din virksomhed vil altid have konkurrence.
og hvis du ikke ved, hvad denne konkurrence er op til, kan du gå glip af store muligheder.derfor er en konkurrencedygtig analyse så afgørende for din succes som virksomhed. Det giver dig værktøjer til hurtigt at tilpasse sig ændringer i det konkurrenceprægede landskab og potentielt udnytte branchetrends, som dine konkurrenter ikke engang har bemærket.,
så lad os få nogle grundlæggende ud af vejen…
Hvad er en konkurrencedygtig analyserapport?
en konkurrencedygtig analyserapport skitserer dine konkurrenters styrker og svagheder sammenlignet med din egen virksomheds.,iv> En analyse af marketingstrategi og strategi for sociale medier
Uanset om du er en begynder, der forsøger at bryde ind på markedet, en konsulent, der forsøger at få resultater for din kunde, eller en etableret virksomhed, der ønsker at cementere din fodfæste mod den konkurrence, en veldokumenterede analyse af konkurrenceforholdene giver dig de værktøjer, du har brug for til at træffe strategiske beslutninger.,
din konkurrencedygtige analyse skal informere din marketingplan, din forretningsplan, din konsulentrapport og alle dele af din forretningsstrategi på højt niveau.
men hvordan opretter du faktisk en konkurrencedygtig analyserapport?,kanalen marked forskning til at afdække kundernes personas og trends
Det detaljeringsniveau, du kan inkludere i hver del af analysen rapporten vil variere afhængig af, hvilken fase af din virksomhed vækst og dine mål., For eksempel kan en opstart oprette en rapport, der fokuserer på markedsundersøgelser, mens en etableret virksomhed kan dykke ned i detaljer om en ny konkurrent.
men lad os tale om de dele af en konkurrencedygtig analyse, som hver rapport skal indeholde.
Start med en konkurrentoversigt
en stærk rapport viser nøjagtigt, hvad en virksomhed skal konkurrere for at få succes.
hvilket betyder, at du skal revidere ethvert produkt eller en tjeneste, der i øjeblikket løser det problem, din virksomhed forsøger at løse for kunder og skrive en hurtig profil for hver konkurrent.,h konkurrent profil, kan omfatte:
- selskabets omsætning og markedsandel
- virksomhedens størrelse og oplysninger om deres management team
- En bred beskrivelse af virksomhedens styrker og svagheder
- Et overblik over, hvordan virksomheden opfattes af kunder
Dette overblik vil hjælpe dine læsere få et store overblik over markedet landskab.,
Foretage markedsundersøgelser for at afdække kundernes personas og trends
Du kan ikke skabe en konkurrencemæssig analyse rapport uden at gøre omfattende markedsundersøgelser, som handler om indsamling af oplysninger til at forstå dine kunder, identificere muligheder for at vokse, og genkende tendenser i branchen.
denne forskning kan hjælpe dig med at sammensætte kundepersonerne, der vil guide forretnings-og marketingbeslutninger ned ad linjen og give dig mulighed for at planlægge eventuelle skift, der kan forstyrre markedet.,montering af dit marked forskning, du kan bare vil give et højt niveau resumé af trends, som denne konkurrent analyse eksempel viser:
Eller du måske ønsker at dykke ned i detaljer på demografien i en bestemt forbruger segment, som denne:
Men hvis du er konsulent eller rådgiver, der kæmper for at få buy-in fra skeptiske interessenter, rapporten nedenfor ville være ideelt., Dækker alt fra markedsprognoser til forbrugerprofiler, det kan hjælpe dig med at få kunder og beslutningstagere om bord.
Sammenligne produktegenskaber i en sammenligning af funktioner, matrix
Den funktion sammenligning er nok den vigtigste del af analysen. Nedbryde dit produkt og dine konkurrenters produkter feature-by-feature vil tillade dig at se, hvad der virkelig sætter alle fra hinanden.,utes, som du kan medtage i en sammenligning af funktioner, matrix:
- Pris
- Service
- Produktets kvalitet
- Antallet af funktioner
- Brugervenlighed
- Garantier
- Customer support
- Brand/style/billede
Det mest almindelige format til et træk analyse er en simpel matrix med dig og dine konkurrenter langs den ene side og alle de relevante funktioner langs den anden., Du kan afkrydse eller bedømme, hvordan du udfører i hvert område:
men disse tabeller kan blive temmelig lange. En anden tilgang er at fokusere på de ting, der giver mest værdi for brugeren, som i dette konkurrentanalyseeksempel fra Mint., Den indeholder kun brugervenlighed, omkostninger og fordele:
Hvis du ønsker at visualisere dine sammenligninger på en engagerende måde, kan du bruge en sammenligning infografik. store ressourcer til dette afsnit i din konkurrencedygtige analyserapport er produktbedømmelses sitesebsteder som Capterra og G2cro .d. De vil give dig en fordomsfri visning af din virksomhed og dine konkurrenter.,
og som med enhver markedsundersøgelse er det vigtigt, at du taler med rigtige mennesker, der bruger dit produkt og dine konkurrenters produkter. Det er den eneste måde at få et præcist billede af, hvordan dine målkunder vurderer konkurrencen.
Opsummer dine styrker og svagheder i en s .ot-analyse
når du udfører forskning til din konkurrencedygtige Analyse, bliver det rodet. Du har mange data, og det vil være svært for en outsider at forstå.
det er det, der gør s .ot-analysen så vigtig.,
en S .ot-analyse er en ramme for evaluering af din konkurrencemæssige stilling ved at angive dine vigtigste styrker, svagheder, muligheder og trusler.
det kan fungere som en kort oversigt over resten af din konkurrencedygtige analyserapport for alle, der ikke har tid til at grave i detaljerne.
