Haben Sie jemals das Gefühl, dass Sie manipuliert wurden, um etwas zu tun?
Sie waren wahrscheinlich.
Es besteht immer die Möglichkeit, dass alles in deinem Kopf war, und du hast dich einfach so gefühlt, als wärst du benutzt worden. Es ist jedoch nicht unwahrscheinlich, dass jemand Ihre Emotionen genutzt hat, um etwas zu bekommen, das er brauchte.
Es macht Sinn, wenn jemand, den Sie persönlich kennen, das kannte, aber wussten Sie, dass Fremde es oft schaffen, Sie auch zu beeinflussen?
Es ist wahr! Wie?,
Durch propaganda in der Werbung.
In diesem Blogbeitrag werden wir 7 Arten von Werbung Propaganda diskutieren und wie es oft verwendet wird, um Ihre Kaufentscheidungen zu manipulieren.
Aber zuerst:
Was genau ist Werbepropaganda?
Um diese Frage zu beantworten, erinnern wir uns zunächst daran, was Propaganda bedeutet. Propaganda ist eine Information, die voreingenommen ist oder so verwendet wird, dass sie die Zielperson irreführt und sie wiederum zum Denken oder Handeln motiviert.,
Propaganda in der Werbung ist genau das Gleiche – es ist die sorgfältige Darstellung von Informationen in einer Weise, die beeinflusst, wie ein Kunde oder potenzieller Verbraucher das Produkt oder die Dienstleistung sieht und wie sie sich verhalten, denken oder fühlen.
Was erreicht der Inserent damit?
Dies sollte ein Kinderspiel sein – sie möchten Sie ermutigen, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung im Gegensatz zu anderen zu kaufen. Und sie erreichen dies, indem sie mit Ihren Emotionen spielen, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.
Also, wie machen sie es?,
Um klarer zu sein:
Was sind die 7 Propagandatechniken, die sie verwenden?
Lesen Sie weiter, wie wir alle sieben von ihnen in diesem Blog-Post diskutieren.
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Card-Stacking Propaganda
Wahrscheinlich ist die häufigste der Propagandatechniken, die Top-Werbetreibende heute verwenden, Card-Stacking Propaganda.
Bedenken Sie Folgendes:
Sie befinden sich in einem Vorstellungsgespräch und der Interviewer bittet Sie, ihnen von sich selbst zu erzählen.,
Erzählst du ihnen all die guten Eigenschaften und Eigenschaften, die dich zu dem machen, was du bist, und verbesserst, wie sie dich professionell sehen? Oder legen Sie alle Negative auf den Tisch?
Natürlich machen Sie das erstere.
Genau das macht ein Werbetreibender durch Karten-Stacking-Anzeigen. In einer solchen Werbung lässt ein Werbetreibender alle Informationen aus, die sich negativ auf sein Image auswirken können, und enthält genau diese Informationen, die Sie in die Falle locken.
Ok, wir haben vielleicht machte es Klang ein wenig zu düster.,
Aber es ist wahr – sie beeinflussen Sie im Wesentlichen, das Produkt oder die Dienstleistung basierend auf den Informationen zu kaufen, die sie Ihnen präsentiert haben. Wie? Sie machen das Produkt viel attraktiver erscheinen, als es tatsächlich ist.
Sie machen das Produkt auch attraktiver als ähnliche auf dem Markt.
Warum ist das falsch?
Weil Sie den Kauf möglicherweise nicht getätigt haben, wenn Sie das gesamte Bild gekannt haben.
Schauen wir uns einige Beispiele für Kartenstapeln an.
Diese Anzeige verwendet Statistiken, um darzustellen, warum das Produkt gesund ist., Dies bedeutet, dass Sun-Chips besser sind als „normale Chips“, da sie 30% weniger Fett enthalten als besagte Chips.
Aber was ist, wenn die Fettmenge in normalen Chips so hoch ist, dass 30% weniger für Sie immer noch sehr gefährlich ist?
Sie werden den Nährwert auf der Rückseite der Packung nicht überprüfen – die Anzeige wird Sie überzeugt haben, das Produkt zu kaufen und möglicherweise Ihrem Körper Schaden zuzufügen.
Schauen wir uns ein anderes Kartenstapelbeispiel an:
Wie ist das Produkt 50% stärker als Mr. Clean Magic Eraser Original?,
Was wäre, wenn die ursprüngliche Version des Produkts eine schreckliche Leistung hätte und eine 50% ige Verbesserung überhaupt nicht viel wäre?
