Lead generation is de grootste uitdaging voor marketeers vandaag. En het wordt alleen maar moeilijker nu de meeste pagina ‘ s met zoekresultaten van Google zijn verzadigd met promotionele lead magneten vermomd als “grote” inhoud.
Er zijn miljoenen vrije bronnen die al strijden om aandacht., En klanten zijn snel te vangen op het feit dat de meeste van deze “ultieme gidsen voor hond verzorging” zijn niet echt de moeite waard het opgeven van hun persoonlijke informatie voor.
Jessica Meher, VP van Marketing bij Notarize, zette het heel goed op Twitter:
zoveel #SaaS-bedrijven produceren vandaag dezelfde mktg-formules als 10 jaar geleden.
bijvoorbeeld ebooks over “The complete guide to X” of blog posts over ” 5 reasons why.” etc.
deze shit werkt, totdat het niet werkt. nu is een goed moment om het nieuwe ebook uit te vinden. Wees creatief.,
— Jessica Meher (@jessicameher) February 6, 2018
om op te vallen, heb je meer nodig dan kwaliteitsinhoud. Je moet buiten de kaders denken. Probeer iets anders. Misschien zelfs een beetje experimenteel.
voor inspiratie spraken we met enkele van de meest legendarische marketeers die vandaag werken en vroegen hen om hun meest creatieve voorbeelden van lead gen te delen. En geloof me-sommige van deze mensen hadden nogal wat overtuigingskracht nodig om hun meest nuttige en interessante ideeën te verspreiden.,
maar we hebben ze hier voor je: 10 unieke voorbeelden recht uit de privé swipe bestanden en geheime marketing playbooks van de profs. Gebruik deze ideeën als inspiratie voor uw volgende lead gen campagne. Of houd ze gewoon bij de hand voor de volgende keer dat je iets interessanter wilt proberen dan het maken van een ander ebook of webinar.
klaar? Laten we gaan koken.,formulieren in video ‘ s
create an interactive tool
Er is een goede reden waarom zoveel merken-waaronder HubSpot, MOZ, en ja, zelfs Unbounce-tijd en moeite hebben geïnvesteerd om gratis tools te maken., Tool-based marketing is populair omdat zelfs eenvoudige interactieve ideeën bootloads van gekwalificeerde leads kunnen genereren.
bijvoorbeeld, Larry Kim, CEO van MobileMonkey, zegt dat ze een gratis Keyword Tool hebben ontwikkeld voor de Wordstream website. Marketeers kunnen het gebruiken om te onderzoeken en prioriteit te geven aan nieuwe zoekwoorden in slechts een paar minuten.
en terwijl het ontwikkelen van een interactieve tool veel meer werk lijkt (je hebt misschien iemand nodig die weet hoe te coderen), zegt Larry dat ze in staat waren om een groot aantal leads te genereren als gevolg.,
zo werkt het gereedschap: u begint met het invoeren van een trefwoord of website-URL die u wilt analyseren. Om de resultaten aan te scherpen, kunt u ook kiezen voor de industrie en het land dat u wilt richten op.
wat dit gereedschap bijzonder slim maakt is de manier waarop het de resultaten weergeeft. Druk op de” Zoeken ” knop, en je zult direct in staat zijn om een aantal van de gerelateerde zoekwoorden te zien. Maar alle andere informatie? Het is verborgen, wazig, of verduisterd op een bepaalde manier.,
Dit creëert slim een curiositeitskloof voor bezoekers, die het gevoel hebben dat ze al begonnen zijn met het onderzoek naar hun trefwoord. Het enige wat ze hoeven te doen is een piepkleine extra stap te nemen om hun resultaten te krijgen.
die laatste stap? Je moet je e-mailadres opgeven.
Boom, lead gegenereerd.
deze eenvoudige tool duurde slechts 3 maanden om te bouwen, maar heeft meer dan een miljoen e-mail aanmeldingen gegenereerd.,
Embed Your Lead Gen Forms in Videos
I believe it was old Billy Shakespeare who once wrote: “To gate or not to gate? Dat is de vraag. Of het nu nobeler in de geest is om te lijden onder de slingers en pijlen van schandalig websiteverkeer, of om een e-mailadres te vragen tegen een zee van problemen…”
op een gegeven moment wordt elke marketeer geconfronteerd met dit dilemma., Je hebt een geweldig stukje content – nu ga je het gratis weggeven als een manier om organisch verkeer aan te trekken? Of poort u de inhoud en gebruik het als een lead gen magneet?