Klik på den skabelon ovenfor til at indtaste vores online SWOT-analyse kaffefaciliteter værktøj. Tilpas skabelonen til din smag-ingen design Nej-hvordan kræves.,
Her er nogle spørgsmål til kickstart din S .ot-analyse:
- styrker: hvad gør vi rigtig godt (med hensyn til markedsføring, produkter, salg, branding, teknologi osv.)?
- svagheder: hvad kæmper vi med? Hvad holder os tilbage?
- muligheder: Hvad er det svageste område for vores største konkurrent? Er der nogen huller i markedet, der ikke aktuelt bliver behandlet? Hvad har for nylig ændret sig i vores forretning eller på markedet?,
- trusler: hvad gør vores største konkurrent meget bedre end os? Hvilke nye produkter / funktioner arbejder de på? Hvilke problemer adresserer vi ikke i øjeblikket?
i din rapport kan du arrangere din S .ot-analyse på en simpel liste, men det kan være nyttigt at bruge farvekodede kvadranter, som konkurrentanalysen eksempel nedenfor., Bemærk hvordan hver kvadrant er parret med et ikon:
Vis, hvor du passer ind i det konkurrencemæssige landskab
Efter opsummerer dine styrker, svagheder, muligheder og trusler, er det tid til at se på det større billede. Det er på tide at finde ud af, hvor enhver større konkurrent i øjeblikket passer ind i det konkurrenceprægede landskab.,
Den mest populære måde at gøre dette på er at identificere de to dimensioner, der er vigtigst for at være konkurrencedygtige i branchen og plot dem på en matrix, som denne fra Boston Consulting Group:
Og denne fra G2 Publikum (som ser på markedet og kundernes tilfredshed):
Du ønsker måske at fokusere på, hvor du passer ind i markedet landskab, der er baseret på din egen største styrker og svagheder, eller de største trusler og muligheder, du har identificeret i SWOT-analysen.,
eller det kan være nok bare at opsummere i ord de funktioner og fordele, der adskiller dig fra dine konkurrenter (hvilket er en fantastisk måde at afslutte din rapport på en høj note).
3 tips til at forbedre din konkurrencedygtige analyse rapport design
Hvordan du designe din konkurrencedygtige analyse rapport kan have en betydelig indvirkning på din virksomheds succes., Det rigtige rapportdesign kan inspirere interessenter til at gribe ind baseret på dine fund, mens et middelmådigt design muligvis reflekterer dårligt over dit hårde arbejde.,
Her er et par rapport design af bedste praksis med at holde i tankerne, når designe dit konkurrencedygtige analyserapport:
- Start med en analyse af konkurrenceforholdene rapport skabelon
- Hold core design elementer som farver og skrifttyper i overensstemmelse
- Brug visuals til at opsummere vigtige oplysninger og holde dit publikum engageret
Start med en konkurrent analyse skabelon
Den hurtigste måde at miste tilliden til dine interessenter er at præsentere en rodet, amatør rapport design., Udover at distrahere fra indholdet af rapporten, kan det endda sætte din troværdighed i fare.start med en foruddesignet konkurrentanalyseskabelon, som den nedenfor, tager næsten alt designarbejdet ud af blandingen, så du kan fokusere på indholdet (mens du stadig imponerer dine interessenter).
Og hvis du er en konsulent, der konkurrerer om et projekt, en pre-designede skabelon kan kun give dig den kant du har brug for at lande den pågældende kunde.,
Klik på en af vores skabeloner; du indtaster vores online træk og slip rapport maker værktøj. Ingen design kno .ho.kræves.
hold centrale designelementer som farver og skrifttyper konsistente
Hvis du kigger på konkurrentanalyseskabelonen nedenfor, kan du bemærke, at designeren har skiftet layoutet fra side til side, men mange af de andre designelementer holdes konsistente.
denne konsistens hjælper rapportdesignet med at føle sig sammenhængende, samtidig med at det gør det lettere for læserne hurtigt at skumme efter vigtige oplysninger.,bheaders, og brødtekst (med ikke mere end 2-3 typografier per rapport)
Brug visuals til at opsummere vigtige oplysninger og holde dit publikum engageret
Den udfordring med en analyse af konkurrenceforholdene rapport er, at du kan indsamle masser af baggrund forskning, og du er nødt til at kondensere det i en kort rapport, at din klient vil faktisk læse.,
og skriftlige resum .er vil kun få dig så langt.
Visuals som diagrammer og tabeller er en meget bedre måde at kommunikere en masse forskning hurtigt og koncist, som det ses i markedsundersøgelsesoversigten nedenfor.,
Selv lister kan gøres mere spændende og informativ af afstanden ud listeelementer og give mere vægt til sidehoveder:
Jo mere du kan erstatte beskrivende afsnit og lange lister med tankevækkende grafik, jo mere dine læsere vil takke dig.,
konklusion
en konkurrencedygtig analyse giver dig mulighed for at tænke effektive strategier til at bekæmpe din konkurrence og etablere dig selv på dit målmarked.
og en rapport, der kommunikerer resultaterne af din konkurrencedygtige analyse, vil sikre, at interessenter er om bord og ved det.
nu hvor du ved, hvordan du designer en konkurrencedygtig analyserapport, er du klar til at komme i gang: