Din bedrift vil alltid være konkurranse.
Og hvis du ikke vet hva som konkurransen er opp til, kan du gå glipp av store muligheter.
Det er derfor en konkurransedyktig analyse er så avgjørende for din suksess som en bedrift. Det gir deg verktøy for å raskt tilpasse seg endringer i de konkurrerende landskap og potensielt kapitalisere på trender i bransjen som konkurrentene har ikke engang lagt merke til.,
Så la oss få noen grunnleggende ut på veien…
Hva er en konkurransedyktig analyse rapport?
En konkurransedyktig analyse rapport skisserer styrker og svakheter av dine konkurrenter i forhold til de av din egen virksomhet.,iv> En analyse av markedsføring, strategi og sosiale medier strategi
Enten du er en oppstart prøver å bryte seg inn i markedet, konsulent prøver å få resultater for kunden, eller et etablert selskap som ønsker å sement din fot mot konkurranse, en godt undersøkt konkurransedyktig analyse gir deg de verktøyene du trenger for å treffe strategiske beslutninger.,
konkurranseanalyse bør informere din markedsføring plan, forretningsplanen din, din konsulent-rapporten og hver eneste del av high-nivå forretningsstrategi.
Men hvordan kan du faktisk lage en konkurransedyktig analyse rapport?,duct markedet forskning for å avdekke kundens personas og trender i bransjen
nivået av detaljer som du inkluderer i hver del av din konkurransedyktig analyse rapport vil variere avhengig av hvilket stadium av din virksomhet vekst og dine mål., For eksempel, en oppstart, kan du opprette en rapport som fokuserer på forskning, mens en etablert bedrift kan dykke inn i detalj på en ny konkurrent.
Men la oss snakke om de delene av et konkurransedyktig analyse at hver rapport skal inneholde.
Start med en konkurrent oversikt
En sterk rapporten viser nøyaktig hva et selskap må ut-konkurrerer om å være vellykket.
som Betyr at du må kontrollere eventuelle produkt eller en tjeneste som i dag løser problemet bedriften prøver å løse for kunder og skrive en rask profil for hver konkurrent.,h konkurrent profil kan inneholde:
- selskapets omsetning og markedsandel
- selskapets størrelse og informasjon om deres management team
- En bred beskrivelse av selskapets styrker og svakheter
- En oversikt over hvordan selskapet oppfattes av kunder
Denne oversikten vil hjelpe leserne få en stor-bilde-visning av markedet landskapet.,
Utføre markedsundersøkelser for å avdekke kundens personas og trender i bransjen
Du kan ikke lage en konkurransedyktig analyse rapport uten å gjøre omfattende forskning, som handler om å samle informasjonen for å forstå dine kunder, finne muligheter for å vokse, og erkjenner tendenser i bransjen.
Denne forskningen kan hjelpe deg å sette sammen den kunden personas som vil guide business og markedsføring beslutninger ned linjen, og tillate deg å planlegge for eventuelle endringer som kan forstyrre markedet.,montering av dine markedsundersøkelser kan du bare vil gi en høy-nivå sammendrag av trendene i bransjen, som dette konkurrent analyse eksempel viser:
Eller ønsker du kanskje å dykke inn i detalj på demografi av en bestemt forbruker segmentet, som dette:
Men hvis du er en konsulent eller rådgiver sliter med å få buy-in fra skeptisk interessenter, rapporten nedenfor ville være ideelt., Som dekker alt fra markedet prognoser til forbruker profiler, kan det hjelpe deg å få kunder og beslutningstakere om bord.
Sammenligne produktets funksjoner i en sammenligning matrix
Den funksjonen sammenligning er uten tvil den viktigste delen av konkurransedyktig analyse. Å bryte ned produktet ditt og dine konkurrenters produkter, funksjon-for-funksjonen vil tillate deg å se hva som virkelig setter alle fra hverandre.,utes som du kan inkludere i en sammenligning matrix:
- Pris
- Service
- kvalitet
- Antall funksjoner
- Brukervennlighet
- Garantier
- Customer support
- Merkevare/stil/image
Det vanligste formatet for et funksjoner analyse er en enkel matrise med deg og dine konkurrenter langs den ene siden og alle relevante funksjoner sammen med den andre., Du kan krysse av pris eller hvordan du utfører i hvert område:
Men disse tabellene kan bli ganske lang. En annen tilnærming er å fokusere på de tingene som gir mest verdi for brukerne, som i dette konkurrent analyse eksempel fra Mint., Den inneholder kun brukervennlighet, kostnader og fordeler:
Hvis du ønsker å visualisere sammenligninger på en engasjerende måte, kan du bruke en sammenligning infographic.
Store ressurser for denne delen av konkurranseanalyse rapporten er produktet rating nettsteder som Capterra og G2Crowd. De vil gi deg et objektivt bilde av ditt selskap og dine konkurrenter.,
Og som med alle markedsundersøkelser, er det viktig at du snakker med ekte mennesker som bruker produktet, og konkurrentenes produkter. Det er den eneste måten å få et nøyaktig bilde av hvordan målet kunder pris konkurransen.
Oppsummere dine styrker og svakheter i en SWOT-analyse
Når du er å drive forskning for konkurranseanalyse, det kommer til å bli rotete. Du har mye data, og det vil være vanskelig for en utenforstående å forstå.
det er det Som gjør SWOT-analyse som er så avgjørende.,
EN SWOT-analyse er et rammeverk for evaluering av konkurranseposisjon ved å liste opp de viktigste styrker, svakheter, muligheter, og trusler.
