Zero-Based Budgeting (ZBB) ist ein Ansatz, bei dem brandneue Budgets immer aus einer Nullbasis berechnet werden, anstatt sie basierend auf früheren Budgets zu schätzen.
Die traditionelle Budgetierung trägt die Zuweisung der Vorjahre, macht oft einen Anstieg von 2% aus und analysiert dann neue Ausgaben, die berücksichtigt werden müssen. Dies bedeutet, dass alte Ausgaben vergessen werden können und die Gesamtausgaben sich aufblähen können, wenn Teams eine „Use it or lose it“ – Mentalität anwenden, um sicherzustellen, dass das Budget der nächsten Periode angemessen ist.,
Wenn Sie eine nullbasierte Budgetierung verwenden, beginnen Sie jedes Mal bei Null und müssen alle Ausgaben rechtfertigen, um das Budget einer Organisation, eines Unternehmens oder einer Abteilung zu erstellen. Auf diese Weise überprüfen Sie sowohl alte als auch neue Ausgaben basierend auf Ihrer erwarteten Aktivität und nur das Budget für das, was Sie benötigen.,
In der Ihre Artikel von Null-basierten Produktivitäts – — – Marketing: Messen, zuteilen, und investieren Sie die marketing-dollars mehr effektiv, McKinsey, erläutert die Gründe für den null-basierten Budgetierung wie folgt:
Zero-based-marketing—ein umfassender Ansatz, erweitert zero-based budgeting-Prinzipien der marketing-Kategorien im gesamten Unternehmen aufzudecken, Möglichkeiten für Einsparungen im Wert von 10 bis 25 Prozent der Ausgaben in bestimmten Kategorien, und diese Mittel verteilt werden kann, um höher-Wert-Bereichen., In der Tat, mit der seltenen Ausnahme von Branchen, die sich in einem globalen Zustand des Niedergangs befinden, wird eine gut ausgeführte Reinvestition in High-ROI-Chancen eine höhere Rendite bringen als „Banking the Savings“.
Eine kürzlich durchgeführte McKinsey-Umfrage ergab, dass Unternehmen, die methodisch Mittel investieren, die durch nullbasierte Budgetierung und andere Programme freigeschaltet sind, in Wachstum investieren—entweder bewährte Gewinner oder zukünftige Produkte und Dienstleistungen—übertreffen den Markt., Insbesondere können in den ersten 12 Monaten eines nullbasierten Marketingaufwands häufig mehr als 50% dieser Einsparungen erzielt werden, was eine schnelle Neuzuweisung ermöglicht.
Dieses Bild von Berater Bain zeigt sinnvoll, wie Null-basierte Budgetierung konzentriert sich auf Verbesserungen sowohl mit “ was “ und “ wie “ Einsparungen. Sie weisen darauf hin, dass das Ziel darin bestehen sollte, die Kosten zu senken, aber gleichzeitig die Hemmung des Wachstums zu vermeiden.
Unilever brands sind Beispiele für Verbrauchermarken, die ZBB erfolgreich anwenden., In einem kürzlich veröffentlichten Finanzbericht heißt es, dass Zero-Based Budgeting “ unsere Produktivität bei Marken-und Marketinginvestitionen verbessert, da wir die Kosten für die Werbeproduktion senken und die Investitionen in Medienkanäle erhöhen. Die ZBB beseitigt auch Abfälle in den Bereichen, in denen wir über gesättigte traditionelle Medienkanäle verfügen, sowie die Reduzierung von Gemeinkosten.“Sie haben dieses Programm durch Testen und Lernen in verschiedenen Märkten eingeführt. Unilever pilotiert Null-basierte Budgetierung für ein Jahr in Thailand, zum Beispiel, die ihre Gesamtausgaben um 2% als Anteil am Umsatz reduziert.,
Das Potenzial digitaler Transformationsprojekte, datengetriebener Marketingstrategien und Echtzeit-Targeting-Akquisitions-und Aufbewahrungstaktiken in digitalen Kanälen übersteigt unsere Fähigkeit, Budget und Ressourcen mit einem entsprechenden Maß an Agilität zuzuweisen. Zero-Based Budgeting ist ein Versuch, unsere Aufmerksamkeit, Budgets und Ressourcen auf existenzielle Chancen und Bedrohungen auf dem Markt zu konzentrieren.,
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Wie Zero-based Budgeting angewendet werden kann
Sehen Sie als Beispiel, wie Zero-based Budgeting die Aktivitäten eines Teams in der Mitte der Kampagne beeinflussen kann, indem Sie die Ansoff Marketing Opportunity Matrix als Rahmen verwenden:
Marktdurchdringung-das ZBB – Team führt ein LTV-Audit durch und verschiebt die Akquisitionsbudgets und Ressourcen zeitlich in Richtung Retention.,
Marktentwicklung-das ZBB-Team entdeckt, dass lokale Märkte und Segmente den Sättigungspunkt erreicht haben und ordnet Budgets und Ressourcen vorübergehend einem 90-tägigen Expansionsstart in einem überseeischen Zielmarkt zu.
Produktentwicklung-das ZBB-Team identifiziert eine Möglichkeit zur Einführung und neuen Produktlinie und weist Akquisitionsbudgets und Ressourcen vorübergehend einer schnellen Produktaktualisierung zu. Das Budget wird für diese neue Gelegenheit neu zugewiesen.,
Diversifizierung-Das ZBB-Team hat errechnet, dass eine aktuelle Markenkampagne eine Öffnung in einer neuen Produktkategorie geschaffen hat und Retentionsbudgets und Ressourcen vorübergehend einer Sourcing-Initiative oder Kooperationspartnerschaft zuweist. Ein umsetzbarer und rechenschaftspflichtiger Plan wird anhand von KPIs, AMC-und CPS-Zielen
entwickelt, bereitgestellt und optimiert Wie Sie bemerkt haben, funktioniert ZBB nur, wenn die Arbeitsumgebung und die Teams kollaborativ, adaptiv und immer auf das kollektive Ziel ausgerichtet sind. Ganz zu schweigen von kollektiv belohnt., Sie können ein solches System nicht ausführen, ohne ein ausgerichtetes Vergütungssystem in Betracht zu ziehen.