Beforeip. før Shark Tank
Zip. var visionen om J. Henry Scott. Andre.McMurray, en mangeårig ekspert i vinindustrien, havde forsøgt at udvikle en bedre mulighed for at pakke vin i enkelt portioner. Ifølge Scott var tidlige prototyper ikke sanitære eller indpakket. Scott fokuserede sin opmærksomhed på at forbedre dette design. Før han vidste det, blevipip.født., Ved at kombinere en ydre emballage, der kunne “lynlåses” af med et dobbeltfunktionslåg og coaster, havde de udviklet et praktisk produkt med en høj holdbarhed.
virksomheden fik sin start, da andre.henvendte sig til Scott om en enkelt serve til Citi Field, hjemsted for Ne. York Mets. Til sidst samarbejdede .ip.med FET .er Vineyards, baseret på Hopland, Californien. Partnerskab med en etableret vingård betød, at de kunne skalere produktionen til endnu flere stadioner og arenaer rundt om i landet. Imidlertid, andre.blev sendt til Hajtanken for at slå en endnu større aftale., Han og Scott besluttede, at deres emballage var fremtiden for vin, og det ville blive så allestedsnærværende som aluminium soda kan.
Zip.under Shark Tank
andre. gik ind i tanken og søgte en investering på to Millioner fem hundrede tusind dollars for ti procent af .ip.. “Wooah” var Daymonds eneste svar på denne værdiansættelse på femogtyve millioner dollars. Ifølge andre.handlede .ip. om emballage og licens, musik til Kevins ører. Det ville være et nyt alternativ til miniatyrflasker og plastikkopper., Konstruktionen var robust, endda stående op til andre .s vægt, da han stod på toppen af det. Det var også enkelt. Forbrugeren “lynlåse” simpelthen af den ydre emballage, skruer låget af, fastgør det til bunden, fjerner den indre tætning og nyder det.
Lori og Robert var enige om, at designet var smart. Hajernes primære bekymring var imidlertid en lignende tonehøjde, som de allerede havde hørt., James Martin var kommet på programmet to gange, hver gang pitching Copa Di Vino, et lignende genlukkeligt produkt. Imidlertid, han afviste deres tilbud på begge optrædener og gik væk uden en aftale. Hvordan var Zip?anderledes?
andre.præciserede, at James Martin faktisk ikke ejer patentet til den teknologi, han brugte. Ejeren var baseret i Frankrig, og Martin var hovedsagelig en franchisetager. Han havde ret til at bruge patentet, men han ejer det ikke. Andre.fortsatte med at sige, at differentieringen var i emballagen., Den ydre tætning betød, at vin i et Zip.-glas havde en forlænget holdbarhed over enhver konkurrent, på over et år. Desuden havde det eget patent på kombinationen af formfaktoren for glasset og den anti-UV ydre tætning.
patenter til side, Robert forsøgte at forstå, hvad business andre.var i. Var han en vin-maker eller en pakke-maker? Andre.nævnte, at de i øjeblikket gjorde begge dele. De havde deres eget brandip.vinmærke, men også licenseret emballagen. Indtil videre havde .ip.licenseret deres teknologi til Fet .er til brug i seks Major league baseball stadioner., Glas så hundredip.hundrede tredive tusind dollars i indtægter fra dette partnerskab.
nu for nogle dårlige nyheder. Femogtyve investorer havde allerede lagt otte Millioner fem hundrede tusind dollars i virksomheden. Normalt kan dette være gode nyheder. Ligesom salg kan fungere som produktvalidering, ser nogle investorer på tidligere investeringer som deres egen type Validering. Dette var dog ikke en teknisk opstart. Denne mængde investeringer med kun seks hundrede og halvtreds tusind dollars i salg til brandip. – mærket vin var uholdbar., Med så mange investorer allerede spekulerede Daymond på, hvad flere andre?kunne bede om? Han svarede, at han var efter hajernes ekspertise.
prispunktet for hver enhed var en bekymring for Kevin. Glas hævdede han, at produktet ikke ville være levedygtigt i en detailhandler som Costco. For Kevin var massedistribution gennem en større kæde slutspillet, og han havde kæmpet med dem i årevis. Efter år forsøger at få sit eget mærke på Costco hylder, de fortsatte med at snor ham sammen, og han havde ikke lavet en aftale endnu., Kevin var heller ikke imponeret over tallet tolv hundrede butikker, selv med .almart på listen. I deres antal butikker kaldte Kevin deres salg”pee-pee poo-poo”. Han er altid så veltalende. I Amerika sælges syvoghalvfems procent af vinen for under ti dollars pr. Almostip.prissatte næsten alle deres potentielle kunder.
