Zuletzt aktualisiert: November 24, 2020
Wie kann ein Unternehmen das Wort über sein neues Produkt oder seine neue Dienstleistung verbreiten?
Genau diese Frage führte zur Entwicklung des gesamten Marketingbereichs und ist bis heute das Hauptproblem, über das Fachleute nachdenken. Während verschiedene Ansätze gekommen und gegangen sind, ist eine bewährte Strategie von Anfang an auf dem Feld geblieben.,
Outbound-Marketing versucht, ein Gespräch über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu initiieren, indem es durch eine Vielzahl traditioneller Marketingmethoden schnell seine Existenz verbreitet. Wenn die meisten Nicht-Vermarkter an das Wort „Marketing“ denken, ist es diese klassische Definition, auf die sie sich beziehen. Ob ein Vermarkter Werbung im Fernsehen oder in der Zeitung platziert, diese traditionellen Methoden werden von vielen Branchenexperten immer noch hoch angesehen.
Was ist outbound marketing?,
Outbound Marketing versucht Konsumenten sowohl durch allgemeine Medienwerbung als auch durch persönlichen Kontakt zu erreichen. Je nach Veranstaltungsort kann der Ansatz äußerst breit gefächert sein (TV-Werbung), gründlich persönlich (persönliche Besprechungen von Angesicht zu Angesicht) oder „unpersönlich persönlich“ (Cold-Calling-oder Blanket-E-Mails). Durch jede ausgehende Methode werden Sales Leads generiert und dann von internen Vertriebsmitarbeiter gefolgt.
In den letzten zehn Jahren ist traditionelles Marketing mit Inbound Marketing (und damit der Bezeichnung „Outbound Marketing“) kollidiert., Inbound-Marketing ist viel webbasierter und positioniert das Unternehmen so, dass es leicht im Internet zu finden ist, und zieht Kunden bei der Suche an, anstatt aggressiv „Outbound“ zu gehen, um sie zu suchen.
Während viele größere Unternehmen argumentieren, dass Inbound-Marketing effektiver und effizienter ist, ist die Tatsache, dass, bis die Menschen ein Unternehmen kennen und vertrauen, gibt es sehr wenig Inbound-Marketing auftritt. Stellen Sie sich Inbound Marketing als die Weiterentwicklung einer Beziehung vor; Sie können jedoch keine Beziehung ohne eine erste Einführung (oder zumindest ein zufälliges Treffen) haben., Outbound-Marketing erhöht die Wahrscheinlichkeit dieses „ersten Kontakts“ erheblich, so dass sich danach eine Geschäftsbeziehung entwickeln kann.
Wer implementiert outbound-marketing?,>
- TV/radio Advertisements
- Telemarketing/Cold-calling
- Email Marketing
- Messen
- Zeitungswerbung
- Pressemitteilungen
- Direct Mail (Broschüren, Postkarten, Kataloge)
- Websites, Blogging und soziale Medien (die als in-oder outbound betrachtet werden können)
- Markenmarketing (Newsletter, Schlüsselketten, Stifte, sogar flash-Laufwerke)
Da das Internet und mobile Geräte an Popularität gewinnen und neue und kreative Werbemethoden bieten, hat Outbound Marketing etwas von seiner langjährigen Anziehungskraft verloren., Dennoch widmen einige Unternehmen weiterhin bis zu 90 Prozent ihres Marketingbudgets dem Outbound-Marketing. (Siehe auch traditionelles Marketing)
Das Ziel des Outbound-Marketings ist die Lead-Generierung, was es für Unternehmen, die Kunden gewinnen möchten, von entscheidender Bedeutung ist. Für Unternehmen, die auf die Karte kommen möchten, ist Outbound Marketing der beste Weg, um in kürzester Zeit ein möglichst breites Publikum zu erreichen.,
Außerdem, weil bestimmte Outbound-Marketing-Strategien nicht mehr „in Mode“ sind— zum Beispiel eine Anzeige in den Gelben Seiten oder kalt anrufende Menschen in der Nachbarschaft-Werbung durch diese Mittel ist tatsächlich billiger geworden. So könnte ein lokales Restaurant durch diese Mittel einen besseren Return on Investment erzielen als durch die Schaffung einer Social-Media-Präsenz.
Für welche Arten von Kunden ist Outbound Marketing effektiv?
Allgemein gesagt: Je älter der Kunde ist, desto größer ist die Chance, dass Outbound-Marketing sie beeinflusst., Zum einen ist es der Stil des Marketings, an den die meisten älteren Kunden gewöhnt sind. Sie sind mit Fernseh-und Radioanzeigen vertraut und können sogar Zeitungsanzeigen und Flyer scannen, wenn sie zum Kauf bereit sind. Während Inbound-Marketing in der Regel über Technologien geliefert wird, die ältere Verbraucher immer noch schwer zu verstehen-und vertrauen – (die meisten) die Medien in Outbound-Marketing verwendet fühlt sich vertraut und einladend.
Outbound-Marketing erweist sich auch im Business-to-Business-Marketing und/oder bei Transaktionen mit High-End-Produkten als besonders effektiv., Obwohl Unternehmen andere Unternehmen recherchieren können (Inbound Marketing), suchen sie letztendlich persönliche Kontakte, die durch persönliche Meetings oder Networking auf Branchenveranstaltungen und Messen hergestellt werden. (Siehe auch industrielles Marketing)
Wie wird eine Outbound Marketing Kampagne entwickelt?
Obwohl ein Großteil des Outbound-Marketings die Verbreitung einer Botschaft an ein möglichst breites Publikum beinhaltet, werden die besten Outbound-Marketing-Strategien dennoch etwas zielgerichtet sein., Egal welche Art von Strategie verwendet wird, Kunden—Einzelpersonen oder Unternehmen—werden durch eine Vielzahl von Marketing-und Branding-Botschaften waten, und es liegt am Unternehmen, ihre Botschaft hervorzuheben.
Der erste Schritt in einer Outbound-Marketingkampagne ist die korrekte Bewertung eines Produkts oder einer Dienstleistung. Was zeichnet es aus—oder könnte es hervorstechen? Welche Bedürfnisse erfüllt es auf dem Markt—und wer hat insbesondere diese Bedürfnisse?,
Faktoren im Outbound-Marketing
- Markt-variation: Unterschiedliche Märkte erfordern unterschiedliche Kampagnen.
- Marktzugänglichkeit: Kanäle und Werbeaktionen müssen möglicherweise für schwer zugängliche Märkte erweitert werden.
- Neuheit: Neuere produkte brauchen mehr erklärung und überzeugung.
- Wettbewerb: Dynamischere Förderung ist erforderlich, wenn der Wettbewerb härter ist.
- Budget: Arbeiten Sie innerhalb Ihrer Grenzen.,
Um die Antworten zu ermitteln, müssen Unternehmen sowohl anekdotische als auch zielgerichtete Daten sammeln. Kundenfeedback hilft Unternehmen dabei, die Tasten zu erkennen, die sie bereits drücken (oder nicht drücken), während interne Kundenlisten es ihnen ermöglichen, „große Bilder“ ihrer aktuellen Zielgruppe zu entwickeln.
Mit einem etablierten Ziel, Unternehmen bewegen, um ihre Nachrichten zu erstellen., Diese Nachrichten enthalten im Allgemeinen etwas, das eine bestimmte Kundenantwort auslöst—einen Link zu einer Website, eine Telefonnummer oder eine physische Adresse, unter der jemand weitere Informationen zum Produkt oder zur Dienstleistung erhalten (oder verwenden) kann.
Abhängig von der Größe ihrer Zielgruppe entscheiden sich Unternehmen dafür, ihre Botschaft auf einer Vielzahl von Plattformen zu verbreiten. Ein Massenpublikum erfordert eine Kombination von Massenmedien-Fernsehen, Radio, Zeitung, Magazin; oder eine starke Internetpräsenz, die virale Videos, aggressive Facebook-und/oder Affiliate-Werbung usw. umfassen kann., Ein lokales oder regionales Unternehmen hingegen kann sich dafür entscheiden, eine direkte E-Mail-oder Telefonkampagne durchzuführen oder sogar Flyer von Tür zu Tür zu verteilen, damit ein Gefühl des persönlichen Engagements (und damit des persönlichen Vertrauens und/oder der Verpflichtung) besteht. Im Gegenzug werden Business-to-Business-Vermarkter versuchen, persönliche Allianzen durch ihre Präsenz bei nationalen und regionalen Branchenveranstaltungen und durch regelmäßige persönliche Follow-up mit potenziellen Geschäftskunden danach zu etablieren. (Siehe auch B2B Marketing)
Welche Karrieretitel funktionieren mit Outbound Marketing Strategien?,
Produktmarketing-Manager
Produktmarketing-Manager sind für die Outbound-Marketing-Aktivitäten für die Produkte eines Unternehmens verantwortlich.
Was machen sie?
Welche Art von Gehalt kann ich erwarten?
- Product Marketing Manager
Median Jahresgehalt: $116,010
Top-Verdiener: $187,199+ - Outbound Marketing Assistant
Median Jahresgehalt: $45,350
Top-Verdiener: $96,040+ - Marketing Texter
Median Jahresgehalt: $62,260
Top-Verdiener: $109,440+
Quelle: U. S., Bureau of Labor Statistics
- Erstellen Sie die Messaging und Positionierung für alle Produkte, konzipieren und entwickeln Sie innovative Marketingprogramme, die die Nachfrage ankurbeln
- Planen Sie die Einführung neuer Produkte und Releases und verwalten Sie die funktionsübergreifende Umsetzung des Launchplans
- Organisieren Sie Veranstaltungen, von spezifischen Kundenpräsentationen und Veranstaltungen bis hin zu Konferenzen und Ständen auf Messen. und initiieren Sie Beziehungen zu wichtigen Geschäfts-und Privatkunden
- Helfen Sie bei der Entwicklung der Verkaufstools (z.,(Broschüren, Whitepaper, Fallstudien, Produktdemos, Kundenpräsentationen), die die Outbound-Kampagne am besten unterstützen
Bildung und Fähigkeiten
Produktmarketing-Manager benötigen mindestens einen Bachelor-Abschluss in Marketing, Werbung oder einem verwandten Bereich; Ein Master-Abschluss oder eine zusätzliche Zertifizierung in einem dieser Bereiche verschaffen den Kandidaten einen entscheidenden Vorteil. Manager benötigen außerdem mindestens fünf Jahre Erfahrung im Produktmarketing sowie Kenntnisse im Bereich des vermarkteten Produkts.,
Outbound Marketing Assistants
Outbound Marketing Assistants stellen über Cold Calling, E-Mails und andere direkte Mittel, einschließlich der Vertretung bei Verkaufs-und Marketingveranstaltungen, persönlichen „ersten Kontakt“ mit potenziellen Kunden her.
