Wie Immobilienprovisionen funktionieren und wie sich der Immobilienmarkt darauf auswirkt.
In den vergangenen Jahrzehnten, als der Immobilienmarkt boomte, wurden die Menschen zu Immobilienmaklern, weil sie dachten, es sei eine einfache Möglichkeit, Geld zu verdienen, indem sie Immobilien als Zeitvertreib verkaufen.,
Dies wirkte sich negativ auf das Image der Immobilienbranche aus, da das Serviceniveau niedrig war und Hausbesitzer einen Agenten als jemanden sahen, der viel Geld für minimale Arbeit verdiente, und weil diese Art von Agenten wirklich nur an schnellem Einkommen interessiert waren.
Nachdem die Rezession jedoch die Verkäufe zurückging und der Immobilienmarkt schwieriger wurde, wurden die meisten Fly-by-Night-Agenten herausgefiltert und hinterließen erfahrene und engagierte Personen, die die Immobilienvermittlung als Karriere aufnahmen und sehr hart arbeiten mussten, um ihren Lebensunterhalt mit dem Verkauf von Immobilien zu verdienen.,
Die Immobilienbranche hat einen langen Weg von der lokalen Hausfrau, die in ihrer Freizeit Häuser verkauft, zu einer professionellen Berufswahl für viele und strenge Qualifikationen, die erforderlich sind, um sicherzustellen, dass ein hoher Standard eingehalten wird.
Die Öffentlichkeit trägt immer noch die Narben der vorherigen Generation von Immobilienmaklern, wobei die am häufigsten verwendete Aussage lautet: „Agenten verdienen so viel Geld, weil sie nichts tun“., Daher möchten wir die Einnahmen eines Agenten beleuchten, indem wir Ihnen helfen, die Provisionsstruktur der Agenten zu verstehen und zu verstehen, was und warum Sie bezahlen, und diesem Teil des Immobilienprozesses ein umfassenderes Bild zu geben.
Warum gibt es Maklerprovisionen?
Als Immobilienmakler ist ein Beruf ähnlich wie jeder andere, verdienen Sie ein Einkommen aus der Arbeit. Durch den Abschluss des erforderlichen Studiums und des Evidenzportfolios zur Erlangung der NQF4-Qualifikation sind Immobilienmakler anschließend wirklich qualifizierte Fachkräfte auf ihrem Karrierefeld., Der einzige Unterschied besteht darin, dass die meisten Agenten kein Gehalt verdienen und ihre Einnahmen pro Verkauf, den sie abschließen, auf Provisionen basieren, was jetzt ihren Lebensunterhalt ausmacht.
Wann kann ein Agent eine Provision verlangen?
Sowohl der Agent als auch die Agentur, bei der sie beschäftigt sind, müssen über ein gültiges Treuhandfondszertifikat verfügen, um für eine Provision in Frage zu kommen. Dies bedeutet, dass der Agent für die Tätigkeit in der Immobilienbranche qualifiziert ist und über die erforderliche Versicherung und Sicherheit als Schutz verfügt, die auch als Schutz für seine Kunden dient.
Wann erfolgt eine Provision?,
Die Provision eines Agenten tritt in Kraft, wenn er einen Käufer und einen Verkäufer erfolgreich zusammenbringt, d. H. Wenn ein Verkauf erfolgreich ist, wenn ein schriftlicher Vertrag unterzeichnet und angenommen wird. Daher zahlen Sie nur Provision, wenn sie den Verkauf erfolgreich abgeschlossen haben, was bedeutet, dass die Finanzen arrangiert und die Transaktion bei einem der registriert sind 8 Urkunden Büros im ganzen Land.,
In einigen Ländern arbeiten Agenturen an einem Stundensatz und nicht an einem Prozentsatz der Provision, was verlockend klingen kann, aber in Wirklichkeit kann es eine sehr kostspielige Übung sein, wenn Sie den Stundensatz bezahlen, unabhängig davon, ob es dem Agenten gelingt, Ihr Haus zu verkaufen oder nicht. Unser System ist viel sicherer, da Sie garantiert Ergebnisse für das Geld, das Sie zahlen.
Wann wird die Provision gezahlt?
Die Provision wird erst an den Makler gezahlt, wenn das Eigentum an der Immobilie offiziell auf den Käufer übertragen wurde., Die übertragenden Anwälte werden sich mit dieser Angelegenheit befassen und nach der Registrierung den Agenten bezahlen, und gleichzeitig werden alle verbleibenden Gelder an den Verkäufer überwiesen.
Wer zahlt die provision?
Die Zahlung der Provision kommt von der Partei, die dem Agenten das Mandat erteilt hat, das Haus zu finden oder zu verkaufen. In den meisten Fällen wird es ein Verkäufer sein, der einen Agenten ernennt, um sein Haus zu verkaufen. In sehr seltenen Fällen könnte ein Käufer, der nach einem neuen Zuhause oder einer neuen Investition sucht, einen Makler anweisen, ein bestimmtes Haus zu finden, und dann sind sie gesetzlich verpflichtet, den Makler zu vergüten., Diese Vereinbarung ist jedoch nicht in Stein gemeißelt, und der Käufer und Verkäufer können eine eigene vertragliche Vereinbarung darüber treffen, wer die Provision zahlt.
gibt es eine Qualitätskontrolle in Bezug auf service Versand?
Es gibt wirklich nur eine Möglichkeit, die Qualität des Service eines Agenten zu überprüfen – exklusive Mandate. Ein exklusives Mandat wird abgeschlossen, wenn der Verkäufer einer Agentur das Privileg gewährt, ihr Haus zu vermarkten und zu verkaufen. Die Sicherheit in diesem Verkaufsprozess ist der „Mandatsteil“., Der Agent ist gesetzlich auf dem Papier verpflichtet, Ihr Haus nach einem vorab vereinbarten Satz von Leistungen zu verkaufen, zu denen er eine Verpflichtung unterschreibt.
Sollte sich der Agent nicht an die im Mandat festgelegten Bedingungen halten, haben Sie das Recht, den Vertrag zu kündigen und das Eigentum entweder selbst zu vermarkten oder einen Agenten zu finden, der ordnungsgemäß verpflichtet ist., Ein Agent, der an offenen Mandaten arbeitet, hat keine Kontrolle darüber, wer was tut, und Sie könnten mit Agenten enden, die überhaupt nicht verpflichtet sind, da einer der anderen Agenten die Immobilie ohne ihre Beteiligung verkaufen könnte und dann wird es keine Provision mit diesem Verkauf geben.
Wo kommen Kommissionskonflikte her?
Es gibt gewisse Gefahren bei der Arbeit mit mehr als einem Agenten auf einer Immobilie und bei Agentenprovisionen ist dieses Risiko noch relevanter., Die Faustregel ist, dass die Provision von dem Agenten verdient wird, dessen Bemühungen die „effektive Ursache“ des Verkaufs waren. Wie Sie sich vorstellen können, kann dies zu einer sehr problematischen Situation werden, da zwei oder mehr Agenten behaupten können, den Käufer in eine Immobilie eingeführt zu haben, und der Fall vor Gericht landen oder ein Schiedsverfahren einleiten und monatelang hinausgeschleppt werden kann.
Die andere Seite der Verhandlungskommissionen
Immobilienmakler wurden im Laufe der Jahre ermutigt, eher über solche umstrittenen Provisionen zu verhandeln, und niemand widerspricht den Gründen dafür., Es gibt jedoch eine andere Seite des Arguments, die nicht oft genug gehört wird.
Jeder Agent, der zu Beginn der Auflistung bereit ist, seine Provision zu kürzen, muss mit Vorsicht behandelt werden. Ein professioneller Agent weiß, wie viel Arbeit damit verbunden ist und dass er sein Möglichstes tun wird, um Ihr Zuhause unerbittlich und bestmöglich zu vermarkten, bis Ihr optimaler Preis erreicht ist, und wird auch für 100% (wenn nicht mehr) ihres Provisionsprozentsatzes arbeiten., Das Sparen von Provisionsgeldern ist sehr oft ein Trugschluss, da eine kompromittierte Provision oft zu einer kompromittierten Verpflichtung führt, die höchstwahrscheinlich zu einem kompromittierten Preis für Ihr Zuhause führt.
Man muss auch bedenken, dass diese Gebühr wiederum der Lebensunterhalt eines Agenten ist. Ähnlich wie die Gebühr, die Sie an einen Anwalt für erbrachte Dienstleistungen zahlen. Stellen Sie sich vor, Sie müssten am Ende eines jeden Monats Ihr Gehalt mit Ihrem Arbeitgeber aushandeln, je nachdem, wie viel Arbeit Sie im vergangenen Monat geleistet haben und was er für Sie wert hielt., Wenn ein Agent Ihre Immobilie in 2 Tagen statt in 2 Monaten verkauft, sollten sie dafür bestraft werden, dass sie intelligenter, härter und schneller arbeiten? Ist das Ziel nicht, Ihre Immobilie in der schnellstmöglichen Zeit zum bestmöglichen Preis zu verkaufen, und wenn ein Agent genau das tut, warum haben sie keinen Anspruch auf ihre Zahlung für die versprochenen Dienstleistungen?
Ein weiteres Argument, das häufig auftritt, ist, wenn ein Verkäufer ein niedrigeres Angebot erhält und somit der Meinung ist, dass er die Provision kürzen muss. Denken Sie daran, dass, wenn die Immobilie zu einem niedrigeren Preis verkauft wird, die Provision automatisch auch niedriger ist., Somit sind beide Parteien negativ betroffen, weshalb ein Agent immer versuchen wird, Ihnen das bestmögliche Angebot für Ihre Immobilie zu bieten.
Was macht die Provision eines Agenten aus?
Qualifikation. Immobilienmakler sind qualifizierte Personen, die entweder einen akkreditierten Kurs absolviert haben oder ein ganzes Praktikumsjahr verbracht haben, um den Handel zu erlernen. Sie bringen Fähigkeiten und Know-how in diese Branche ein, die nicht nur im täglichen Geschäftsumfeld vermittelt werden., Mandatsverhandlungen, das Verständnis des Eigentumsrechts und der Verträge sowie die Qualifikation potenzieller Käufer sind nur einige der vielen Elemente, die Teil des Pakets sind, für das Sie bezahlen. Über ihre Qualifikation hinaus bringen Makler ihre Erfahrung in der Immobilienbranche mit; Kenntnisse über lokale, nationale und internationale Markttrends und eine objektive Perspektive, die ihre Unterstützung bei der Suche nach dem richtigen Käufer oder dem perfekten Zuhause von unschätzbarem Wert machen.
Konnektivität. Überlegen Sie, was Sie einem Unternehmen für seine Kundendatenbank bezahlen würden., „Information ist König“ und Immobilienagenturen mit etablierten lokalen und internationalen Netzwerken und Kundendatenbanken sind Goldmines, um Ihnen indirekten Zugang zu einem ihrer Kerngeschäftselemente zu bieten. Die Zahlung einer prozentualen Provision an einen Agenten ist ein kleiner Preis für die Erschließung dieser wertvollen Quelle.
Marketing. Agenten laufen viel herum, um Ihr Zuhause nach den richtigen Leuten zu suchen, und jede Aktivität benötigt Zeit, Mühe und Geld – alles Waren, für die es sich zu bezahlen lohnt., Hier finden Sie eine Liste der vielen Aktivitäten: Fotografie, Erstellung und Druck von Broschüren, Profiling auf Ausstellungen, Organisation und Verwaltung von Messetagen, Kauf und Verkauf von Verkaufs-und Ausstellungsbrettern,Screening und Kommunikation mit potenziellen Käufern, Fahren zum und vom Gelände, Werbung in Immobilienmagazinen und Zeitungen, regelmäßige Kommunikation usw., Denken Sie daran, dass der Agent schon vor dem Verkauf oder Kauf Tag für Tag damit beschäftigt war, Ihre Region mit Marketingmaterial und Tür-zu-Tür-Besuchen zu erkunden und im Wesentlichen eine Beziehung und Informationsbasis aufzubauen, mit der Sie einen optimalen Service bieten können.
Stützstrukturen. Wenn es um Provisionen geht, sollten Sie auch sorgfältig darüber nachdenken, mit welcher Immobilienagentur Sie zusammenarbeiten möchten. Ihr Provisionsprozentsatz geht nicht nur an den Agenten, sondern auch an die Infrastruktur, die ihn unterstützt., Schauen Sie sich Elemente wie die Qualität ihres Marketingmaterials, die Raffinesse ihrer Marke, ihre lokale und globale Konnektivität und ihre Schulungseinrichtungen an, um zu sehen, wofür Sie in einem Agenten bezahlen. Riaan van Deventer, Leiter Immobilien von Engel & Völkers Southern Africa, eine der führenden Agenturen des Landes, fügte hinzu: „Ich glaube, dass eine hervorragende Infrastruktur und ein erstklassiger Agent Hand in Hand gehen., Weltweite Konnektivität und erstklassige Marketing-Tools bedeuten wenig, wenn Ihr Agent nicht ausreichend qualifiziert ist, um sie zu nutzen, und in ähnlicher Weise ist ein Top-Agent, der bereit ist, die Behandlung des roten Teppichs auf dem Markt anzubieten, aber nicht die Werkzeuge oder Unterstützung erhält, ein trauriger Verlust für die Branche.“
Am Ende des Tages, wenn Sie es ernst meinen, Ihr Haus zu verkaufen, ist der beste Rat, jemanden zu bekommen, der es genauso ernst meint wie Sie. Es gibt Agenturen, die sich an globale Immobilienstandards halten und deren Agenten echte Immobilienverkaufsberater sind, die jeden Cent ihrer Provision wert sind., Wenn Sie sich das nächste Mal für den Kauf oder Verkauf entscheiden, sollten Sie vielleicht den Immobilienmakler auswählen, der sich zu 100% für den besten Preis und damit für den Provisionsprozentsatz einsetzt, anstatt jemanden zu suchen, der bereit ist, den Job für die geringste Belohnung zu erledigen.
„Engel & Völkers garantiert jederzeit exzellenten Service. Wir verfügen über eine interne Schulungsakademie, in der alle unsere Verkaufsberater nach internationalen Standards geschult werden, um sicherzustellen, dass sie über das Wissen und die Erfahrung verfügen, um selbst mit den schwierigsten Situationen umzugehen., Hinzu kommt unsere hauseigene Finanzabteilung, die bei der Beschaffung von Anleihen, Finanzberatung und Handhaltung bei jedem Schritt des Weges hilft. Unsere Verkaufsberater haben ein ganzes administratives Team, das sie unterstützt, um sicherzustellen, dass sie vor Ort sein können, immer Marketing und Leinwände für neue Käufer und neue Lager, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Traumhaus finden, oder verkaufen Sie Ihr Haus zum richtigen Preis. Wir laden alle Kunden ein, uns zu versuchen und unsere Behandlung auf dem roten Teppich zu erleben“ Craig Hutchison, CEO von Engel & Völkers Southern Africa abgeschlossen.