Lead-Generierung ist die Nummer eins Herausforderung für Vermarkter heute. Und es wird erst jetzt schwieriger, da die meisten Google-Suchergebnisseiten mit Werbe-Lead-Magneten gesättigt sind, die sich als „großartiger“ Inhalt tarnen.
Es gibt bereits Millionen von kostenlosen Ressourcen, die um Aufmerksamkeit konkurrieren., Und die Kunden fangen schnell auf die Tatsache, dass die meisten dieser „Ultimate Guides to Dog Grooming“ sind nicht wirklich wert, ihre persönlichen Daten aufzugeben für.
Jessica Meher, VP of Marketing bei Notarize, hat es auf Twitter richtig gut gemacht:
So viele #SaaS-Unternehmen produzieren heute die gleichen Inhalts-MKTG-Formeln wie vor 10 Jahren.
z. B. ebooks zu „the complete guide to X“ oder Blogbeiträge zu “ 5 reasons why.“usw.
Diese Scheiße funktioniert, bis es nicht mehr ist. Jetzt ist eine gute Zeit, um zu erfinden, das neue ebook. Werde kreativ.,
— Jessica Meher (@jessicameher) 6. Februar 2018
, Um aufzufallen, braucht man mehr als die Qualität der Inhalte. Sie müssen über den Tellerrand hinaus denken. Probieren Sie etwas anderes aus. Vielleicht sogar ein bisschen experimentell.
Zur Inspiration haben wir mit einigen der legendärsten Vermarkter gesprochen, die heute arbeiten, und sie gebeten, ihre kreativsten Lead-Gen-Beispiele zu teilen. Und glauben Sie mir—einige dieser Leute brauchten EIN bisschen überzeugend, um ihre nützlichsten und interessantesten Ideen zu verschütten.,
Aber wir haben sie hier für Sie: 10 einzigartige Beispiele, die direkt aus den privaten Swipe-Dateien und geheimen Marketing-Playbooks der Profis stammen. Verwenden Sie diese Ideen als inspiration für Ihre nächste lead-Generation-Kampagne. Oder halten Sie sie einfach für das nächste Mal bereit, wenn Sie etwas Interessanteres ausprobieren möchten, als ein weiteres eBook oder Webinar zu erstellen.
sind Sie Bereit? Lass uns kochen.,de Formulare in Videos
Erstellen Sie ein interaktives Tool
Es gibt einen guten Grund, warum so viele Marken—einschließlich HubSpot, Moz und, ja, sogar Unbounce—Zeit und Mühe investiert haben, um kostenlose Tools zu erstellen., Toolbasiertes Marketing ist beliebt, da selbst einfache interaktive Ideen Bootloads qualifizierter Leads generieren können.
Larry Kim, CEO von MobileMonkey, sagt zum Beispiel, dass sie ein kostenloses Keyword-Tool für die Wordstream-Website entwickelt haben. Vermarkter könnten damit in wenigen Minuten neue Keywords recherchieren und priorisieren.
Und während die Entwicklung eines interaktiven Tools viel mehr Arbeit zu sein scheint (Sie benötigen möglicherweise jemanden, der weiß, wie man codiert), sagt Larry, dass sie in der Lage waren, eine große Anzahl von Leads zu generieren.,
So funktioniert das Tool: Sie geben zunächst ein Schlüsselwort oder eine Website-URL ein, die Sie analysieren möchten. Um die Ergebnisse zu verbessern, können Sie auch die Branche und das Land auswählen, auf die Sie sich konzentrieren möchten.
Was dieses Tool besonders clever macht, ist die Art und Weise, wie es die Ergebnisse anzeigt. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Suchen“, und Sie werden sofort in der Lage, einige der zugehörigen Keywords zu sehen. Aber alle anderen Informationen? Es ist versteckt, verschwommen oder in irgendeiner Weise verdeckt.,
Dies schafft intelligent eine Kuriositätslücke für Besucher, die das Gefühl haben, bereits mit der Suche nach ihrem Schlüsselwort begonnen zu haben. Alles, was sie tun müssen, ist einen winzigen zusätzlichen Schritt zu machen, um ihre Ergebnisse zu erzielen.
Dieser letzte Schritt? Sie müssen Ihre E-Mail-Adresse aufgeben.
Boom -, Blei erzeugt.
Die Erstellung dieses einfachen Tools hat nur 3 Monate gedauert und dennoch über eine Million E-Mail-Anmeldungen generiert.,
Embed Ihren Lead-Gen-Formularen in Videos
ich glaube, es war in alten Billy Shakespeare, der einmal schrieb: „Tor oder nicht Tor? Das ist die Frage. Ob ‚ tis edler im Kopf, um die Schlingen und Pfeile der empörenden Website-Traffic leiden, oder fragen Sie nach einer E-Mail-Adresse gegen ein Meer von Problemen…“
Irgendwann steht jeder Vermarkter dieses Dilemma., Sie haben einen erstaunlichen Inhalt—jetzt werden Sie ihn kostenlos verschenken, um organischen Verkehr anzuziehen? Oder verwenden Sie den Inhalt als Blei-Gen-Magnet?
Cara Hogan, Content-Stratege bei Zaius, als diese Optionen und fragte—warum nicht beides?
Für ihre Marketing-Unboxed-Serie sagt Cara, dass sie einen hybriden Ansatz verfolgt haben, um jedes Video zu gating. Anstatt ihren Inhalt vollständig hinter einem Lead-Gen-Formular zu sperren, haben sie tatsächlich Formulare in jedes Video eingebettet, sodass sie beim Ansehen angezeigt wurden.,
Wir haben die Marketing-Unboxed-Videoserie als Top-of-Trichter-Content erstellt, der unsere Zielgruppe von B2C-und Commerce-Vermarktern ansprechen soll. Indem wir ein Lead-Gen-Formular in das Video selbst aufnehmen, ermutigen wir die Benutzer, es zu abonnieren, benötigen es jedoch nicht.
Die Formulare ziehen genau die richtige Menge Ihrer Aufmerksamkeit auf sich, ohne zu ablenkend zu sein., Es gleitet aus dem Video, wenn Sie Ihre Maus vom Bildschirm bewegen, aber dann erscheint wieder auf, wenn Sie zurückkommen. Alles in allem, Ein sehr nobler Ansatz, von dem Cara sagt, dass er einige ernsthafte Ergebnisse gebracht hat.
Wir haben bisher hunderte neuer Leads aus dieser Videoserie generiert. Wir haben nur veröffentlicht 10 insgesamt Episoden, und ältere Episoden weiterhin Abonnenten im Laufe der Zeit verdienen. Einige dieser Abonnenten wurden seitdem gepflegt, um neue Zaius-Kunden zu werden.,
Interview mit einem Drittanbieter-Experten
Für viele Marken ist konsistentes Bloggen eine der Hauptquellen für die Lead-Generierung. Jedes Mal, wenn Sie einen Artikel veröffentlichen, ist es eine Gelegenheit für jemanden, der neu ist, Ihre Website zu besuchen, Ihre Marke zu entdecken und sich für mehr Kommunikation zu entscheiden.
Und es ist auch nichts falsch daran, außerhalb Ihrer eigenen Organisation und Ihres Teams nach Inhalten zu suchen. Außerhalb Ihrer Komfortzone zu treten und eine neue Perspektive zu bieten, kann tatsächlich eine fantastische Möglichkeit sein, neue Zielgruppen zu erreichen.,
Nehmen wir zum Beispiel diesen Lead, den uns Aaron Orendorff, Content Strategist für iconiContent, gebracht hat. Um Shopify Plus bei der Suche nach wertvollen Schlüsselwörtern wie „E-Commerce-Replatforming“ zu unterstützen, interviewte Aaron einen hochkarätigen Experten der Branche.
Aaron sagt, dass es die Qualität des Interviews ist, die dieses Lead-Gen-Beispiel zum Laufen bringt.,
Das Stück ist eher ein Interview mit Paul Rogers-einem der hellsten und angesehensten Marktführer im E—Commerce … Diese Objektivität—und die Gestaltung des Artikels als ehrliches Gespräch über ein „schmutziges Wort“ —wird durchgehend hervorgehoben.
