Ihr Unternehmen wird immer Konkurrenz haben.
Und wenn Sie nicht wissen, was dieser Wettbewerb vor sich hat, könnten Sie riesige Chancen verpassen.
Deshalb ist eine Wettbewerbsanalyse so entscheidend für Ihren Unternehmenserfolg. Es gibt Ihnen die Tools, um sich schnell an Änderungen in der Wettbewerbslandschaft anzupassen und möglicherweise Branchentrends zu nutzen, die Ihre Wettbewerber noch nicht einmal bemerkt haben.,
Also lasst uns ein paar Grundlagen aus dem Weg räumen…
Was ist ein competitive analysis report?
Ein Wettbewerbsanalysebericht beschreibt die Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber im Vergleich zu denen Ihres eigenen Unternehmens.,iv> Eine Analyse der Marketingstrategie und der Social-Media-Strategie
Ob Sie ein Startup sind, das versucht, die in den Markt, ein Berater versucht, Ergebnisse für Ihren Kunden zu erhalten, oder ein etabliertes Unternehmen suchen, um Ihren Fuß gegen die Konkurrenz zu festigen, eine gut recherchierte Wettbewerbsanalyse gibt Ihnen die Werkzeuge, die Sie brauchen, um strategische Entscheidungen zu treffen.,
Ihre Wettbewerbsanalyse sollte Ihren Marketingplan, Ihren Geschäftsplan, Ihren Beraterbericht und jeden Teil Ihrer hochrangigen Geschäftsstrategie informieren.
Aber wie erstellen Sie eigentlich einen Wettbewerbsanalysebericht?,führen Sie Marktforschung durch, um Kundenpersönlichkeiten und Branchentrends aufzudecken
Der Detaillierungsgrad, den Sie in jeden Abschnitt Ihres Wettbewerbsanalyseberichts aufnehmen, hängt von der Phase Ihres Geschäftswachstums und Ihren Zielen ab., Zum Beispiel könnte ein Startup einen Bericht erstellen, der sich auf Marktforschung konzentriert, während ein etabliertes Unternehmen auf einen aufstrebenden Konkurrenten eingehend eingehen könnte.
Aber lassen Sie uns über die Teile einer Wettbewerbsanalyse sprechen, die jeder Bericht enthalten sollte.
Beginnen Sie mit einem Wettbewerber Übersicht
Ein starker Bericht zeigt genau, was ein Unternehmen muss out-compete erfolgreich zu sein.
Das bedeutet, dass Sie jedes Produkt oder jede Dienstleistung prüfen müssen, die derzeit das Problem löst, das Ihr Unternehmen für Kunden zu lösen versucht, und ein schnelles Profil für jeden Wettbewerber schreiben müssen.,das Profil des Wettbewerbers kann Folgendes umfassen:
- Umsatz und Marktanteil des Unternehmens
- Größe und Informationen des Unternehmens über sein Managementteam
- Eine breite Beschreibung der Stärken und Schwächen des Unternehmens
- Eine Übersicht darüber, wie das Unternehmen von Kunden wahrgenommen wird
Diese Übersicht hilft Ihren Lesern, einen umfassenden Überblick über die Marktlandschaft zu erhalten.,
Führen Sie Marktforschung durch, um Kundenpersönlichkeiten und Branchentrends aufzudecken
Sie können keinen wettbewerbsfähigen Analysebericht erstellen, ohne umfangreiche Marktforschung zu betreiben, bei der es darum geht, Informationen zu sammeln, um Ihre Kunden zu verstehen, Wachstumschancen zu identifizieren und Trends in der Branche zu erkennen.
Diese Forschung kann Ihnen helfen, die Kundenpersönlichkeiten zusammenzustellen, die Geschäfts-und Marketingentscheidungen auf der ganzen Linie leiten und es Ihnen ermöglichen, alle Verschiebungen zu planen, die den Markt stören könnten.,in Ihrer Marktforschung möchten Sie vielleicht nur eine Zusammenfassung der Branchentrends auf hoher Ebene bereitstellen, wie das Beispiel der Wettbewerber zeigt:
Oder Sie möchten auf die Demografie eines bestimmten Verbrauchersegments wie folgt eingehen:
Aber wenn Sie ein Berater oder Berater sind, der Schwierigkeiten hat, Buy-In von skeptischen Stakeholdern zu erhalten, wäre der folgende Bericht ideal., Es deckt alles ab, von Marktprognosen bis hin zu Verbraucherprofilen, und kann Ihnen dabei helfen, Kunden und Entscheidungsträger an Bord zu bringen.
