hoe de Commissie voor de verkoop van onroerend goed werkt en hoe de vastgoedmarkt het beïnvloedt.
in de afgelopen decennia, toen de vastgoedmarkt bloeide, werden mensen makelaars omdat ze dachten dat het een gemakkelijke manier was om geld te verdienen door onroerend goed als tijdverdrijf te verkopen.,
Dit had een negatief effect op het imago van de vastgoedsector, aangezien het serviceniveau laag was en huiseigenaren een agent zagen als iemand die veel geld verdiende voor minimaal werk, en omdat dit soort agenten echt alleen geïnteresseerd waren in snel inkomen.echter, toen de recessie toesloeg, de verkoop daalde en de vastgoedmarkt moeilijker werd, werden de meeste fly-by-night agenten uitgefilterd en lieten ervaren en toegewijde personen achter die de makelaardij van onroerend goed als carrià re begonnen en heel hard moesten werken om van de verkoop van onroerend goed te kunnen leven.,
de vastgoedsector heeft een lange weg afgelegd van de lokale huisvrouw die in haar vrije tijd huizen verkoopt, tot een professionele carrièrekeuze voor vele en strenge kwalificaties die vereist zijn om een hoog niveau te handhaven.
het publiek draagt nog steeds de littekens van de vorige generatie makelaars met de meest gebruikte uitspraak “agenten verdienen zoveel geld om niets te doen”., Zo willen we wat licht werpen op de inkomsten van een agent door u te helpen begrijpen Agent’ commissie structuur en wat en waarom u betaalt, en om een vollediger beeld te geven aan dit deel van het vastgoedproces.
Waarom zijn er commissies van makelaars?
een makelaar zijn is een beroep net als elk ander, je verdient een inkomen uit werken. Door de nodige studies en portfolio van bewijs te hebben afgerond om hun nqf4 kwalificatie te krijgen, makelaars zijn daarna echt gekwalificeerde professionals in hun carrière veld., Het enige verschil is dat de meeste agenten niet verdienen een salaris en hun inkomsten zijn commissie gebaseerd per verkoop ze concluderen, die nu vormt hun levensonderhoud.
Wanneer kan een agent Commissie aanvragen?
zowel de agent als het Agentschap waar zij in dienst zijn, moeten een geldig certificaat van Fidelity Fund hebben om in aanmerking te komen voor provisie. Dit betekent dat de agent is gekwalificeerd om te werken in de vastgoedsector en heeft de nodige verzekering en veiligheid als een waarborg, die ook dient als bescherming voor hun klanten.
wanneer wordt een opdracht uitgevoerd?,
De Commissie van een agent treedt in werking wanneer zij met succes een koper en een verkoper matchen, dat wil zeggen wanneer een verkoop succesvol is in termen van een schriftelijke overeenkomst die wordt ondertekend en aanvaard. Daarom betaalt u alleen Commissie als ze succesvol waren bij het voltooien van de verkoop, wat betekent dat ervoor te zorgen dat de financiën worden geregeld en de transactie wordt geregistreerd bij een van de 8 daden kantoren in het hele land.,
in sommige landen werken agentschappen op een uurtarief en niet op een percentage commissie, wat verleidelijk kan klinken, maar in werkelijkheid kan het een zeer dure exercitie zijn omdat u het uurtarief betaalt of de agent uw huis al dan niet verkoopt. Ons systeem is veel veiliger als u gegarandeerd resultaten voor het geld dat u betaalt.
wanneer wordt de commissie betaald?
De Commissie wordt pas aan de agent betaald nadat de eigendom van het onroerend goed officieel is overgedragen aan de koper., De overdragende advocaten zullen deze zaak behandelen en na registratie, zij zullen de agent betalen en op hetzelfde moment, alle resterende gelden, zal worden overgedragen aan de verkoper.
wie betaalt de Commissie?
betaling van de Commissie komt van de partij die de agent het mandaat gaf om de woning te vinden of te verkopen. In de meeste gevallen zal het een verkoper die een agent benoemt om hun huis te verkopen. In zeer zeldzame gevallen kan een koper die op zoek is naar een nieuw huis of investering, een agent instrueren om hen een specifieke woning te vinden en dan zijn ze wettelijk verplicht om de makelaar te belonen., Deze regeling is echter niet in steen gegoten, en de koper en verkoper kunnen tot hun eigen contractuele overeenkomst komen over wie de commissie betaalt.
