laatst bijgewerkt: 24 November 2020
Hoe kan een bedrijf het woord verspreiden over zijn nieuwe product of dienst?
deze vraag leidde tot de ontwikkeling van het marketingveld als geheel, en is nog steeds het belangrijkste probleem waarover professionals vandaag de dag nadenken. Terwijl verschillende benaderingen zijn gekomen en gegaan, een beproefde-en-ware strategie is blijven hangen met het veld vanaf het begin.,
Outbound marketing probeert een gesprek over een product of dienst op gang te brengen door het snel verspreiden van het bestaan ervan via een verscheidenheid aan traditionele marketingmethoden. Wanneer de meeste niet-marketeers denken aan het woord “marketing,” zijn deze klassieke definitie die ze verwijzen naar. Of een marketeer advertenties plaatst op de televisie of de krant, deze traditionele methoden worden nog steeds hoog aangeschreven door veel professionals uit de industrie.
Wat is outbound marketing?,
Outbound marketing probeert consumenten te bereiken via algemene mediareclame en via persoonlijk contact. Afhankelijk van de locatie, de aanpak kan zeer breed (TV-reclame), grondig persoonlijk (face-to-face vergaderingen), of “onpersoonlijk persoonlijk” (cold-calling of deken e-mails). Via elke uitgaande methoden, sales leads worden gegenereerd en vervolgens gevolgd door interne vertegenwoordigers.
in het afgelopen decennium botste traditionele marketing met inbound marketing (en dus met de benaming “outbound marketing”)., Inbound marketing is veel meer web-based, en posities van het bedrijf gemakkelijk te vinden op het Internet, het tekenen van klanten in als ze zoeken in plaats van agressief gaan “outbound” om hen te zoeken uit.
hoewel veel grotere bedrijven beweren dat inbound marketing effectiever en efficiënter is, is het feit dat totdat mensen een bedrijf kennen en vertrouwen, er zeer weinig inbound marketing plaatsvindt. Denk aan inbound marketing als de voortdurende ontwikkeling van een relatie; u kunt echter geen relatie hebben zonder een eerste introductie (of op zijn minst een toevallige ontmoeting)., Outbound marketing verhoogt sterk de kans op dat “eerste contact,” zodat een zakelijke relatie daarna kan ontwikkelen.
wie implementeert outbound marketing?,>
- TV/radio reclame
- Telemarketing/koud bellen
- e-Mail marketing
- beurzen
- Krant reclame
- persberichten
- Direct mail (brochures, ansichtkaarten, catalogi)
- Websites, bloggen en sociale media (die kan worden beschouwd als inbound of outbound)
- Branded marketing (nieuwsbrieven, sleutelhangers, pennen, zelfs flash drives)
Zoals het Internet en mobiele apparaten groeien in populariteit en bieden nieuwe en creatieve methoden van reclame, marketing heeft verloren een aantal van haar jarenlange beroep., Toch, sommige bedrijven blijven besteden zo veel als 90 procent van hun marketing budgetten in de richting van outbound marketing. (Zie ook traditionele Marketing)
Het doel van outbound marketing is lead generation, waardoor het cruciaal is voor bedrijven die klanten willen winnen. Voor bedrijven die op zoek zijn om op de kaart te komen, is outbound marketing vaak de manier om in de kortste tijd een zo breed mogelijk publiek te bereiken.,
bovendien, omdat bepaalde outbound marketing strategieën zijn niet langer “in de mode”— bijvoorbeeld een display advertentie in de Gouden gids, of cold-calling mensen in de buurt—reclame via deze middelen is eigenlijk goedkoper geworden. Dus, een lokaal restaurant zou een betere return on investment door deze middelen dan door het creëren van een social media aanwezigheid.
voor welke soorten klanten is outbound marketing effectief?
in het algemeen: hoe ouder de klant, hoe groter de kans dat outbound marketing hen zal beïnvloeden., Voor een, het is de stijl van marketing de meeste oudere klanten zijn gewend. Ze zijn comfortabel met televisie-en radio-advertenties, en kunnen zelfs een punt van het scannen van kranten advertenties en flyers wanneer ze klaar zijn om te kopen. Terwijl inbound marketing wordt meestal geleverd via technologieën die oudere consumenten nog steeds moeite om te begrijpen-en vertrouwen – (de meeste van) de media die worden gebruikt in outbound marketing voelt meer vertrouwd en gastvrij.
