Bly generasjon er nummer en utfordring for markedsførere i dag. Og det er bare kommer til å bli vanskeligere nå som de fleste Google-søkeresultatsider har blitt mettet med salgsfremmende føre magneter maskert som «gode» innhold.
Det er millioner av gratis ressurser der det allerede konkurrerer om oppmerksomheten., Og kundene er raskt fanger på det faktum at de fleste av disse «Ultimate Guider til Hunden Grooming» er egentlig ikke verdt å gi opp sine personlige opplysninger for.
Jessica Meher, VP of Marketing i Notarize, sette det veldig bra på Twitter:
Så mange #SaaS-selskaper i dag produserer det samme innholdet mktg formler som de gjorde for 10 år siden.
E. g. ebøker på «den komplette guiden til X» eller blogginnlegg på «5 grunner hvorfor.” osv.
Denne dritten som fungerer, til det har det ikke. Nå er en god tid å oppfinne nye ebok. Få kreative.,
— Jessica Meher (@jessicameher) 6 februar 2018
for Å skille seg ut, trenger du mer enn innhold av høy kvalitet. Du må tenke utenfor boksen. Prøve noe litt annerledes. Kanskje en litt eksperimentell.
For inspirasjon, snakket vi med noen av de mest legendariske markedsførere jobber i dag og ba dem om å dele sine mest kreative føre gen eksempler. Og tro meg—noen av disse folkene som trengs GANSKE overbevisende for å spre sine mest nyttige og interessante ideer.,
Men vi fikk ’em er her for deg: 10 unike eksempler løftet rett fra private sveip filer og hemmelige markedsføring baserte spillstrategier av proffene. Bruk disse ideene som inspirasjon for din neste føre gen kampanje. Eller bare holde dem hendig for neste gang du ønsker å prøve noe mer spennende enn å opprette en ny e-bok eller webinar.
er du Klar? La oss komme i matlaging.,no Former i Videoer
Opprette et Interaktivt Verktøy
Det er en god grunn til hvorfor så mange merker, blant annet HubSpot, Moz, og, ja, selv Unbounce—har investert tid og krefter på å lage gratis verktøy., Verktøy-basert markedsføring er populære fordi selv enkle interaktive ideer kan generere boatloads av kvalifiserte leads.
For eksempel, Larry, Kim, DIREKTØR i MobileMonkey, sier de utviklet en Gratis Søkeord Verktøy for Wordstream nettstedet. Markedsførere kan bruke det til forskning og prioritere nye søkeord på bare noen minutter.
Og samtidig utvikle et interaktivt verktøy som kan virke som en mye mer arbeid (det kan hende du trenger noen som vet hvordan man skal kode), Larry sier at de var i stand til å generere et stort antall potensielle kunder som resultat.,
Her er hvordan verktøyet fungerer: du start med å taste inn et søkeord eller en NETTADRESSE som du er interessert i å analysere. For å forbedre resultatene, kan du også velge bransjen og hvilket land du ønsker å fokusere på.
Hva gjør dette verktøyet spesielt smart er måten det viser resultatene. Trykk på «Søk» – knappen, og du vil umiddelbart bli i stand til å se noen av de relaterte søkeord. Men all annen informasjon? Den er skjult, uskarpt ut, eller skjult på noen måte.,
Dette smart skaper en nysgjerrighet gap for besøkende, som føler de har allerede startet prosessen med å forske på sine nøkkelord. Alt de trenger å gjøre er å ta en teeny-lille ekstra trinn for å få sine resultater.
Det endelige steget? Du må gi opp din e-post adresse.
Boom, føre generert.
