Marketing aktivitäten (im grunde werbung) heute können unterteilt werden in drei segmente – Über die Linie (ATL), Unterhalb der Linie (BTL), & Durch die Linie (TTL) marketing.
Die Linie wurde ursprünglich verwendet, um Marketingaktivitäten, die eine Massenpenetration (oberhalb der Linie) hatten, von denen mit einer spezifischen Penetration (unterhalb der Linie) zu trennen., Aber dann, wegen des zunehmenden Wettbewerbs und der Entwicklung in der Technologie, entstand durch die Linie Marketing-Aktivitäten, die die Linie verwischt und umfassen die Verwendung von beiden ATL & BTL Werbeaktivitäten.
Oberhalb der Linie
Oberhalb der Linie Marketing-oder ATL-Werbung besteht aus Werbeaktivitäten, die weitgehend nicht zielgerichtet sind und eine große Reichweite haben. Die ATL-Kommunikation erfolgt, um die Marke aufzubauen und die Kunden über das Produkt zu informieren. Conversions sind weniger wichtig in über der Linie Werbung gegeben.,
Um es einfacher zu machen –
Über der Linie Marketing umfasst Massenmarketing-Strategien, die weitgehend zielgerichtet sind und sich auf den Aufbau der Marke konzentrieren.
Mit‘ untargeted ‚ meinen wir, dass die Kommunikation nicht auf eine bestimmte Gruppe gerichtet ist. Die Medien vermitteln die Botschaft an alle, die Zugang zu ihnen haben.
Beispiele für über der Linie Förderung
Fernsehen
Ein durchschnittlicher Amerikaner Uhren 4,3 Stunden TV an einem Tag. Es ist ein ähnlicher Fall mit dem Rest der Welt., TV-Werbung hat eine Reichweite von lokalen, nationalen und internationalen Publikum je nach TV-Sender und den Vertrag zwischen den Parteien. TV-Werbung hat eine bessere Verbindung mit den Benutzern als bewegte Bilder mit Audio über Standbilder oder Audio allein bevorzugt.
Radio
Psychologen sagen uns, dass Verbraucher mindestens dreimal einer Werbebotschaft ausgesetzt sein müssen, bevor sie einzudringen beginnt. Keine anderen Medien außer Radio bieten eine solche Erschwinglichkeit, wenn es um diese Frequenz geht.,
Radio ist eine perfekte Option für Vermarkter, um alle Frequenz-und kreativen Anforderungen einer Werbung zu erfüllen. Radio, um eine lokale, nationale und internationale Reichweite wie Fernseher zu haben.
Print-Werbung (magazine & Zeitung)
Lokale, regionale und überregionale Printmedien hat eine größere Reichweite als alle anderen Medien. Zeitungen haben feste Ad-Slots, die von Vermarktern verwendet werden, um Kunden / Interessenten über die Marke oder Angebote zu informieren.,
Magazine existieren in Nischen und erleichtern es Vermarktern, ihre Nische direkt über sie zu erreichen.
Außenwerbung
Außenwerbung wird normalerweise an öffentlichen Orten durchgeführt und wird ständig angezeigt, hat je nach Standort eine größere Reichweite. Dazu gehören Flaggen, Banner, Wraps, Werbetafeln usw.,
Vorteile von Über die linie marketing
- Breitere Reichweite: Über die linie werbung medien haben eine breite (nationalen/internationalen) erreichen.
- Bessere Verbindung mit dem Publikum: Die Medien wie TV und Radio verwenden Audio-Visuals, die eine bessere Verbindung mit dem Publikum haben.
- Brand Building: Medienwerbung ist ein entscheidendes Instrument zur Definition und Realisierung von Markenidentität. Eine Marke wird von den Kunden aufgebaut., Die Rolle von Marketern beim Markenaufbau besteht darin, so viele potenzielle Kunden wie möglich zu erreichen und kreativ über die Marke und ihre Vorteile zu kommunizieren. Über der Linie Marketing, daher, spielt eine integrale Rolle, wenn es um Markenaufbau kommt.
Unterhalb der Zeile
Below-the-line marketing-oder BTL-Werbung besteht aus sehr speziellen, unvergesslichen und direkten Werbemaßnahmen konzentriert sich auf Zielgruppen von Verbrauchern. Oft als Direktmarketing-Strategien bekannt, konzentrieren sich Strategien unterhalb der Linie mehr auf Conversions als auf den Aufbau der Marke.,
Um es einfacher zu machen –
Unter der Linie Marketing umfasst Direktmarketing-Strategien, die sich an bestimmte Zielgruppen richten und sich auf Conversions konzentrieren, anstatt die Marke aufzubauen.
