- Seriell entreprenør Blake Mycoskie startet Toms i 2006 etter å ha besøkt Argentina og se virkningen et par sko kan ha på et barns liv.
- Toms vokste raskt, takket være publisitet fra kjendiser og sosiale medier.
- Etter 2013, Toms var angivelig å gjøre $250 millioner i omsetning i året, og i 2014, ble verdsatt til $625 millioner kroner.,
- Men, selskapet er salget falt som det slet med å vokse utover dens opprinnelige canvas sko, og gi modell.
- I 2019, en gruppe av kreditorene tok over Toms.
- Besøk Business Insider ‘ s hjemmeside for mer historier.
Følgende er en transkripsjon av video.
Forteller: det er store Sjanser for at du en gang har eid et par av disse. Det er fordi TOMS hadde det perfekte produktet. Sine en etter en donasjon modell laget å kjøpe en av det ikoniske lerret sko en handling av kjærlighet. Og for en stund, som virkelig fungerte., Av 2013, TOMS var angivelig å lage 250 millioner dollar i omsetning i året, og hadde donert 10 millioner par sko siden det lansering. Bare ett år senere ble selskapet verdsatt til 625 millioner dollar.
Russ Vin: Det var et merke som har gjort inntrykk på mange, spesielt yngre mennesker på den tiden som var ute for merker som ikke var slags tradisjonell corporate slags merker.
Forteller: Entreprenør, Blake Mycoskie, startet selskapet i 2006 fordi han ønsket å gi noe tilbake. Ja, Blake, ikke Tom. Det ble faktisk aldri en Tom bak TOMS sko., Selskapet var opprinnelig navnet Sko For i Morgen så i Morgen er Sko og deretter forkortet til TOMS. Mycoskie, som du kanskje kjenner igjen fra sesong to av The Amazing Race, ble inspirert til å starte sko selskapet etter en tur til Argentina. Historien går på at Mycoskie ønsket å hjelpe alle barna så han uten sko. Mens han var der, en sko design fanget hans øyne. Den Alpargata. Komfortabel og rimelig, og det Alpargata er en dagligdags sko for mange Argentinere. En lokal sko maker bidratt til å gjøre en oppdatert versjon for TAMMER og kom opp med et kjøp en, gi en modell., Snart, sko-var overalt.
Russ Vin: Det fikk noen publisitet og bare vokste svært raskt. Den hadde en stor mengde etterspørsel i begynnelsen. Hollywood-stjerner i gang iført sko, og det er alt dette buzz rundt skoen, og de vokste til hva det er i dag.
Forteller: TOMS slip på lerret sko, ble synonymt med den splitter snu til hva markedsføring proffene ringe et helt produkt.
Russ Vin: Et helt produkt er et produkt som er den arketypiske helt, helt riktig, for et selskap, en som er den mest vellykkede at folk tenker på når du tenker på selskapet., Så, for eksempel, som Nike, kan det være Air Jordans, for Porsche, kan det være 911.
Forteller: Det er som hvordan når du ser Hermes, du tenker på Birkin bag eller knytte Heinz med Ketchup. For TAMMER, det var den opprinnelige sko, basert på Alpargata. Sammen med sin veldedighet modell, TOMS virket ustoppelig.,
Russ Vin: TOMS merkevarebygging og markedsføring var en veldig effektiv fordi det var en av de første selskapene som brukte denne kjøp en, gi en slags filosofi for å prøve å appellere til ikke bare forbrukere som likte godt å se sko, men også var interessert i selskaper som hadde noen form for samfunnsansvar vinkel.
Forteller: Folk så det er logoen og umiddelbart tenkte på det sted og sitt veldedighetsarbeid for barn. Noe som kan forklare hvorfor folk var villige til å bruke hvor som helst fra $48 til $78 på et par TOMS lerret sko. Men det viser seg å ha en helt produktet kan slå tilbake.,
Russ Vin: helten produkt for TOMS sko er Alpargata variant eller modell av sko og de er avhengige av at én modell for lenge. Helten produktet kan bli sure på et tidspunkt hvis det ikke er forynget.
Forteller: for Ikke å nevne, TOMS slip-on sko design var lett å kopiere. Så, konkurrenter gjorde, og de solgte dem for mye billigere. Skechers selv heter det versjonen BOBS og donerte to par sko for hvert par som selges. Alt dette har gjort forbrukerne spørsmålet om TOMS var verdt prisen. Så, like raskt som det hadde blitt et fast innslag, TOMS ble en kjepphest., Selv om TOMS hadde utvidet det ‘ s produktlinje, folk bare ikke kunne se utover sin opprinnelige lerret sko. Mens TOMS sko donasjon program hadde vært nyskapende og interessant da den ble lansert, at det nesten ble mainstream, kopiert av så mange andre merker. Mennesker også begynte å stille spørsmål ved om TOMS sko donasjoner ble faktisk hjelpe noen. Noe som TOMS hadde kontaktet en utenfor research team om å se inn tilbake i 2010. Forskerteamet fant at programmet egentlig ikke som betydelig.,
Bruce Wydick: TOMS var veldig raske til å ta resultatene av studien i betraktning, slik at de snakket til oss om å gi bort sko som en belønning for oppmøte på skolen slik at barna faktisk føler at de har tjent dem, og de begynte å utvikle flere alternative typer av sko som varer lenger.