Aber warten Sie, wie generieren Sie tatsächlich Leads mit einem Interview oder Blog-Post?, Nun, Aaron erklärte, dass sie den Artikel mit drei separaten Lead-Gen-CTAs (einschließlich eines Unbounce-Popups) gespickt haben, um Besuchern herunterladbare Content-Upgrades zu präsentieren, die sich auf das Thema des Interviews beziehen.
Senden, Aufmerksamkeit-Grabbing Direct Mail
Direct mail könnte scheinen, wie eine old-school-marketing-Taktik, aber genau das macht es so verdammt interessant für die lead-Generierung. Warum konzentrieren Sie sich nicht auf ein kleineres Kundensegment und stellen Pakete zusammen, die sie wirklich dazu bringen, sich hinzusetzen und Notiz zu nehmen?
Nehmen Sie zum Beispiel diese Direct-Mailer, die Hero Conf verschickt hat, um ihre PPC-Marketing-Konferenz zu bewerben., Die Organisatoren der Veranstaltung haben einen ziemlich interessanten Ansatz gewählt, um die Aufmerksamkeit von Vermarktern wie Casie Gillette, Senior Director Digital Marketing bei KoMarketing, auf sich zu ziehen:
Oh man. @heroconf dies ist eines der coolsten Stücke von Direct Mail, die ich je erhalten habe! Wer wusste, dass Video in einem so kleinen Paket so erstaunlich sein könnte? 👏 pic.twitter.com/aQnlV2y71G
— Casie Gillette (@Casieg) January 31, 2019
Jeder Teil der E-mail eingebettete einen kleinen Bildschirm zum anzeigen von clips von den Moderatoren sprechen würde, Hero Conf., Und während diese ein bisschen mehr gekostet haben müssen als eine typische Eventbroschüre, Casie sagt, dass die einzigartige Verpackung wirklich dazu beigetragen hat, sie zu gewinnen.
Wenn Sie das Video bis zum Ende abgespielt hätten, hätten sie ein kostenloses Ticketangebot—Sie mussten nur auf die E-Mail antworten, die sie zuvor gesendet hatten … Indem Sie das Angebot am Ende platzierten, würden nur diejenigen, die das Video den ganzen Weg durchsahen, etwas über das Angebot erfahren. Eine wirklich coole Art, Aufmerksamkeit zu erregen.,
Teilen Sie eine Kundenerfahrung, um Markensuchen zu starten
Andrew Davis, Bestsellerautor und Hauptredner, wies kürzlich darauf hin, dass die meisten Video-Testimonials ziemlich trocken sind. Sie sind in der Regel nur eine Menge sprechende Köpfe, mit nervösen Kunden plappern über alle Gründe, warum sie einige Marketing-Marke mögen.
Aber es gibt auch eine andere Art von Video—Testimonial-eine, die tatsächlich die komplette Kundengeschichte erzählt. Und obwohl diese schwieriger zu produzieren sein können, können sie auch eine andere Art der indirekten Lead-Generierung für Ihr Unternehmen bereitstellen.,
Als Beispiel schlägt Andrew vor, dieses Video auf YouTube anzusehen, das kürzlich viral wurde: Vances unglaubliche 365-Tage-Transformation. Das Video hat derzeit über 31 Millionen Aufrufe und 50.000 Kommentare auf YouTube.
Im Gegensatz zu anderen Video-Testimonials wird diese Kundengeschichte in Echtzeit gedreht. Es ist überzeugend, es ist emotional—und es hat keinen einzigen Aufruf zum Handeln.
Stattdessen erwähnt Vance im gesamten Video das Diät-und Trainingsprogramm, mit dem er Gewicht verliert., Die Referenzen beginnen subtil, werden aber schließlich zum Hauptfokus des Videos. Andrew nennt dies einen „impliziten CTA“, der Leads generiert, indem er die Zuschauer zum nächsten Schritt inspiriert.
