hvordan fast ejendom provisioner arbejde, og hvordan ejendomsmarkedet påvirker det.
i de foregående årtier, da ejendomsmarkedet blomstrede, blev folk Ejendomsmæglere, fordi de troede, det var en nem måde at tjene penge ved at sælge ejendom som tidsfordriv.,
dette påvirkede negativt billedet af ejendomsbranchen, da serviceniveauet var lavt, og husejere så en agent som en, der tjente en masse penge til minimalt arbejde, og fordi disse typer agenter virkelig kun var interesseret i hurtig indkomst.
men når recessionen ramte, faldt salget, og ejendomsmarkedet blev vanskeligere, blev de fleste fly-by-night agenter filtreret ud og efterlod erfarne og dedikerede personer, der tog fast Ejendomsmægling som karriere og måtte arbejde meget hårdt for at leve af at sælge ejendom.,ejendomsbranchen er kommet langt fra den lokale husmor, der sælger boliger i sin fritid, til nu at være et professionelt karrierevalg for mange og strenge kvalifikationer, der kræves, sikrer, at en høj standard opretholdes.
offentligheden bærer stadig ar fra den tidligere generation af ejendomsmæglere, hvor den mest anvendte erklæring er ‘agenter tjener så mange penge for ikke at gøre noget’., Således vil vi gerne kaste lys over en agents indtjening ved at hjælpe dig med at forstå agenters kommissionsstruktur og hvad og hvorfor du betaler, og give et fyldigere billede af denne del af ejendomsprocessen.
hvorfor er der ejendomsmægler provisioner?at være Ejendomsmægler er et erhverv som enhver anden, du tjener en indkomst fra at arbejde. Ved at have gennemført de nødvendige undersøgelser og portefølje af beviser for, at få deres NQF4 kvalifikation, ejendomsmæglere er derefter virkelig kvalificerede fagfolk i deres karriere område., Den eneste forskel er, at de fleste agenter ikke tjener en løn, og deres indtjening er provisionsbaseret pr.
hvornår er en agent berettiget til at anmode om provision?
både agenten og det agentur, de er ansat af, skal have et gyldigt Fidelity Fund-certifikat for at være berettiget til provision. Det betyder, at agenten er kvalificeret til at operere i ejendomsbranchen og har den nødvendige forsikring og sikkerhed som en beskyttelse, som også tjener som beskyttelse for deres kunder.
hvornår foretages en provision?,
en agents provision træder i kraft, når de med succes matcher en køber og en sælger, dvs.når et salg lykkes i form af en skriftlig kontrakt, der underskrives og accepteres. Derfor betaler du kun provision, hvis de var vellykkede med at gennemføre salget, hvilket betyder at sikre, at økonomien er arrangeret, og transaktionen er registreret på et af 8-afdelingskontorerne over hele landet.,
i nogle lande arbejder agenturer på en timepris og ikke en procentdel af provision, hvilket kan lyde fristende, men i virkeligheden kan det være en meget dyr øvelse, når du betaler timeprisen, uanset om agenten formår at sælge dit hjem eller ej. Vores system er meget mere sikkert, da du er garanteret resultater for de penge, du betaler.
hvornår betales provisionen?
provisionen udbetales først til agenten, når ejendomsretten til ejendommen er officielt overført til køberen., De overførende advokater vil håndtere denne sag, og efter registrering betaler de agenten og på samme tid, eventuelle resterende midler, overføres til sælgeren.
hvem betaler provisionen?
betaling af provisionen kommer fra den part, der gav agenten mandat til at finde eller sælge hjemmet. I de fleste tilfælde vil det være en sælger, der udpeger en agent til at sælge deres hjem. I meget sjældne tilfælde, en køber, der er på udkig efter et nyt hjem eller investering, kunne instruere en agent til at finde dem et bestemt hjem og derefter de er juridisk forpligtet til at aflønne Ejendomsmægler., Denne ordning er dog ikke støbt i sten, og køber og sælger kan komme til deres egen kontraktlige aftale om, hvem der betaler provisionen.
er der en kvalitetskontrol med hensyn til levering af tjenester?
Der er virkelig kun en måde at kontrollere kvaliteten af en agents service – eksklusive mandater. Et eksklusivt mandat afsluttes, når sælgeren autoriserer et agentur privilegiet at markedsføre og sælge deres hjem. Sikkerheden i denne salgsproces er ‘mandat’ – delen., Agenten har lovligt mandat på papir til at sælge dit hjem i henhold til et forud aftalt sæt leverancer, som de underskriver en forpligtelse til.hvis agenten ikke overholder de betingelser, der er fastsat i mandatet, har du ret til at annullere aftalen og enten markedsføre ejendommen selv eller finde en agent, der er korrekt engageret., En agent, der arbejder på åbne mandater, har ikke kontrol over, hvem der gør hvad, og du kan ende med agenter, der slet ikke er forpligtet på grund af det faktum, at en af de andre agenter kan sælge ejendommen uden deres involvering, og så vil der ikke være nogen provision, der skal betales med dette salg.
hvor kommer kommissionstvister ind?
Der er visse farer ved at arbejde med mere end en agent på en ejendom, og i tilfælde af agentprovisioner er denne risiko endnu mere relevant., Tommelfingerreglen er, at provisionen er tjent af agenten, hvis indsats var den “effektive årsag” til salget. Som du kan forestille dig, kan dette blive en meget problematisk situation, fordi to eller flere agenter kan hævde, at de introducerede køberen til en ejendom, og sagen kan ende i retten eller gå til voldgift og blive trukket ud i flere måneder.
den anden side af forhandlingsprovisioner
ejendomsmæglere er i årenes løb blevet opfordret til snarere at forhandle om sådanne omtvistede provisioner, og ingen er uenig i grundene hertil., Der er dog en anden side af argumentet, der ikke høres ofte nok.
enhver agent, der i starten af noteringen er villig til at skære deres provision, skal behandles med forsigtighed. En professionel agent ved, hvor meget arbejde er involveret i, og at de vil gøre deres yderste for at markedsføre dit hjem ubønhørligt og på den bedst mulige måde, indtil din optimale pris er nået, og vil også være arbejde til 100% (hvis ikke mere) af deres provision procent., At spare penge på provision er meget ofte en fejl, da en kompromitteret provision ofte fører til et kompromitteret engagement, som sandsynligvis vil resultere i en kompromitteret pris for dit hjem.
man skal også huske på, at dette gebyr igen er en agents levebrød. Svarende til det gebyr, du vil betale til en advokat for ydelser. Forestil dig i slutningen af hver måned at skulle forhandle din løn med din arbejdsgiver afhængigt af hvor meget arbejde han troede, du gjorde den sidste måned, og også hvad han troede, du var værd., Hvis en agent sælger din ejendom i 2 dage i stedet for 2 måneder, skal de straffes for at arbejde smartere, hårdere og hurtigere? Er formålet ikke at sælge din ejendom på den hurtigst mulige tid til den bedst mulige pris, og hvis en agent gør netop dette, hvorfor er de ikke berettiget til betaling for de lovede ydelser?
et andet argument, der ofte opstår, er, hvor en sælger modtager et lavere tilbud, og føler derfor, at de er nødt til at skære agentkommissionen. Husk, at hvis ejendommen sælger til en lavere pris, er provisionen automatisk også lavere., Således begge parter er negativt påvirket, hvilket er grunden til en agent vil altid forsøge at få dig den bedst mulige tilbud på din ejendom.
