Zipz, Bevor Shark Tank
Zipz war die vision von J. Henry Scott. Andrew McMurray, ein langjähriger Experte in der Weinindustrie, hatte versucht, eine bessere Option zu entwickeln, um Wein in einzelnen Portionen zu verpacken. Laut Scott waren frühe Prototypen nicht hygienisch oder verpackt. Scott konzentrierte seine Aufmerksamkeit auf die Verbesserung dieses Designs. Bevor er es wusste, wurde Zipz geboren., Durch die Kombination einer Umverpackung, die mit einem Deckel und einer Untersetzer mit Doppelfunktion „abgeschnitten“ werden konnte, hatten sie ein praktisches Produkt mit hoher Haltbarkeit entwickelt.
Das Unternehmen begann, als Andrew sich Scott über einen einzigen Aufschlag für Citi Field, die Heimat der New York Mets, näherte. Schließlich, Zipz eine Partnerschaft mit Fetzer Vineyards, basierend auf Hopland, Kalifornien. Die Partnerschaft mit einem etablierten Weingut bedeutete, dass sie die Produktion auf noch mehr Stadien und Arenen im ganzen Land skalieren konnten. Andrew wurde jedoch zum Shark Tank geschickt, um ein noch größeres Geschäft zu machen., Er und Scott entschieden, dass ihre Verpackung die Zukunft des Weins war, und es würde so allgegenwärtig wie die Aluminium-Soda-Dose werden.
Zipz Während Shark Tank
Andrew trat in den Tank eine zwei Millionen fünfhunderttausend Dollar Investition für zehn Prozent der Zipz suchen. „Woah“ war Daymond die einzige Antwort auf diese Bewertung von fünfundzwanzig Millionen Dollar. Laut Andrew drehte sich bei Zipz alles um Verpackung und Lizenzierung, Musik in Kevins Ohren. Es wäre eine neue Alternative zu Miniaturflaschen und Plastikbechern., Die Konstruktion war robust und hielt sogar Andrews Gewicht stand, als er darauf stand. Es war auch einfach. Der Verbraucher „zieht“ einfach die äußere Verpackung ab, schraubt den Deckel ab, befestigt ihn am Boden, nimmt die innere Dichtung ab und genießt.
Lori und Robert waren sich einig, dass das Design clever war. Das Hauptanliegen der Haie war jedoch eine ähnliche Tonhöhe, die sie bereits gehört hatten., James Martin war zweimal auf dem Programm, jedes Mal Pitching Copa Di Vino, ein ähnliches re-sealable Produkt. Er lehnte jedoch ihre Angebote bei beiden Auftritten ab und ging ohne Deal davon. Wie war Zipz anders?
Andrew stellte klar, dass James Martin das Patent für die von ihm verwendete Technologie nicht wirklich besaß. Der Besitzer hatte seinen Sitz in Frankreich, und Martin war im Wesentlichen ein Franchisenehmer. Er hatte das Recht, das Patent zu nutzen, aber er besaß es nicht. Andrew fuhr fort zu sagen, dass die Unterscheidung in der Verpackung war., Die äußere Dichtung bedeutete, dass Wein in einem Zipz-Glas eine längere Haltbarkeit über jeden Konkurrenten hatte, bei über einem Jahr. Darüber hinaus hatte es ein eigenes Patent auf die Kombination des Formfaktors des Glases und der Anti-UV-Außendichtung.
Abgesehen von Patenten versuchte Robert zu verstehen, in welchem Geschäft Andrew war. War er ein Weinmacher oder ein Paketmacher? Andrew erwähnte, dass sie derzeit beides taten. Sie hatten ihre eigene Weinmarke Zipz, lizenzierten aber auch die Verpackung. Bisher hatte Zipz ihre Technologie für den Einsatz in sechs Major League Baseball-Stadien an Fetzer lizenziert., Mit einer Gebühr von fünfzehn Cent pro Glas erzielte Zipz einhundertdreißigtausend Dollar Einnahmen aus dieser Partnerschaft.
Jetzt für einige schlechte Nachrichten. Fünfundzwanzig Investoren hatten bereits acht Millionen fünfhunderttausend Dollar in das Geschäft gesteckt. Normalerweise könnte dies eine gute Nachricht sein. Genau wie Verkäufe als Produktvalidierung dienen können, betrachten einige Anleger frühere Investitionen als ihre eigene Art der Validierung. Dies war jedoch kein Tech-Start-up. Diese Investitionssumme mit nur sechshundertfünfzigtausend Dollar Umsatz für die Weinmarke Zipz war unhaltbar., Mit so vielen Investoren schon, Daymond fragte sich, was Andrew mehr verlangen könnte? Er antwortete, dass er nach der Expertise der Haie sei.
Der Preis jeder Einheit war ein Anliegen für Kevin. Mit drei Dollar pro Glas behauptete er, dass das Produkt in einem Einzelhändler wie Costco nicht lebensfähig wäre. Für Kevin war die Massenverteilung über eine große Kette das Endspiel, und er hatte jahrelang mit ihnen zu kämpfen. Nachdem er jahrelang versucht hatte, seine eigene Marke in Costcos Regale zu bringen, schnürten sie ihn weiter, und er hatte noch keinen Deal gemacht., Kevin war auch nicht beeindruckt von der zwölfhundert Läden Figur, auch mit Walmart auf der Liste. Bei ihrer Anzahl von Geschäften nannte Kevin ihren Verkauf „Pee-pee Poo-poo“. Er ist immer so beredt. In Amerika werden siebenundneunzig Prozent des Weins für unter zehn Dollar pro Flasche verkauft. Zipz hat fast alle potenziellen Kunden ausgepreist.
Mark hatte ein Problem mit dem Branding und sagte, er würde lieber MD 20/20 als “ eine Marke mit einem Reißverschluss namens Zipz.“Er war der erste draußen. Daymond wollte offensichtlich mehr schlechte Nachrichten hören. „Was wird Ihr Verlust in diesem Jahr sein?“er fragte. „Ich möchte es nicht als Verlust betrachten“, antwortete Andrew und entschied sich, ein tieferes Loch zu graben, anstatt die Frage zu beantworten. Robert verstand es nicht. Zipz hatte einen Lizenzvertrag. Warum haben sie so viel Zeit, Geld und Mühe verschwendet, um in Einzelhandelsgeschäfte zu gelangen? Ihr Weg war klar, aber sie nahmen es nicht., Daymond stimmte offenbar zu. Das Risiko war zu diesem Zeitpunkt zu hoch und Daymond fiel aus.
Im Gegensatz zu Mark mochte Lori das Produkt. Sie fand es intuitiv und hatte eine Reihe von Anwendungen. Das Geschäft selbst war jedoch zu kompliziert. Es gab zu viele andere Investoren, und die Einzelhandelswette zahlte sich eindeutig nicht aus. Sie ging aus. Robert hat Kevins Problem etwas anders umrahmt. Ihr Preispunkt war nur ein Symptom für ein tieferes Problem. Weil Zipz auch im Weinbau tätig war, übernahmen sie das ganze Risiko., Eine einfache Lizenzierung des Produkts würde das Risiko verringern und die Margen verbessern. Während Robert dachte, es sei ein gutes Produkt, sicherlich überlegen Copa Di Vino, er konnte auch nicht investieren. Er zog sich zurück.
Kevin setzte den Pep-Talk fort. Costco wusste absolut alles über den Weinverkauf in Amerika. Zipz hatte die Möglichkeit, einen 20-Millionen-Dollar-Deal mit dem Unternehmen abzuschließen. Der Preis senkte ein Glas auf einen Dollar-fünfzig. „Ich kann dich in Costco bringen. Ich kann es schaffen“, versicherte Kevin ihm., In einer seltsamen Wendung der Ereignisse sah Kevin einem Angebot nahe, aber zuerst wollte er, dass Andrews Plan die Kosten senkte. Ziel war es, jedes Glas für einen Dollar und sechs Cent an Costco zu verkaufen. Wenn – und es war ein großes If-Zipz die Verpackungskosten senken und das Geschäft skalieren könnte, könnten sie einen Schuss haben.
Kevin war bereit, zu investieren, unter einer Bedingung. Er würde Andrew geben, was er wollte, zwei Millionen fünfhunderttausend Dollar für zehn Prozent. Er brauchte jedoch auch die Option, im Falle eines Ausstiegs weitere zehn Prozent für den gleichen Betrag zu kaufen., Dies würde Kevin mehr Belohnung für sein Risiko geben. Wenn er hart mit seinen Verbindungen arbeitete Zipz großen Einzelhändlern zu bekommen, er würde einige Vorteile benötigen, falls das Geschäft erfolgreich war.
Andrew telefonierte kurz mit J. Henry Scott, dem Mitbegründer und CEO. Während Andrews Telefongespräch enthüllte Kevin ein kleines Geheimnis. Er sah Zipz als Chance, selbst in Costco einzusteigen. Trotzdem hatte Robert es richtig. „Dies ist das beste Angebot, das Kevin jemals jemandem gemacht hat.“Als Andrew zurückkam, sagte er, dass der Mitbegründer fasziniert war. Kevin begann ein weiteres Pep-Gespräch., Für die Option, vor einem Ausstieg Aktien zu kaufen, bot Kevin dem Unternehmen einen großen Wert. Mit einem Costco-Deal würde es ein fast sofortiger Erfolg werden. Damit akzeptierte Andrew.
Endlich war die Tortur vorbei. Alle Haie waren von einem weiteren Weinplatz erschöpft. „Damit ist es vorbei“, röstete Daymond, als er einen Plastik-Zipz-Behälter hob. Natürlich waren Kevin und Andrew beide begeistert von ihrem Deal. Kevin wusste, dass es seine Gelegenheit war, in Costco einzusteigen, etwas, das er nach Jahren des Versuchs nicht geschafft hatte. Andrew freute sich auf Ihre Beziehung., Er und seine Partner wussten, dass Kevin „der Weintyp“ war und waren optimistisch über ihre Chancen mit ihm an Bord. Obwohl Zipz immer noch ein risikoreiches Unternehmen war, konnten sie keinen besseren Investor auf ihrer Seite haben.
Zipz Jetzt im Jahr 2018-Nach Shark Tank
Nach dem Deal war Kevin bereit, hart zu arbeiten, um Zipz erfolgreich zu machen. Er ging ein Risiko ein, die Technologie mit seiner eigenen Marke O ‚ Leary Fine Wines zu nutzen. Sein Ruf war auf der Strecke. Im April von 2016, etwa anderthalb Jahre nach der ersten Ausstrahlung von Zipz, waren sie das Thema eines Beyond the Tank-Updates., Beyond the Tank ist ein Shark Tank Spin-off, das einen tieferen Blick auf weitere Herausforderungen Unternehmen Gesicht nach dem Erscheinen in der Show nimmt.
Wir finden Andrew McMurray bei einer Weintestveranstaltung in Scarsdale, New York. Es wird bei Zachys veranstaltet, einem feinen Weinhändler, der der Familie seiner Frau gehört. Nachdem Andrew jahrelang für die Familie seiner Frau gearbeitet hat, ist er bereit, sich selbst zu profilieren. In einem Treffen mit anderen Führungskräften bei Zipz besprechen sie ihre dringendsten Probleme. Während der Umsatz wächst, vor allem mit Stadien und Arenen an der Westküste, Zipz kann nicht mit der Nachfrage Schritt halten., Seine Produktionsstätte kann das Volumen einfach nicht unterstützen. Außerdem, Wein machen ist nicht, wo Andrew für immer bleiben will. Es war ein guter Weg, um das Konzept des Unternehmens zu beweisen, aber er sieht echte Chancen in stark Lizenzierung der Technologie.
Kevin beschäftigt sich mit dem Wachstum des Unternehmens. Es war stabil, aber nicht explosiv, wie er gehofft hatte., Die wirkliche Chance bestand in der Partnerschaft mit Einzelhandels-und Restaurantketten des Vertriebs, nicht nur Stadien. In einem Treffen mit Andrew definierte er drei Schlüsselpunkte. Zunächst müssten sie sofort Vertriebskanäle einrichten. Kevin hatte sich die Freiheit genommen, ein Treffen mit der ONE Group, einem globalen Gastfreundschaftsunternehmen, einzurichten. STK, ihre Restaurantkette, trug bereits O ‚ Leary Erlesene Weine, also hatte er eine Verbindung. Ihre nächste Herausforderung wäre es, diese Aufträge zu erfüllen, indem die Produktion mit einer großen Co-Packing-Anlage skaliert wird., Am wichtigsten war, dass Zipz noch viereinhalb Millionen in der Bank hatte, genug, um das Geschäft für achtzehn Monate über Wasser zu halten.
Die Lizenzierung war der erste Schritt, um tatsächlich einen Gewinn zu erzielen. Zipz könnte seine Margen verbessern, indem es die Technologie lizenziert und einfach Lizenzgebühren erhebt. Das war entscheidend. Laut Kevin „Wenn Sie innerhalb von drei Jahren nach dem Betrieb kein Geld verdienen, sind Sie ein Hobby. Du bist kein Geschäft.“In einem Treffen mit der ONE Group waren ihre Führungskräfte skeptisch. STK hatte bereits Plastikverpackungen in seinen Restaurants., Sie fragten sich auch, ob Zipz skalieren könnte, um ihre Nachfrage zu befriedigen. Sie kannten Kevin jedoch und nahmen ihn bei seinem Wort. Sowohl Kevin als auch Andrew versprachen, dass Zipz einen Co-Packer landen würde, um mithalten zu können. Sie erhielten eine Chance, mit der nationalen und internationalen Nachfrage Schritt zu halten. „Dieser Wein hat meinen Namen drauf“, warnte Kevin. „Wenn du das versaust, bringe ich dich um.“Es ist schwer zu sagen, ob er scherzte.
Nach viel Arbeit konnte Andrew liefern. Er entschied sich schließlich für einen Top-of-the-Line-Co-Packer, mit der Fähigkeit, zwei Millionen Fälle von Wein pro Jahr zu verpacken. Andrew und Kevin besichtigten die Einrichtungen und bestaunten die Produktionslinie, die jedes Glas von unten füllte, um Oxidation zu vermeiden. Zipz war auch erfolgreich bei der Landung eines nationalen Partners, Arctic Beverage. Das Unternehmen hat eine chilenische Weinlinie namens Chillin. Laut Andrew bestand ihre Aufgabe jetzt darin, sich auf die Verpackung zu konzentrieren…und Lizenzgebühren zu sammeln., Die Landung eines nationalen Partners war aufgrund des Huckepackeffekts anderer Marken wichtig. Als Zipz es in die Regale schaffte, in denen Chillin bereits verkauft wurde, würden auch andere Weinunternehmen hinein wollen.
Für Andrew ging es um die großen Ideen. Zipz war sein Schicksal, und es wäre sein Vermächtnis. Nach jahrzehntelanger Erfahrung in der Weinindustrie war er bestrebt, nachhaltig Spuren zu hinterlassen. „Du hast es gut gemacht, Grasshopper. Du hast dich auf das Königshaus konzentriert“, lobte Kevin., Durch die Verschiebung seines Geschäftsplans haben Andrew und die anderen Mitglieder von Zipz ihre Zukunft in der Wein-und Verpackungsindustrie gesichert.,eigenkapital
Umsatz:
Vor Shark Tank: $650.000
Prognostiziertes Jahresende (unklar; entweder 2014 oder 2015): $1.800.000 bis $2.000.000
Jährlicher Wein-by-the-Glass-Umsatz für STK: $18.000.000
Angebote von Sharks:
$2.500.000 für 5% mit der Option, im Falle eines Exits weitere 5% bei gleicher Bewertung zu kaufen (akzeptiert)
Partnerschaften:
Arctic Beverage: Lizenzierung der Zipz-Technologie an die Chillin-Weinmarke
Die EINE Gruppe: Der Massenvertrieb von Zipz in STK-Restaurants im In-und Ausland
Zipz ist jetzt nicht mehr im Weingeschäft tätig., Sie akzeptieren jedoch über ihre Website Lizenzmöglichkeiten für andere Winzer.