Ein großartiges Testimonial-Video braucht keinen Aufruf zum Handeln. Es tatsächlich schaffen sollte, ein moment, das Sie inspiriert die Menschen zu tun, die nächste Suche … Es muss nicht ein Taste, es gerade lädt die Menschen so inspiriert zu prüfen, den nächsten Schritt des Produkt.,
Wenn Sie dies selbst ausprobieren möchten, müssen Sie nur darüber nachdenken, wie Sie Ihre Kundengeschichten eher wie Geschichten gestalten können. Verbinden Sie sich mit den Zuschauern auf persönlicher oder emotionaler Ebene und necken Sie die Ergebnisse heraus, damit sie neugierig werden, mehr zu erfahren.
Verbinden Sie sich über Communities
Für Freiberufler, Berater und kleinere Marketingagenturen müssen Sie möglicherweise einen etwas anderen Ansatz zur Lead-Generierung verfolgen., Während Sie immer noch Listen mit Ihrer Website und Zielseiten erstellen können, wird ein Großteil Ihres Erfolgs auch durch Mundpropaganda und soziale Interaktionen erzielt.
Zum Beispiel sagt Nichole Elizabeth DeMeré, B2B SaaS Berater, ihre Go-to-Lead-Generierung Strategie war aufrichtige Verbindungen mit anderen Menschen zu bauen, sowohl in Online-und Offline-Marketing-Communities.
Ein aktives Mitglied meiner Lieblingsgemeinschaften zu sein, hat dazu geführt, dass ich Leads von anderen Mitgliedern erhalte, weil ich Know-how in dieser Domäne demonstriere.,
Nichole sagt, dass ein aktives Community-Mitglied auf Websites wie Growth Hackers oft dazu geführt hat, dass sie Teil des Teams wurden, das entweder für das Community-Management oder das Wachstum verantwortlich ist.
Wenn Sie Beziehungen aufbauen und Fachwissen unter Beweis stellen, denken die Menschen natürlich an Sie oder Ihr Unternehmen für zukünftige Möglichkeiten. Der Schlüssel ist wirklich hilfreich und selbstlos in Ihren Interaktionen zu sein, und zu versuchen, tatsächliche Freundschaften mit anderen Mitgliedern der Gemeinschaft zu bauen.,
Die Sache ist, ‚getting leads‘ war nie mein Endziel für eine dieser Gemeinschaften. Ich habe nur aktiv Beziehungen aufgebaut, indem ich anderen Wert gebracht habe.
Eine personalisierte Vorlage bewerben
Die richtige Vorlage auf der rechten Seite kann ein leistungsstarkes Tool zum Generieren von Leads sein. Das liegt daran, dass Besucher bereit sind, ihre persönlichen Daten im Austausch für etwas Praktisches aufzugeben, das sie tatsächlich verwenden können.,
Während herkömmliche Vorlagen normalerweise nur generische PDF-Downloads sind, sagt Ross Simmonds, Digital Marketing Strategist, dass Sie bessere Ergebnisse erzielen können, indem Sie eine herunterladbare Vorlage erstellen, die personalisierter und interaktiver ist.
Fast jedes Publikum liebt eine Vorlage. Wenn Sie über eine einfache Vorlage nachdenken können, die Ihr Publikum mit den Schritten ausstattet, die es zur Lösung eines Problems ausführen muss, kann dies ein großer Gewinn sein. Noch besser; Machen Sie es zu einer interaktiven Vorlage, die dem Benutzer die Möglichkeit gibt, sie am Ende herunterzuladen.,
Als Beispiel weist Ross auf diesen kostenlosen Datenschutz-Generator hin, der von Shopify erstellt wurde.
Datenschutzrichtlinien sind eines der Dinge, von denen E-Commerce-Unternehmer wissen, dass sie sie brauchen, aber wahrscheinlich keine Zeit zum Erstellen haben. Und während Shopify seinen Besuchern eine Beispielrichtlinie oder Anweisungen zum Erstellen eigener Vorlagen gegeben haben könnte, haben sie sich stattdessen dafür entschieden, darüber hinaus zu gehen, indem sie einen personalisierten Vorlagengenerator erstellt haben.,
Das Formular, das Sie zum Generieren Ihrer Datenschutzrichtlinie ausfüllen, dient zwei Zwecken. Es hilft nicht nur dabei, die Vorlage mit Ihren Unternehmensinformationen zu personalisieren, sondern ermöglicht Shopify auch, jeden Lead, der das Tool verwendet, sinnvoll zu verfolgen. Wie cool ist das?
