leadgenerering er den største udfordring for marketingfolk i dag. Og det bliver kun sværere nu, at de fleste Google-søgeresultatsider er blevet mættet med salgsfremmende blymagneter, der er maskeret som “godt” indhold.
Der er millioner af gratis ressourcer derude, der allerede konkurrerer om opmærksomhed., Og kunder er hurtigt at fange på det faktum, at de fleste af disse “ultimative guider til Hund Grooming” ikke er virkelig værd at opgive deres personlige oplysninger for.
Jessica Meher, VP of Marketing på Notarize, sætte det rigtig godt på Twitter:
Så mange #SaaS virksomheder i dag producerer det samme indhold mktg formler, som de gjorde for 10 år siden.e-bøger på ” The complete guide to. “eller blogindlæg på” 5 grunde til.” osv.
denne lort virker, indtil den ikke gør det. nu er det en god tid at opfinde den nye e-bog. Vær kreativ.,
— Jessica Meher (@jessicameher) 6.februar 2018
for at skille sig ud har du brug for mere end kvalitetsindhold. Du skal tænke uden for boksen. Prøv noget lidt anderledes. Måske endda lidt eksperimenterende.
til inspiration talte vi med nogle af de mest legendariske marketingfolk, der arbejder i dag, og bad dem om at dele deres mest kreative blygeneksempler. Og tro mig-nogle af disse folk havde brug for en hel del overbevisende at spilde deres mest nyttige og interessante ideer.,
men vi fik dem her for dig: 10 unikke eksempler løftet lige fra de private S .ipe-filer og hemmelige marketing playbooks af profferne. Brug disse ideer som inspiration til din næste lead gen kampagne. Eller bare holde dem handy til næste gang du ønsker at prøve noget mere interessant end at oprette en anden e-bog eller weebinar.
klar? Lad os lave mad.,da Former i Videoer
Skabe et Interaktivt Værktøj
Der en god grund til hvorfor så mange mærker—herunder HubSpot, Moz, og, ja, endda Unbounce—har investeret tid og kræfter på at skabe gratis værktøjer., Værktøjsbaseret markedsføring er populær, fordi selv enkle interaktive ideer kan generere bådbelastninger af kvalificerede kundeemner.for eksempel siger Larry Kim, administrerende direktør for MobileMonkey, at de udviklede et gratis søgeordsværktøj til websiteordstream-websiteebstedet. Marketingfolk kunne bruge det til at undersøge og prioritere nye søgeord på få minutter.
og mens du udvikler et interaktivt værktøj, kan det virke som meget mere arbejde (du har muligvis brug for nogen, der ved, hvordan man koder), siger Larry, at de var i stand til at generere et stort antal kundeemner som et resultat.,
Sådan fungerer værktøjet: du starter med at indtaste et nøgleord eller websiteebadresse, som du er interesseret i at analysere. For at finpudse resultaterne kan du også vælge den branche og det land, du vil fokusere på.
det, der gør dette værktøj særligt smart, er den måde, det viser resultaterne på. Tryk på” Søg ” knappen, og du vil straks kunne se nogle af de relaterede søgeord. Men alle de andre oplysninger? Det er skjult, sløret eller skjult på en eller anden måde.,
Dette smart skaber en nysgerrighed forskel for besøgende, der føler, at de allerede har indledt processen med at lave research på deres søgeord. Alt de skal gøre er at tage et teeny-lille ekstra skridt for at få deres resultater.
det sidste trin? Du skal opgive din e-mailadresse.
Boom, bly genereret.
Dette enkle værktøj tog kun 3 måneder til at bygge, der endnu ikke har genereret over en million e-mail-tilmeldinger.,
Integrer dine Blygenformer i videoer
Jeg tror, det var gammel Billy Shakespeare, der engang skrev: “til gate eller ikke til gate? Det er spørgsmålet. Uanset om det er ædlere i sindet at lide slynger og pile af skandaløs websiteebstedstrafik, eller bede om en e-mail-adresse mod et hav af problemer…”
på et tidspunkt står enhver marketingmedarbejder over for dette dilemma., Du har et fantastisk stykke indhold – nu vil du give det væk gratis som en måde at tiltrække organisk trafik på? Eller har du gate indholdet og bruge det som en bly gen magnet?cara Hogan, Indholdsstrateg for Caraius, overvejede disse muligheder og spurgte-hvorfor ikke begge dele?
For deres Markedsføring Destinationsarrayet serie, Cara siger, at de tog en hybrid tilgang til gating hver video. I stedet for at låse deres indhold helt bag en blygenform, indlejrede de faktisk formularer i hver video, så de dukkede op, mens du ser.,
Vi oprettet Markedsføring Destinationsarrayet video-serien som en top-of-tragt stykke af indhold, der er designet til at engagere vores målgruppe af B2C og handel marketingfolk. Ved at inkludere en blygenform i selve videoen opfordrer vi folk til at abonnere, men vi kræver det ikke.
formularerne trækker lige den rigtige mængde af din opmærksomhed uden at være for distraherende., Det glider ud af videoen, hvis du flytter musen fra skærmen, men derefter popper tilbage på, når du kommer tilbage. Alt i alt har en meget klassisk tilgang, som Cara siger, drevet nogle seriøse resultater.
Vi har genereret hundredvis af netto nye kundeemner fra denne videoserie hidtil. Vi har kun offentliggjort 10 samlede episoder, og ældre episoder tjener fortsat abonnenter over tid. Nogle af disse abonnenter er siden blevet plejet til at blive nye customersaius-kunder.,
Intervie.en Tredjepartsekspert
For mange mærker er konsekvent blogging en af deres vigtigste kilder til leadgenerering. Hver gang du lægger en artikel ud, er det en mulighed for en ny at besøge dit siteebsted, opdage dit brand og vælge mere kommunikation.
og der er ikke noget galt med at kigge uden for din egen organisation og team for indhold, enten. At træde uden for din komfort zoneone og give et nyt perspektiv kan faktisk være en fantastisk måde at bringe nye målgrupper ind.,
Tag, for eksempel, kan dette føre gen eksempel bragt til os af Aron Orendorff, Indhold Strateg for iconiContent. For at hjælpe Shopify Plus rang for nogle værdifulde søgeord, såsom “e-handel replatforming,” Aaron intervie .ede en højt profileret ekspert i branchen.Aaron siger, at det er kvaliteten af intervie .et, der gør dette lead gen eksempel arbejde.,
Snarere end en hårdhændet salgstale, det stykke er et interview med Paul Rogers—en af de dygtigste og mest respekterede ledere i e-handel … At objektivitet—og indrammer artikel som en ærlig samtale om et “fyord”, er fremhævet hele.
men vent, hvordan genererer du faktisk kundeemner med et intervie?eller et blogindlæg?, Nå, Aron forklarede, at de krydret artiklen med tre separate føre gen CTAs (herunder en Unbounce popup) til at præsentere de besøgende med indhold, der kan downloades opgraderinger, der er relateret til emnet for interviewet.
Send Opsigtsvækkende Direct Mail
Direct mail kan virke som en old school marketing taktik, men det er præcis, hvad gør det så stoppede interessant for leadgenerering. Hvorfor ikke fokusere din indsats på et mindre kundesegment, og sammensætte pakker, der virkelig får dem til at sidde op og tage varsel?
tag for eksempel disse direct mailers, som Hero Conf sendte ud for at fremme deres PPC marketing konference., Arrangementsarrangørerne tog en temmelig interessant tilgang til at få opmærksomheden fra marketingfolk som Casie Gillette, Senior Director of Digital Marketing hos KoMarketing:
Åh mand. @heroconf dette er en af de fedeste stykker af direct mail jeg nogensinde har modtaget! Hvem vidste video kunne være så fantastisk i sådan en lille pakke? 👏 pic.twitter.com/aQnlV2y71G
— Casie Gillette (@Casieg) 31 januar 2019
Hvert stykke mail indlejret en lille video-skærm til at vise klip af de oplægsholdere, der vil være taler ved Helt Conf., Og selvom disse må have kostet lidt mere end en typisk begivenhedsbrochure, siger Casie, at den unikke emballage virkelig hjalp med at vinde hende.
Hvad der fik mig var, hvis du spillede video til ende, havde de en gratis billet tilbud—du bare nødt til at besvare den mail de havde sendt tidligere … Ved at placere tilbud i slutningen, er det kun dem der har set den video hele vejen igennem vil lære om tilbuddet. En virkelig cool måde at fange opmærksomhed.,
del en kundeoplevelse for at udløse Brandsøgninger
andre.Davis, bedst sælgende forfatter og hovedtaler, påpegede for nylig, at de fleste videoudtalelser er temmelig tørre. De er som regel bare en masse taler hoveder, med nervøse kunder pludrende på om alle de grunde, hvorfor de kan lide nogle marketing brand.
men der er også en anden type video testimonial—en der faktisk fortæller den komplette kundehistorie. Og selv om disse kan være sværere at producere, de kan også tjene op en anden type indirekte leadgenerering for din virksomhed.,
som et eksempel foreslår andre.at se denne video på YouTube, der for nylig blev viral: Vances utrolige 365-dages Transformation. Videoen har i øjeblikket over 31 millioner visninger og 50.000 kommentarer på YouTube.
i modsætning til andre videoudtalelser optages denne kundehistorie i realtid. Det er overbevisende, det er følelsesmæssigt—og det har ikke en eneste opfordring til handling.
i stedet nævner Vance i hele videoen Det kost-og træningsprogram, han bruger til at tabe sig., Referencerne starter subtile, men bliver til sidst et hovedfokus for videoen. Andre.kalder dette en “underforstået CTA”, der genererer kundeemner ved at inspirere seerne til at tage det næste skridt.
en stor vidnesbyrd video behøver ingen opfordring til handling. Det skal faktisk skabe et øjeblik, der inspirerer folk til at gøre den næste søgning … Det behøver ikke en knap, det inviterer bare folk, der er så inspirerede til faktisk at tjekke det næste trin af produktet.,
Hvis du vil prøve dette selv, skal du bare begynde at tænke på, hvordan du kan indramme dine kundehistorier mere som, ja, historier. Slut med seerne på et personligt eller følelsesmæssigt niveau, og drille resultaterne, så de får nysgerrige efter at lære mere.
Opret forbindelse via Fællesskaber
for freelancere, konsulenter og mindre marketingbureauer skal du muligvis tage en lidt anden tilgang til leadgenerering., Mens du stadig kan opbygge lister ved hjælp af dit websiteebsted og destinationssider, kommer meget af din succes også fra mund til mund og sociale interaktioner.
For eksempel, Nichole Elizabeth DeMeré, B2B SaaS-Konsulent, siger, at deres go-to lead generation strategi har været at opbygge oprigtige relationer med andre mennesker, både online og offline marketing samfund.
at være et aktivt medlem af mine foretrukne samfund har ført til, at jeg modtager kundeemner fra andre medlemmer, fordi jeg demonstrerer ekspertise inden for dette domæne.,
Nichole siger, at det at være et aktivt medlem af samfundet på hjemmesider som Vækst Hackere har ofte føre til, at de bliver en del af teamet, der er ansvarlig for enten community management eller vækst.
Når du opbygger relationer og demonstrerer ekspertise, vil folk naturligvis begynde at tænke på dig eller din virksomhed for fremtidige muligheder. Nøglen er at være virkelig hjælpsom og uselvisk i dine interaktioner, og at forsøge at opbygge faktiske venskaber med andre medlemmer af samfundet.,
sagen er, at ‘at få kundeemner’ aldrig var mit endelige mål for nogen af disse samfund. Jeg var bare aktivt at opbygge relationer ved at bringe værdi til andre.
fremme en personlig skabelon
den rigtige skabelon på højre side kan være et kraftfuldt værktøj til at generere kundeemner. Det er fordi besøgende er villige til at opgive deres personlige oplysninger i bytte for noget praktisk, de rent faktisk kan bruge.,
Men mens de traditionelle skabeloner er som regel bare generiske PDF-downloads, Ross Simmonds, digital marketing strateg, siger, at du kan få bedre resultater ved at lave en skabelon, der kan downloades, som er mere personlig og interaktiv.
næsten alle publikum elsker en skabelon. Hvis du kan tænke på en simpel skabelon, der Arme dit publikum med de skridt, de skal tage for at løse et problem – det kan være en stor gevinst. Endnu bedre; gør det til en interaktiv skabelon, der giver brugeren mulighed for at do .nloade den i slutningen.,
som et eksempel peger Ross mod denne gratis Privatlivspolitikgenerator oprettet af Shopify.
privatlivspolitikker er en af de ting, som e-handelsejere ved, at de har brug for, men har sandsynligvis ikke tid til at oprette. Og mens Shopify kunne have givet deres besøgende en prøvepolitik eller instruktioner om, hvordan man opretter deres egne, besluttede de i stedet at gå ud over ved at opbygge en personlig skabelongenerator.,
den formular, du udfylder for at generere din privatlivspolitik, tjener to formål. Det hjælper ikke kun med at tilpasse skabelonen med dine virksomhedsoplysninger, men det giver også Shopify mulighed for at følge meningsfuldt op med alle kundeemner, der bruger værktøjet. Hvor sejt er det?
skabelon tilgang er interessant, fordi der er en reel værdi udveksling., Hvis du tilbyder en skabelon, der er tæt på linje med dit produkt eller din tjeneste, kan det være både en givende brugeroplevelse og en givende leadgenereringstaktik.
Se efter Unikke Cross-Promotion Muligheder
Cross-promotion er ikke en ny idé, men det er ikke noget, alt for mange marketingfolk, tænke strategisk, når det kommer til lead generation.
den hårde del er selvfølgelig at finde det rigtige mærke at samarbejde med. Hvis det andet firma er for ens, er dine målgrupper muligvis allerede overlappede., Hvis det andet firma ikke er ens nok, risikerer du at promovere til folk, der bare ikke er interesserede i dit brand eller produkter.
det er her en smule uden for boksen tænkning kan komme til nytte. Britney Muller, Senior SEO Forsker ved Moz, påpeger at dette særligt smart eksempel på cross-promotion mellem Hydrat IV Bar og Levende Kærlighed Lash:
Snarere end at blive partner med en anden sundhed eller fitness selskab for deres cross-promotion, marketingfolk på Hydrat IV Bar besluttede at prøve en anden strategi., De mente om forskellige steder, hvor deres mål kunder kan være til rådighed til at prøve en IV bar, og slog op en smart partnerskab baseret på at:
Hydrat IV Bar holdet var strålende i at tænke uden for boksen for lokale føre gen! I hvilke tilfælde er mennesker i en stillhed/hvileposition, hvor de også kunne drage fordel af IV-terapi? Lash udvidelser! Denne krydsmarkedsføring har gjort det meget godt for begge virksomheder og føles som en effektiv brug af tid for deres kunder.,
og sagen er, at der er alle mulige unikke cross-promotion muligheder til rådighed, som marketingfolk måske går glip af. Lad os sige, du er en løbesko selskab, for eksempel. Den åbenlyse mulighed for krydspromotering ville være en sportsbutik, ikke? Men du kan også samarbejde med et motionscenter eller træningscenter og målrette atleter på de steder, hvor de bruger mest tid.
Opret et interessant sideprojekt
Nogle gange kan de bedste kundeemner komme fra de projekter, der har meget lidt at gøre med din faktiske forretning., Hvis du graver dig ind i relaterede emner, kan du opdage hele segmenter af kunder, der ellers måske ikke har været udsat for dit brand eller markedsføring.
og når det kommer til sideprojekter, er Ryan Robinson en selvbeskrevet aficionado. En gang lancerede han en offentlig udfordring på sin blog for at validere en tilfældig forretningsid.på under 30 dage med kun $500.
projektet tog meget af Ryans tid i den måned, selvom det var noget, han gjorde på siden., Han regnede med, at det bare ville være en interessant måde at uddanne læsere på, hvordan man validerer deres forretningsid .er, og måske bringe nogle nye målgrupper ind på hans blog. Men han blev overrasket over antallet af kundeemner, han var i stand til at generere som et resultat.
Jeg så en betydelig stigning i trafikken i min første uge af udfordringen. I løbet af hele måneden, da jeg opdaterede challenge post, hentede jeg næsten 3.000 nye abonnenter på min blog.,
for at drage fordel af alle disse nye kundeemner byggede Ryan endda et nyt kursus baseret på hans læring.
Et par måneder efter, at den udfordring, pakket op, Jeg har lanceret et kursus om validering af ideer til det nye publikum … Denne nye gruppe af abonnenter, der lytter og holdt et vågent øje med min udfordring var meget kvalificerede leads, og at der naturligvis endte med at skabe over $15.000 i omsætningen i løbet af bare den første uge af åben tilmelding.,
Udgiv en overraskende Quui.
Online quui. haveer har eksisteret i årevis, men mange marketingfolk har stadig ikke opdaget deres potentiale for leadgenerering. De er magtfulde, fordi de er så overbevisende—besøgende har faktisk det sjovt at udfylde dem og derefter blive super nysgerrige efter resultaterne. (“Hvorfor ja, jeg vil gerne vide, hvilket stykke IKEA-møbler der bedst repræsenterer Min personlighed.”)
for at finde et kreativt quui .eksempel gik vi til quui .masteren selv, Chanti .ak., Chanti er en funui.tragt strateg og tekstforfatter, der har specialiseret sig i at skabe quui. .er for bly gen, og virkelig bringer en særlig flair til creationui. skabelsesprocessen.
som et eksempel delte hun denne saftige quui., hun oprettede for at målrette iværksættere til Jenna Kutchers websiteebsted.
nøglen til en god quiz? Du er nødt til at overraske og glæde besøgende med hvert klik, så de forbliver engagerede i hele processen. Kast dem et par curveballs undervejs, og slå dem derefter med resultater, der taler til deres unikke situation.,
resultaterne går dybt ind i, hvad der unikt placerer dig for at skabe en succesfuld virksomhed. De tilpassede resultater møder mennesker, hvor de er på, og er med vilje designet til at give dem mulighed for at gribe ind.
for At tiltrække de emner, du ønsker at oprette en quiz, der taler direkte til dit brand og målgruppe. I dette eksempel skabte Chanti legende spørgsmål og svar, der virkelig kommer i hovedet på en spirende iværksætter.,
og strategien ser ud til at have fungeret også, med denne quui.alene genererer over 100,000 kundeemner.
Når dette interaktiv og personlig tilgang er det første indtryk, en person har af dit brand, dine chancer for at konvertere dem fra tilskuer til kunden er eksponentielt højere end med en generisk føre magnet.
er du klar til at tage føringen?
selvfølgelig skraber vi kun overfladen med disse 10 ideer., Der er alle mulige forskellige måder at generere kundeemner, herunder mere afprøvede og sande metoder. Du kan altid være vært for et .ebinar, tilbyde en gratis e-bog-do .nload, køre en konkurrence eller købe annoncer på sociale medier.uanset hvad du prøver, er det vigtigste at huske, at for at generere kvalificerede kundeemner skal du tilbyde kvalitetsindhold. Giv disse top-of-tragt fører noget, der vil uddanne, underholde, informere eller inspirere, og snart vil du blive overvældet med for mange kundeemner. (#first firstorldmarketingproblems)