Aber die Worte ‚50% stärker‘ sind alles, was Ihr Auge gefangen und sie werden wahrscheinlich Ihre Kaufentscheidung beeinflussen.
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Namenspropaganda
Hatten Sie jemals einen Erzfeind in der Schule?
Oder ein Rivale bei der Arbeit, den Sie bei allem, was Sie beide tun, nur schlagen müssen?,
Wenn Sie sich jemals in einer ähnlichen Situation wie die beiden oben genannten befanden, werden Sie wissen, dass Sie beide irgendwann auf Namensanrufe zurückgegriffen haben.
Und obwohl Sie nicht stolz darauf sind, erkennen Sie an, dass Sie durch die negative Darstellung der anderen Person im Vergleich zu sich selbst an die Spitze gekommen sind und die bessere Person/Student/Professional zu sein scheinen.
Namenswerbung ist die häufigste zwischen zwei Marken, die ähnlich sind, bekannt sind und eine treue Fangemeinde haben. Verständlicherweise müssen sie die Verbraucher von der anderen Seite auf ihre Seite locken.,
Einige Beispiele sind Coca-Cola und Pepsi, McDonald ‚ s und Burger King, und so auf.
Wie genau beeinflusst ein Werbetreibender Sie mit namensnennender Propaganda, ohne sich selbst als hart und gemein darzustellen?
Schauen wir uns ein paar Anzeigen an, damit Sie es besser verstehen können.
Dies ist ziemlich selbsterklärend. Obwohl der Name der rivalisierenden Marke (McDonald ‚ s) nirgendwo in der Anzeige zu finden ist, wurde ihre Signature Big Mac Box verwendet.
Und die Botschaft ist klar: Der Whopper ist so groß, dass er nicht in die Box passt, die den Big Mac hält., Also im Grunde bekommen Sie einen größeren Burger als der berühmte Big Mac.
Schlau.
Und auch mit einem humorvollen Unterton, damit die Leute es leicht nehmen.
Schauen wir uns ein anderes an:
Jeder weiß, dass MSG schlecht für Ihre Gesundheit ist. Und Select Harvest hätte die Tatsache fördern können, dass ihre Hühnernudel frei von MSG ist. Aber das haben sie nicht getan.
Stattdessen zogen sie ihren Konkurrenten herunter, indem sie die Verbraucher darüber informierten, dass ihr Produkt MSG hat.,
Außerdem haben sie Ihnen eine Frage gestellt und Sie zur Auswahl gestellt, wobei Sie betont haben, dass Sie für eine gesunde Entscheidung in Bezug auf Lebensmittel verantwortlich sind.
Und das tun Sie, indem Sie Select Harvest auswählen!
Bandwagon Propaganda
Hast du jemals Pony bekommen, weil alle deine Freunde sie bekommen haben? Auch wenn du wusstest, dass sie dir nicht so gut aussehen werden?
Oder Sie müssen zugestimmt haben, dass ein bestimmter Lehrer schrecklich war, weil die gesamte Klasse dies dachte, auch wenn Sie dachten, Sie hätten viel von ihnen gelernt.
Das ist die Mentalität, die diese Art von Propaganda ausnutzen will.,
Wenn alle in Pizza Hut essen, muss es großartig sein, auch wenn Sie denken, dass sie mehr Sauce verwenden könnten.
Wenn jeder an deiner High School auf eine Party geht, musst du auch gehen, auch wenn du weißt, dass es wild werden kann und du viel lieber wegbleiben würdest.
Werbetreibende wissen, dass es die menschliche Natur ist, nicht derjenige sein zu wollen, der ausgelassen wird. Sie wissen, dass Sie, wenn sie Sie davon überzeugen, dass alle anderen ihr Produkt kaufen oder ihren Service nutzen, auch auf den Zug aufspringen möchten.
Was machen Werbetreibende mit diesen Informationen?
Sie nutzen es zu ihrem Vorteil.,
Schauen wir uns ein Beispiel an:
Dies ist ein klassisches Propaganda-Werbebeispiel für den Zug.
Wenn sie 99 Milliarden bedient haben, muss es dort etwas Besonderes geben, oder? Und wer möchte das verpassen? Also, anstatt nur vorbei zu fahren und das No-Fast-Food-Versprechen zu ehren, das du dir selbst gemacht hast, hörst du auf und nimmst auf dem Heimweg eine Mahlzeit.,
Schauen wir uns ein anderes an:
Eine Million Ihrer Landsleute haben Zahnpasten dieser Marke ausprobiert (diese Werbung richtet sich offensichtlich an Australier). Fühlst du dich nicht ausgelassen?
Nun, wenn Sie es vorher nicht getan hätten, tun Sie es, nachdem Sie diese Anzeige gesehen haben. Und eine Oral-B Zahnpasta findet ihren Platz in Ihrem Warenkorb auf Ihrem nächsten Einkaufsbummel.
Testimonial Propaganda
Wenn ein Zahnarzt mit Ihnen über eine Zahnpasta und alle Vorteile spricht, die sie Ihnen bietet, werden Sie sie ernster nehmen, als wenn eine zufällige Person es empfiehlt.,
Wenn eine Berühmtheit mit schönem Haar ein Shampoo oder Haaröl befürwortet und Ihnen sagt, dass dies der Grund für ihre schönen Locken ist, werden Sie ihnen auf jeden Fall glauben und ausgehen und es kaufen.
Dies ist im Grunde die Testimonial Propaganda Definition auf den Punkt gebracht.
Werbetreibende nutzen die Testimonials von Influencern, Autoritäten oder Experten auf diesem Gebiet, um Sie davon zu überzeugen, dass ihr Produkt Ihr Geld wert ist.,
Dies liegt hauptsächlich daran, dass, wenn eine berühmte Person oder jemand, der viel Wissen und Erfahrung in der Nische hat, dafür bürgt, es etwas geben muss, das es auszeichnet.
Und das ist etwas, das Sie dazu bringt, diese Art von Nachrichten zu den häufigsten Propagandaanzeigen zu machen, die heute verwendet werden.
Adam Levine hat tolle Haut. Ein Blick auf sein Gesicht genügt, um dir das zu sagen.
Er ist auch ein riesiger Superstar mit einer massiven Fangemeinde.,
Wenn er also sagt, dass ein Hautpflegeprodukt Ihre Akne behandelt UND gleichzeitig auf Ihre Haut aufpasst, werden Sie ihn ernst nehmen.
Dies war ein Beispiel für eine Berühmtheit, die ein Produkt befürwortet. Schauen wir uns nun einen an, in dem ein Experte auf diesem Gebiet einen empfiehlt:
Nike möchte einen Ball verkaufen.
Nike weiß, dass seine Zielgruppe hauptsächlich junge Sportler sind, von denen viele zu Wayne Rooney aufblicken, einem berühmten Fußballspieler, der auf der ganzen Welt bekannt ist.,
Auch wenn sie es nicht tun, sie erkennen und bewundern seine Fähigkeiten auf dem Feld und halten ihn für einen Experten in allen Dingen Fußball. Sie werden also definitiv einen Ball kaufen wollen, den Rooney aushält und als „den besten Ball der Welt“ bezeichnet.‘
Transferpropaganda
Dies ist eine Technik, bei der ein Werbetreibender versucht, die guten oder schlechten Gefühle, die Sie mit etwas in Verbindung gebracht haben, auf seine Marke, sein Produkt oder seine Dienstleistung zu „übertragen“.
das Verwirrend?
Sieh es dir so an:
Du siehst eine Anzeige über eine Lebensmittelkette., Es bewegt dich nicht, noch macht es dich besonders hungrig und du bist dabei, mit deinem Leben weiterzumachen. Gerade dann erwähnt es, dass alle Zutaten, die von der Marke verwendet werden, biologisch sind.
Wenn Sie ein Anhänger von Bio-Lebensmitteln sind, wird dies Sie auf eine Weise ansprechen, die keine andere Nachricht haben könnte. Und Sie werden die positiven Gefühle, die Sie über Bio-Lebensmittel haben, mit der Marke verbinden.
Wenn eine Anzeige ein Nationallied, die Flagge Ihres Landes oder ein anderes Element verwendet, das die Liebe weckt, die Sie zu Ihrem Land in sich haben, übernimmt Ihr Patriotismus.,
Sie werden das Gefühl der Liebe, das Sie für Ihr Land haben, mit der Marke verbinden und das wird natürlich ihr Image in Ihren Augen verbessern.
Mit einigen Beispielen für Transferpropaganda verstehen Sie das besser.
In dieser Werbung teilt der Werbetreibende dem Verbraucher mit, dass dies der „echte amerikanische Duft“ ist.‘
Was macht das?
Es bedeutet, dass, wenn sie es kaufen, sie sind ein wahrer Amerikaner.
Und wenn nicht?
Nun, der Rest ist selbsterklärend.
Die Verwendung des Flags im Hintergrund hilft offensichtlich.,
Schauen wir uns ein anderes an:
Jeder gesunde Mensch hat ein sehr starkes Gefühl mit Hitler verbunden – ein Gefühl von immensem Hass. Und genau das versucht diese Werbung zu erreichen.