Vergleichen Sie Produktmerkmale in einer Merkmalsvergleichsmatrix
Der Merkmalsvergleich ist wohl der wichtigste Teil der Wettbewerbsanalyse. Wenn Sie Ihr Produkt und die Produkte Ihrer Konkurrenten Feature-by-Feature aufschlüsseln, können Sie sehen, was wirklich jeden auszeichnet.,utes, die Sie in eine Feature-Vergleichsmatrix aufnehmen können:
- Preis
- Service
- Produktqualität
- Anzahl der Features
- Einfache Bedienung/li>
- >
- Kundendienst
- Brand/style/image
Das gebräuchlichste Format für eine Funktionsanalyse ist eine einfache Matrix mit Ihnen und Ihren Mitbewerbern auf der einen Seite und allen relevanten Funktionen auf der anderen Seite., Sie können die Leistung in jedem Bereich überprüfen oder bewerten:
Aber diese Tabellen können ziemlich lang werden. Ein anderer Ansatz besteht darin, sich auf die Dinge zu konzentrieren, die dem Benutzer den größten Wert bieten, wie in diesem Beispiel für die Wettbewerbsanalyse von Mint., Es enthält nur Benutzerfreundlichkeit, Kosten und Vorteile:
Wenn Sie Ihre Vergleiche auf ansprechende Weise visualisieren möchten, können Sie eine Vergleichsinfografik verwenden.
Große Ressourcen für diesen Abschnitt Ihres Wettbewerbsanalyseberichts sind Produktbewertungsseiten wie Capterra und G2Crowd. Sie geben Ihnen einen unvoreingenommenen Blick auf Ihr Unternehmen und Ihre Konkurrenten.,
Und wie bei jeder Marktforschung ist es wichtig, dass Sie mit echten Menschen sprechen, die Ihr Produkt und die Produkte Ihrer Konkurrenten verwenden. Nur so erhalten Sie ein genaues Bild davon, wie Ihre Zielkunden die Konkurrenz bewerten.
Fassen Sie Ihre Stärken und Schwächen in einer SWOT-Analyse zusammen
Wenn Sie für Ihre Wettbewerbsanalyse recherchieren, wird es chaotisch. Sie werden viele Daten haben und es wird für einen Außenstehenden schwer zu verstehen sein.
Das macht die SWOT-Analyse so wichtig.,
Eine SWOT-Analyse ist ein Rahmen für die Bewertung Ihrer Wettbewerbsposition, indem Sie Ihre wichtigsten Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen auflisten.
Es kann wie eine kurze Zusammenfassung des Restes Ihres Wettbewerbsanalyseberichts für jeden wirken, der keine Zeit hat, sich mit den Details zu befassen.
Klicken sie auf die vorlage oben zu geben unsere online SWOT analyse maker werkzeug. Passen Sie die Vorlage nach Ihren wünschen–kein design-kein-how erforderlich.,
Hier sind einige Fragen, um Ihre SWOT-Analyse zu starten:
- Stärken: Was machen wir wirklich gut (in Bezug auf Marketing, Produkte, Vertrieb, Branding, Technologie usw.)?
- Schwächen: Womit kämpfen wir? Was hält uns zurück?
- Chancen: Was ist der schwächste Bereich für unser größter Konkurrent? Gibt es Marktlücken, die derzeit nicht angegangen werden? Was hat sich in letzter Zeit in unserem Geschäft oder auf dem Markt geändert?,
- Frage: Was macht unser größter Konkurrent viel besser als wir? An welchen neuen Produkten / Funktionen arbeiten sie? Welche Probleme gehen wir derzeit nicht an?
In Ihrem Bericht können Sie Ihre SWOT-Analyse in einer einfachen Liste anordnen, aber es kann hilfreich sein, farbcodierte Quadranten zu verwenden, wie im folgenden Beispiel für die Wettbewerberanalyse., Beachten Sie, wie jeder Quadrant mit einem Symbol gepaart ist:
Zeigen Sie an, wo Sie in die Wettbewerbslandschaft passen
Nachdem Sie Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen zusammengefasst haben, ist es Zeit, sich das Gesamtbild anzusehen. Es ist an der Zeit herauszufinden, wo sich derzeit jeder große Wettbewerber in die Wettbewerbslandschaft einfügt.,
Der beliebteste Weg, dies zu tun, besteht darin, die beiden Dimensionen zu identifizieren, die für die Wettbewerbsfähigkeit in Ihrer Branche am wichtigsten sind, und sie auf einer Matrix zu zeichnen, wie diese von der Boston Consulting Group:
Und diese von G2 Crowd (die sich mit Marktpräsenz und Kundenzufriedenheit befasst):
vielleicht möchten Sie sich darauf konzentrieren, wo Sie in die Marktlandschaft passen, basierend auf Ihren eigenen größten Stärken und Schwächen oder den größten Bedrohungen und Chancen, die Sie in der SWOT-Analyse identifiziert haben.,
Oder es reicht aus, die Funktionen und Vorteile, die Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheiden, in Worten zusammenzufassen (was eine großartige Möglichkeit ist, Ihren Bericht mit einer hohen Note zu beenden).
3 Tipps zur Verbesserung Ihres Wettbewerbsanalyseberichts Design
Wie Sie Ihren Wettbewerbsanalysebericht entwerfen, kann einen erheblichen Einfluss auf Ihren Geschäftserfolg haben., Das richtige Berichtsdesign kann Stakeholder dazu inspirieren, basierend auf Ihren Ergebnissen Maßnahmen zu ergreifen, während ein mittelmäßiges Design Ihre harte Arbeit schlecht widerspiegeln kann.,
Hier sind einige Best Practices für das Berichtsdesign, die Sie bei der Erstellung Ihres Wettbewerbsanalyseberichts beachten sollten:
- Beginnen Sie mit einer Vorlage für Wettbewerbsanalyseberichte
- Halten Sie Kerndesignelemente wie Farben und Schriftarten konsistent
- Verwenden Sie Visuals, um wichtige Informationen zusammenzufassen und Ihr Publikum zu beschäftigen
Start with a competitor analysis template
The quickest way to lose the confidence of your stakeholders is to present a messy, amateur report design., Abgesehen davon, dass Sie vom Inhalt des Berichts ablenken, könnte dies sogar Ihre Glaubwürdigkeit gefährden.
Beginnend mit einer vorgefertigten Wettbewerber-Analyse-Vorlage, wie die unten, nimmt fast alle der Design-Arbeit aus dem Mix, so dass Sie auf den Inhalt konzentrieren können (während immer noch beeindrucken Ihre Stakeholder).
Und wenn Sie ein Berater sind, der um ein Projekt konkurriert, gibt Ihnen eine vorgefertigte Vorlage möglicherweise nur die Kante, die Sie benötigen, um diesen Client zu landen.,
Klicken Sie auf eine unserer Vorlagen; Sie betreten unser Online-Tool zum Ziehen und Ablegen von Berichten. Keine design-know-how erforderlich.
Halten die core-design-Elemente wie Farben und Schriftarten konsistent
Wenn Sie einen Blick auf die Wettbewerber-Analyse-Vorlage unten, werden Sie feststellen, dass die designer gewechselt hat, bis das layout von Seite zu Seite, aber viele andere design-Elemente sind konsistent gehalten.
Diese Konsistenz hilft dem Berichtsdesign, sich zusammenhängend zu fühlen, während es den Lesern leichter fällt, schnell nach wichtigen Informationen zu suchen.,text (mit nicht mehr als 2-3 Schriftstilen pro Bericht)
Verwenden Sie Visuals, um wichtige Informationen zusammenzufassen und Ihr Publikum zu beschäftigen
Die Herausforderung bei einem wettbewerbsfähigen Analysebericht besteht darin, dass Sie viele Hintergrundrecherchen sammeln und diese in einem kurzen Bericht zusammenfassen müssen, den Ihr Kunde tatsächlich lesen wird.,
Und schriftliche Zusammenfassungen erhalten Sie nur so weit.
Visuals wie Diagramme und Tabellen sind eine viel bessere Möglichkeit, viel Forschung schnell und prägnant zu kommunizieren, wie in der Marktforschungszusammenfassung unten zu sehen.,
Sogar Listen können ansprechender und informativer gestaltet werden, indem Listenelemente entfernt und Header hervorgehoben werden:
Je mehr Sie beschreibende Absätze und lange Listen durch durchdachte Grafiken ersetzen können, desto mehr werden Ihre Leser Ihnen danken.,
Schlussfolgerung
Eine Wettbewerbsanalyse ermöglicht es Ihnen, effektive Strategien zu entwickeln, um Ihren Wettbewerb zu bekämpfen und sich in Ihrem Zielmarkt zu etablieren.
Und ein Bericht, der die Ergebnisse Ihrer Wettbewerbsanalyse kommuniziert, stellt sicher, dass die Stakeholder an Bord und im Wissen sind.
Nachdem Sie nun wissen, wie Sie einen Wettbewerbsanalysebericht erstellen, können Sie loslegen: