Zipz Før Shark Tank
Zipz var synet av J. Henry Scott. Andrew McMurray, en lang tid ekspert på vin-bransjen, som hadde prøvd å utvikle et bedre alternativ å pakke vin i enkelt porsjoner. Ifølge Scott, tidlige prototyper var ikke sanitær eller innpakket. Scott fokusert sin oppmerksomhet på å forbedre dette design. Før han visste ordet av det, Zipz ble født., Ved å kombinere en ytre emballasje som kan være «zippet» av med en dual-function lokk og dalbane, de hadde utviklet et praktisk produkt med en høy holdbarhet.
selskapet fikk sin start da Andrew nærmet Scott om en enkelt tjener for Citi Field, hjemmebanen til New York Mets. Til slutt, Zipz inngått samarbeid med Fetzer Vineyards, basert på Hopland, California. Samarbeid med en etablert vingård betydde at de kunne skala produksjon til enda flere stadioner og arenaer rundt om i landet. Imidlertid, Andrew ble sendt til Shark Tank å finne en enda større opplevelse., Han og Scott besluttet at emballasjen var fremtiden for vin, og det ville bli like utbredt som aluminium brus kan.
Zipz Under Shark Tank
Andrew inn den tanken som søker etter et to millioner fem hundre tusen dollar investering for ti prosent av Zipz. «Woah» var Daymond er bare svar på dette verdivurdering av tjue-fem millioner dollar. I henhold til Andrew, Zipz var alle om emballasje og lisensiering, musikk til Kevin ører. Det ville være et nytt alternativ til miniatyr flasker og plastkopper., Byggingen var solid, selv stod opp til Andrew ‘ s vekt, da han stod på toppen av det. Det var også enkel. Forbrukeren rett og slett «sklir» av den ytre emballasjen, skrur lokket festes til bunnen, tar av indre segl, og nyter.
Lori og Robert enige om at design var flink. Imidlertid, haier’ primære bekymring var en lignende bane som de hadde hørt allerede., James Martin hadde kommet på programmet to ganger, hver gang pitching Copa Di Vino, en tilsvarende re-forseglbar produktet. Men han slått ned sine tilbud på både utseende og gikk unna uten en avtale. Hvordan var Zipz annerledes?
Andrew avklart at James Martin gjorde faktisk ikke egen patent for teknologien han var bruker. Eieren var basert i Frankrike, og Martin var i hovedsak en franchisetaker. Han hadde rettigheter til å bruke patentet, men det gjorde han ikke eier det. Andrew gikk på å si at differensieringen ble i emballasjen., Den ytre tetningen mente at vin i en Zipz glass hatt en lengre holdbarhet over noen konkurrent, på over et år. Videre, det hadde patent på sin egen på kombinasjon av form faktor av glass og anti-UV ytre tetningen.
Patenter til side, Robert forsøkt å forstå hva virksomheten Andrew var i. Var han en vin-maker eller en pakke-maker? Andrew nevnes at, i dag, de gjorde begge deler. De hadde sin egen Zipz merke vin, men også lisensiert emballasjen. Så langt, Zipz hadde lisensiert sin teknologi til Fetzer for bruk i seks major league baseball stadion., Med et gebyr på femten cent per glass, Zipz så ett hundre og tretti tusen dollar i inntekter fra dette samarbeidet.
Nå, etter noen dårlige nyheter. Twenty-fem investorer hadde allerede satt åtte millioner fem hundre tusen dollar i virksomheten. Normalt, dette kan være gode nyheter. Akkurat som salg som kan tjene som produktet validering, noen investorer ser på tidligere investeringer som deres egen type validering. Men, dette var ikke en tech start-up. Dette beløp av investeringen med bare seks hundre og femti tusen dollar i salg for Zipz merke vin var uholdbar., Med dette mange investorer allerede, Daymond lurte på hva mer Andrew kunne be om? Han svarte at han var etter kompetanse på haier.
pris på hver enkelt enhet var en bekymring for Kevin. På tre dollar per glass, han hevdet at produktet ikke ville være levedyktig i en forhandler som Costco. For Kevin, masse distribusjon gjennom en stor kjede var end-game, og han hadde kjempet med dem i mange år. Etter flere år prøver å få sin egen merkevare på Costco er hyller, fortsatte de til å sette ham sammen, og han hadde ikke gjort en avtale ennå., Kevin også var ikke imponert over de tolv hundre butikker figur, selv med Walmart på listen. På sine mange butikkene, Kevin kalles deres salg «pee-pee poo-bæsjen». Han er alltid så veltalende. I Amerika, nitti-sju prosent av vin er solgt for under ti dollar per flaske. Zipz var prising ut nesten alle sine potensielle kunder.
Merk hadde et problem med merkevarebygging, og sa at han heller ville ta MD 20/20 enn «en merkevare med en glidelås som heter Zipz.»Han var den første ut. Daymond tydeligvis ønsket å høre mer dårlige nyheter. «Hva er ditt tap, skal det bli i år?»spurte han. «Jeg ønsker ikke å se på det som et tap,» svarte Andrew, velger å grave dypere hull i stedet for å svare på spørsmålet. Robert ikke forstår. Zipz hadde en lisensiering tilbyr. Hvorfor ble de å kaste bort så mye tid, penger og krefter på å prøve å komme inn i butikkene? Veien var klar, men de var ikke tar det., Daymond tydeligvis er avtalt. Risikoen var for høy på dette stadiet, og Daymond droppet ut.
i Motsetning til Mark, Lori likte produktet. Hun trodde det var intuitiv og hadde en rekke programmer. Men selve virksomheten var for komplisert. Det var for mange andre investorer, og butikken bet tydelig var ikke lønner seg. Hun gikk ut. Robert innrammet Kevin er saken litt annerledes. Deres pris var bare et symptom på et dypere problem. Fordi Zipz var også i vin-making business, ble de tar på seg all risiko., Rett og slett lisensiering produktet ville redusere risiko og forbedre sine marginer. Mens Robert syntes det var et godt produkt, absolutt overlegen til Copa Di Vino, klarte han ikke å investere heller. Han trakk seg.
Kevin fortsatte pep-talk. Costco visste absolutt alt som var å vite om vin salg i Amerika. Zipz hadde muligheten til å gjøre en tjue millioner dollar per år avtale med selskapet. Prisen var å senke et glass, en dollar-femti. «Jeg kan få deg til Costco. Jeg kan gjøre det skje,» Kevin forsikret ham., I en merkelig vending, Kevin så nær et tilbud, men først ønsket han Andrew ‘ s plan for å få kostnadene ned. Målet var å selge hvert glass til Costco for en dollar, og seks cent. Hvis – og det var et stort hvis – Zipz kunne redusere kostnadene for emballasje og omfanget av den virksomhet, de kan ha en sjanse.
Kevin var villig til å investere, på én betingelse. Han ville gi Andrew hva han ville, to millioner fem hundre tusen dollar for ti prosent. Men han trengte også muligheten til å kjøpe en annen ti prosent for samme beløp i situasjonen på en avkjøring., Dette ville gi Kevin mer belønning for hans regning. Dersom han arbeidet hardt med sine forbindelser for å få Zipz store detaljister, ville han ikke ha noen oppside i tilfelle virksomheten ble vellykket.
Andrew gjort en rask telefon til sjekk hos J. Henry Scott, co-grunnlegger og CEO. I løpet av Andrew ‘ s telefonsamtale, Kevin avslørt en liten hemmelighet. Han så Zipz som en mulighet til å komme inn Costco seg selv. Likevel, Robert hadde rett. «Dette er det beste tilbudet Kevin er noensinne laget til noen.»Når Andrew kom tilbake, sa han at co-grunnlegger var fascinert. Kevin begynte en annen pep-talk., For alternativet til å kjøpe egenkapital før en exit, var Kevin og tilbyr god verdi for selskapet. Med en Costco tilbyr, ville det blitt en nesten umiddelbar suksess. Med det, Andrew akseptert.
til Slutt, den prøvelsen var over. Alle haiene var utmattet fra enda en vin banen. «Her er at det å være over,» Daymond ristet, som han hevet en plast Zipz container. Selvfølgelig, Kevin og Andrew var begge glade for avtalen. Kevin visste det var hans mulighet til å komme inn Costco, noe han ikke hadde klart etter år med å prøve. Andrew så frem til forholdet deres., Han og hans partnere visste at Kevin var «vin guy», og var optimistiske om sine sjanser med ham om bord. Selv om Zipz var fortsatt en høy-risiko venture, de kunne ikke ha en bedre investor på deres side.
Zipz Nå i 2018 – Etter Shark Tank
Etter avtale, Kevin var klar til å jobbe hardt for å gjøre Zipz vellykket. Han tok en risiko ved å bruke teknologi med sin egen merkevare, O ‘ leary Fine Viner. Hans rykte på linjen. I April 2016, om et år-og-et-halvt år etter Zipz’ første kringkasting, de var tema for en Utover Tanken oppdatering., Utover Tank er en Shark Tank spin-off som tar en dypere titt på ytterligere utfordringer bedrifter ansiktet etter å ha deltatt på vis.