is er een kwaliteitscontrole in termen van dienstverlening?
er is eigenlijk maar één manier om de kwaliteit van de service van een agent te controleren – exclusieve mandaten. Een exclusief mandaat wordt afgesloten wanneer de verkoper één Agentschap het voorrecht verleent om hun huis op de markt te brengen en te verkopen. De zekerheid in dit verkoopproces is het ‘mandaat’ deel., De agent is wettelijk verplicht op papier om uw huis te verkopen volgens een vooraf overeengekomen set van deliverables waaraan zij een verbintenis ondertekenen.
indien de agent zich niet houdt aan zijn voorwaarden zoals bepaald in het mandaat, hebt u het recht om de overeenkomst te annuleren en ofwel de woning zelf te verkopen, of een agent te vinden die naar behoren is toegewijd., Een agent die werkt op open mandaten is niet in de controle van wie wat doet, en je zou kunnen eindigen met agenten die helemaal niet begaan te wijten aan het feit dat een van de andere agenten het pand zou kunnen verkopen zonder hun betrokkenheid en dan zal er geen commissie te betalen met deze verkoop.
waar ontstaan geschillen tussen de Commissie?
Er zijn bepaalde gevaren bij het werken met meer dan één agent op een eigenschap en in het geval van commissies van agenten is dit risico nog relevanter., De vuistregel is dat de Commissie wordt verdiend door de agent wiens inspanningen waren de “effectieve oorzaak” van de verkoop. Zoals u zich kunt voorstellen, kan dit een zeer problematische situatie worden, omdat twee of meer agenten kunnen beweren dat ze de koper aan een woning hebben geïntroduceerd en de zaak kan eindigen in de rechtbank of naar arbitrage gaan en maandenlang worden gesleept.
de andere kant van de onderhandelende commissies
Makelaars in onroerend goed zijn door de jaren heen aangemoedigd om eerder te onderhandelen over dergelijke betwiste commissies en niemand is het oneens met de redenen daarvoor., Er is echter een andere kant aan het argument dat niet vaak genoeg wordt gehoord.
elke agent die aan het begin van de lijst bereid is zijn provisie te verlagen, moet met voorzichtigheid worden behandeld. Een professionele agent weet hoeveel werk er bij betrokken is en dat ze hun uiterste best zullen doen om uw huis meedogenloos en op de best mogelijke manier op de markt te brengen totdat uw optimale prijs is bereikt, en zal ook werken voor 100% (zo niet meer) van hun provisie percentage., Geld besparen op commissie is heel vaak een misvatting als een gecompromitteerde Commissie leidt vaak tot een gecompromitteerde inzet die waarschijnlijk zal leiden tot een gecompromitteerde prijs voor uw huis.
men moet er ook rekening mee houden dat deze vergoeding weer het levensonderhoud van een agent is. Vergelijkbaar met de vergoeding die u betaalt aan een advocaat voor verleende diensten. Stel je voor dat je aan het einde van elke maand met je werkgever moet onderhandelen over je salaris, afhankelijk van hoeveel werk hij dacht dat je de afgelopen maand hebt gedaan, en ook wat hij dacht dat je waard was., Als een agent uw woning verkoopt in 2 dagen in plaats van 2 maanden, moeten ze worden gestraft voor het werken slimmer, harder en sneller? Is het doel niet om uw woning te verkopen in de snelst mogelijke tijd voor de best mogelijke prijs, en als een agent doet precies dat, waarom zijn ze niet recht op hun betaling voor de beloofde diensten verleend?
een ander argument dat vaak naar voren komt, is wanneer een verkoper een lager bod ontvangt en daarom van mening is dat hij de commissielonen moet verlagen. Vergeet niet dat als het onroerend goed tegen een lagere prijs verkoopt, de Commissie automatisch ook lager is., Dus beide partijen worden negatief beïnvloed, dat is de reden waarom een agent zal altijd proberen om u de best mogelijke aanbieding op uw eigendom.
Wat is de Commissie van een agent?