Mark havde et problem med branding og sagde, at han hellere ville tage MD 20/20 end “et mærke med lynlås ved navn .ip..”Han var den første ud. Daymond ville åbenbart høre flere dårlige nyheder. “Hvad bliver dit tab i år?”spurgte han. “Jeg vil ikke se på det som et tab,” svarede andre.og valgte at grave et dybere hul i stedet for at besvare spørgsmålet. Robert forstod det ikke. Zip.havde en licensaftale. Hvorfor spildte de så meget tid, penge og kræfter på at forsøge at komme ind i detailforretninger? Deres vej var klar, men de tog den ikke., Daymond var åbenbart enig. Risikoen var for høj på dette stadium, og Daymond faldt ud.
i modsætning til Mark kunne Lori lide produktet. Hun troede, det var intuitivt og havde en række applikationer. Men virksomheden selv var for kompliceret. Der var for mange andre investorer, og detailbutikken satsede klart ikke. Hun gik ud. Robert indrammede Kevins problem lidt anderledes. Deres prispoint var kun et symptom på et dybere problem. Fordiipip.også var i vinfremstillingsbranchen, tog de hele risikoen., Blot licensering af produktet ville mindske deres risiko og forbedre deres margener. Mens Robert troede, det var et godt produkt, bestemt bedre end Copa Di Vino, kunne han heller ikke investere. Han bakkede ud.
Kevin fortsatte pep talk. Costco vidste absolut alt, hvad der var at vide om vinsalg i Amerika. Yearip.havde mulighed for at gøre en tyve millioner dollar om året aftale med virksomheden. Prisen sænkede et glas til en dollar-halvtreds. “Jeg kan få dig ind i Costco. Jeg kan få det til at ske, ” forsikrede Kevin ham., I en mærkelig vending, Kevin kiggede tæt på et tilbud, men først, han ønskede andre .s plan om at få omkostningerne ned. Målet var at sælge hvert glas til Costco for en dollar og seks cent. Hvis-og det var en stor hvis-couldip.kunne reducere omkostningerne ved emballage og skalere virksomheden, de har måske et skud.Kevin var villig til at investere på en betingelse. Han ville give andre.det, han ønskede, to Millioner fem hundrede tusind dollars for ti procent. Men han havde også brug for muligheden for at købe yderligere ti procent for det samme beløb i situationen for en e .it., Dette ville give Kevin mere belønning for hans risiko. Hvis han arbejdede hårdt med sine forbindelser for at få majorip.store detailhandlere, ville han have brug for noget upside, hvis virksomheden var vellykket.
andre.foretog et hurtigt telefonopkald for at tjekke med J. Henry Scott, medstifter og Administrerende Direktør. Under andre .s telefonsamtale afslørede Kevin en lille hemmelighed. Han så Zip.som en mulighed for at komme ind i Costco selv. Alligevel havde Robert det rigtigt. “Dette er det bedste tilbud, Kevin nogensinde har lavet til nogen.”Da andre.vendte tilbage, sagde han, at medstifteren var fascineret. Kevin begyndte endnu en peptalk., For muligheden for at købe egenkapital før en e .it, Kevin tilbyder stor værdi til virksomheden. Med en Costco-aftale ville det blive en næsten øjeblikkelig succes. Med det accepterede andre..
endelig var prøvelsen forbi. Alle hajer var udmattede fra endnu en vinmark. “Her er det at være forbi,” ristede Daymond, da han rejste en plastik containerip.container. Selvfølgelig, Kevin og andre.var begge begejstrede for deres aftale. Kevin vidste, at det var hans mulighed for at komme ind i Costco, noget han ikke havde formået efter mange års forsøg. Andre.så frem til deres forhold., Han og hans partnere vidste, at Kevin var” The guyine guy ” og var optimistiske over deres chancer med ham om bord. Selvom .ip.stadig var et højrisiko-venture, kunne de ikke have en bedre investor på deres side.
Zip.nu i 2018 – Efter Shark Tank
efter aftalen var Kevin klar til at arbejde hårdt for at gøre .ip. vellykket. Han tog en risiko ved at bruge teknologien med sit eget mærke, O ‘ Leary Fine Winesines. Hans ry var på spil. I April 2016, omkring et og et halvt år efter initialip. ‘ første udsendelse, var de emnet for en Beyond the Tank update., Beyond the Tank er en Shark Tank spin-off, der tager et dybere kig på yderligere udfordringer, som virksomheder står overfor efter at have vist sig på Sho .et.