Cara Hogan, Content strateeg voor Zaius, overwoog deze opties en vroeg: waarom niet beide?
voor hun marketing Unboxed series, Cara zegt dat ze een hybride aanpak om gating elke video. In plaats van hun inhoud volledig achter een lead gen-vorm te vergrendelen, hebben ze formulieren in elke video ingebed, zodat ze tevoorschijn kwamen terwijl je kijkt.,
We creëerden de Marketing Unboxed videoserie als een top-of-trechter stuk content ontworpen om onze doelgroep van B2C en commerce marketeers te betrekken. Door het opnemen van een lead gen vorm in de video zelf, moedigen we mensen aan om zich te abonneren, maar we hebben het niet nodig.
de formulieren trekken precies de juiste hoeveelheid van uw aandacht, zonder al te storend te zijn., Het glijdt van de video als u uw muis van het scherm, maar dan verschijnt weer op wanneer u terugkomt. Al met al, een zeer stijlvolle aanpak die Cara zegt heeft geleid tot een aantal serieuze resultaten.
we hebben tot nu toe honderden nieuwe leads uit deze videoserie gegenereerd. We hebben slechts 10 totaal afleveringen gepubliceerd, en oudere afleveringen blijven abonnees verdienen na verloop van tijd. Sommige van deze abonnees zijn sindsdien gevoed om nieuwe Zaius klanten geworden.,
Interview een externe Expert
voor veel merken is consistent bloggen een van hun belangrijkste bronnen van leadgeneratie. Elke keer dat u een artikel, het is een kans voor iemand nieuw om uw site te bezoeken, ontdek uw merk, en opt-in voor meer communicatie.
en er is ook niets mis met het zoeken naar content buiten je eigen organisatie en team. Buiten je comfortzone stappen en een fris perspectief bieden kan eigenlijk een fantastische manier zijn om een nieuw publiek binnen te halen.,
Neem bijvoorbeeld dit lead gen voorbeeld dat ons werd aangeboden door Aaron Orendorff, Content strateeg voor iconiContent. Om Shopify Plus rank te helpen voor een aantal waardevolle zoekwoorden, zoals “e-commerce replatforming,” Aaron interviewde een high-profile expert in de industrie.
Aaron zegt dat het de kwaliteit van het interview is dat dit lead gen voorbeeld laat werken.,
in plaats van een hardhandige verkooppraatje, is het stuk een interview met Paul Rogers-een van de helderste en meest gerespecteerde leiders in e—commerce … dat objectiviteit—en framing het artikel als een eerlijk gesprek over een ‘vies woord’—wordt benadrukt.
maar wacht, hoe genereer je eigenlijk leads met een interview of blogpost?, Goed, Aaron legde uit dat ze peppered het artikel met drie afzonderlijke lead gen CTA ‘ s (inclusief een Unbounce popup) om bezoekers te presenteren met downloadbare content upgrades, met betrekking tot het onderwerp van het interview.
Verstuur aandachttrekkende Direct Mail
Direct mail lijkt misschien een old school marketing tactiek, maar dat is precies wat het zo verdomd interessant maakt voor lead generation. Waarom niet richten uw inspanningen op een kleiner klantsegment, en samen pakketten die echt krijgen ze om te zitten en kennis te nemen?
Neem bijvoorbeeld deze directe mailers die Hero Conf stuurde om hun PPC marketing conference te promoten., De organisatoren van het evenement namen een interessante aanpak om de aandacht te trekken van marketeers zoals Casie Gillette, Senior Director of Digital Marketing bij KoMarketing:
Oh man. @heroconf dit is een van de coolste stukken van direct mail die ik ooit heb ontvangen! Wie wist dat video zo geweldig kon zijn in zo ‘ n klein pakket? 👏 pic.twitter.com/aQnlV2y71G
— Casie Gillette (@Casieg) 31 januari 2019
Elk stuk van e-mail ingesloten een klein scherm video te tonen fragmenten van de presentatoren die zou spreken op Held Conf., En hoewel deze iets meer moeten hebben gekost dan een typische evenementenbrochure, zegt Casie dat de unieke verpakking haar echt heeft weten te overtuigen.