Dette enkle verktøyet tok bare 3 måneder å bygge, men har generert over en million e-registreringer.,
Legge inn Føre Gen Former i Videoer
jeg tror det var gamle Billy Shakespeare som skrev en gang: «Til gate eller ikke til gate? Det er spørsmålet. Om ’tis sannere i sinnet å lide stropper og piler av vanvittige trafikken til nettstedet, eller be om en e-postadresse mot et hav av problemer…»
På et tidspunkt, hver markedsfører ansikter dette dilemmaet., Du har en fantastisk stykke av innhold—nå er du kommer til å gi det bort gratis som en måte å tiltrekke seg organisk trafikk? Eller har du gate innholdet og bruke det som et føre gen magnet?
Cara Hogan, Innhold Strateg for Zaius, anses disse alternativene, og spurte hvorfor ikke begge deler?
For sin Markedsføring Uemballerte serien, Cara sier de tok en hybrid tilnærming til avgrensning hver video. Heller enn å låse opp innholdet helt bak en fører gen form, de faktisk innebygde skjemaer til hver video, slik at de dukket opp som du ser.,
Vi har opprettet Markedsføring Uemballerte video serien som en top-of-trakten stykke av innhold som er utformet for å engasjere målgruppen for B2C og handel markedsførere. Ved å inkludere en føre gen form i videoen i seg selv, vi oppfordrer folk til å abonnere, men vi krever ikke det.
skjemaer tegne akkurat den rette mengden av din oppmerksomhet, uten at det blir for distraherende., Den glir ut av video hvis du flytter musen ut av skjermen, men så spretter tilbake på når du kommer tilbake. Alt i alt, en veldig stilig tilnærming som Cara sier har drevet noen alvorlige resultater.
Vi har laget hundrevis av netto nye kunder fra denne serien så langt. Vi har bare publisert 10 episoder, og eldre episoder fortsette å tjene abonnenter over tid. Noen av disse abonnenter har siden blitt utviklet til å bli ny Zaius kunder.,
Intervju en Tredjepart Ekspert
For mange merker, konsekvent blogging er en av de viktigste kildene til bly generasjon. Hver gang du legger ut en artikkel, det er en mulighet for noen nye til å besøke nettstedet ditt, oppdag din merkevare, og opt-in for mer kommunikasjon.
Og det er ingenting galt med å se utenfor egen organisasjon og team for innhold, heller. Å trå utenfor komfortsonen og gir et friskt perspektiv kan faktisk være en fantastisk måte å bringe inn nye målgrupper.,
Ta, for eksempel, kan dette føre gen eksempel brakt til oss av Aron Orendorff, Innhold Strateg for iconiContent. For å hjelpe Shopify Pluss verdi for verdifulle søkeord, som for eksempel «netthandel replatforming,» Aron intervjuet en høy-profil ekspert i bransjen.
Aron sier det er kvaliteten på intervjuet som gjør dette føre gen eksempel arbeid.,
Snarere enn en heavy-handed salg tonehøyde, stykket er et intervju med Paul Rogers—en av de klareste og mest respekterte ledere i ecommerce … At objektivitet—og innramming artikkelen som en ærlig samtale om en «skitten ordet» —er markert over hele hotellet.
Men vent, hvordan du faktisk generere leads med et intervju eller blogg?, Vel, Aron har forklart at de pepret artikkelen med tre separate føre gen CTAs (inkludert en Unbounce popup) for å presentere besøkende med nedlastbart innhold oppgraderinger, som er relatert til temaet i intervjuet.
Send oppsiktsvekkende Direkte e-Post
Direkte e-post kan virke som en gammel skole-markedsføring taktikk, men det er akkurat det som gjør det så darned interessant for bly generasjon. Hvorfor ikke fokusere på en mindre kundesegment, og sette sammen pakker som virkelig får dem til å sitte opp og ta varsel?
