Sist Oppdatert: November 24, 2020
Hvordan kan en bedrift spre ordet om sitt nye produkt eller tjeneste?
Dette spørsmålet førte til utviklingen av markedsføring feltet som helhet, og er fortsatt den øverste problem grunnet av fagfolk i dag. Mens ulike tilnærminger har kommet og gått, en prøvd-og-sant strategien har fast med feltet fra starten.,
Utgående markedsføring forsøk på å innlede en samtale om et produkt eller en tjeneste ved å raskt spre ordet av sin eksistens gjennom et utvalg av tradisjonelle metoder for markedsføring. Når de fleste ikke-markedsførere tenker på ordet «markedsføring,» det er denne klassiske definisjonen som de refererer til. Om en markedsfører steder reklame på tv eller i avisen, disse tradisjonelle metodene er fortsatt høyt ansett av mange fagfolk.
Hva er utgående markedsføring?,
Utgående markedsføring prøver å nå forbrukere gjennom generell media reklame så vel som gjennom personlig kontakt. Avhengig av sted, tilnærming kan være svært bred (TV-reklame), grundig personlig (ansikt-til-ansikt-møter), eller «upersonlig personlig» (kald-ringer eller teppe e-post). Gjennom hver utgående metoder, sales leads generert og deretter fulgt av internt salg representanter.
I det siste tiåret, tradisjonell markedsføring har braket sammen med inngående markedsføring (og dermed betegnelsen «outbound marketing»)., Inngående markedsføring er mye mer web-basert, og stillinger i selskapet skal være lett å finne på Internett, tegning kunder når de søker heller enn aggressivt går «utgående» for å søke etter dem.
Mens mange større selskaper hevder at inngående markedsføring er mer effektiv og effektiv, faktum er at før folk kjenner og stoler på et selskap, det er veldig lite inngående markedsføring er oppstått. Tenk på inngående markedsføring som den pågående utviklingen av et forhold, men du kan ikke ha et forhold uten en første innføring (eller i det minste en sjanse møte)., Utgående markedsføring i stor grad øker sannsynligheten for at «første kontakt», slik at et forretningsforhold kan deretter utvikle.
Som implementerer utgående markedsføring?,>
- TV/radio reklame
- Telefonsalg/kald-ringer
- E-post markedsføring
- messer
- Avis annonsering
- pressemeldinger
- Direkte post (brosjyrer, postkort, kataloger)
- Nettsteder, blogger og sosiale medier (som kan betraktes som innkommende eller utgående)
- Merkede markedsføring (nyhetsbrev, nøkkelringer, penner, selv flash-stasjoner)
Som Internett og mobile enheter vokse i popularitet, og tilbyr nye og kreative metoder for annonsering, utgående markedsføring har mistet noe av sin mangeårige appell., Likevel, noen selskaper fortsette å vie så mye som 90 prosent av sin markedsføring budsjetter mot utgående markedsføring. (Se også Tradisjonell Markedsføring)
målet av utgående markedsføring er bly generasjon, noe som gjør det kritisk til de bedrifter som ønsker å få kunder. For de selskapene som ønsker å komme på kartet, utgående markedsføring er ofte måte å nå ut til et bredest mulig publikum på kortest mulig tid.,
i Tillegg, fordi visse utgående markedsføring strategier er ikke lenger på moten»— for eksempel en skjerm annonse i Gule Sider, eller kald-ringer folk i nabolaget—reklame gjennom disse midlene har faktisk blitt billigere. Dermed, en lokal restaurant som kanskje har en bedre avkastning på investeringen gjennom disse måter enn ved å skape en sosial media tilstedeværelse.
For hva slags kunder er utgående markedsføring effektiv?
Generelt: Den eldre kunden, jo sterkere sjanse for at utgående markedsføring vil påvirke dem., For en, det er stil av markedsføring mest eldre kundene er vant til. De er komfortable med tv og radio annonser, og du kan selv gjøre et poeng av skanning avis annonser flyers når de er klar til å kjøpe. Mens inngående markedsføring er vanligvis levert via teknologier som eldre forbrukere fortsatt sliter med å forstå—og trust—(de fleste av) media som brukes i utgående markedsføring føles mer kjent og innbydende.
Utgående markedsføring også viser seg å være spesielt effektiv i business-to-business markedsføring, og/eller transaksjoner som involverer høyere-end produkter., Selv om virksomheter kan forskning andre selskaper (inngående markedsføring), til syvende og sist de søker personlige kontakter som er etablert gjennom ansikt-til-ansikt-møter, eller nettverk i bransjen arrangementer og messer. (Se også Industriell Markedsføring)
Hvordan er en utgående markedsføring kampanje utviklet?
Selv om mye av utgående markedsføring innebærer å spre et budskap til den bredeste publikum mulig, den beste utgående markedsføring strategier vil likevel være noe målrettet., Uansett hva slags strategi er brukt, kunder—individuelle eller en virksomhet vil være å vasse gjennom en rekke markedsføring og merkevarebygging meldinger, og det er opp til virksomheten å gjøre sitt budskap skiller seg ut.
Det første trinnet i en utgående markedsføring kampanje er riktig å vurdere et produkt eller en tjeneste. Hva er det som gjør at det skiller seg ut—eller kan gjøre at den skiller seg ut? Hva trenger er det møte i markedet—og som i særdeleshet har de behov for?,
– >
Faktorer i Utgående Markedsføring
- Market variasjon: Ulike markeder krever ulike kampanjer.
- Market tilgjengelighet: Tv og kampanjer må utvides for vanskelig å nå markedene.
- Nyhet: Nye produkter trenger mer forklaring og overtalelse.
- Konkurranse: Mer dynamisk kampanjen er nødvendig der konkurransen er mer voldsom.
- Billig hotellrom i: Arbeid innenfor dine grenser.,
for Å finne svar, må virksomhetene samle både anekdotiske og målrettet data. Tilbakemeldinger hjelper bedrifter å skjelne knapper de er allerede presser (eller unnlate å presse), mens interne kundelister tillate dem å utvikle «store bilder» av de aktuelle målgrupper.
Med et etablert mål, bedrifter flytter til å lage sine meldinger., Disse meldingene som regel noe som utløser en bestemt kunde respons—en link til et nettsted, et telefonnummer eller en fysisk adresse, der noen kan få mer informasjon (eller bruk) produktet eller tjenesten.
Avhengig av størrelsen på målgruppen, bedrifter velger å formidle sitt budskap på en rekke plattformer. En masse publikum vil kreve en kombinasjon av massemedia—tv, radio, avis, magasin, eller en sterk Internett tilstedeværelse som kan inkludere viral videoer, aggressiv Facebook og/eller affiliate annonsering, etc., En lokal eller regional virksomhet, på den annen side, kan velge å gjennomføre en direkte-post eller telefon kampanjen, eller selv å distribuere flyers dør-til-dør, slik at det er en følelse av personlig engasjement (og dermed, personlig tillit og/eller muntlig) som er involvert. I sin tur, bedrift-til-bedrift-markedsførere vil søke å etablere personlige allianser gjennom sin tilstedeværelse på nasjonale og regionale industrien hendelser, og gjennom regelmessig personlig oppfølging med potensielle bedriftskunder etterpå. (Se også B2B Markedsføring)
Hva karriere titler arbeid med utgående markedsføring strategier?,
Produkt Markedsføring Ledere
Produkt Markedsføring Ledere er ansvarlig for utgående markedsføring for selskapets produkter.
Hva gjør de?
Hva slags lønn kan jeg forvente?