Was machen sie?
- Kontakt mit potenziellen Kunden aufnehmen, Informationen über Produkte und Dienstleistungen beziehen sowie Meinungen zu diesen Produkten und Dienstleistungen einholen.,evelop Listen von Interessenten aus Print-und Online-Verzeichnissen, und erstellen Sie Berichte über Vertriebsaktivitäten durch Telefonkontakte und/oder Termine
- stellen Sie das Unternehmen bei Veranstaltungen wie Messen und technischen Briefings; auch bei der Planung von Verkaufsausstellungen, Aus-und Weiterbildungskonferenzen
Bildung und Fähigkeiten
Marketingassistenten benötigen nicht unbedingt einen College-Abschluss; in der Tat, Sie können diesen Job ausführen, während sie auf ihren Associate-oder Bachelor-Abschluss hinarbeiten, entweder als Sommerarbeit oder in einer begrenzten Art und Weise während der das Schuljahr., Es könnte eine unschätzbare Erfahrung bieten, nach dem Abschluss in ein Unternehmen einzusteigen (oder vorher, wenn Sie das Unternehmen mögen, für das Sie arbeiten). Das heißt, Vertriebs-oder Call-Center-Erfahrung sowie Kenntnisse der Branche, in der sie tätig sind, werden sich als hilfreich erweisen, insbesondere wenn Sie sich für einen Marketingassistentenjob bei einer prestigeträchtigeren Organisation bewerben.
Marketing-Texter
Marketing-Texter sind für die Nachrichtenübermittlung und Positionierung von Outbound-Marketing-Bemühungen verantwortlich und erstellen Inhalte, die für jedes der Medien funktionieren, für die sie schreiben.
Was machen sie?, das Produkt und wollen es
Bildung und Fähigkeiten
Texter benötigen mindestens einen Bachelor—Abschluss in Marketing oder Kommunikation oder in Bereichen, die sich auf eines dieser beiden beziehen-und vorzugsweise in will have education and/or experience in both., Produktmarketingerfahrung in diesem Bereich wird den Kandidaten auch erheblich zugute kommen. Insbesondere auf Unternehmensebene ist es zukünftigen Textern auch möglich, im Rahmen eines College-Praktikums Arbeit vor Ort zu finden.
Wie kann Ihnen eine Marketingschule zum Erfolg verhelfen?
Unsere Empfohlenen Schulen
-
Grand Canyon University (GCU)
AGB ‚ s Colangelo College of Business bietet Vorderkante Grad, dass die Anforderungen der modernen business-Umgebungen.,
-
Southern New Hampshire University (SNHU)
Erforschen Sie die Verbindung zwischen Geschäfts-und Verbraucherverhalten mit einem Abschluss in Marketing.
Das Herzstück des Outbound—Marketings ist die Kommunikation-eine Fähigkeit, die bei Marketingprogrammen im ganzen Land vermittelt wird. Marketing-Studiengänge ermöglichen es den Studierenden, diese Fähigkeiten in einer „sicheren“ Umgebung zu üben, bevor sie in die Geschäftswelt einsteigen. Kommunikationskurse helfen den Schülern dabei, ihre Nachrichten an eine Vielzahl von Kanälen anzupassen, darunter Print, Radio, TV und digitale Medien.,
Ein Marketingprogramm schult Sie auch, Ihre Kunden und deren Bedürfnisse besser zu verstehen. In Kursen zum Verbraucherverhalten können Sie vorhersagen, wie Kunden auf verschiedene Strategien reagieren, und in Marktforschungskursen lernen Sie, wie Sie Verbraucher segmentieren und sowohl bestehende als auch aufstrebende Marktchancen identifizieren können. Sie erfahren auch mehr über Unternehmensorganisation und-management, einschließlich der Steuerung von Umsatz und Gewinn sowie der Vernetzung mit anderen Führungskräften, Unternehmen und Organisationen.,
Wenn Sie eine Karriere im Outbound-oder traditionellen Marketing interessiert, fordern Sie Informationen von Schulen an, die einen Abschluss in Marketing anbieten.