Der halo-Effekt ist eine form der kognitiven Voreingenommenheit, die bewirkt, dass ein Teil machen das ganze scheint mehr attraktiv oder wünschenswert ist. Dieses Konzept kann auf Menschen, Produkte, Marken und Unternehmen angewendet werden.
Dieses Phänomen kann durch verschiedene positive Eigenschaften ausgelöst werden und ist stark mit dem ersten Eindruck verbunden. Körperliche Attraktivität ist ein häufiger Faktor für den Halo-Effekt, da angenommen wird, dass jemand, der als attraktiver empfunden wird, andere positive Persönlichkeitsmerkmale und Fähigkeiten hat.,
Bestätigungsbias können den Halo-Effekt verstärken. Sobald eine positive Meinung einer Person oder eines Produkts gebildet wurde, verstärken positive Interaktionen mit dieser Person oder diesem Produkt diese positive Meinung, aber negative Interaktionen werden oft ignoriert.
Ein Beispiel für den Halo-Effekt ist ein Vorstellungsgespräch., Der Kandidat wird viel eher eingestellt, wenn er dem Arbeitgeber attraktiv und freundlich erscheint, da der Arbeitgeber diese externen, positiven Eigenschaften mit Intelligenz, Fähigkeiten und Talenten in Verbindung bringt, unabhängig davon, ob der Kandidat diese Eigenschaften tatsächlich aufweist.
Werbetreibende und Vermarkter nutzen häufig den Halo-Effekt bei ihren Werbeaktionen. Eine gängige Methode, dies zu tun, sind Promi-Vermerke. Wenn Verbraucher eine Berühmtheit in einer Werbung sehen, scheint das Produkt aufgrund der Beliebtheit der Berühmtheit wünschenswerter zu sein., Eine weitere häufige Verwendung des Halo-Effekts ist, wenn E-Commerce-Websites kostenlosen Versand anbieten, wenn Kunden einen bestimmten Geldbetrag ausgeben-das Versprechen des kostenlosen Versands bringt die Produkte in ein positiveres Licht.
Unternehmen nutzen auch den Halo-Effekt, indem sie ein beliebtes Produkt veröffentlichen, das dann die Attraktivität der übrigen Produkte aufgrund der Popularität dieses ursprünglichen Produkts steigert. Zum Beispiel machte Apples Erfolg mit der Veröffentlichung des iPod andere Apple-Produkte besser verkaufen, weil der Markenverband., Autoverkäufer nutzen diesen Effekt auch und veröffentlichen oft ein Modell mit vielen Besonderheiten, um den Rest der Linie attraktiver erscheinen zu lassen.
Der umgekehrte Halo-Effekt (manchmal auch als „Teufelshörner“ – Effekt bezeichnet) ist auch insofern wahr, als eine negative Eigenschaft eine Person oder ein Produkt insgesamt weniger attraktiv erscheinen lässt. Ähnlich wie bei der Negativitätsverzerrung kann diese kognitive Verzerrung dazu führen, dass negative erste Eindrücke einen viel stärkeren Einfluss haben.,
Der Halo-Effekt wurde erstmals 1920 vom Psychologen Edward Thorndike in seiner Arbeit mit dem Titel „A Constant Error in Psychological Ratings.“Das Papier basierte auf einer Studie, in der er kommandierende Offiziere bat, ihre Soldaten anhand bestimmter Merkmale zu bewerten. Er entdeckte, dass die Bewertungen des Körpers der Soldaten positiv mit denen für Intelligenz, Führung und Charakter korrelierten, obwohl sie keine verwandten Merkmale waren.