nulbaseret budgettering (Zerobb) er en tilgang, hvor helt nye budgetter altid beregnes ud fra en nulbase, snarere end at estimere det baseret på tidligere budgetter.
traditionel budgettering bærer over de foregående års tildeling, tegner sig ofte for en stigning på 2% og analyserer derefter nye udgifter, der skal redegøres for. Dette betyder, at gamle udgifter kan glemmes, og de samlede udgifter kan oppustes, når teams vedtager en ‘brug det eller mister det’ mentalitet for at sikre, at den næste periodes budget er tilstrækkeligt.,
Når du bruger nulbaseret budgettering, starter du ved nul hver gang og skal retfærdiggøre alle udgifter til at oprette en organisations -, forretnings-eller afdelings budget. Ved at gøre dette undersøger du både gamle udgifter og nye baseret på din forventede aktivitet og kun budget for det, du har brug for.,
I deres artikel, at Nul-baseret produktivitet—Markedsføring: Måle, fordele og investere marketing dollars mere effektivt, McKinsey forklarer begrundelsen for nul-baseret budgettering som følger:
Nul-baseret marketing—en omfattende tilgang, der strækker sig nul-based budgeting-principperne til markedsføring kategorier på tværs af virksomheden—kan afdække muligheder for besparelser til en værdi af 10 til 25 procent af udgifterne på bestemte kategorier, og disse midler kan omfordeles til højere værdi-områder., Faktisk, med den sjældne undtagelse af industrier, der er i en global tilstand af tilbagegang, en veludført geninvestering i high-ROI muligheder vil levere et større afkast end “banking besparelserne” vil.
en nylig McKinsey-undersøgelse afslørede virksomheder, der er metodiske med at investere midler ulåst gennem nulbaseret budgettering og andre programmer i vækst—enten beviste vindere eller fremtidige produkter og tjenester—overgår markedet., Især kan mere end 50% af disse besparelser ofte opnås i de første 12 måneder af en nulbaseret markedsføringsindsats, hvilket giver mulighed for hurtig omfordeling.
denne visuelle fra consultants Bain viser med fordel, hvordan nulbaseret budgettering fokuserer på forbedringer ved hjælp af både ‘hvad’ og ‘hvordan’ besparelser. De påpeger, at målet bør være at reducere omkostningerne, men samtidig undgå at hæmme væksten.
Unilever-mærker er eksempler på, at forbrugermærker med succes anvender .bb., I en nylig finansiel rapport siger de, at nulbaseret budgettering ” forbedrer vores produktivitet inden for brand-og marketinginvesteringer, da vi reducerer omkostningerne ved reklameproduktion og øger investeringerne i mediekanaler. ZBB eliminerer også affald i de områder, hvor vi har overmættede traditionelle mediekanaler, samt reducerer omkostningerne.”De introducerede dette program ved test og lære på forskellige markeder. Unilever piloterede nulbaseret budgettering i et år i Thailand, for eksempel, hvilket reducerede dets samlede udgifter med 2% som en andel af salget.,
potentialet ved digitale transformationsprojekter, datadrevne marketingstrategier og realtidsmålretnings-og opbevaringstaktikker i digitale kanaler overgår vores evne til at allokere budget og ressourcer med en tilsvarende grad af smidighed. Nulbaseret budgettering er et forsøg på at fokusere vores opmærksomhed, budgetter og ressourcer på eksistentielle muligheder og trusler på markedet.,
Digital strategi i en tid med krise
Oplev mere blogs og måder at kickstarte din organisations digitale transformation strategi med handlingsrettede, praktiske online læring, der får resultater, hurtigt!,
Se Mere
Sådan nul-baseret budgettering kan anvendes
Som et eksempel, se hvordan nul-baseret budgettering kan påvirke en teamets aktiviteter mid-kampagne, hjælp Ansoff Marketing Mulighed for Matrix som en ramme:
Market Penetration – den ZBB team foretager en LTV revision og gør en tidsmæssig forskydning i købet budgetter og ressourcer til fastholdelse.,
markedsudvikling – Marketbb-teamet opdager, at lokale markeder og segmenter har nået mætningspunktet og midlertidigt omfordeler budgetter og ressourcer til en 90-dages ekspansionslancering på et oversøisk målmarked.
produktudvikling – ZBB-teamet identificerer en mulighed for at introducere og ny produktlinje og midlertidigt omfordele erhvervelsesbudgetter og ressourcer til en hurtig produktopdatering. Budgettet er afsat til denne nye mulighed.,diversificering-Diversificationbb-teamet har beregnet, at en nylig brandkampagne har skabt en åbning i en ny produktkategori og midlertidigt omfordeler fastholdelsesbudgetter og ressourcer til et sourcing-initiativ eller samarbejdspartnerskab. En aktiv og ansvarlig plan er udviklet, leveret og optimeret mod Kpi ‘ er, AMC og CPS-mål
Som du vil have bemærket, ZBB virker kun, hvis arbejdsmiljøet, og holdene er samarbejdsorienteret, fleksibel, og altid med fokus på det fælles mål. For ikke at nævne kollektivt belønnet., Du kan ikke køre et system som dette uden at overveje et justeret vederlagssystem.