Ta, for eksempel, disse direkte utsendelser at Helten Conf sendes ut til å fremme sine PPC markedsføring konferanse., Den arrangører tok en ganske interessant tilnærming for å få oppmerksomhet av markedsførere som Casie Gillette, Senior Director of Digital Marketing i KoMarketing:
Oh mann. @heroconf dette er en av de kuleste stykker av direkte post jeg noensinne har fått!! Hvem visste at videoen kunne være så fantastisk i en så liten pakke? 👏 pic.twitter.com/aQnlV2y71G
— Casie Gillette (@Casieg) 31. januar 2019
Hver del av post innebygd en liten video skjermen for å vise klipp av foredragsholdere som vil bli sett i Helt Conf., Og mens disse må ha kostet en god del mer enn en vanlig hendelse brosjyre, Casie sier unik emballasje virkelig hjulpet til å vinne over henne.
Det som fikk meg var hvis du har spilt inn video til slutt, de hadde en gratis billett tilbyr—du måtte bare svare på e-posten de hadde sendt tidligere … Ved å plassere tilbudet på slutten, bare de som så på video hele veien gjennom ville lære mer om tilbudet. En veldig kul måte å fange oppmerksomhet.,
Dele en Kunde til å Vekke Helt Søk
Andrew Davis, bestselgende forfatter og keynote speaker, påpekte nylig at de fleste video-attester er ganske tørr. De er vanligvis bare en masse av talking heads, med nervøse kunder babling på om alle grunnene til hvorfor de liker noen markedsføring merkevare.
Men det er også en annen type video testimonial—en som faktisk forteller komplett kunden historie. Og selv om disse kan være vanskeligere å produsere, de kan også tjene opp en annen type indirekte føre generasjon for din bedrift.,
Som et eksempel, Andrew foreslår å se denne videoen på YouTube som nylig gikk viral: Vance er Utrolig 365-dagers-Transformasjon. Video i dag har over 31 millioner visninger og 50 000 kommentarer på YouTube.
i Motsetning til andre video-vitnemål, denne kunden historien er skutt i sanntid. Det er spennende, det emosjonelle og det har ikke en eneste oppfordring til handling.
i Stedet, Vance nevner i videoen diett og mosjon programmet bruker han til å miste vekt., Referanser starte opp subtile, men etter hvert blitt et hovedfokus for video. Andrew kaller dette en «implisitt CTA» som genererer leads ved å inspirere seerne til å ta neste steg.
En stor anbefaling videoen trenger ingen oppfordring til handling. Det som egentlig burde opprette et øyeblikk som inspirerer mennesker til å gjøre de neste søk … Det trenger ikke en knapp, er det bare inviterer folk som er så inspirert til å faktisk sjekke ut neste trinn av produktet.,
Hvis du ønsker å prøve dette for deg selv, alt du trenger å gjøre er å begynne å tenke på hvordan du kan ramme din kunde historier som, vel, historier. Koble med seere på en personlig eller følelsesmessig nivå, og lokke ut resultatene slik at de får lyst til å lære mer.
Koble til via Samfunn
For frilansere, konsulenter og mindre markedsføring etater, du må kanskje ta en litt annen tilnærming til føre generasjon., Mens du kan fortsatt bygge lister ved hjelp av ditt nettsted og landing sider, mye av din suksess vil også komme fra word of mouth og sosiale interaksjoner.
For eksempel, Nichole Elizabeth DeMeré, B2B SaaS-Konsulent, sier deres go-til å føre generasjon strategi har vært å bygge oppriktig forbindelser med andre mennesker, både i online og offline markedsføring samfunn.
å Være et aktivt medlem av mine favoritt lokalsamfunn har ført til meg motta fører fra andre medlemmer, fordi jeg demonstrere kompetanse i det aktuelle domenet.,
Nichole sier at det å være et aktivt medlem på nettsteder som Vekst Hackere har ofte føre til dem å bli en del av teamet som er ansvarlig for enten community management eller vekst.
Som du kan bygge relasjoner og demonstrere kompetanse, vil folk naturlig å begynne å tenke på deg eller din bedrift for fremtidige muligheter. Nøkkelen er å være genuint nyttig og uselvisk i vekselsvirkningene, og å prøve å bygge faktiske vennskap med andre medlemmer av samfunnet.,
saken er, å «komme fører’ var aldri min målet for noen av disse samfunnene. Jeg var bare aktivt med å bygge relasjoner ved å bringe verdi til andre.