wat me deed was dat als je de video tot het einde afspeelde, ze een gratis ticket hadden aangeboden—je moest gewoon reageren op de e-mail die ze eerder hadden verzonden … door het plaatsen van de aanbieding aan het einde, alleen degenen die de video helemaal bekeken zouden leren over de aanbieding. Een echt coole manier om aandacht te trekken.,
Share a Customer Experience to Spark Brand Searches
Andrew Davis, best-selling author and keynote speaker, wees er onlangs op dat de meeste video-getuigenissen vrij droog zijn. Ze zijn meestal gewoon een heleboel talking heads, met nerveuze klanten babbelen over alle redenen waarom ze graag sommige marketing merk.
maar er is ook een ander soort video testimonial-een die eigenlijk vertelt het volledige verhaal van de klant. En hoewel deze moeilijker kunnen worden om te produceren, ze kunnen ook dienen tot een ander type van indirecte lead generatie voor uw bedrijf.,
als voorbeeld stelt Andrew voor om deze video op YouTube te bekijken die onlangs viral ging: Vance ‘ s ongelooflijke 365-daagse transformatie. De video heeft momenteel meer dan 31 miljoen views en 50.000 reacties op YouTube.
In tegenstelling tot andere video-getuigenissen, wordt dit klantverhaal in real time opgenomen. Het is overtuigend, het is emotioneel—en het heeft geen enkele oproep tot actie.in plaats daarvan vermeldt Vance in de video het dieet – en trainingsprogramma dat hij gebruikt om af te vallen., De referenties beginnen subtiel, maar worden uiteindelijk een hoofdfocus van de video. Andrew noemt dit een “impliciete CTA” die leads genereert door kijkers te inspireren om de volgende stap te nemen.
een geweldige testimonial video behoeft geen oproep tot actie. Het zou eigenlijk een moment moeten creëren dat mensen inspireert om de volgende zoekopdracht te doen … het heeft geen knop nodig, het nodigt gewoon mensen uit die zo geïnspireerd zijn om daadwerkelijk de volgende stap van het product te bekijken.,
Als u dit zelf wilt proberen, hoeft u alleen maar na te denken over hoe u uw klantverhalen meer kunt inlijsten als, nou ja, verhalen. Maak contact met kijkers op een persoonlijk of emotioneel niveau, en plagen uit de resultaten, zodat ze nieuwsgierig om meer te leren.
Connect via Communities
voor freelancers, consultants en kleinere marketingbureaus moet u mogelijk een iets andere benadering van leadgeneratie kiezen., Terwijl u nog steeds lijsten kunt bouwen met behulp van uw website en landing pages, een groot deel van uw succes zal ook komen van mond-tot-mondreclame en sociale interacties.
bijvoorbeeld, Nichole Elizabeth demeré, B2B SaaS Consultant, zegt dat hun go-to lead generation strategie is geweest om oprechte contacten te leggen met andere mensen, in zowel online als offline marketing communities.
omdat ik een actief lid ben van mijn favoriete communities, heb ik leads ontvangen van andere leden, omdat ik daar ervaring mee heb.,
Nichole zegt dat het actief lid zijn van de Gemeenschap op websites zoals Growth Hackers er vaak toe heeft geleid dat ze deel zijn gaan uitmaken van het team, dat verantwoordelijk is voor zowel community management als groei.
naarmate u relaties opbouwt en expertise toont, zullen mensen natuurlijk aan u of uw bedrijf denken voor toekomstige kansen. De sleutel is om echt behulpzaam en onbaatzuchtig in uw interacties, en om te proberen om werkelijke vriendschappen op te bouwen met andere leden van de gemeenschap.,
het ding is, ‘het verkrijgen van leads’ was nooit mijn einddoel voor een van deze gemeenschappen. Ik was gewoon actief relaties aan het opbouwen door waarde te geven aan anderen.
Promote a Personalized Template
het juiste template op de juiste pagina kan een krachtig hulpmiddel zijn voor het genereren van leads. Dat komt omdat bezoekers bereid zijn om hun persoonlijke informatie op te geven in ruil voor iets praktisch dat ze daadwerkelijk kunnen gebruiken.,
maar terwijl traditionele sjablonen meestal generieke PDF-downloads zijn, zegt Ross Simmonds, digital marketing strateeg, dat je betere resultaten kunt behalen door een downloadbare sjabloon te maken die meer gepersonaliseerd en interactief is.
bijna elk publiek houdt van een sjabloon. Als je kunt denken over een eenvoudige sjabloon die je publiek wapent met de stappen die ze moeten nemen om een probleem op te lossen – het kan een grote overwinning zijn. Nog beter; maak er een interactief sjabloon van dat de gebruiker de mogelijkheid geeft om het aan het einde te downloaden.,
als voorbeeld wijst Ross naar deze gratis Privacybeleid Generator die door Shopify is gemaakt.
Privacybeleid is een van die dingen die eCommerce-ondernemers weten dat ze nodig hebben, maar waarschijnlijk geen tijd hebben om te maken. En terwijl Shopify hun bezoekers een voorbeeld beleid of instructies over hoe ze hun eigen te maken had kunnen geven, in plaats daarvan besloten ze om te gaan boven en buiten door het bouwen van een gepersonaliseerde template generator.,
Het formulier dat u invult om uw Privacybeleid te genereren dient twee doeleinden. Niet alleen helpt het personaliseren van de sjabloon met uw bedrijfsinformatie, maar het laat ook Shopify follow-up zinvol met elke lead die de tool gebruikt. Hoe cool is dat?
De sjabloonbenadering is interessant omdat er een echte waarde-uitwisseling is., Als u het aanbieden van een sjabloon die nauw is afgestemd op uw product of dienst kan het zowel een lonende gebruikerservaring en een lonende lead generation tactiek.
zoek naar unieke Cross-promotie mogelijkheden
Cross-promotie is geen nieuw idee, maar het is niet iets waar veel marketeers strategisch over nadenken als het gaat om lead generation.
het moeilijke deel is natuurlijk het vinden van het juiste merk om mee samen te werken. Als het andere bedrijf is te vergelijkbaar, dan is uw publiek misschien al overlappen., Als het andere bedrijf is niet vergelijkbaar genoeg, dan loop je het risico van het bevorderen van mensen die gewoon niet de zorg over uw merk of producten.
Dit is waar een beetje outside-the-box denken van pas kan komen. Britney Muller, Senior SEO Scientist bij Moz, wijst op dit bijzonder slimme voorbeeld van cross-promotie tussen Hydrate IV Bar en Live Love Lash:
in plaats van samen te werken met een ander gezondheids-of fitnessbedrijf voor hun cross-promotie, besloten de marketeers bij Hydrate IV Bar een andere strategie te proberen., Ze dachten na over verschillende plaatsen waar hun doelgroep beschikbaar zou kunnen zijn om een IV bar te proberen, en sloten een slimme samenwerking op basis daarvan:
Het Hydrate IV Bar team was briljant in het buiten de doos denken voor lokale lead gen! In welke gevallen bevinden mensen zich in een positie van stilte/rust waar ze ook kunnen profiteren van IV-therapie? Lash extensions! Deze cross-marketing heeft zeer goed gedaan voor zowel bedrijven en voelt als een efficiënt gebruik van de tijd voor hun klanten.,
en het ding is, er zijn allerlei unieke cross-promotie mogelijkheden die marketeers kunnen missen. Laten we zeggen dat je een hardloopschoen bedrijf bent, bijvoorbeeld. De voor de hand liggende cross-promotie mogelijkheid zou een sportwinkel zijn, toch? Maar je zou ook kunnen samenwerken met een sportschool of trainingsfaciliteit, en richten atleten op de plaatsen waar ze de meeste tijd doorbrengen.
