant daadwerkelijk zal lezen.,
en schriftelijke samenvattingen zullen je tot nu toe niet helpen.
Visuals zoals grafieken en tabellen zijn een veel betere manier om veel onderzoek snel en bondig te communiceren, zoals te zien is in de onderstaande samenvatting van het marktonderzoek.,
Zelfs lijsten kunnen worden gemaakt, meer aantrekkelijk en informatief door de afstand tussen de uit de items op de lijst en het geven van meer aandacht aan kop:
hoe meer je kunt vervangen door een beschrijvende alinea ‘ s en lange lijsten met heldere visuals, hoe meer je lezers zullen u dankbaar zijn.,
conclusie
een concurrentieanalyse zal u toelaten om effectieve strategieën te bedenken om uw concurrentie te bestrijden en jezelf te vestigen in uw doelgroep.
en een rapport dat de bevindingen van uw concurrentieanalyse communiceert, zullen ervoor zorgen dat belanghebbenden aan boord en op de hoogte zijn.
nu u weet hoe u een competitief analyserapport moet ontwerpen, bent u klaar om te beginnen: