Null-basert budsjettering (ZBB) er en tilnærming som splitter nye budsjetter er alltid beregnet ut fra en null base, snarere enn å estimere det basert på tidligere budsjetter.
Tradisjonell budsjettering bærer over forrige års tildeling, ofte står for en økning på 2%, og deretter analyserer nye utgifter som må gjøres rede for. Dette betyr at gamle utgifter kan være glemt, og de samlede utgifter kan blåses opp som lag vedta en «bruk det eller mist det» mentalitet for å sikre neste periode budsjett er tilstrekkelig.,
Når du bruker null-basert budsjettering, du starter på null hver gang og må rettferdiggjøre alle utgifter for å skape en organisasjon, virksomhet eller avdeling budsjett. Ved å gjøre dette, kan du granske både gamle utgifter og nytt basert på forventet aktivitet og bare budsjett for hva du trenger.,
I sin artikkel Null-basert produktivitet—Markedsføring: Måling, tildele, og investere markedsføring dollar mer effektivt, McKinsey forklarer bakgrunnen for null-basert budsjettering som følger:
Null-basert markedsføring—en helhetlig tilnærming som strekker seg null-basert budgeting-prinsippene til markedsføring kategorier hele bedriften kan avdekke muligheter for besparelser verdt 10 til 25 prosent av utgiftene i visse kategorier, og disse midlene kan overføres til høyere verdi områder., Faktisk, med sjeldne unntak av bransjer som er i en global tilstand av forfall, en godt utført reinvestering i høy ROI muligheter vil levere en større avkastning enn «bank savings» vil.
En nyere McKinsey undersøkelse avdekket virksomheter som er metodisk om å investere penger låst opp gjennom null-basert budsjettering og andre programmer i vekst—enten bevist vinnere eller fremtidige produkter og tjenester, gjør det bedre enn markedet., Spesielt er ofte mer enn 50% av disse besparelser kan oppnås i de første 12 månedene av et null-basert markedsføring innsats, noe som åpner for rask omfordeling.
Dette visual fra konsulenter Bain fordel viser hvor null-basert budsjettering fokuserer på forbedringer ved hjelp av både ‘hva’ og ‘hvordan’ besparelser. De peker på at målet bør være å redusere kostnader, men samtidig unngå å hemme vekst.
Unilever merker er eksempler på forbrukeren merker vellykket anvendelse ZBB., I en fersk finansiell rapport sier de at null-basert budsjettering er «å forbedre produktiviteten i merkevare og markedsføring investering som vi redusere kostnadene for reklame produksjon og øke investeringer i media-tv. ZBB er også eliminere avfall i de områdene hvor vi har over-mettet tradisjonelle medier som tv, samt å redusere kostnader.»De introduserte dette programmet ved å teste ut og lære i ulike markeder. Unilever styrt null-basert budsjettering for ett år i Thailand, for eksempel, som redusert sin samlede utgifter med 2% som andel av salget.,
potensialet i digital transformasjon-prosjekter, data-drevet strategier for markedsføring og real-time målretting erverv og oppbevaring taktikk i digital-tv er overgår vår evne til å fordele økonomiske ressurser og med en tilsvarende grad av smidighet. Null-basert budsjettering er et forsøk på å fokusere vår oppmerksomhet, budsjetter og ressurser på eksistensielle muligheter og trusler i markedet.,
Digital strategi i en tid med krise
Oppdag flere blogger og måter å kickstart organisasjonens digital transformasjon samsvarer med aktiv, praktisk online læring som gir resultater, fort!,
Se Mer
Hvordan null-basert budsjettering kan brukes
Som et eksempel, se hvor null-basert budsjettering kan påvirke et lags aktiviteter mid-kampanje, ved å bruke Ansoff Markedsføring Mulighet Matrise som et rammeverk for:
Market Penetrasjon – det ZBB team gjennomfører en LTV på revisjon og gjør en tidsmessig forskyvning i anskaffelse budsjetter og ressurser til oppbevaring.,
Utvikling – den ZBB teamet oppdager at lokale markeder og segmenter har nådd metning punkt og midlertidig reassigns budsjetter og ressurser til en 90-dagers-utvidelsen lanseres i utlandet målgruppe.
produktutvikling – det ZBB team identifiserer en mulighet til å introdusere og nye produkt linje og midlertidig reassigns kjøp budsjetter og ressurser til en rask oppdatering. Budsjettet er re-allokeres til denne nye muligheten.,
Diversifisering – det ZBB team har beregnet at en fersk helt kampanjen har skapt en åpning i en ny produktkategori og midlertidig reassigns oppbevaring budsjetter og ressurser til en sourcing initiativ eller samarbeid. En aktiv og ansvarlig planen er utviklet, levert og optimalisert mot Kpier, AMC og CPS-mål
Som du vil ha lagt merke til, ZBB fungerer bare hvis arbeidsmiljø og lagene er samarbeidsvillig, tilpasningsdyktig, og alltid fokusert på den kollektive mål. For ikke å nevne samlet belønnet., Du kan ikke kjøre et system som dette uten å vurdere en justert lønnssystemet.