- Product Marketing Manager
Median årlig lønn: $116,010
Top inntekter: $187,199+ - Utgående Markedsføring Assistent
Median årlig lønn: $45,350
Top inntekter: $96,040+ - Markedsføring Tekstforfatter
Median årlig lønn: $62,260
Top inntekter: $109,440+
Kilde: U.S., Bureau of Labor Statistics
- craft meldinger og posisjonering for alle produkter, med å fornye og utvikle innovative markedsføring programmer som driver etterspørselen
- planlegger lansering av nye produkter og utgivelser, og administrere cross-funksjonell gjennomføring av lanseringen plan
- organisere hendelser, fra kundens spesifikke presentasjoner og hendelser, konferanser og stands på messer; og starte relasjoner med viktige bedrifter og individuelle kunder
- bidra til å utvikle salgs-verktøy (f.eks.,, brosjyrer, white papers, case-studier, produktdemoer, kundepresentasjoner) som best kan støtte den utgående kampanje
Utdanning og Kompetanse
Produkt markedsføring ledere trenger minst en bachelorgrad i markedsføring, reklame eller relaterte felt; en mastergrad eller flere sertifisering i ett av disse områdene vil gi kandidatene en avgjort fordel. Ledere vil også trenge minst fem års erfaring i produktet markedsføring, og vel så relevant kunnskap om produktet feltet blir markedsført.,
Utgående Markedsføring Assistenter
Utgående Markedsføring Assistenter gjøre personlige «første kontakt» med potensielle kunder, gjennom kald-ringer, e-poster, og andre direkte virkemidler, herunder representasjon på salg og markedsføring av arrangementer.
Hva gjør de?
- ta kontakt med potensielle kunder, i forbindelse informasjon om produkter og tjenester ,samt innhente meninger om slike produkter og tjenester.,utvikle lister av prospekter fra print og online kataloger og lage rapporter om salg aktivitet gjennom telefon kontakter og/eller avtaler
- representerer virksomheten på arrangementer som messer og teknisk orienteringer; også hjelpe til med planlegging av salg utstillinger, utdanning, opplæring og konferanser
Utdanning og Kompetanse
Markedsføring assistenter trenger nødvendigvis ikke en høyskole grad, faktisk, de kan være utføre denne jobben som de arbeider mot deres førsteamanuensis eller bachelorgrad, enten som sommeren arbeid eller i en mer begrenset moten i løpet av skoleåret., Det kan gi uvurderlig erfaring å bryte seg inn i et selskap etter eksamen (eller før, hvis du liker det selskapet du jobber for). Når det er sagt, salg eller call-center-opplevelsen, samt kunnskap om bransjen de er servering, vil være nyttig, spesielt når du søker om et marketing assistant jobb med en mer prestisjefylte organisasjon.
Markedsføring Tekstforfattere
Markedsføring Tekstforfattere er ansvarlig for meldinger og lokalisering av utgående markedsføring, opprette innhold som fungerer for hver av de media de skriver for.
Hva gjør de?, produktet og du vil ha den
Utdanning og Kompetanse
Tekstforfattere trenger minst en bachelorgrad i enten markedsføring eller kommunikasjon, eller felt relatert til noen av disse—og gjerne har utdannelse og/eller erfaring i begge., Produkt markedsføring i felt vil også ha nytte kandidater betraktelig. Spesielt på konsernnivå, er det også mulig for fremtidige tekstforfattere å finne arbeid i feltet som en del av et college internship.
Hvordan kan en markedsføring skolen hjelpe deg å lykkes?
– >
Våre Anbefalte Skoler
– >
-
Grand Canyon University (GCU)
GCU er Colangelo College of Business tilbyr ledende grader som ivaretar kravene til moderne forretnings-miljøer.,
-
Southern New Hampshire University (SNHU)
Utforsker båndet mellom bedrift og forbruker adferd med en mastergrad i markedsføring.
hjertet av utgående markedsføring er kommunikasjon—en ferdighet som du har kjøpt på markedsføring programmer over hele landet. Markedsføring grad programmer tillater elevene å praktisere disse ferdighetene i et «trygt» miljø før du drar til næringslivet. Kommunikasjon kurs hjelpe elevene å lære å justere sine meldinger til et bredt utvalg av kanaler, inkludert print, radio, TV og digitale medier.,
En markedsføring programmet vil også trene deg til å bedre forstå dine kunder og deres behov. Kurs i forbrukernes atferd vil hjelpe deg med å forutsi hvordan kundene vil reagere på ulike strategier, og markedet-forsker kurs som vil lære deg hvordan å segmentet forbrukere og identifisere både eksisterende og nye markedsmuligheter. Du vil også lære om virksomheten organisasjon og ledelse, blant annet hvordan du skal kjøre både omsetning og resultat, samt hvordan nettverk med andre ledere, bedrifter og organisasjoner.,
Hvis en karriere i utgående eller tradisjonell markedsføring som interesserer deg, be om informasjon fra skoler som tilbyr grader i markedsføring.