Maak een interessant zijproject
soms kunnen de beste leads afkomstig zijn van projecten die weinig te maken hebben met uw werkelijke bedrijf., Als u graven in gerelateerde onderwerpen, kunt u hele segmenten van klanten die anders misschien niet zijn blootgesteld aan uw merk of marketing te ontdekken.
en als het gaat om nevenprojecten, Ryan Robinson is een zelf-beschreven aficionado. Ooit lanceerde hij een publieke uitdaging op zijn blog om een willekeurig bedrijfsidee te valideren in minder dan 30 dagen met slechts $500.
het project nam veel tijd in beslag voor die maand, ook al was het iets wat hij aan het doen was., Hij dacht dat het zou gewoon een interessante manier om lezers te onderwijzen over hoe om hun zakelijke ideeën te valideren, en misschien brengen in een aantal nieuwe doelgroepen naar zijn blog. Maar hij was verrast door het aantal leads dat hij daardoor kon genereren.
Ik zag een aanzienlijke stijging in het verkeer tijdens mijn eerste week van de challenge. In de loop van de volledige maand als Ik bijgewerkt de challenge post, Ik pakte bijna 3,000 nieuwe abonnees op mijn blog.,
om te profiteren van al deze nieuwe leads, bouwde Ryan zelfs een nieuwe cursus gebaseerd op zijn leren.
enkele maanden nadat de uitdaging was afgerond, lanceerde ik een cursus over het valideren van ideeën voor dat nieuwe publiek … deze nieuwe groep abonnees die afgestemd waren op en hield een nauw oog op mijn uitdaging waren zeer gekwalificeerde leads, en die cursus eindigde het genereren van meer dan $15.000 in omzet tijdens slechts de eerste week van open inschrijving.,
Publiceer een verrassende Quiz
online quizzen bestaan al jaren, maar veel marketeers hebben hun potentieel voor leadgeneratie nog niet ontdekt. Ze zijn krachtig omdat ze zo meeslepend zijn—bezoekers hebben plezier om ze in te vullen, en worden dan super nieuwsgierig naar de resultaten. (“Waarom Ja, Ik wil weten welk stuk van IKEA meubels het beste vertegenwoordigt mijn persoonlijkheid.”)
om een creatief quiz voorbeeld te vinden, gingen we naar de quizmaster zelf, Chanti Zak., Chanti is een quiz trechter strateeg en copywriter die gespecialiseerd is in het maken van quizzen voor lead gen, en echt brengt een speciale flair aan de quiz creatie proces.
als voorbeeld deelde ze deze pittige quiz die ze creëerde om ondernemers te targeten voor Jenna Kutcher ‘ s website.
de sleutel tot een grote quiz? Je moet bezoekers verrassen en verrassen met elke klik, zodat ze betrokken blijven gedurende het hele proces. Gooi ze een paar curveballs langs de weg, en dan hit ‘ em met resultaten die spreken over hun unieke situatie.,
de resultaten gaan diep in wat u uniek positioneert om een succesvol bedrijf aan te maken. De aangepaste resultaten voldoen aan mensen waar ze op en zijn opzettelijk ontworpen om hen in staat om actie te ondernemen.
om de meeste leads aan te trekken, wilt u een quiz maken die rechtstreeks tot uw merk en doelmarkt spreekt. Voor dit voorbeeld creëerde Chanti speelse vragen en antwoorden die echt in de headspace van een ontluikende ondernemer komen.,
en de strategie lijkt te hebben gewerkt, met deze quiz alleen al het genereren van meer dan 100.000 leads.
wanneer deze interactieve en gepersonaliseerde aanpak de eerste indruk is die iemand van uw merk heeft, zijn uw kansen om ze van toeschouwer naar klant te converteren exponentieel groter dan met een generieke lead magnet.
bent u klaar om de leiding te nemen?
natuurlijk, we zijn alleen krassen op de oppervlakte met deze 10 ideeën., Er zijn allerlei verschillende manieren om leads te genereren, waaronder meer beproefde en ware methoden. U kunt altijd een webinar hosten, een gratis ebook download aanbieden, een wedstrijd Uitvoeren of advertenties kopen op sociale media.
wat u ook probeert, het belangrijkste om te onthouden is dat om gekwalificeerde leads te genereren, u kwaliteitsinhoud moet aanbieden. Geef die top-of-trechter leads iets dat zal onderwijzen, vermaken, informeren, of inspireren en al snel zult u worden overweldigd met te veel leads. (#firstworldmarketingproblems)