Fremme en Tilpasset Mal
rett mal på høyre side kan være et kraftig verktøy for å generere leads. Det er fordi besøkende er villig til å gi fra seg personlig informasjon i bytte for noe praktisk at de faktisk kan bruke.,
Men mens tradisjonelle maler er vanligvis bare generisk PDF-nedlastinger, Ross Simmonds, digital markedsføring strateg, sier du kan få bedre resultater ved å gjøre en nedlastbar mal som er mer personlig og interaktiv.
Nesten hver publikum elsker en mal. Hvis du kan tenke på en enkel mal som armer publikum med trinnene som de må ta for å løse et problem – det kan være en stor seier. Enda bedre, gjør det til en interaktiv mal som gir brukeren muligheten til å laste den ned på slutten.,
Som et eksempel, Ross poeng mot denne Gratis Personvern Generator opprettet av Shopify.
retningslinjer for Personvern er en av de tingene som netthandel bedriftseiere vet de trenger, men sannsynligvis ikke har tid til å lage. Og mens Shopify kunne ha gitt sine besøkende et eksempel politiske eller instruksjoner på hvordan å lage sine egne, i stedet bestemte de seg for å gå utover ved å bygge en tilpasset mal generator.,
skjema som du kan fylle ut for å generere ditt personvern tjener to formål. Ikke bare vil det hjelpe tilpasse malen med ditt firma info, men det kan også Shopify følge opp på en meningsfull måte med hver fører som bruker verktøyet. Hvor kult er ikke det?
malen tilnærming er interessant fordi det er en sann verdi exchange., Hvis du tilbyr en mal som er i tråd med ditt produkt eller tjeneste det kan være både en givende opplevelse og en givende føre generasjon taktikk.
Se etter Unike Kors-Kampanjen Muligheter
Cross-kampanjen er ikke en ny idé, men det er ikke noe for mange markedsførere tenke strategisk når det gjelder å føre generasjon.
Den harde delen, selvfølgelig, er å finne riktig helt å samarbeide med. Hvis det andre selskapet er for like, så publikum kan allerede være overlappende., Hvis det andre selskapet er ikke ligner nok, så risikerer du å reklamere for folk som bare ikke bryr seg om din merkevare og produkter.
Dette er der litt utenfor boksen tenkning kan komme godt med. Britney Muller, Senior SEO er Forsker ved Moz, peker dette særlig smart eksempel på cross-kampanjen mellom Hydrat IV Bar og Live Kjærlighet Lash:
Snarere enn partner med annen helse eller egnethet selskapet for deres kors-kampanjen, markedsførere til Hydrat IV Bar bestemte meg for å prøve en annen strategi., De mente om forskjellige steder hvor målet kunder kan være tilgjengelig for å prøve en IV bar, og slo opp en smart partnerskap basert på at: –
– >
Hydrat IV Bar laget var strålende i å tenke utenfor boksen for lokale føre gen! I hvilke tilfeller er folk i en posisjon av ro/hvile der de kan også dra nytte av IV terapi? Lash extensions! Dette cross-markedsføring har gjort det veldig bra for både bedrifter og føles som en effektiv bruk av tid til sine kunder.,
Og tingen er, det er alle slags unike kors-kampanjen muligheter tilgjengelig som markedsførere kan gå glipp av. La oss si at du er en running sko selskap, for eksempel. Den åpenbare kors-kampanjen mulighet ville være en sportsbutikk, ikke sant? Men du kan også partner med treningssenter eller treningsfasiliteter, og målet utøvere på de stedene der de tilbringer mest tid.
Opprette en Interessant Side Prosjekt
noen Ganger, de beste fører kan komme fra prosjekter som har svært lite å gjøre med den faktiske virksomheten., Hvis du grave i relaterte emner, kan du finne hele segmenter av kunder som ellers kanskje ikke har vært utsatt for merkevaren din, eller markedsføring.