Die Vorlage Ansatz ist interessant, weil es einen true-Wert exchange., Wenn Sie eine Vorlage anbieten, die eng mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung abgestimmt ist, kann dies sowohl eine lohnende Benutzererfahrung als auch eine lohnende Leadgenerierungstaktik sein.
Suchen Sie nach einzigartigen Cross-Promotion-Möglichkeiten
Cross-Promotion ist keine neue Idee, aber es ist nicht etwas zu viele Vermarkter denken strategisch, wenn es um Lead-Generierung geht.
Der schwierige Teil ist natürlich, die richtige Marke zu finden, mit der man zusammenarbeiten kann. Wenn das andere Unternehmen zu ähnlich ist, überlappen sich Ihre Zielgruppen möglicherweise bereits., Wenn das andere Unternehmen nicht ähnlich genug ist, laufen Sie Gefahr, für Personen zu werben, die sich einfach nicht für Ihre Marke oder Produkte interessieren.
Hier kann ein bisschen Outside-the-Box-Denken nützlich sein. Britney Muller, Senior SEO Scientist bei Moz, verweist auf dieses besonders clevere Beispiel für Cross-Promotion zwischen Hydrate IV Bar und Live Love Lash:
Anstatt mit einem anderen Gesundheits-oder Fitnessunternehmen für ihre Cross-Promotion zusammenzuarbeiten, beschlossen die Vermarkter von Hydrate IV Bar, eine andere Strategie auszuprobieren., Sie haben über verschiedene Orte nachgedacht, an denen ihre Zielkunden möglicherweise eine IV-Bar ausprobieren können, und daraus eine intelligente Partnerschaft geschlossen:
Das Hydrate IV Bar-Team war brillant darin, über den Tellerrand hinaus für lokale Lead-Kunden zu denken! In welchen Fällen befinden sich Menschen in einer Position der Stille / Ruhe, in der sie auch von einer IV-Therapie profitieren könnten? Wimpernverlängerungen! Dieses Cross-Marketing hat sich für beide Unternehmen sehr gut bewährt und fühlt sich für ihre Kunden wie eine effiziente Nutzung der Zeit an.,
Und die Sache ist, es gibt alle möglichen einzigartigen Cross-Promotion-Möglichkeiten, die Vermarkter verpassen könnten. Nehmen wir an, Sie sind zum Beispiel eine Laufschuhfirma. Die offensichtliche Cross-Promotion-Gelegenheit wäre ein Sportgeschäft, oder? Sie können aber auch mit einem Fitnessstudio oder einer Trainingseinrichtung zusammenarbeiten und Sportler an den Orten ansprechen, an denen sie die meiste Zeit verbringen.
Erstellen Sie ein interessantes Nebenprojekt
Manchmal können die besten Leads aus den Projekten stammen, die sehr wenig mit Ihrem tatsächlichen Geschäft zu tun haben., Wenn Sie sich mit verwandten Themen befassen, können Sie ganze Kundensegmente entdecken, die sonst möglicherweise nicht Ihrer Marke oder Ihrem Marketing ausgesetzt waren.
Und wenn es um Nebenprojekte geht, ist Ryan Robinson ein selbstbeschriebener Aficionado. Einmal startete er eine öffentliche Herausforderung in seinem Blog, um eine zufällige Geschäftsidee in weniger als 30 Tagen mit nur 500 US-Dollar zu validieren.