Vi finner Andrew McMurray til en vin-testing hendelse i Scarsdale, New York. Det er arrangert på Zachys, en god vin forhandler som eies av hans kones familie. Etter å ha jobbet for hans kones familie i mange år, Andrew er klar til å gjøre sin egen mark. I et møte med andre ledere på Zipz, og de diskuterer sine mest presserende problemer. Mens salget er økende, spesielt med stadioner og arenaer på vestkysten, Zipz kan ikke holde tritt med etterspørselen., Produksjonen anlegget rett og slett ikke kan støtte volumet. Videre, å lage vin er ikke hvor Andrew ønsker å bo til evig tid. Det var en god måte å bevise konseptet av virksomheten, men han ser reelle muligheter i kraftig lisensiering av teknologi.
Kevin er opptatt med vekst for selskapet. Det har vært jevn, men ikke eksplosiv som han hadde håpet., Den virkelige muligheten var i samarbeid med forbruker-og restaurant kjeder av fordelingen, ikke bare stadioner. I et møte med Andrew, han som er definert tre viktige poeng. Først, de ville trenge for å sette opp distribusjonskanaler umiddelbart. Kevin hadde tatt seg friheten til å sette opp et møte med EN Gruppe, en global gjestfrihet selskapet. STK, restaurant-kjeden, som allerede er gjennomført O ‘ leary Fine Viner, så han hadde en forbindelse. Sin neste utfordring ville være å møte disse ordrene ved å skalere produksjon med et stort co-pakking-anlegget., Viktigst av alt, Zipz hadde fire-og-en-halv million venstre i banken, nok til å holde bedriften flytende atten måneder.
Lisensiering var det første steget til å faktisk begynne å snu en fortjeneste. Zipz kunne forbedre sine marginer ved å lisensiere ut teknologien og enkelt å samle inn royalties. Dette var avgjørende. I henhold til Kevin, «Hvis du ikke tjene penger i løpet av tre år i drift, har du en hobby. Du er ikke en bedrift.»I et møte med EN Gruppe, deres ledere var skeptisk. STK hadde allerede plast emballasje i sine restauranter., De lurte også på om Zipz kunne skalere for å møte deres nivå av etterspørsel. Men, de visste Kevin og tok ham på hans ord. Både Kevin og Andrew lovet at Zipz ville lande en co-packer å være i stand til å holde opp. De ble gitt en sjanse til å holde tritt med nasjonale og internasjonale krav. «Denne vinen har mitt navn på det,» Kevin advarte. «Hvis du skru opp dette, jeg skal drepe deg.»Det er vanskelig å si om han spøkte.
Etter mye arbeid, Andrew var i stand til å levere. Han til slutt slo seg ned på en top-of-the-line co-packer, med evnen til å pakke to millioner tilfeller av vin per år. Andrew og Kevin turnert fasiliteter, undret på produksjonslinjen som fylte hvert glass fra bunnen, for å unngå oksidering. Zipz var også vellykket landing i en nasjonal partner, Arktisk Drikke. Selskapet har en Chilensk linje av viner kalt Chillin. I henhold til Andrew, jobben sin, og nå var å fokusere på emballasje…og samle royalties., Landing en nasjonal partner var viktig på grunn av den piggyback effekten av andre merker. Som Zipz gjort det på butikkhyllene der Chillin var allerede solgt, annen vin selskaper ønsker i, så vel.
For Andrew, dette var om store ideer. Zipz var hans skjebne, og det ville være hans arv. Etter flere tiår med erfaring i vinindustrien, han ble drevet til å gjøre et varig merke. «Du har gjort det bra, gresshoppe. Du har fokusert på royalty,» Kevin kommentert., Ved å flytte sin virksomhet plan, Andreas og de andre medlemmene av Zipz har sikret deres framtid i vin-og emballasjeindustrien.,egenkapital
Salg:
Før Shark Tank: $650,000
Anslått slutten av året (uklart; enten 2014 eller 2015): $1,800,000 $2 000 000
Årlige vin-by-the-glass for salg STK: $18,000,000
Tilbud fra haier:
$2,500,000 i 5% med mulighet for å kjøpe en annen 5% på samme verdivurdering i tilfelle av en exit (akseptert)
Partnerskap:
Arktiske Drikke: Licensing Zipz teknologi til Chillin merkevare av viner
Den ENE Gruppen: massedistribusjon av Zipz i STK restauranter, landsdekkende og internasjonalt
Zipz er nå ute av vin-making business., Imidlertid er de aksepterer lisensiering muligheter for andre vin beslutningstakere gjennom deres hjemmeside.