sidst opdateret: 24. November 2020
hvordan kan en virksomhed sprede ordet om sit nye produkt eller service?
dette meget spørgsmål førte til udviklingen af marketingfeltet som helhed og er stadig det øverste problem, som fagfolk overvejer i dag. Mens forskellige tilgange er kommet og gået, en prøvet-og-sand strategi har fast med feltet fra starten.,udgående marketingforsøg på at indlede en samtale om et produkt eller en tjeneste ved hurtigt at sprede ord om dets eksistens gennem en række traditionelle marketingmetoder. Når de fleste ikke-marketingfolk tænker på ordet “marketing”, er det denne klassiske definition, som de henviser til. Uanset om en marketingmedarbejder placerer reklamer på TV eller avisen, er disse traditionelle metoder stadig højt respekteret af mange branchefolk.
Hvad er udgående markedsføring?,
udgående markedsføring forsøger at nå forbrugerne gennem generel medieannoncering såvel som gennem personlig kontakt. Afhængigt af spillestedet kan tilgangen være ekstremt bred (TV-reklame), grundigt personlig (ansigt til ansigt møder) eller “upersonligt personlig” (cold-calling eller tæppe e-mails). Gennem hver udgående metoder genereres salgsledninger og efterfølges derefter af interne salgsrepræsentanter.
i det sidste årti har traditionel markedsføring kollideret med indgående markedsføring (og dermed betegnelsen “udgående markedsføring”)., Indgående markedsføring er meget mere webeb-baseret, og positioner virksomheden skal let findes på internettet, tegning kunder i som de søger snarere end aggressivt gå “udgående” for at søge dem ud.
mens mange større virksomheder hævder, at indgående markedsføring er mere effektiv og effektiv, er faktum, at indtil folk kender og stoler på et firma, er der meget lidt indgående markedsføring. Tænk på indgående markedsføring som den løbende udvikling af et forhold; du kan dog ikke have et forhold uden en indledende introduktion (eller i det mindste et tilfældigt møde)., Udgående markedsføring øger sandsynligheden for, at “første kontakt”, så en forretningsforbindelse derefter kan udvikle sig.
hvem implementerer udgående markedsføring?,>
- TV/radio reklamer
- Telemarketing/cold-calling
- e-Mail marketing
- udstillinger
- Avis reklamer
- pressemeddelelser
- Direct mail (brochurer, postkort, kataloger)
- Hjemmesider, blogs og sociale medier (som kan betragtes som indgående eller udgående)
- Mærkevarer markedsføring (nyhedsbreve, nøgleringe, kuglepenne, selv flash-drev)
Som Internet og mobile enheder vokser i popularitet og tilbyde nye og kreative metoder af reklame, outbound marketing har mistet nogle af sine mangeårige appel., Ikke desto mindre fortsætter nogle virksomheder med at dedikere så meget som 90 procent af deres marketingbudgetter til udgående markedsføring. (Se også traditionel markedsføring)
målet med udgående markedsføring er leadgenerering, hvilket gør det kritisk for de virksomheder, der ønsker at få kunder. For de virksomheder, der ønsker at komme på kortet, er udgående markedsføring den ofte måde at nå det bredest mulige publikum på kortest tid.,
derudover, fordi visse udgående marketingstrategier ikke længere er “på mode” — for eksempel en displayannonce på De Gule Sider eller koldkaldende mennesker i nabolaget-reklame gennem disse midler er faktisk blevet billigere. Således kan en lokal restaurant have et bedre investeringsafkast på disse måder end ved at skabe en tilstedeværelse på sociale medier.
for hvilke typer kunder er udgående markedsføring effektiv?
generelt: jo ældre kunden er, desto stærkere er chancen for, at udgående markedsføring vil påvirke dem., For en, det er den stil af markedsføring fleste ældre kunder er vant til. De er komfortable med tv – og radioannoncer, og kan endda gøre et punkt med at scanne avisannoncer og flyers, når de er klar til at købe. Mens indgående markedsføring normalt leveres via teknologier, som ældre forbrugere stadig kæmper for at forstå—og stole på—(de fleste af) medierne, der bruges i udgående markedsføring, føles mere velkendte og indbydende.udgående markedsføring viser sig også at være særlig effektiv inden for business-to-business marketing og / eller med transaktioner, der involverer produkter med højere ende., Selvom virksomheder muligvis undersøger andre virksomheder (indgående markedsføring), søger de i sidste ende personlige kontakter etableret gennem ansigt til ansigt-møder eller netværk ved branchebegivenheder og messer. (Se også industriel markedsføring)
hvordan udvikles en udgående marketingkampagne?
selvom meget af udgående markedsføring indebærer at sprede en besked til det bredeste publikum, vil de bedste udgående marketingstrategier ikke desto mindre være noget målrettet., Uanset hvilken slags strategi der bruges, kunder-individ eller virksomhed—vil vade gennem en række marketing-og branding-meddelelser, og det er op til virksomheden at få deres budskab til at skille sig ud.det første trin i en udgående marketingkampagne er korrekt vurdering af et produkt eller en tjeneste. Hvad får det til at skille sig ud—eller kunne få det til at skille sig ud? Hvilket behov møder det på markedet-og hvem har især disse behov?,
Faktorer i Outbound Marketing
- Marked variant: Forskellige markeder kræver forskellige kampagner.
- markedstilgængelighed: kanaler og kampagner skal muligvis udvides til markeder, der er vanskelige at nå.
- nyhed: nyere produkter har brug for mere forklaring og overtalelse.
- konkurrence: mere dynamisk forfremmelse er påkrævet, hvor konkurrencen er mere hård.
- Budget: arbejde inden for dine grænser.,
for at bestemme svarene skal virksomheder indsamle både anekdotiske og målrettede data. Kundefeedback hjælper virksomheder med at skelne de knapper, de allerede skubber (eller ikke trykker), mens interne kundelister giver dem mulighed for at udvikle “store billeder” af deres nuværende målgrupper.
Med et etableret mål flytter virksomheder til at oprette deres meddelelser., Disse meddelelser inkluderer generelt noget, der fremkalder et specifikt kundesvar—et link til et websiteebsted, et telefonnummer eller en fysisk adresse, hvor nogen kan få mere information (eller bruge) produktet eller tjenesten.
afhængigt af størrelsen på deres målgruppe vælger virksomheder at sprede deres budskab på en række platforme. Et massepublikum vil kræve en kombination af massemedier-tv, radio, avis, magasin; eller en stærk internet tilstedeværelse, der kan omfatte virale videoer, aggressiv Facebook og/eller tilknyttet reklame osv., En lokal eller regional virksomhed, på den anden side, kan vælge at foretage en direkte-mail eller telefon kampagne, eller endda til at distribuere flyers dør-til-dør, så der er en følelse af personligt engagement (og dermed personlig tillid og/eller forpligtelse), som er involveret. Til gengæld vil business-to-business marketingfolk søge at etablere personlige alliancer gennem deres tilstedeværelse på nationale og regionale industri begivenheder, og gennem regelmæssig personlig opfølgning med potentielle erhvervskunder derefter. (Se også B2B Marketing)
hvilke karrieretitler fungerer med udgående marketingstrategier?,
Produktmarkedsføringsledere
Produktmarkedsføringsledere er ansvarlige for de udgående marketingaktiviteter for en virksomheds produkter.
Hvad gør de?
hvilken type løn skal jeg forvente?
- Product Marketing Manager
Midterplan årlige løn: $116,010
Top-indtjening: $187,199+ - Outbound Marketing Assistent
Midterplan årlige løn: $45,350
Top-indtjening: $96,040+ - Markedsføring Tekstforfatter
Midterplan årlige løn: $62,260
topforhandlere: $109,440+
Kilde: US, Bureau of Labor Statistics
- håndværk messaging og positionering for alle produkter, tænke og udvikle innovative marketing programmer, der drev efterspørgslen
- planlægge lanceringen af nye produkter og udgivelser, og styre på tværs af funktionelle gennemførelsen af lanceringen plan
- afholde arrangementer, fra specifikke kunde-præsentationer, events, konferencer og stande på messer; og indlede relationer med de vigtigste forretnings-og individuelle kunder
- hjælpe med at udvikle salget værktøjer (fx,, brochurer, hvidbøger, case-studier, produktdemoer, kunde præsentationer), der vil bedst understøtter udgående kampagne
Uddannelse og Færdigheder
Product marketing ledere får brug for mindst en bachelor i marketing, reklame, eller et relateret område, en kandidatgrad eller en ekstra certificering i et af disse områder vil give kandidaterne en afgjort fordel. Ledere vil også have brug for mindst fem års erfaring inden for produktmarkedsføring samt et praktisk kendskab til det produktfelt, der markedsføres.,
udgående Marketingassistenter
udgående Marketingassistenter foretager personlig “første kontakt” med potentielle kunder gennem koldopkald, e-mails og andre direkte midler, herunder repræsentation ved Salgs-og marketingbegivenheder.
Hvad gør de?
- indlede kontakt med potentielle kunder, vedrørende oplysninger om produkter og tjenester samt anmode om udtalelser om disse produkter og tjenester.,dforme lister over udsigterne fra print og online mapper og oprette rapporter på salget via telefon kontakter og/eller aftaler
- repræsentere virksomheden ved arrangementer som messer og tekniske briefing; også hjælpe med planlægning af salg, udstillinger, undervisning og uddannelse, konferencer
Uddannelse og Færdigheder
Marketing-assistenter ikke nødvendigvis brug for en college grad, i virkeligheden, de kan være at udføre dette job, som de arbejder hen imod, deres associerede virksomheds eller bachelorgrad, enten som summer arbejde eller i en mere begrænset omfang i løbet af skoleåret., Det kan give uvurderlig oplevelse at bryde ind i et firma efter eksamen (eller før, hvis du kan lide det firma, du arbejder for). Når det er sagt, vil salgs-eller call-center-oplevelse samt viden om den branche, de betjener, vise sig at være nyttig, især når du ansøger om et marketingassistentjob hos en mere prestigefyldt organisation.
Marketing tekstforfattere
Marketing tekstforfattere er ansvarlige for messaging og positionering af udgående marketingindsats og skaber indhold, der fungerer for hvert af de medier, de skriver til.
Hvad gør de?, produktet og ønsker det
Uddannelse og Færdigheder
Tekstforfattere får brug for mindst en bachelorgrad i enten markedsføring eller kommunikation, eller felter, der er relateret til enten af disse—og helst vil have uddannelse og/eller erfaring inden for begge dele., Produktmarkedsføringserfaring på området vil også gavne kandidater betydeligt. Især på virksomhedsniveau er det også muligt for fremtidige tekstforfattere at finde arbejde i marken som en del af en college-praktikplads.
Hvordan kan en marketingskole hjælpe dig med at lykkes?
Vores Anbefalede Skoler
-
Grand Canyon University (GCU)
GCU er Colangelo College of Business tilbyder forkant grader, der behandler krav af moderne business-miljøer.,
-
Southern ne.Hampshire University (SNHU)
Udforsk båndet mellem forretnings-og forbrugeradfærd med en grad i marketing.
hjertet i udgående markedsføring er kommunikation—en færdighed, der gives til marketingprogrammer i hele landet. Marketinguddannelser giver studerende mulighed for at øve disse færdigheder i et “sikkert” miljø, inden de går ind i erhvervslivet. Kommunikationskurser hjælper eleverne med at lære at tilpasse deres beskeder til en lang række kanaler, herunder print, radio, TV og digitale medier.,
et marketingprogram vil også træne dig til bedre at forstå dine kunder og deres behov. Kurser i forbrugeradfærd vil hjælpe dig med at forudsige, hvordan kunderne vil reagere på forskellige strategier, og market-research kurser vil lære dig at segmentere forbrugerne og identificere både eksisterende og nye markedsmuligheder. Du lærer også om virksomhedsorganisation og ledelse, herunder hvordan man driver både salg og overskud, samt hvordan man netværk med andre ledere, virksomheder og organisationer.,
Hvis en karriere inden for udgående eller traditionel markedsføring interesserer dig, skal du anmode om oplysninger fra skoler, der tilbyder grader i marketing.