Vi finder andre.McMurray på en vin-test begivenhed i Scarsdale, ne. York. Det er vært hos .achys, en fin vinforhandler, der ejes af hans kones familie. Efter at have arbejdet for sin kones familie i årevis, er andre.klar til at gøre sit eget mærke. I et møde med kolleger i .ip.diskuterer de deres mest presserende spørgsmål. Mens salget vokser, især med stadioner og arenaer på vestkysten, kan .ip.ikke følge med efterspørgslen., Dens produktionsanlæg kan simpelthen ikke understøtte lydstyrken. Desuden, at lave vin er ikke, hvor andre.ønsker at blive for evigt. Det var en god måde at bevise begrebet virksomheden, men han ser reelle muligheder i stærkt licensering af teknologien.
Kevin er bekymret for virksomhedens vækst. Det har været stabilt, men ikke eksplosivt, som han havde håbet., Den virkelige mulighed var at samarbejde med detail-og restaurantkæder med distribution, ikke kun stadioner. I et møde med andre.definerede han tre nøglepunkter. For det første skal de straks oprette distributionskanaler. Kevin havde taget friheden til at oprette et møde med One-gruppen, et globalt gæstfrihedsfirma. STK, deres restaurantkæde, Bar allerede O ‘ Leary Fine vine, så han havde en forbindelse. Deres næste udfordring ville være at imødekomme disse ordrer ved at skalere produktionen med et stort sampakkeanlæg., Mest vigtigt, hadip.havde fire og en halv million tilbage i banken, nok til at holde virksomheden flydende i atten måneder.
licensering var det første skridt til faktisk at begynde at dreje et overskud. Zip.kunne forbedre sine margener ved at licensere teknologien og blot indsamle royalties. Det var afgørende. Ifølge Kevin, ” hvis du ikke tjener penge inden for tre års operationer ,er du en hobby. Du er ikke en forretning.”I et møde med den ene gruppe var deres ledere skeptiske. STK havde allerede plastemballage i sine restauranter., De spekulerede også på, om .ip.kunne skalere for at imødekomme deres efterspørgselsniveau. Imidlertid, de kendte Kevin og tog ham på hans ord. Både Kevin og andre.lovede, at .ip. ville lande en co-pakker for at kunne følge med. De fik en chance for at holde trit med den indenlandske og internationale efterspørgsel. “Denne vin har mit navn på det,” advarede Kevin. “Hvis du ødelægger det her, slår jeg dig ihjel.”Det er svært at se, om han spøgte.
efter meget arbejde var andre.i stand til at levere. Til sidst bosatte han sig på en top-of-the-line co-pakker, med evnen til at pakke to millioner tilfælde vin om året. Andre.og Kevin turnerede faciliteterne og undrede sig over produktionslinjen, der fyldte hvert glas fra bunden og undgik o .idation. Zip.havde også succes med at lande en national partner, Arctic Beverage. Virksomheden har en chilensk linje af vine kaldet Chillin. Ifølge andre, var deres job nu at fokusere på emballage … og indsamle royalties., Landing af en national partner var vigtig på grund af piggyback-effekten af andre mærker. Da .ip.gjorde det på butikshylder, hvor Chillin allerede var solgt, andre vinvirksomheder ville også have det.
for andre.handlede det om de store ideer. Zip.var hans skæbne, og det ville være hans arv. Efter årtiers erfaring inden for vinindustrien blev han drevet til at gøre et varigt mærke. “Du har gjort det godt, græshoppe . Du har fokuseret på royalty, ” komplimenterede Kevin., Ved at skifte forretningsplan har andre.og de andre medlemmer af .ip. sikret deres fremtid inden for vin-og emballageindustrien.,egenkapital
Salg:
Før Shark Tank: $650,000
Forventede udgangen af året (uklart; enten 2014 eller 2015): $1,800,000 til $2,000,000
den Årlige vin-by-the-glas salg til STK: $18,000,000
Tilbud fra hajer:
$2,500,000 til 5% med option på at købe yderligere 5% på samme værdiansættelse i tilfælde af en exit (accepteret)
Partnerskaber:
Arktis Drikke: Licensing Zipz teknologi til Køling mærke vine
Den ENE Gruppe: en Masse distribution af Zipz i STK restauranter, landsdækkende og internationalt
Zipz er nu ude af vin forretning., De accepterer dog licensmuligheder for andre vinproducenter via deres hjemmeside.