Og når det kommer til side prosjekter, Ryan Robinson er en selv-beskrevet aficionado. Når han lansert en felles utfordring på bloggen sin for å validere en tilfeldig forretningsidé på under 30 dager med bare $500.
prosjektet tok opp mye av Ryan er tid for den aktuelle måneden, selv om det var noe han gjorde på siden., Han skjønte at det ville bare være en interessant måte å opplyse leserne om hvordan å validere sine forretningsideer, og kanskje få inn noen nye målgrupper til bloggen sin. Men han ble overrasket av antall fører han var i stand til å generere som et resultat.
jeg så en betydelig økning i trafikken i løpet av min første uke av utfordringen. I løpet av hele måneden som jeg oppdaterte utfordringen innlegg, jeg plukket opp nesten 3 000 nye abonnenter på bloggen min.,
for Å dra nytte av alle disse nye leder, Ryan selv bygget en ny kurs basert rundt hans lære.
Et par måneder etter utfordringen pakket opp, Jeg lanserte et kurs om validering av ideer til nye publikum … Denne nye gruppen av abonnenter som innstilt på og holdt et øye med på min utfordring var meget kvalifisert leder, og som selvfølgelig endte opp med å generere over $15 000 i omsetning i løpet av bare den første uken av åpen påmelding.,
Publisere en Overraskende Quiz
Online quizer har eksistert i mange år, men mange markedsførere fortsatt ikke har oppdaget potensialet for bly generasjon. De er kraftig fordi de er så overbevisende—besøkende faktisk ha det gøy å fylle dem ut, og så får super nysgjerrig på resultatene. («Hvorfor ja, jeg ønsker å vite hvilken del av IKEA-møbler som best representerer min personlighet.»)
for Å finne en kreativ quiz eksempel, gikk vi til quizmaster seg selv, Chanti Zak., Chanti er en quiz trakt strateg og tekstforfatter som spesialiserer seg i å lage spørrekonkurranser for bly generasjon, og bringer virkelig en spesiell teft til quiz prosessen.
Som et eksempel, hun delte denne sveisen quiz hun opprettet for å målrette entreprenører for Jenna Kutcher hjemmeside.
nøkkelen til en flott quiz? Du er nødt til å overraske og glede besøkende med hvert klikk, så de bli engasjert gjennom hele prosessen. Kaste dem et par curveballs underveis, og deretter hit ’em med resultater som taler til deres spesielle situasjon.,
resultatene gå dypt inn i hva som er unikt stillinger deg å lage en vellykket bedrift. Den tilpassede resultater møte mennesker der de er i gang og er utformet for å gi dem styrke til å ta affære.
for Å tiltrekke seg de fører, vil du ønsker å lage en quiz som taler direkte til din merkevare og målgruppe. For dette eksempelet, Chanti opprettet leken spørsmål og svar som virkelig får i frivolumet av en spirende entreprenør.,
Og den strategien ser ut til å ha jobbet for, med denne quizen alene kan generere over 100 000 fører.
Når dette interaktive og personlig tilnærming er det første inntrykket enkelte har av merkevaren din, dine sjanser for å konvertere dem fra tilskuer til kunden er vesentlig høyere enn med en generisk føre magnet.
Er Du Klar til å Ta Ledelsen?
selvfølgelig, vi er bare å skrape på overflaten med disse 10 ideer., Det er alle slags forskjellige måter å generere leads, inkludert mer prøvde og sanne metoder. Du kan alltid vert et webinar, tilbyr en gratis ebok laste ned, kjøre en konkurranse, eller kjøpe annonser på sosiale medier.
Uansett hva du prøver, er det viktigste å huske er at for å generere kvalifiserte leads, du må gi opp innhold av høy kvalitet. Gi de top-of-trakten fører noe som vil utdanne, underholde, informere, eller inspirere og snart vil du bli overveldet med for mange fører. (#firstworldmarketingproblems)