Beispiele für unter der Zeile Promotion
Direct Mail Marketing
Eine der persönlichsten Strategien von Vermarktern, Direkt-Mails (E-Mails,Textnachrichten usw.) sind maßgeschneiderte Nachrichten über die Marke oder verschiedene Angebote, die je nach den Bedürfnissen jedes Kunden erstellt werden. Daher könnte diese BTL-Strategie bei ordnungsgemäßer Planung zu mehr Conversions führen.,
Sponsoring
Sponsoring ist eine Partnerschaft mit verschiedenen Unternehmen oder Veranstaltungen, um mehr Impressionen zu erhalten, und wird normalerweise als Teil von Markenaufbaustrategien auf BTL-Ebene durchgeführt.
Brand Activation
Brand Activation, ist die Kunst des Fahrens Verbraucher Aktion durch Kontakt mit der Marke und Erfahrungen. Das Hauptziel dieser Kampagnen ist es, die Verbraucher zum Handeln zu bringen und Marken durch Erfahrungen und langfristige emotionale Verbindungen zum Leben zu erwecken.,
In-Store-Marketing
Marketingaktivitäten innerhalb des Einzelhandelsgeschäfts werden als In-Store-Marketingaktivitäten bezeichnet. Diese Aktivitäten unterhalb der Linie nutzen verschiedene Verkaufsstellen, um die meiste Rendite aus den Investitionen zu erzielen.
Vorteile von Below the line Marketing
- Extrem gezielt: Conversions sind besser, wenn die Kommunikation nach Kundenwunsch erfolgt., Da BTL-Marketingstrategien äußerst zielgerichtet sind, sind die Ergebnisse in Bezug auf Conversions besser.
- Besserer ROI: Unterhalb der Linie werden Werbemaßnahmen auf die spezifische Zielgruppe ausgerichtet, haben eine bessere Reichweite, können leicht ausgeführt, verfolgt und kontrolliert werden. Daher bieten BTL-Strategien einen besseren ROI und MROI in Bezug auf die Konvertierung.
- Einfache Steuerung: Die Rendite dieser Aktivitäten kann leicht verfolgt und überwacht werden, und es können Schritte unternommen werden, um den ROI zu verbessern.,
- Maßgeschneidert: Unterhalb der Linie werden Werbestrategien nach den Bedürfnissen einer bestimmten Zielgruppe gestaltet und können somit für unterschiedliche Kundengruppen unterschiedlich geformt werden.
Durch die Linie
Durch die Linie marketing oder TTL werbung beinhaltet die verwendung von sowohl ATL & BTL marketing strategien. Der jüngste Verbrauchertrend auf dem Markt erfordert die Integration beider ATL & BTL-Strategien für bessere Ergebnisse.,
Um es einfacher zu machen –
Durch das Marketing müssen Vermarkter Marketingkampagnen erstellen, die sowohl ATL & BTL-Strategien enthalten. Es bezieht sich auf 360-Grad-Werbung, bei der Kampagnen mit der Vision des Markenaufbaus sowie Conversions entwickelt werden.
Manchmal werden über der Linie Strategien verwendet, um ihre Direktmarketing-Strategien auszuführen. Auch das kommt unter TTL-Marketing.,
Beispiele für durch die Linie Promotion
360° Marketing
Marketingstrategien können mit einem integrierten Ansatz geplant und durchgeführt werden, bei dem beide ATL & BTL-Werbemittel verwendet werden, um den maximalen Vorteil zu erzielen. Die meisten Marketingkampagnen sind heute TTL-Kampagnen.
Digitales Marketing
Es ist möglich, eine digitale Marketingstrategie durchzuführen, die über der Linie Marketing Vorteile bietet, während sie als unter der Linie Kommunikation mit dem Kunden., Diese Art der Werbung basiert auf Cookies. Benutzer erhalten eine hochgradig personalisierte Kommunikation basierend auf ihren Bedürfnissen/Wünschen/Entscheidungen. Diese Strategie hat einen besseren ROI und wird vom Verbraucher als besser angesehen.
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Ein startup-Berater, Träumer, Reisenden und philomath., Aashish hat mit über 100 Startups zusammengearbeitet und ihnen erfolgreich geholfen, Ideen zu entwickeln, Geld zu sammeln und erfolgreich zu sein. Wenn er nicht arbeitet, kann er wandern, Camping und Stargazing finden.