Forteller: TOMS fortsette å vokse dens gir programmet for å bli mer effektiv. I 2011, TOMS utvidet sin merkevare til å inkludere solbriller. Salg fra solbriller gikk direkte til folk i utviklingsland, for behandlinger som grå stær operasjon.,
Bruce Wydick: Som en person som har ganske høy resept briller, kan jeg vitne til det faktum at, personlig, som mange mennesker, dette er en virkelig kraftfull intervensjon for mange mennesker. Katarakt kirurgi kan gjenopprette et liv.
Forteller: I 2014, Tom begynte TOMS Steking Selskapet. Det sa det ville donere en uke igjen av rent vann for hver pose kaffe det som selges. Neste år, TOMS slått seg sammen med anti-mobbing organisasjoner med en linje av ryggsekker. Men til tross for alle disse endringene, da de fleste mennesker så TOMS, de bare tanken på det opprinnelige produktet og program., Så, TOMS hadde en hard tid å vokse utover sin helt produktet og dets salg kjempet. Selskapet hadde en vanskeligere tid på å gjenvinne kontroll over sin virksomhet fordi det hadde lettelse opp så mye på engros-når det først startet. Gjør dette hadde hjulpet TOMS bygge merkevare anerkjennelse enda raskere fordi dens sko ble solgt i et stort varehus som Macy ‘s og Bloomingdale’ s, og selv i Hele Matvarer. Men et direkte til forbruker modellen har en rekke langsiktige fordeler. Har du mer kontroll over markedsføring og inventar og viktigst, over priser., Alt dette kan hjelpe deg å styre din profitt marginer. Noe som er ganske viktig når salget er i ferd med å synke sammen. Men i stedet, TOMS ikke pivot sin forretningsmodell som raskt eller sterkt som den bør ha. Outlook fortsatte å falle i 2019. TOMS hadde en 300 millioner dollar pa grunn i 2020. Kredittvurderingsbyråene forventes det ikke ville være i stand til å betale opp. Så, er dette slutten for TOMS? Vel, i slutten av 2019, en gruppe av TOMS kreditorer offisielt overtok selskapet fra Bain Capital og Blake Mycoskie i bytte for gjeldslette., Når Business Insider nådd ut til TOMS, en representant sa at, sitat, «Den nye eiere støtte TOMS fremtidig vekst og investerer 35 millioner dollar i selskapet.»Unquote. Så, TOMS er definitivt ute for å gjenoppbygge seg selv. Men er det et sted for det?
Russ Vin: TOMS største hinderet akkurat nå er nettopp det faktum at det er så mye konkurranse i skoen virksomheten og noen merker har faktisk gått konkurs. Hvis du ser på merker som Rock Port, høyre? Som er en godt kjent merkevare, ta en titt på Betal Mindre Skoene som er en forhandler., Det er bare en masse av konkurranse i dette markedet, og svært vanskelig å gjøre en bærekraftig virksomhet.
Forteller: Så, hva bør TOMS gjøre?
Russ Vin: jeg tror det smarteste strategi for TOMS akkurat nå faktisk er å fokusere mindre på samfunnsansvar vinkel og mer fokus på produktet. Jeg tror de trenger å utvikle mer produkt utvalg, stiler, farger, som forbrukerne ønsker å kjøpe, og jeg tror det er det området de skulle fokusere på.
Forteller: Og Vin sier det er noe annet TOMS trenger å arbeide på.,
Russ Vin: En rekke vellykkede merkevarer som startet som direkte til forbruker som Warby Parker, som en Casper, som andre, Bonobos for eksempel, startet bare direkte til forbruker, gikk til en butikk, ga sine kunder en mulighet til å igjen oppleve merkevare og i dag, merkevare erfaring er svært viktig for forbrukerne til å ha en sterk affinitet av merkevaren. Jeg tror tom-tom har til å gjøre mer av det.
Forteller: Men selv om TOMS ikke er i stand til å gjenskape det opprinnelige suksess, er det likevel gjort en varig innvirkning på verden av virksomheten og mote., Merkevarer som har en sosial oppgave kan være vanlig i dag, men TOMS var den som gjorde det mainstream. Tross alt, TOMS kan fortsatt være best på det.
Bruce Wydick: jeg vil si tom-tom er en av de mest kvikk organisasjoner som jeg har jobbet med utviklingen av economist. De har en hel avdeling som er viet til å påvirke evaluering.
Forteller: I November 2019, TOMS annonsert at det ville være utvikler sine en etter en gi-modellen. TOMS vil nå være å donere en dollar for hver tre dollar det gjør., Ifølge selskapet, dette skaper en mer fleksibel og bærekraftig måte for å gi.
Bruce Wydick: jeg tror TOMS er en lærende organisasjon, og når det kommer til utvikling og fattigdom intervensjoner, stol på meg, vi er alle læring. Det er nøkkelen.
Forteller: Så, hvem vet? Med riktig produkt, TOMS kan være den neste store tingen igjen.
EDITOR ‘ S NOTE: Denne videoen ble opprinnelig publisert i Mai 2020.