Det kan fungere som en kort oppsummering av resten av din konkurransedyktig analyse rapport for alle som ikke har tid til å grave seg ned i detaljer.
Klikk malen ovenfor for å angi vår online-SWOT-analyse maker verktøyet. Tilpasse malen til din smak–ingen design-ingen-hvordan er nødvendig.,
Her er noen spørsmål til kickstart på SWOT-analyse:
- Styrker: Hva er det vi gjør veldig bra (i form av markedsføring, produkter, salg, merkevarebygging, teknologi, etc.)?
- Svakheter: Hva er det vi sliter med? Hva holder oss tilbake?
- Muligheter: Hva er den svakeste område for vår største konkurrent? Er det noen hull i markedet som ikke er aktuelle som blir tatt opp? Hva har nylig endret i vår virksomhet eller markedet?,
- Trusler: Hva er vår største konkurrent gjør det mye bedre enn oss? Hvilke nye produkter/funksjoner er de som arbeider på? Hvilke problemer er vi ikke i dag å ta opp?
I rapporten din, vil du kunne organisere dine SWOT-analyse i en enkel liste, men det kan være nyttig å bruke farge-kodet kvadranter, som konkurrent analyse eksempel nedenfor., Legg merke til hvordan hver kvadrant er koblet sammen med et ikon:
Vis hvor du passer inn i det konkurranseutsatte landskapet
Etter å oppsummere dine styrker, svakheter, muligheter, og trusler, er det på tide å se på det større bildet. Det er på tide å finne ut hvor alle de store konkurrent for tiden passer inn i de konkurrerende landskap.,
Den mest populære måten å gjøre dette på er å identifisere de to dimensjonene som er mest viktig for å være konkurransedyktig i din bransje, og plotte dem på en matrise, som dette fra Boston Consulting Group:
en fra G2 Publikum (som ser på tilstedeværelse i markedet og kundetilfredshet):
kanskje Du vil fokusere på hvor du passer inn i markedet landskapet basert på din egen største styrker og svakheter, eller den største trusler og muligheter du har identifisert i SWOT-analyse.,
Eller, kan det være nok bare å oppsummere i ord funksjoner og fordeler som setter din bortsett fra konkurrentene (som er en fin måte å avslutte rapporten på en høy tone).
3 tips for å forbedre din konkurransedyktig analyse rapport design
Hvordan du designe din konkurransedyktig analyse rapport som kan ha en betydelig innvirkning på din suksess., Høyre rapport design kan inspirere interessenter til å iverksette tiltak basert på funn, mens en middelmådig design kan reflektere dårlig på dine hardt arbeid.,
Her er noen rapport design beste praksis for å holde i tankene når du utformer din konkurransedyktig analyse rapport:
- Start med en konkurransedyktig analyse rapport mal
- Holde core design elementer som farger og fonter konsekvent
- Bruk visuelle hjelpemidler for å oppsummere viktig informasjon og holde publikum engasjert
Start med en konkurrent analyse mal
Den raskeste måten å miste tillit fra interessenter er å presentere en rotete, amatør rapport design., Foruten å ta oppmerksomheten fra innholdet i rapporten, kan det også sette troverdighet i fare.
du Starter med en pre-designet konkurrent analyse mal, som den nedenfor, tar nesten alle design arbeid ut av miksen, slik at du kan fokusere på innhold (mens du fremdeles imponere dine interessenter).
Og hvis du er en konsulent som konkurrerer om et prosjekt, en pre-laget mal kan bare gi deg den kanten du trenger for å lande som klient.,
Klikk på noen av våre maler; du vil angi vår online-dra og slipp-rapport maker verktøyet. Ingen design, know-how nødvendig.
Holde core design elementer som farger og fonter konsekvent
Hvis du tar en titt på den konkurrent analyse malen nedenfor, vil du kanskje merke at designeren har slått opp layout fra side til side, men mange av de andre design-elementer holdes konsekvent.
At konsistens hjelper rapport design føler helhetlig og som gjør det lettere for leserne å raskt å bla gjennom for viktige biter av informasjon.,bheaders, og brødtekst (med ikke mer enn 2-3 font stiler per rapporten)
Bruk visuelle hjelpemidler for å oppsummere viktig informasjon og holde publikum engasjert
utfordringen med en konkurransedyktig analyse rapport er at du samler inn hauger av bakgrunnen forskning, og du har til å kondensere det inn en kort rapport som vil klienten faktisk lese.,
Og skrevet sammendrag vil bare få deg så langt.
Visuelle elementer som diagrammer og tabeller er en mye bedre måte å kommunisere på en mye forskning for raskt og konsist, som vi har sett i markedet forskning sammendrag nedenfor.,
Selv lister kan gjøres mer engasjerende og informativ ved avstanden ut listen elementer og gi mer vekt på overskrifter:
Jo mer du kan erstatte beskrivende avsnitt og lange lister med gjennomtenkte visuelle elementer, mer leserne dine vil takke deg.,
Konklusjon
En konkurransedyktig analyse vil tillate deg å tenke på effektive strategier for å kjempe mot dine konkurranse og etablere deg i din målgruppe.
Og en rapport som viser resultatene av dine konkurransedyktig analyse vil sikre interessenter er ombord-og i vet.
Nå som du vet hvordan å designe en konkurransedyktig analyse rapport, er du klar til å komme i gang: