Teknikker i Overensstemmelse

Psykologi Overensstemmelse

Psykologi Overensstemmelse

Af Saul McLeod, offentliggjort 2014

Overholdelse er en type af social indflydelse, hvor en person, ikke hvad andre vil have dem til at gøre, efter at hans eller hendes anmodning eller forslag. Det ligner lydighed, men der er ingen ordre – kun en anmodning.

ifølge Breckler, Olson, and .iggins (2006, s., 307) ” overholdelse henviser til en ændring i adfærd, der anmodes om af en anden person eller gruppe; individet handlede på en eller anden måde, fordi andre bad ham eller hende om at gøre det (men det var muligt at nægte eller afvise.) “

” situationer, der kræver overholdelse, har mange former. Disse omfatter en vens bøn om hjælp, skamfuldt forud for spørgsmålet ” Kan du gøre mig en tjeneste?,”De omfatter også pop-up-annoncer på internettet designet til at lokke dig ind i en kommerciel hjemmeside og sælger tonehøjde for erhvervslivet præfaced af de farlige ord “har jeg fået en aftale for dig!”Nogle gange er anmodningen foran og direkte; hvad du ser er, hvad du får. På andre tidspunkter er det en del af en subtil og mere detaljeret manipulation.”(Kassin, Fein, & Markus, 2011, s., 271)

Foden i Døren Teknik

Foden i Døren Teknik

foden i døren teknik er en compliance-taktik, som forudsætter, at acceptere at en lille anmodning øger sandsynligheden for at acceptere et andet, større anmodning.

så i første omgang foretager du en lille anmodning, og når personen er enig i dette, finder de det vanskeligere at nægte en større (Freedman & Fraser, 1966).,forestil dig for eksempel, at en af dine venner savnede den sidste psykologi klasse og bad om at låne dine noter. Dette er en lille anmodning, der synes rimelig, så du låner noterne til din ven. En uge senere beder den samme ven om at låne alle dine psykolognotater. Dette er stor anmodning-vil du være enig eller ej?

fod-i-døren teknikken virker på princippet om konsistens. Folk foretrækker ikke at modsige sig selv i både handlinger og overbevisninger., Det betyder, at så længe anmodningen i overensstemmelse med eller lignende i naturen til den oprindelige lille anmodning, teknikken vil arbejde(Petrova et al ., 2007).Sherman (1980) ringede til indbyggerne i Indiana (USA) og spurgte dem,om de hypotetisk ville bruge 3 timer på at indsamle til det amerikanske kræftsamfund.

tre dage senere kaldte et andet eksperiment de samme mennesker og anmodede faktisk om hjælp til denne organisation. Af dem, der reagerer på tidligereanmodning, 31% enige om at hjælpe.,Dette er meget højere end 4% af en lignende gruppe af mennesker, der ikke har hjulpet, når de blev kontaktet direkte.

Døren i Ansigtet Teknik

Døren i Ansigtet Teknik

døren-in-the-face teknikken er en metode til overholdelse af kravene, hvorved forhandler forsøg på at overbevise de indklagede i overensstemmelse med kravene ved at gøre et stort anmodning om, at indklagede vil højst sandsynligt slå ned.

denne teknik opnår overholdelse, da afvisning af en stor anmodning øger sandsynligheden for at acceptere en anden, mindre anmodning.,

i første omgang foretager du en stor anmodning, som en person kan forventes at afvise. Derefter fremsætter du en mindre anmodning, som personen har svært ved at afvise, fordi de føler, at de ikke altid skal sige nej!

for eksempel forhandle en lønforhøjelse med din chef. Først foretager du en anmodning, der ikke bliver opfyldt og beder om 20%. Når dette nægtes, fremsætter du en mere realistisk anmodning og beder om 10%.Cialdini (1975) spurgte deltagerne, om de ville sende en gruppe unge kriminelle tiloooo; de fleste nægtede (kontrolgruppe)., I kontrolgruppen blev 2 deltagere kontaktet og bedt om at bruge 2 timer om ugen som peercounsellor til unge kriminelle i omkring 2 år; igen sagde de fleste Nej.

Men i eksperimentel betingelse participantswere bedt om at være peer rådgivere og såde anmodning blev nedgraderet til escortchildren til zoo (målet anmodning).50% accepterede anmodningen.

det har vist sig, at dør-i-ansigtet-teknikken kun giver høje niveauer af overholdelse, når den samme person fremsætter anmodningen, og anmodningerne er af samme art.,

denne teknik virker på grund af princippet om gensidighed (Cialdini et al., 1975). At sige ” nej ” til en stor anmodning kan få personen til at føle, at de skylder den anden person, der gjorde anmodningen til en tjeneste.

Lavboldteknikken

Lavboldteknikken

lavboldteknikken er en overholdelsesmetode, hvor overtaleren får en person til at forpligte sig til et lavboldtilbud, som de ikke har til hensigt at holde; så øges prisen pludselig.Da en person allerede har begået, er det svært at sige nej til den nye højere prisefterspørgsel.,

for eksempel, når man køber en bil, accepterer sælgeren en pris, men skal “kontrollere” med sin manager, hvis dette er acceptabelt. Mens du venter du tror, du har sikret en god handel. Sælgeren vender tilbage og siger, at han manager ikke ville være enig i aftalen, og prisen hæves. De fleste mennesker er enige om den højere pris.Cialdini (1978) spurgte eleverne, om de ville deltage i en psykologieksperiment, der startede klokken 7, ogde fleste deltagere nægtede (kontrolgruppe)., I anexperimental betingelse Cialdini askedparticipants, om de ville deltage inan psykologi-eksperiment, og selvom de ikke fortalte en gang mostparticipants aftalt.Senere fik de at vide, at det startede klokken 7 og fik chancen for at droppe ud, hvis de ville. På dagen foreksperimentet dukkede 95% op.

denne succes med denne teknik virker på princippet om engagement. Fordi personen har sagt ” ja ” eller accepteret en indledende anmodning, er der givet tilsagn.,

Når anmodningen ændres eller bliver urimelig, vil personen (til en vis grad) have svært ved at sige “nej”, fordi han oprindeligt har forpligtet sig.

APA Style Referencer

Breckler, S. J., Olson, J. M., & Wiggins, E. C. (2006). Socialpsykologi I Live. Belmont, CA: Wadsworth, Thomson.

Kassin, S. M., Fein, S., & Markus, H. R. (2011). Socialpsykologi. Belmont, CA: Wadsworth – Cengage Learning.,

report this ad