Die Botschaft ist klar: Wenn du alleine im Auto fährst, ist es, als hättest du Jemanden im Auto dabei. Und das will niemand.
Auf diese Weise wird der Betrachter ermutigt, einem Carsharing-Club beizutreten.
Glitzernde Allgemeinheit Propaganda
Alles, was glänzt, ist nicht Gold.
Aber Sie kommen oft zu diesem Schluss, wenn es viel zu spät ist.,
Die glitzernde Generalities-Technik verwendet ausgefallene Wörter, die eine positive Antwort oder ein positives Gefühl von Ihnen hervorrufen. Dieses Gefühl wiederum bringt Sie dazu, das Produkt zu kaufen, den Service auszuprobieren oder sich der Marke anzuschließen.
Einige Beispiele für diese „glitzernden“ Wörter sind Hoffnung, Veränderung, Möglichkeit, Gerechtigkeit und andere, die unter anderem eine äußerst positive Stimmung vermitteln oder Sie aufheitern.
Tun die Produkte oder Dienstleistungen immer das, was sie sagen?
Nicht immer.,
Aber der Werbetreibende erreicht, was er sich vorgenommen hat: Ihre Kaufentscheidung zu beeinflussen, indem er eine positive Reaktion auf ein Wort auslöst.
Hier sind zwei große glitzernde Allgemeinheit Propaganda Werbebeispiele:
Die Verwendung des Wortes ‚besser‘ in dieser Anzeige ist, was eine positive Reaktion auslöst.
Wir suchen immer nach Möglichkeiten, Dinge besser zu machen, Erfahrungen besser zu machen. Und das verspricht diese Anzeige. Und es hört nicht einmal beim Essen auf – es wird nicht einmal erwähnt.,
Also alles, von einer Pizza über einen Film bis hin zu einem Tag wird mit einer Coca Cola besser.
schauen wir uns ein Beispiel für ein anderes Getränk – Kaffee.
In dieser Anzeige wird nicht erwähnt, wie der Kaffee besser ist als der Rest, was ihn auszeichnet, warum er besonders ist und so weiter. Man sagt Ihnen nur, dass es der „beste“ Kaffee ist.
Aber das ist noch nicht alles:
Es heißt weiter, dass das Trinken dieses Kaffees Sie zur besten Version von sich selbst macht.
Und wer will das nicht sein, oder?,
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Einfache Volkspropaganda
Dieser Ansatz wird zunehmend zu einem der effektiveren Propagandageräte, auf die Sie heute stoßen können.
Viele Menschen sehnen sich heutzutage nach echten Erfahrungen.
Wenn sie auf Werbung angewendet werden, bedeutet dies im Grunde, dass sie sehen möchten, wie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung einem normalen Menschen wie sich selbst einen Wert gebracht hat.,
Mit anderen Worten, dies ist die entgegengesetzte Technik zur Testimonialpropaganda, bei der eine Berühmtheit, ein Entscheidungsträger oder ein Influencer versucht, Ihnen zu sagen, dass Sie etwas über das andere wählen sollen.
Sie können sich mehr auf die Erfahrungen von Menschen wie sich selbst beziehen. Denn schließlich haben Sie wahrscheinlich eine ähnliche Erfahrung mit einer Marke wie Menschen, mit denen Sie etwas gemeinsam haben, im Gegensatz zu jemandem mit einem völlig anderen Leben, wie einer Berühmtheit.
Schauen Sie sich das an.,
Warum ist es ein Beispiel für eine Anzeige, die die Plain-Folks-Technik verwendet? Nun, weil das Mutter-Kind-Duo mit einem Einkaufswagen das perfekte Beispiel für normale Leute ist, die sich regelmäßig bewegen.
Jede Mutter, die jemals mit ihrem Kleinen einkaufen gegangen ist, kann sich auf dieses Bild beziehen – sie sehen sich darin.
Gepaart mit dem Versprechen, Geld für Lebensmittel zu sparen und es an anderer Stelle auszugeben, um die Lebensqualität zu verbessern, ist es die perfekte Botschaft.,
Letzte Worte…
Ob ein Werbetreibender unter anderem Propaganda-Werbespots oder eine Print-oder Digitalanzeige verwendet, er verwendet eine Art Technik, um Sie zu manipulieren und Ihre Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
Diese Tatsache bleibt gleich, egal welche Propagandatypen sie verwenden.
Seien Sie sich also bewusst, bleiben Sie vorsichtig und wählen Sie mit Bedacht.
Glauben Sie, dass wir ein wichtiges Propagandagerät verpasst haben?