Kwalificatie. Makelaars zijn gekwalificeerde personen die ofwel een geaccrediteerde cursus hebben gedaan of een volledige stage jaar hebben doorgebracht om de handel te leren. Ze brengen vaardigheden en expertise in deze industrie die niet alleen worden onderwezen in de dagelijkse zakelijke omgeving., Mandaatonderhandelingen, inzicht in eigendomsrecht en contracten, en de kwalificatie van potentiële kopers zijn slechts enkele van de vele elementen die deel uitmaken van het pakket waarvoor u betaalt. Naast hun kwalificaties brengen agenten hun ervaring in de vastgoedsector met zich mee; kennis van lokale, nationale en internationale markttrends en een objectief perspectief dat hun hulp bij het vinden van de juiste koper of het perfecte huis bijna van onschatbare waarde maakt.
connectiviteit. Bedenk eens wat je een bedrijf zou betalen voor hun database van klanten., ‘Information is King’ en makelaars met gevestigde lokale en internationale netwerken en klantendatabases, zijn goudmijnen in termen van het aanbieden van u indirecte toegang tot een van hun core business elementen. Het betalen van een agent een percentage commissie is een kleine prijs voor het aanboren van deze gewaardeerde bron.
Marketing. Agenten doen veel rondrennen om uw huis op zoek naar de juiste mensen en elke activiteit kost tijd, moeite en geld – alle grondstoffen waard het betalen voor., Hier is een lijst van enkele van de vele activiteiten: Fotografie, maken en drukken van brochures, profilering op tentoonstellingen, organisatie en beheer van showdagen, kopen en ophangen te koop en on-show boards, screening van en communicatie met potentiële kopers, rijden van en naar de site, reclame in onroerend goed tijdschriften en kranten, regelmatige communicatie etc., Vergeet niet dat zelfs voordat u op zoek waren om te verkopen of te kopen, de agent was druk, dag in en dag uit, het werven van uw gebied met marketing materiaal en deur-tot-deur bezoeken, in wezen het opbouwen van een relatie en informatiebasis waarmee u een optimale service te geven.
ondersteunende structuren. Als het gaat om de Commissie kunt u ook goed nadenken over welke makelaar u kiest om te werken met. Uw provisie gaat niet alleen naar de agent, maar ook naar de infrastructuur die hen ondersteunt., Kijk naar elementen als de kwaliteit van hun marketingmateriaal, de verfijning van hun merk, hun lokale en wereldwijde connectiviteit en hun trainingsfaciliteiten om te zien waar je voor betaalt in een agent. Riaan van Deventer, Hoofd vastgoed van Engel & Völkers Southern Africa, een van de toonaangevende agentschappen van het land, voegde hieraan toe: “ik geloof dat een uitstekende infrastructuur en een agent van topkwaliteit hand in hand gaan., Wereldwijde connectiviteit en first class marketing tools betekenen weinig als uw agent is niet voldoende gekwalificeerd om ze te gebruiken, en ook een top agent die klaar is om de markt rode loper behandeling te bieden, maar die niet wordt gegeven de tools of ondersteuning is een triest verlies voor de industrie.”
aan het eind van de dag, als je serieus bent over de verkoop van uw huis, het beste advies is om iemand die is net zo serieus over het als u bent. Er zijn agentschappen die zich houden aan de wereldwijde onroerend goed normen en waarvan de agenten zijn echte onroerend goed verkoop adviseurs, elke cent van hun commissie waard., De volgende keer dat u besluit om te kopen of te verkopen, moet u misschien de makelaar selecteren die 100% van hun inspanning zal plegen om de beste prijs en dus hun provisie percentage te krijgen, in plaats van op zoek te gaan naar iemand die bereid is om het werk te doen voor de minste beloning.
“Engel & Völkers garandeert te allen tijde een uitstekende service. We hebben een in-house training academy waar al onze verkoopadviseurs worden opgeleid volgens internationale normen om ervoor te zorgen dat ze de kennis en ervaring hebben om te gaan met zelfs de moeilijkste situaties., Daar komt nog bij dat onze in-house finance afdeling assisteert bij het verkrijgen van obligaties, financieel advies en hand-holding elke stap van de weg. Onze verkoopadviseur heeft een volledig administratief team dat hen steunt zodat zij in het veld kunnen zijn, altijd marketing en het werven voor nieuwe kopers en nieuwe voorraad om ervoor te zorgen dat u uw droomhuis vindt, of uw huis tegen de juiste prijs verkoopt. We nodigen alle klanten uit om ons te proberen en onze rode loper behandeling te ervaren” Craig Hutchison, CEO van Engel & Völkers Southern Africa concludeerde.