Marketing aktiviteter (dybest set reklamer), der i dag kan være opdelt i tre segmenter – Over-Linje (ATL), Under Linjen (BTL), & Gennem Linjen (TTL) markedsføring.
linjen blev oprindeligt brugt til at adskille markedsføringsaktiviteter, der havde masseindtrængning (over linjen), til dem, der havde specifik penetration (under linjen)., Men på grund af den øgede konkurrence og udvikling inden for teknologi opstod der gennem linjemarkedsføringsaktiviteterne, der slører linjen og inkluderer brugen af begge ATL & BTL-reklameaktiviteter.
over linjen
over linjen marketing eller ATL-reklame består af reklameaktiviteter, der stort set ikke er målrettede og har en bred rækkevidde. ATL kommunikation er gjort for at opbygge brandet og informere kunderne om produktet. Konverteringer får mindre betydning i over linjen reklame.,
for at gøre det enklere-
over linjen inkluderer marketing massemarkedsføringsstrategier, der stort set ikke er målrettet og er fokuseret på at opbygge mærket.
Ved ‘ikke-målrettet’ mener vi, at kommunikationen ikke er rettet mod en bestemt gruppe. Medierne formidler budskabet til alle, der har adgang til dem.
Eksempler for Above the Line Promotion
Tv
En gennemsnitlig Amerikansk ure 4.3 timers TV på en dag. Det er en lignende sag med resten af verden., TV-reklamer har en rækkevidde fra lokale, til nationale og internationale publikum afhængigt af TV-kanalen og kontrakten mellem parterne. TV-reklamer har en bedre forbindelse med brugerne, da bevægelige billeder med lyd foretrækkes frem for stillbilleder eller lyd alene.
Radio
psykologer fortæller os, at forbrugerne skal udsættes for en reklamemeddelelse mindst tre gange, før den begynder at trænge ind. Ingen andre medier end radio giver en sådan overkommelighed, når det kommer til denne frekvens.,
Radio er en perfekt mulighed for marketingfolk at opfylde alle de frekvens og kreative krav i en annonce. Radio at have en lokal, national og international rækkevidde ligesom TV.
Reklamer (magazine & avis
Lokale, regionale og nationale trykte medier har en bredere rækkevidde end nogen af de andre medier. Aviser har faste ad-slots, der bruges af marketingfolk til at informere kunder / potentielle kunder om brand eller tilbud.,
magasiner findes i nicher og gør det lettere for marketingfolk at nå deres niche direkte gennem dem.
Udendørs Reklamer
Offentlig annoncering sker normalt på offentlige steder og er konstant på displayet, har en større rækkevidde afhængigt af beliggenhed. De omfatter flag, bannere, Wraps, Billboards osv.,
Fordele for Above the line markedsføring
- Bredere Rækkevidde: Over stregen reklame medier har en bred (nationale/internationale) rækkevidde.
- bedre forbindelse med publikum: medierne som TV og radio bruger lydbilleder, der har en bedre forbindelse med publikum.
- Brand Building: medieannoncering er et afgørende redskab til at definere og realisere brandidentitet. Et brand er bygget af kunderne., Rolle marketingfolk i brand bygning er at nå så mange potentielle kunder som de kan og kommunikere til dem om brand og dets fordele kreativt. Over linjen spiller marketing derfor en integreret rolle, når det kommer til brandopbygning.
under linjen
nedenfor-the-line marketing eller BTL-reklame består af meget specifikke, mindeværdige og direkte reklameaktiviteter fokuseret på målrettede grupper af forbrugere. Ofte kendt som direkte markedsføringsstrategier fokuserer under linjestrategierne mere på konverteringer end på at opbygge mærket.,
for at gøre det enklere –
under linjen inkluderer marketing direkte marketingstrategier rettet mod specifikke målgrupper og fokuseret på konverteringer snarere end at opbygge mærket.
eksempler på under linjen forfremmelse
Direct Mail Marketing
en af de mest personlige strategier, der anvendes af marketingfolk, direct mails (e-mails, tekstbeskeder osv.) er skræddersyede meddelelser om mærket eller forskellige tilbud udarbejdet efter hver kundes behov. Derfor kan denne BTL-strategi resultere i flere konverteringer, hvis de planlægges korrekt.,
sponsorering
sponsorering er et partnerskab med forskellige virksomheder eller begivenheder for at få flere indtryk og bæres normalt som en del af brandopbygningsstrategier på et BTL-niveau.
Brand Activation
Brand Aktivering er kunsten at køre forbrugeren gennem brandet interaktion og oplevelser. Hovedformålet med disse kampagner er at få forbrugerne til at handle og bringe mærker til live via oplevelser og danne langsigtede følelsesmæssige forbindelser.,
Markedsføring I Butikken
Marketing-aktiviteter, der udføres inden for detail butik kaldes In-store marketing aktiviteter. Disse aktiviteter under linjen gør brug af forskellige salgssteder for at få mest muligt ud af investeringerne.
fordele ved markedsføring under linjen
- ekstremt målrettet: konverteringer er bedre, når kommunikationen udføres i henhold til kunden ønsker., Da BTL-marketingstrategier er ekstremt målrettede, er resultaterne bedre med hensyn til konverteringer.
- bedre ROI: under linjen er salgsfremmende indsats fokuseret på den specifikke målgruppe, har en bedre rækkevidde, kan let udføres, spores og kontrolleres. Derfor BTL strategier giver en bedre ROI og MROI i form af konvertering.
- nem kontrol: afkastet fra disse aktiviteter kan let spores og overvåges, og der kan tages skridt til at forbedre ROI.,
- skræddersyet: under linjen er annonceringsstrategier designet efter behovene hos en bestemt målgruppe og kan derfor støbes forskelligt for forskellige kundegrupper.
gennem linjen
gennem Linjemarkedsføring eller TTL-reklame involverer brugen af begge ATL & BTL-marketingstrategier. Den nylige forbrugertrend på markedet kræver integration af begge ATL & BTL-strategier for bedre resultater.,
for at gøre det enklere-
gennem markedsføringen involverer marketingfolk at oprette marketingkampagner, der inkluderer både ATL & BTL-strategier. Det henviser til 360-graders reklame, hvor kampagner udvikles med visionen om brandopbygning såvel som konverteringer.
Nogle gange over linjen bruges strategier til at udføre deres direkte marketingstrategier. Dette kommer også under TTL marketing.,
Eksempler på Gennem Line Markedsføring
360° Marketing
Marketing strategier kan være planlagt og udført med en integreret tilgang for at bruge både ATL & BTL reklame medier for at få den maksimale fordel. De fleste af marketingkampagnerne i dag er ttl-kampagner.
Digital Marketing
det er muligt at gennemføre en digital marketingstrategi, der tilbyder over linjemarkedsføringsfordelene, mens den fungerer som en kommunikation under linjen til kunden., Denne type reklame er cookie-baseret. Brugere får meget personlig kommunikation baseret på deres behov/ønsker/valg. Denne strategi har en bedre ROI og betragtes som bedre af forbrugeren.
Fortsæt, fortæl os hvad du synes!
gik vi glip af noget? Kom nu! Fortæl os, hvad du synes om vores artikel på Ovenstående Linje (ATL), Under Linjen (BTL), & Gennem Linjen (TTL) Markedsføring i kommentarfeltet.
A startup consultant, dreamer, traveller, and philomath., Aashish har arbejdet med over 100 startups og med succes hjulpet dem med at ideere, rejse penge og lykkes. Når han ikke arbejder, kan han findes vandreture, camping og stjernekiggeri.