Das Projekt nahm für diesen Monat viel Zeit in Anspruch, obwohl es etwas war, was er nebenbei tat., Er dachte, es wäre nur eine interessante Möglichkeit, die Leser darüber aufzuklären, wie sie ihre Geschäftsideen validieren und vielleicht ein neues Publikum in seinen Blog bringen können. Aber er war überrascht von der Anzahl der Leads, die er dadurch generieren konnte.
ich sah einen beträchtlichen Anstieg des Verkehrsaufkommens während meiner ersten Woche der challenge. Im Laufe des ganzen Monats, als ich den Challenge-Beitrag aktualisierte, nahm ich fast 3,000 neue Abonnenten in meinem Blog auf.,
Um all diese neuen Leads zu nutzen, baute Ryan sogar einen neuen Kurs auf, der auf seinem Lernen basierte.
Ein paar Monate nach Abschluss der Herausforderung startete ich einen Kurs über die Validierung von Ideen für dieses neue Publikum … Diese neue Gruppe von Abonnenten, die sich auf meine Herausforderung einstimmten und genau beobachteten, waren sehr qualifizierte Leads, und dieser Kurs endete bis zu über $15,000 Umsatz in nur der ersten Woche der offenen Einschreibung.,
Veröffentlichen Sie ein überraschendes Quiz
Online-Quiz gibt es schon seit Jahren, aber viele Vermarkter haben ihr Potenzial für die Lead-Generierung noch nicht entdeckt. Sie sind mächtig, weil sie so überzeugend sind-Besucher haben tatsächlich Spaß daran, sie auszufüllen, und werden dann super neugierig auf die Ergebnisse. („Warum ja, ich möchte wissen, welches IKEA-Möbel meine Persönlichkeit am besten repräsentiert.“)
Um ein kreatives Quizbeispiel zu finden, gingen wir zum Quizmaster selbst, Chanti Zak., Chanti ist ein Quiz-Trichter-Stratege und Texter, der sich auf die Erstellung von Quizfragen für Lead-Entwickler spezialisiert hat und dem Quiz-Erstellungsprozess ein besonderes Flair verleiht.
Als Beispiel teilte sie dieses freche Quiz, das sie erstellt hat, um Unternehmer für Jenna Kutchers Website anzusprechen.
Der Schlüssel zu einem großen quiz? Sie müssen Besucher mit jedem Klick überraschen und begeistern, damit sie während des gesamten Prozesses engagiert bleiben. Werfen sie ein paar curveballs auf dem Weg, und dann Hit ‚ em mit Ergebnissen, die auf ihre einzigartige Situation sprechen.,
Die Ergebnisse gehen tief in das, was Sie eindeutig positioniert, um ein erfolgreiches Geschäft zu schaffen. Die benutzerdefinierten Ergebnisse treffen die Leute dort, wo sie sich befinden, und sind absichtlich so konzipiert, dass sie Maßnahmen ergreifen können.
Um die meisten Leads zu gewinnen, möchten Sie ein Quiz erstellen, das direkt mit Ihrer Marke und Ihrem Zielmarkt spricht. Für dieses Beispiel schuf Chanti spielerische Fragen und Antworten, die wirklich in den Kopf eines angehenden Unternehmers gelangen.,
Und die Strategie scheint auch funktioniert zu haben, allein dieses Quiz generiert über 100.000 Leads.
Wenn dieser interaktive und personalisierte Ansatz der erste Eindruck ist, den jemand von Ihrer Marke hat, sind Ihre Chancen, sie vom Zuschauer zum Kunden zu konvertieren, exponentiell höher als bei einem generischen Bleimagneten.
Sind Sie bereit, die Führung zu übernehmen?
Natürlich kratzen wir mit diesen 10 Ideen nur an der Oberfläche., Es gibt alle möglichen Möglichkeiten, Leads zu generieren, einschließlich bewährter Methoden. Sie können jederzeit ein Webinar veranstalten, einen kostenlosen eBook-Download anbieten, einen Wettbewerb durchführen oder Anzeigen in sozialen Medien kaufen.
Was auch immer Sie versuchen, das Wichtigste ist, dass Sie qualitativ hochwertige Inhalte anbieten müssen, um qualifizierte Leads zu generieren. Geben Sie diesen Top-of-Funnel-Leads etwas, das Sie erziehen, unterhalten, informieren oder inspirieren wird, und bald werden Sie mit zu vielen Leads überwältigt werden. (#firstworldmarketingprobleme)