Outbound marketing blijkt ook bijzonder effectief te zijn in business-to-business marketing en/of bij transacties met producten van hogere kwaliteit., Hoewel bedrijven andere bedrijven kunnen onderzoeken (inbound marketing), uiteindelijk zoeken ze persoonlijke contacten gelegd door middel van face-to-face vergaderingen, of netwerken op de industrie evenementen en beurzen. (Zie ook industriële Marketing)
Hoe wordt een outbound marketingcampagne ontwikkeld?
hoewel een groot deel van outbound marketing een boodschap moet verspreiden naar een zo breed mogelijk publiek, zullen de beste outbound marketingstrategieën niettemin enigszins gericht zijn., Het maakt niet uit wat voor soort strategie wordt gebruikt, klanten—individuele of zakelijke—zal worden waden door middel van een verscheidenheid van marketing en branding berichten, en het is aan het bedrijf om hun boodschap opvallen.
de eerste stap in een outbound marketingcampagne is het goed beoordelen van een product of dienst. Wat maakt het opvallen-of kan het opvallen? Aan welke behoeften op de markt wordt voldaan—en wie heeft die behoeften in het bijzonder?,
factoren in uitgaande Marketing
- Marktvariatie: verschillende markten vereisen verschillende campagnes.
- Markttoegankelijkheid: kanalen en promoties moeten mogelijk worden uitgebreid voor moeilijk bereikbare markten.
- nieuwheid: nieuwere producten hebben meer uitleg en overtuigingskracht nodig.
- concurrentie: meer dynamische promotie is nodig wanneer de concurrentie heviger is.
- Budget: werk binnen uw grenzen.,
om de antwoorden te bepalen, moeten bedrijven zowel anekdotische als gerichte gegevens verzamelen. Feedback van klanten helpt bedrijven onderscheiden van de knoppen die ze al duwen (of niet te duwen), terwijl interne klantenlijsten hen in staat stellen om “grote foto ‘s” van hun huidige publiek te ontwikkelen.
met een gevestigd doel gaan bedrijven over om hun berichten aan te maken., Deze berichten bevatten over het algemeen iets dat een specifieke reactie van de klant ontlokt—een link naar een website, een telefoonnummer, of een fysiek adres waar iemand meer informatie kan verkrijgen (of gebruiken) het product of de dienst.
afhankelijk van de omvang van hun doelgroep kiezen bedrijven ervoor om hun boodschap op verschillende platforms te verspreiden. Een massa publiek zal een combinatie van massamedia—televisie, radio, krant, tijdschrift nodig hebben; of een sterke aanwezigheid op Internet die virale video ‘ s, agressieve Facebook en/of affiliate reclame, enz., Een lokaal of regionaal bedrijf, aan de andere kant, kan ervoor kiezen om een direct-mail of Telefoon campagne uit te voeren, of zelfs om flyers van deur tot deur te verspreiden, zodat er een gevoel van persoonlijke betrokkenheid (en dus persoonlijk vertrouwen en/of verplichting) betrokken. Business-to-business marketeers zullen op hun beurt proberen om persoonlijke Allianties tot stand te brengen door hun aanwezigheid op nationale en regionale evenementen in de industrie, en door middel van regelmatige persoonlijke follow-up met potentiële zakelijke klanten daarna. (Zie ook B2B Marketing)
welke carrièretitels werken met outbound marketingstrategieën?,
Product Marketing Managers
Product Marketing Managers zijn verantwoordelijk voor de outbound marketing activiteiten voor producten van een bedrijf.
wat doen ze?
welk soort salaris mag ik verwachten?
- Product Marketing Manager
mediaan jaarloon: $116.010
Top verdieners: $187.199+ - Outbound Marketing Assistant
mediaan jaarloon: $45.350
Top verdieners: $96.040+ - Marketing Copywriter
mediaan jaarloon: $62.260
Top verdieners: $109.440+
bron: U. S., Bureau of Labor Statistics
- craft de messaging en positionering voor alle producten, het bedenken en ontwikkelen van innovatieve marketingprogramma ‘ s die de vraag stimuleren
- plan de lancering van nieuwe producten en releases, en beheer van de cross-functionele implementatie van het launch plan
- organiseer evenementen, van specifieke klantpresentaties en evenementen, tot conferenties en stands op beurzen; en het initiëren van relaties met belangrijke bedrijven en Individuele Klanten
- help de ontwikkeling van de verkooptools (bijv., brochures, white papers, casestudy ‘s, productdemo’ s, presentaties van klanten) die de outbound-campagne het best ondersteunen
onderwijs en vaardigheden
productmarketingmanagers hebben ten minste een bachelordiploma in marketing, reclame of een gerelateerd veld nodig; een masterdiploma of aanvullende certificering op een van deze gebieden zal kandidaten een beslist voordeel bieden. Managers zullen ook ten minste vijf jaar ervaring in productmarketing nodig hebben, evenals een praktische kennis van het productveld dat op de markt wordt gebracht.,
Outbound Marketing Assistants
Outbound Marketing Assistants maken persoonlijk “eerste contact” met potentiële klanten, via cold-calling, e-mails en andere directe middelen, waaronder vertegenwoordiging bij verkoop-en marketingevenementen.
wat doen ze?
- contact opnemen met potentiële klanten, informatie over producten en diensten verstrekken en advies vragen over deze producten en diensten.,evelop lijsten van de vooruitzichten van print en online folders, rapporten over de verkoop van activiteiten via telefonische contacten en/of afspraken
- het vertegenwoordigen van het bedrijf op evenementen zoals beurzen en technische briefings; ook helpen met het plannen van de omzet vertoont, onderwijs en opleiding en conferenties
Onderwijs en Vaardigheden
Marketing assistenten niet per se een hbo-opleiding; in feite, ze kunnen het uitvoeren van deze taak, omdat ze werken aan hun deelneming of bachelor ‘ s degree, ofwel als de zomer van het werk of in een meer beperkte wijze tijdens het schooljaar., Het kan onschatbare ervaring bieden om in te breken in een bedrijf na het afstuderen (of eerder, als je van het bedrijf waar je voor werkt). Dat gezegd hebbende, sales of call-center ervaring, evenals kennis van de industrie die ze bedienen, zal nuttig blijken, vooral bij het aanvragen van een marketing assistant baan met een meer prestigieuze organisatie.
marketing Copywriters
marketing Copywriters zijn verantwoordelijk voor de messaging en positionering van outbound marketing inspanningen, het creëren van content die werkt voor elk van de media waarvoor ze schrijven.
wat doen ze?, het product en wil het
onderwijs en vaardigheden
Copywriters hebben ten minste een bachelordiploma nodig in marketing of communicatie, of velden die verband houden met een van deze—en bij voorkeur zal hebben opleiding en/of ervaring in beide., Productmarketingervaring in het veld zal ook de kandidaten aanzienlijk ten goede komen. Vooral op corporate niveau is het ook mogelijk voor toekomstige copywriters om werk te vinden in het veld als onderdeel van een college stage.
Hoe kan een marketingschool u helpen succesvol te zijn?
onze aanbevolen scholen
-
Grand Canyon University (GCU)
GCU ‘ s Colangelo College of Business biedt geavanceerde graden die voldoen aan de eisen van hedendaagse zakelijke omgevingen.,
-
Southern New Hampshire University (SNHU)
onderzoek de band tussen bedrijfs-en consumentengedrag met een graad in marketing.
het hart van outbound marketing is communicatie—een vaardigheid die in het hele land aan marketingprogramma ‘ s wordt gegeven. Marketing degree programma ‘ s kunnen studenten om deze vaardigheden te oefenen in een “veilige” omgeving voordat u in de zakenwereld. Communicatiecursussen helpen studenten om hun berichten aan te passen aan een breed scala aan kanalen, waaronder print, radio, TV en digitale media.,
een marketingprogramma zal u ook trainen om uw klanten en hun behoeften beter te begrijpen. Cursussen in consumentengedrag helpen u te voorspellen hoe klanten zullen reageren op verschillende strategieën, en marktonderzoekscursussen leren u hoe u consumenten kunt segmenteren en zowel bestaande als opkomende marktkansen kunt identificeren. U leert ook over bedrijfsorganisatie en-beheer, inclusief hoe u zowel omzet als winst kunt genereren en hoe u kunt netwerken met andere leiders, bedrijven en organisaties.,
Als u geïnteresseerd bent in een carrière in outbound of traditionele marketing, vraag dan informatie aan bij scholen die graden in marketing aanbieden.