Hvad udgør en agents provision?
kvalifikation. Ejendomsmæglere er kvalificerede personer, der enten har gennemført et akkrediteret kursus eller har brugt et fuldt praktikår for at lære handelen. De bringer færdigheder og ekspertise ind i denne branche, der ikke kun undervises i det daglige forretningsmiljø., Mandat for forhandlingerne, forståelse af ejendomsret og kontrakter, og kvalificering af potentielle købere er blot nogle af de mange elementer, der udgør en del af den pakke, du betaler for. Ud over deres kvalifikationer, agenter bringe med sig deres erfaring i ejendomsbranchen; kendskab til lokale, nationale og internationale markedstendenser og et objektivt perspektiv, som gør deres bistand i at finde den rigtige køber eller den perfekte hjem næsten uvurderlig.
tilslutning. Overvej hvad du ville betale et selskab for deres database over kunder., ‘Information is King’ og ejendomsmæglere med etablerede lokale og internationale netværk og klientdatabaser er guldminer med hensyn til at tilbyde dig indirekte adgang til et af deres kerneforretningselementer. Betale en agent en procentdel provision er en lille pris for at udnytte denne værdsatte kilde.
markedsføring. Agenter løber meget rundt for at få dit hjem til at se rigtigt efter de rigtige mennesker, og hver aktivitet tager tid, kræfter og penge – alle råvarer værd at betale for., Her er en liste over nogle af de mange aktiviteter: fotografering, oprettelse og udskrivning af brochurer, profilering på udstillinger, organisation og ledelse af dage, købe og sætte til salg og på-vis bestyrelser, screening af og kommunikation med potentielle købere, kørsel til og fra ejendommen, reklame i ejendom magasiner og aviser, regelmæssig kommunikation osv., Husk, at selv før du var på udkig for at sælge eller købe, agenten var optaget, dag ind og dag ud, samle dit område med marketing materiale og dør-til-dør-besøg, i det væsentlige at opbygge et forhold og oplysninger base med til at give dig optimal service.
støttestrukturer. Når det kommer til Kommissionen kan du også tænke grundigt over hvilke ejendomsmægler du vælger at arbejde med. Din provisionsprocent går ikke kun mod agenten, men også mod den infrastruktur, der understøtter dem., Se på elementer som kvaliteten af deres marketingmateriale, raffinement af deres brand, deres lokale og globale tilslutningsmuligheder og deres træningsfaciliteter for at se, hvad du betaler for i en agent. Riaan van Deventer, Leder af Fast Ejendom af Engel & Völkers det Sydlige Afrika, er et af landets førende bureauer, havde dette at tilføje: “jeg tror, at en fremragende infrastruktur og en top kvalitet agent gå hånd i hånd., Verdensomspændende forbindelse og førsteklasses marketingværktøjer betyder lidt, hvis din agent ikke er tilstrækkeligt kvalificeret til at bruge dem, og på samme måde er en topagent, der er klar til at tilbyde markedet rød tæppe behandling, men som ikke får værktøjerne eller supporten, et trist tab for branchen.”
i slutningen af dagen, hvis du er seriøs med at sælge dit hjem, er det bedste råd at få nogen, der er lige så seriøs med det som du er. Der er agenturer derude, der overholder globale ejendomsstandarder, og hvis agenter er ægte ejendomssalg rådgivere, værd at hver cent af deres provision., Næste gang du beslutter dig for at købe eller sælge, bør du måske vælge ejendomsmægler, der vil begå 100% af deres indsats for at få den bedste pris og derfor deres provision procentdel, snarere end at lede efter en person, der er villig til at gøre jobbet for mindst belønning.
“Engel & Vllkers garanterer fremragende service til enhver tid. Vi har et internt uddannelsesakademi, hvor alle vores salgsrådgivere er uddannet på internationale standarder for at sikre, at de har viden og erfaring til at håndtere selv de sværeste situationer., Tilføjelse til dette, er vores in-house finance department, der hjælper med at opnå obligationer, finansiel rådgivning og hånd-bedrift hvert skridt på vejen. Vores salgsrådgiver har et helt administrativt team, der støtter dem, så de kan være i marken, altid markedsføring og canvassing for nye købere og nyt lager for at sikre, at du finder dit drømmehus eller sælger dit hjem til den rigtige pris. Vi inviterer alle kunder til at prøve os og opleve vores røde tæppebehandling”Craig Hutchison, administrerende direktør for Engel & vllkers sydlige Afrika konkluderede.